1.

Se entiende por demanda a la cantidad de bienes o servicios que el mercado requiere o

reclama para lograr la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.
El propósito principal que se pretende con el análisis de la demanda es determinar y medir
¿cuáles son las fuerzas que afectan al mercado con respecto a un bien o servicio?, así
como establecer la posibilidad del servicio del proyecto en la satisfacción de dicha
demanda. La demanda está en función de una serie de factores como son: su precio en
términos reales, el nivel de ingreso de la población, los precios de sus sustitutos o de sus
servicios complementarios, entre otros.

1.1. La demanda es la solicitud para adquirir algo. En economía, la demanda de es la cantidad

total de un bien o servicio que la gente desea adquirir.
Comprende una amplia gama de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a precios
de mercado, bien sea por un consumidor específico o por el conjunto total de
consumidores en un determinado lugar, a fin de satisfacer sus necesidades y deseos.
La demanda es muy analizada en el estudio de la economía, que busca la manera más
eficiente de asignar los recursos, que son limitados, a las necesidades, que son ilimitadas.
En teoría, si el precio de todas las cosas fuera cero, la demanda sería infinita.
1.2. La Función de Demanda es la relación entre el precio de mercado de un bien y la cantidad
demandada de ese bien. En la representación gráfica de la función de demanda se le da el
nombre de la curva de demanda. En general, existe una relación negativa entre la
cantidad demandada y el precio de los bienes, que resulta en una curva de demanda
negativa, lo que significa que cuanto mayor sea el precio del bien, menor será la cantidad
demandada y viceversa.
1.3. La ley de demanda refleja la relación entre la demanda que existe de un bien en el
mercado y la cantidad del mismo que es ofrecido en base al precio que se establezca. Por
lo general, esta relación entre precio y cantidad es inversamente proporcional.
Su estudio permite deducir de modo sencillo las cantidades de los productos que en un
mercado son accesibles para los consumidores a varios niveles de precios. Existen además
otras variables condicionantes de la demanda, como la renta, las preferencias o conductas
de los individuos, las modas y la existencia de bienes sustitutivos o complementarios.

Habitualmente se representa la cantidad demandada como una variable dependiente del

precio, pero, de hecho, depende de la renta de los individuos, los precios de otros bienes
y otros factores diversos.
1.4. La curva de la demanda es la representación gráfica de la relación matemática entre
máxima cantidad de un determinado bien o servicios que un consumidor estaría
dispuesto a comprar y su precio.

La curva de demanda, junto con la curva de oferta, es una de las herramientas de análisis
teórico empleadas en economía neoclásica para predecir la determinación de precios. El
punto de intersección entre ambas curvas se conoce con el nombre de equilibrio entre la
oferta y la demanda. Cuando la curva de demanda se desplaza hacia la derecha, explica
un aumento en la demanda debido a la variación de un factor distinto del precio, y
cuando la curva se desplaza hacia la izquierda esto manifiesta una disminución en la
demanda debida también a la variación de un factor distinto del precio.
 Los desplazamientos de la curva de demanda puede deberse a:
 El aumento de la población demandante del bien.
 Cambios en las perspectivas de precios futuros.
 Cambios en las preferencias de los consumidores.
 El aumento de la renta disponible de algunos consumidores.
 Si se está considerando la demanda de un determinado bien P con independencia del
resto, la alteración del precio de alguno de los otros bienes puede traducirse en un
desplazamiento del bien P
1.5. Precio de un bien o servicio
La relación entre el precio de un bien o servicio y la demanda se puede observar en la ley
de la demanda. Este principio económico establece que, si el precio de un producto
aumenta, menos personas querrán comprarlo, es decir, la demanda disminuye.

Ingresos del consumidor

Si los ingresos del consumidor aumentan, este será capaz de comprar mayor cantidad de
productos.

Sin embargo, si los ingresos de un individuo se duplican, esto no quiere decir que
necesariamente se vaya a comprar el doble de productos.

El primer producto satisface la necesidad y el segundo asegura que la necesidad haya sido
satisfecha realmente; a partir de aquí, entra en acción la utilidad marginal.

Precio de los bienes complementarios

Los bienes complementarios son aquellos que se requieren para el funcionamiento de
otro bien. Por ejemplo, la gasolina es un bien complementario para los autos. Otro
ejemplo de bien complementario es la tinta y el papel para las impresoras.

El aumento de los precios de los bienes complementarios genera un aumento en el dinero

que se debe invertir para el uso del producto demandado.

Precio de los bienes complementarios

Los bienes complementarios son aquellos que se requieren para el funcionamiento de
otro bien. Por ejemplo, la gasolina es un bien complementario para los autos. Otro
ejemplo de bien complementario es la tinta y el papel para las impresoras.

El aumento de los precios de los bienes complementarios genera un aumento en el dinero

que se debe invertir para el uso del producto demandado.

El gusto del consumidor

Cuando las preferencias de un grupo de consumidores se decantan hacia cierto producto,
la demanda de este producto incrementa.
 Las empresas intentan atraer la atención de los consumidores a través de publicidad. Por
ejemplo, Coca-Cola ha atraído la atención de los consumidores gracias a sus comerciales
creativos e inspiradores, haciendo que esta bebida se preferida a otras disponibles en el
mercado.

Población:
Depende de la cantidad de población y sus características. A más personas, mayor
demanda. Además se debe tomar en cuenta si esa población en aumento es realmente el
público objetivo al cual está dirigido nuestro producto. Por ejemplo, no es lo mismo que
aumente una población de personas de la tercera edad, que una población de jóvenes.

2. La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de productores o

prestadores de servicios están decididos a poner a la disposición del mercado a un precio
determinado.
El propósito que se busca mediante el análisis de la oferta es definir y medir las cantidades y
condiciones en que se pone a disposición del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual
que la demanda, está en función de una serie de factores, cómo es el precio en el mercado del
producto o servicio, entre otros. La investigación de campo que se utilice deberá tomar en
cuenta todos estos factores junto con el entorno económico en que se desarrolle el proyecto.

2.1. En economía, se define la oferta como aquella cantidad de bienes o servicios que los
productores están dispuestos a vender a los consumidores bajo determinadas condiciones
de mercado. Cuando las condiciones vienen caracterizadas por el precio en conjunto de
todos los pares de precio de mercado y oferta, forman la llamada curva de oferta. Hay que
diferenciar por tanto la curva de oferta, de una oferta actual o cantidad ofrecida (que en
general sería un punto concreto de dicha oferta), que hace referencia a la cantidad que los
productores están dispuestos a vender a un determinado precio.

2.2. La función de oferta es la relación entre el precio de mercado de un bien y la cantidad de

ese bien que los productores están dispuestos a producir y vender. En la representación
gráfica de la función de oferta se da la designación curva de oferta. La relación que existe
entre el precio y la cantidad ofrecida es normalmente positiva, que resulta en una curva
de oferta con pendiente positiva, lo que significa que cuanto mayor sea el precio, mayor
es la cantidad de bienes que los productores quieren producir y vender. Explicase esta
relación positiva en el facto de que los productores llegaran a la conclusión de que es más
rentable afectar una mayor cantidad de factores productivos para la producción de la
mercancía cuando su incremento de precios, situación que se debe a la Ley de los
Rendimientos Marginales Decrecientes.

2.3. La ley de oferta refleja la relación entre la demanda que existe de un bien en el mercado y
la cantidad del mismo que es ofrecido en base al precio que se establezca.

En concreto, determina la cantidad de un bien o servicio en particular que es ofrecido por

los productores teniendo en cuenta su precio. Habitualmente la relación existente entre
 esta cantidad y la variable del precio será directa o positiva al contrario que en la Ley de
Demanda.

Por definición, tal y como se desarrolla el concepto de oferta, ante un aumento en el

precio, la cantidad ofertada aumenta. Del mismo modo ocurre en el caso contrario, donde
la relación directamente proporcional se mantiene, y ante una reducción de precio
ocurrirá simultáneamente una disminución de cantidad ofrecida.

2.4. La curva de la oferta de la empresa muestra la cantidad que un productor está dispuesto a
vender de un bien, a un precio dado, manteniendo constantes los demás factores que
pueden afectar a la cantidad ofrecida.

La relación existente entre el precio y la cantidad ofrecida es directa, ya que, a mayor

precio, mayor beneficio, por lo que los oferentes están interesados en vender más
cantidad de dicho bien.

2.5. La competencia:
Los precios de otros bienes y servicios en el mercado. Por ejemplo, si tú vendes
cartucheras y aparece un competidor que empieza a vender el mismo producto en tu
mismo barrio pero a un menor precio.

• Costos de producción:
El aumento o disminución del precio de los recursos productivos o materia prima. Por
ejemplo, si tienes un puesto que vende hamburguesas y de repente el precio de la carne
aumenta, te verás obligado a subir tus precios.

• Cambios en la tecnología:
Desde nueva maquinaria hasta nuevos métodos de innovación. Los cambios en la
tecnología permitirán a la empresa reducir costos y obtener mayores ganancias. Por
ejemplo, si tú fabricas polos y ves que acaba de salir en el mercado un tipo de algodón
más económico pero de muy buena calidad o decides comprar unas nuevas máquinas de
coser que son más rápidas y puedes fabricar más polos en menos tiempo.

• Expectativas de los productores:

Toman en cuenta factores del entorno. Por ejemplo, si se sabe que se construirá una
carretera, esto podría facilitar el acceso de los productos a los consumidores.

3. El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en la percepción
que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qué tipo de
mercado se orienta el producto o servicio. Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la
calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de las variables de decisión
principales.

En muchas ocasiones una errónea fijación del precio es la responsable de la mínima demanda
de un producto o servicio.
Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportará la
demanda. Es importante considerar el precio de introducción en el mercado, los descuentos
por compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo
con la demanda, entre otras.
3.1. El precio es la cantidad necesaria para adquirir un bien, un servicio u otro objetivo. Suele
ser una cantidad monetaria.

Para que se produzca una transacción el precio tiene que ser aceptado por los
compradores y vendedores. Por ello, el precio es un indicador del equilibrio entre
consumidores y ahorradores cuando compran y venden bienes o servicios. Existe una
teoría económica que sirve para representar ese equilibrio entre compradores y
vendedores. Es la llamada ley de la oferta y la demanda.

3.2. el sistema de precios supone un sistema de interrelaciones, ya que con los precios los
individuos indican sus necesidades y deseos en la economía y por tanto permiten
contribuir a que se produzcan los ajustes necesarios en la oferta y demanda.
Los precios realizan dos funciones importantes:

1. Racionar los bienes y servicios y los factores

Los precios garantizan que los recursos se repartan de manera eficiente y que se pueda
alcanzar un equilibrio de mercado.
Si aumenta la demanda de un bien o disminuye la oferta, no habrá suficiente oferta del
bien para cubrir toda la demanda, por lo que el precio subirá. De esta manera, la
demanda se reducirá y volverá a haber un equilibrio de mercado.
Si disminuye la demanda de un bien o aumenta la oferta, ocurre justo lo contrario, porque
no habrá suficiente oferta para cubrir esa demanda y el precio bajará. De esta manera, la
oferta se reducirá y volverá a haber un equilibrio de mercado.
Los precios van a permitir a los compradores indicar la cantidad de producto que desean
comprar a cada precio y a los empresarios determinar la cantidad de producto que desean
vender a cada precio.
Si aumenta el precio (inflación), se estimula a las empresas a que aumenten la
producción, ya que obtendrían un mayor beneficio y se atrae a nuevas empresas.
Si disminuye el precio (deflación), las empresas reducirán la producción.

2. Servir de incentivo a empresarios y propietarios de los factores

Los precios permiten que las empresas obtengan dinero con el que después pueden pagar
sus costes de producción (compra de materias primas, pago del sueldo de empleados,
logística, etc).

3.3. LEY DE UN PRECIO

Una relación de equilibrio que se impone mediante arbitraje. La ley establece que los
precios del mismo producto ofrecidos en dos mercados diferentes nunca deben diferir en
más que el coste de transportar el producto entre los dos mercados (después de ajustar el
tipo de cambio entre los dos mercados, si los precios están determinados en distintas
divisas). Las infracciones de la ley de un precio pueden suponer barreras al comercio.
3.4.
3.5.