Proyecto área servicios NDT empresa PROFAN

Objetivo

Presentar estudio de factibilidad para desarrollar desde cero un área de servicios de ensayos no destructivos
para la industria de refinería, papelera, celulosa y principalmente para la industria minera.

Alcance

Dado que el área de servicios de ensayos no destructivos es amplio, nos enfocaremos en los métodos más
requeridos y con amplia experiencia que tenemos estos son:
 Ultrasonido convencional
 Ultrasonido Phase array y TOFD
 Partículas magnéticas y líquidos penetrantes
 Inspección en soldadura

Estos métodos los aplicaremos en equipos como:

 Líneas de transporte
 Cañerías de proceso
 Estanques de almacenamiento
 Estanques a presión
 Ejes de poleas y ejes en general
 Corona y piñón de molinos
 Cañerías de HDPE
 Calderas
 Uniones soldadas en general
 Inspección en materiales
 Maquinaria minera como palas, camiones, perforadoras, pica rocas…

La gran parte de los equipos están ubicados en la gran minería por lo cual sería un área principal para
enfocar nuestros servicios, un punto central seria Antofagasta.

Recursos

Para desarrollar de mejor forma nuestro servicio de necesitar de recursos para la puesta en marcha y la
realización del servicio que vayamos realizando, a continuación enumeramos algunos:

Especialista NDT Nivel III

Inspector NDT
Prevencionista par-time
Equipamiento UT-MT-VT-PT
Recursos para viajes (pasajes en avión, transfer, buses..)
Camioneta equipada para la minería (se puede arrendar)
Departamento en Antofagasta (se puede arrendar)
Caja chica para gastos generales
Listado de clientes para visitar y presentar los servicios de PROFAN
Elementos de protección personal
Ropa corporativa
Computador
Ventajas

Profan es una empresa reconocida nacionalmente en la venta de equipamiento de ultrasonido.

Profan tiene equipamiento de última generación y respaldado por Olimpus
Clientes a nivel nacional que conoce a PROFAN por su profesionalismo y prestigio, esto nos ayudara a
ingresar con el área de servicios de buena manera.
Las empresas mineras están necesitando servicios de calidad a bajo costo.
Especialistas reconocidos en el área y con experiencia en los servicios que se realizaran.

Desventajas

Varias empresas de servicios en ensayos no destructivos

Mercado minero nacional con bajo precio del cobre.

Proyección

En este ítem analizaremos de qué forma se podremos generar servicios y recursos para dar sostenibilidad al
área de servicios:

 Visitar a los clientes que PROFAN ya tiene.

 Hacer presentaciones mostrando los servicios y la tecnología que tenemos.
 Ver las necesidades reales que el cliente y dar soluciones en base a nuestros servicios
 Generar órdenes de compra en base a las necesidades y servicios.

En primera instancia se debe tener una puesta en marcha blanca para realizar las gestiones de presentación
y así crear lazos de confianza con los clientes, para que ellos sepan que ya existe un área de servicios en
PROFAN y que pueden requerir de esos servicios cuando quieran, el tiempo estimado para esta puesta en
marcha es de 6 meses a 1 año.
Al inicio las metas se enfocaran a generar recursos para poder pagar los gastos fijos de esta área, por lo cual
los recursos serán limitados a solo lo necesarios para crecer de forma escalonada.

A tener en cuenta

 Debemos estudiar de mejor manera cuáles serán los precios por cada servicio que se venda, para
competir de mejor manera en este mercado exigente y con el precio del cobre bajo.
 Debemos llamar a los clientes de PROFAN presentando nuestra nueva área de servicios, agendar
reuniones técnicas y ver todas las necesidades para dar una solución efectiva.
 Debemos capacitar a nuestro personal en la operación del equipamiento de última generación.
 Debemos realizar las gestiones administrativas para la habilitación del personal en faenas

Conclusión

En mis 12 años de experiencia en varias empresas de servicios NDT, puedo reconocer que el servicio en una
buena área de negocios, ¿Por qué? Por qué los materiales con los cuales los equipos están fabricados
inevitablemente fallaran por temas de proceso, de corrosión, de funcionamiento, de operación o
simplemente porque las personas que realizan las reparaciones no son competentes, el área de ensayos no
destructivos está ligada al área de producción y mantenimiento, por lo que siempre será requerida.
Pero para ser competitivo debemos trabajar en equipo, profesionalmente, con la última tecnología y a
precios justos. He visto como empresas de esta área que empiezan con pocos recursos y ahora son grandes
empresas.
En este proyecto lo tenemos todo y solo necesitamos ponernos a trabajar duro.

Ing. Víctor Sandoval Alvear