ORGANIZACIONES E INST ORGANIZACIONES E INSTITUCIONES NACIONALES

E INTERNACIONALES, RELACIONADAS CON LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES

INTERNACIONALES:

ACUERDO ITUCIONES NACIONALES E INTERNACIONALES, RELACIONADAS

CON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

INTERNACIONALES:

 ACUERDO GENERAL SOBRE ARANCELES ADUANEROS Y COMERCIO

(GATT)

concluida la Segunda Guerra Mundial, se firmó un Acuerdo general de aranceles y comercio,

conocido por su sigla in ORGANIZACIONES E INSTITUCIONES NACIONALES E
INTERNACIONALES, RELACIONADAS CON LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES

INTERNACIONALES:

ACUERDO glesa GATT (General Agreement on Trade and Tariffs), suscrito en 1947 por 90
países, con el objeto de impulsar un ordenamiento comercial a escala mundial más abierto, estable
y transparente y luchar contra el proteccionismo y la discriminación, de modo que sobre la base
de una expansión del comercio se facilite una utilización más completa y eficiente de los recursos
mundiales que redunde en mayores niveles de empleo, ingreso y bienestar de la humanidad.

ORGANIZACIONES E INSTITUCIONES NACIONALES E INTERNACIONALES,

RELACIONADAS CON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

INTERNACIONALES:

 ACUERDO GENERAL SOBRE ARANCELES ADUANEROS Y COMERCIO

(GATT)

concluida la Segunda Guerra Mundial, se firmó un Acuerdo general de aranceles y comercio,

conocido por su sigla inglesa GATT (General Agreement on Trade and Tariffs), suscrito en
1947 por 90 países, con el objeto de impulsar un ordenamiento comercial a escala mundial más
abierto, estable y transparente y luchar contra el proteccionismo y la discriminación, de modo
que sobre la base de una expansión del comercio se facilite una utilización más completa y
eficiente de los recursos mundiales que r CON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

INTERNACIONALES:

 ACUERDO GENERAL SOBRE ARANCELES ADUANEROS Y COMERCIO

(GATT)
concluida la Segunda Guerra Mundial, se firmó un Acuerdo general de aranceles y comercio,
conocido por su sigla in ORGANIZACIONES E INSTITUCIONES NACIONALES E
INTERNACIONALES, RELACIONADAS CON LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES

INTERNACIONALES:

ACUERDO glesa GATT (General Agreement on Trade and Tariffs), suscrito en 1947 por 90
países, con el objeto de impulsar un ordenamiento comercial a escala mundial más abierto, estable
y transparente y luchar contra el proteccionismo y la discriminación, de modo que sobre la base
de una expansión del comercio se facilite una utilización más completa y eficiente de los recursos
mundiales que redunde en mayores niveles de empleo, ingreso y bienestar de la humanidad.

ORGANIZACIONES E INSTITUCIONES NACIONALES E INTERNACIONALES,

RELACIONADAS CON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

INTERNACION CON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

INTERNACIONALES:

 ACUERDO GENERAL SOBRE ARANCELES ADUANEROS Y COMERCIO

(GATT)

concluida la Segunda Guerra Mundial, se firmó un Acuerdo general de aranceles y comercio,

conocido por su sigla in ORGANIZACIONES E INSTITUCIONES NACIONALES E
INTERNACIONALES, RELACIONADAS CON LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES

INTERNACIONALES:

ACUERDO glesa GATT (General Agreement on Trade and Tariffs), suscrito en 1947 por 90
países, con el objeto de impulsar un ordenamiento comercial a escala mundial más abierto, estable
y transparente y luchar contra el proteccionismo y la discriminación, de modo que sobre la base
de una expansión del comercio se facilite una utilización más completa y eficiente de los recursos
mundiales que redunde en mayores niveles de empleo, ingreso y bienestar de la humanidad.

ORGANIZACIONES E INSTITUCIONES NACIONALES E INTERNACIONALES,

RELACIONADAS CON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

INTERNACIONALES:

 ACUERDO GENERAL SOBRE ARANCELES ADUANEROS Y COMERCIO

(GATT)

concluida la Segunda Guerra Mundial, se firmó un Acuerdo general de aranceles y comercio,

conocido por su sigla inglesa GATT (General Agreement on Trade and Tariffs), suscrito en 1947
por 90 países, con el objeto de impulsar un ordenamiento comercial a escala mundial más abierto,
estable y transparente y luchar contra el proteccionismo y la discriminación, de modo que sobre
la base de una expansión del comercio se facilite una utilización más completa y eficiente de los
recursos mundiales que redunde en mayores niveles de empleo, ingreso y bienestar de la
humanidad.

 ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO (OMC)

 ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO (OMC)

A partir de 1995, el GATT ha sido reemplazado por la Organización Mundial del

Comercio (OMC), que es un organismo multilateral del nivel del Fondo Monetario
Internacional y del Banco Mundial. Este organismo busca profundizar ALES:

 ACUERDO GENERAL SOBRE ARANCELES ADUANEROS Y COMERCIO

(GATT)

concluida la Segunda Guerra Mundial, se firmó un Acuerdo general de aranceles y comercio,

conocido por su sigla inglesa GATT (General Agreement on Trade and Tariffs), suscrito en 1947
por 90 países, con el objeto de impulsar un ordenamiento comercial a escala mundial más abierto,
estable y transparente y luchar contra el proteccionismo y la discriminación, de modo que sobre
la base de una expansión del comercio se facilite una utilización más completa y eficiente de los
recursos mundiales que redunde en mayores niveles de empleo, ingreso y bienestar de la
humanidad.

 ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO (OMC)

 ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO (OMC)

A partir de 1995, el GATT ha sido reemplazado por la Organización Mundial del Comercio
(OMC), que es un organismo multilateral del nivel del Fondo Monetario Internacional y del
Banco Mundial. Este organismo busca profundizar edunde en mayores niveles de empleo, ingreso
y bienestar de la humanidad.

 ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO (OMC)

  ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO (OMC)

A partir de 1995, el GATT ha sido reemplazado por la Organización Mundial del Comercio
(OMC), que es un organismo multilateral del nivel del Fondo Monetario Internacional y del
Banco Mundial. Este organismo busca profundizar el proceso de liberación del comercio entre
naciones para que éste contribuya en mayor medida a estimular el crecimiento económico
mundial. Entre sus objetivos están: la liberación del comercio agrícola, la eliminación de medidas
proteccionistas diferentes a tarifas y cuotas y el fortalecimiento de los mecanismos de solución
de disputas comerciales entre naciones. Así mismo, busca ampliar su radio de acción al
intercambio de servicios, los movimientos de capitales y la tecnología y las medidas ambientales
vinculadas con el comercio internacional. Con este nuevo ente se procura disponer de una base
jurídica estable en las relaciones comerciales de todos los países y relanzar el crecimiento
económico mundial, teniendo en cuenta las nuevas tendencias hacia la apertura comercial, la
globalidad y la competitividad entre las naciones.

 ORGANIZACIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS (ONU)

El nombre de «Naciones Unidas», acuñado por el Presidente de los Estados Unidos Franklin D.
Roosevelt, se utilizó por primera vez el 1° de enero de 1942, en plena segunda guerra mundial,
cuando representantes de 26 naciones aprobaron la «Declaración de las Naciones Unidas», en
virtud de la cual sus respectivos gobiernos se comprometían a seguir luchando juntos contra las
Potencias del Eje.
En 1945, representantes de 50 países se reunieron en San Francisco en la Conferencia de las
Naciones Unidas sobre Organización Internacional, para redactar la Carta de las Naciones
Unidas. Los delegados deliberaron sobre la base de propuestas preparadas por los representantes
de China, la Unión Soviética, el Reino Unido, y los Estados Unidos en Dumbarton Oaks,
Estados Unidos, entre agosto y octubre de 1944.

La Carta fue firmada el 26 de junio de 1945 por los representantes de los 50 países. Polonia, que
no estuvo representada, la firmó más tarde y se convirtió en uno de los 51 Estados Miembros
fundadores.
En la actualidad, 193 Estados son miembros de las Naciones Unidas, que están representados
en el órgano deliberante, la Asamblea General.

Las Naciones Unidas se crearon para:

 Mantener la paz y la seguridad internacional.

 Fomentar entre las naciones relaciones de amistad

 Realizar y fomentar la cooperación internacional en la solución de problemas

internacionales de carácter económico, social, cultural o humanitario, y en el desarrollo

y estimulo del respeto a los derechos humanos y a las libertades fundamentales.

 Servir de centro que armonice los esfuerzos de las naciones por alcanzar estos

propósitos comunes.

 Solucionar problemas de carácter político, económico y social.

  Promover el respeto de los derechos humanos y las libertades fundamentales.

 FONDO MONETARIO INTERNACIONAL (FMI)

El FMI es una organización integrada por 184 países, que trabaja para promover la cooperación

monetaria mundial, asegurar la estabilidad financiera, facilitar el comercio internacional,

promover un alto nivel de empleo y crecimiento económico sustentable y reducir la pobreza.

El Fondo Monetario Internacional fue creado mediante un tratado internacional en 1945 para

contribuir al estímulo del buen funcionamiento de la economía mundial. Con sede en Washington,

el gobierno del FMI son los 184 países miembros, casi la totalidad del mundo. El FMI es la

institución central del sistema monetario internacional, es decir, el sistema de pagos

internacionales y tipos de cambio de las monedas nacionales que permite la actividad económica

entre los países. Sus fines son evitar las crisis en el sistema, alentando a los países a adoptar

medidas de política económica bien fundadas; como su nombre indica, la institución es también

un fondo al que los países miembros que necesiten financiamiento temporal pueden recurrir para

superar los problemas de balanza de pagos.

 EL BANCO MUNDIAL (BM)

El Grupo Banco Mundial está conformado por 189 países miembros; Fue creado en 1944 como
parte del Acuerdo de Bretton Woods. Tiene su sede en la ciudad de Washington D.C., Estados
Unidos. Su personal proviene de más de 170 países, y tiene más de 130 oficinas en todo el mundo.
Constituye una asociación mundial única: las cinco instituciones que lo integran trabajan en la
búsqueda de soluciones sostenibles para reducir la pobreza y generar prosperidad compartida en
los países en desarrollo; El Grupo Banco Mundial trabaja en todas las principales esferas del
desarrollo: proporciona una gran variedad de productos financieros y asistencia técnica, y a los
países a enfrentar los desafíos mediante el intercambio de conocimiento de vanguardia y la
aplicación de soluciones innovadoras.

 BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO (BID)

es una organización financiera internacional con sede en la ciudad de Washington

D.C. (Estados Unidos), y creada en el año 1959 con el propósito de financiar proyectos viables
de desarrollo económico, social e institucional y promover la integración comercial regional en
el área de América Latina y el Caribe. Es la institución financiera de desarrollo regional más
grande de este tipo y su origen se remonta a la Conferencia Interamericana de 1890.
Su objetivo central es reducir la pobreza en Latinoamérica y El Caribe y fomentar un
crecimiento sostenible y duradero. En la actualidad el BID es el banco regional de desarrollo
más grande a nivel mundial y ha servido como modelo para otras instituciones similares a nivel
regional y subregional. Aunque nació en el seno de la Organización de Estados
Americanos (OEA) no guarda ninguna relación con esa institución panamericana, ni con
el Fondo Monetario Internacional (FMI) o con el Banco Mundial. En la actualidad el capital
ordinario del banco asciende a 105.000 millones de dólares estadounidenses.

El BID es la principal fuente de financiamiento y pericia multilateral para el desarrollo

económico, social e institucional sostenible de América Latina y el Caribe, El Grupo del BID está
integrado por el Banco Interamericano de Desarrollo, la Corporación Interamericana de
Inversiones (CII) y el Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN). La CII se ocupa
principalmente de apoyar a la pequeña y mediana empresa, y el FOMIN promueve el crecimiento
del sector privado mediante donaciones e inversiones, con énfasis en la microempresa.

NACIONALES:

 CONSEJO SUPERIOR DE COMERCIO EXTERIOR (CSCE)

El Consejo Superior de Comercio Exterior es un organismo asesor del Gobierno Nacional en

todos aquellos aspectos que se relacionen con el comercio exterior y la competitividad de las
empresas del país.

Son funciones del Consejo Superior de Comercio Exterior: (Decreto 2553 de 1999)

1. Recomendar al Gobierno Nacional la política general y sectorial de comercio exterior

de bienes, tecnología y servicios, de inversión extranjera y de competitividad en
concordancia con los planes y programas de desarrollo del país.

2. Recomendar los lineamientos de las políticas arancelaria, aduanera, de valoración, de

los regímenes aduaneros y de los procedimientos de importación y exportación.

3. Asesorar al Gobierno Nacional en las decisiones que éste debe adoptar en los
organismos internacionales encargados de asuntos de comercio internacional.

4. Emitir concepto, previa consulta al Ministerio de Relaciones Exteriores, sobre la

celebración de tratados o acuerdos internacionales de comercio, bilaterales o
multilaterales y recomendar al Gobierno Nacional la participación o no del país en los
mismos.

5. Formular directrices para las negociaciones internacionales de comercio.

6. Sugerir al Gobierno Nacional la política aplicable a los instrumentos de promoción y

fomento de las exportaciones.

7. Examinar y recomendar al Gobierno Nacional la adopción de normas generales sobre

prácticas desleales y restrictivas de comercio internacional y salvaguardias.

8. Emitir concepto sobre la adopción de medidas de salvaguardia arancelaria y

cuantitativa.
 9. Analizar, evaluar y recomendar al Gobierno Nacional medidas y proyectos
encaminados a facilitar el comercio y el transporte nacional e internacional de pasajeros
y de mercancías de exportación e importación.

10. Expedir las directrices para la organización y manejo de los registros de comercio
exterior, con inclusión de los requisitos que deben cumplir y las sanciones que sean
imponibles por la violación de tales normas.

11. Expedir su propio reglamento.

 PROEXPORT

Entidad encargada de promover las exportaciones nacionales en el exterior, en

una tarea dirigida a duplicarlas y a convertir al país en una nación con
mentalidad exportadora. Adelanta actividades de promoción con las empresas
exportadoras encaminadas a incrementar y diversificar la oferta exportable
nacional en el mercado internacional. Estas actividades están dirigidas
específicamente a la inteligencia de mercados, capacitación especializada,
misiones compradoras, participación en Ferias Internacionales, al igual que el
apoyo incondicional a la comercialización internacional y a la gestión
interinstitucional.

 BANCO DE COMERCIO EXTERIOR DE COLOMBIA (BANCOLDEX)

Banco de Comercio Exterior de Colombia es una institución creada para

promover la productividad y competitividad del sector empresarial
en Colombia a través de la innovación, modernización e internacionalización de
las empresas de todos los tamaños, en un marco de sostenibilidad financiera y
responsabilidad social. A su vez, Bancóldex es un Banco de segundo piso, esto
quiere decir que sus recursos de crédito no son desembolsados directamente a
los empresarios, sino que se apoyan en intermediarios financieros para el
desembolso de estos recursos: Bancos comerciales, corporaciones financieras,
compañías de financiamiento, cooperativas de ahorro y crédito, ONG
financieras, fondos de empleados y corresponsales bancarios en el exterior.

Los servicios que presta al empresario son:

 Crédito

 Garantías para créditos

 Programa de capacitación y desarrollo empresarial

 Asesoría integral para creadores de empresas

 Asesoría gratuita en derecho comercial, laboral y tributario.

 PROCOLOMBIA
 PROCOLOMBIA es la entidad encargada de promover el Turismo, la Inversión
Extranjera en Colombia, las Exportaciones no minero energético y la imagen del país.

A través de la red nacional e internacional de oficinas, ofrece apoyo y asesoría integral a

los clientes, mediante servicios o instrumentos dirigidos a facilitar el diseño y ejecución
de su estrategia de internacionalización, que busca la generación, desarrollo y cierre de
oportunidades de negocios
Qué hace PROCOLOMBIA?
 Identificación de oportunidades de mercado.
 Diseño de estrategias de penetración de mercados.
 Internacionalización de las empresas.
 Acompañamiento en el diseño de planes de acción.
 Contacto entre empresarios a través de actividades de promoción comercial, inversión y
turismo internacional.

 DIRECCION DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES (DIAN)

La Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN), entidad adscrita al

Ministerio de Hacienda y Crédito Público, se constituyó como Unidad Administrativa
Especial, mediante Decreto 2117 de 1992, cuando el 1º de junio del año 1993 se fusionó
la Dirección de Impuestos Nacionales (DIN) con la Dirección de Aduanas Nacionales
(DAN).

Mediante el Decreto 1071 de 1999 se da una nueva reestructuración y se organiza la

Unidad Administrativa Especial Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales
(DIAN). De igual manera, el 22 de octubre de 2008, por medio del Decreto 4048 se
modifica la estructura de la Unidad Administrativa Dirección de Impuestos y Aduanas
Nacionales. El 26 de abril de 2011 mediante el Decreto 1321 se modificó y adicionó el
Decreto 4048 de 2008, relacionado con la estructura de la Unidad Administrativa
Especial Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales. El 17 de julio de 2015
mediante Decreto 1292 se modifica parcialmente la estructura de la Unidad
Administrativa Especial Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales.
La Unidad Administrativa Especial Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales -
DIAN- tiene como objeto coadyuvar a garantizar la seguridad fiscal del Estado
colombiano y la protección del orden público económico nacional, mediante la
administración y control al debido cumplimiento de las obligaciones tributarias,
aduaneras, cambiarias, los derechos de explotación y gastos de administración sobre los
juegos de suerte y azar explotados por entidades públicas del nivel nacional y la
facilitación de las operaciones de comercio exterior en condiciones de equidad,
transparencia y legalidad.

 ZONAS ECONOMICAS ESPECIALES DE EXPORTACION (ZEEE)

Las Zonas Económicas Especiales de Exportación (“ZEEE”) son áreas geográficamente
delimitadas ubicadas en los municipios fronterizos de Buenaventura, Cúcuta, Valledupar,
o Ipiales, dedicados a la producción de bienes o prestación de servicios con un alto
componente exportador.

Cualquier empresa puede ser usuaria de las ZEEE siempre y cuando celebre un Contrato
de Admisión con el comité de selección para este tipo de proyectos, conformado por
miembros del Ministerio de Comercio, el Departamento Nacional de Planeación, y la
alcaldía local del municipio en el cual se solicite. La empresa solicitante puede ser
nacional o extranjera.

1. LA INVERSION EXTRANJERA DIRECTA Y LAS EMPRESAS

MULTINACIONALES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

 INVERSION EXTRANJERA DIRECTA

La Inversión Extranjera Directa (IED) consiste en la inversión de capital por parte de

una persona natural o de una persona jurídica (instituciones y empresas públicas,
empresas privadas, etc.) en un país extranjero. En el país de destino, esta entrada de
capitales puede realizarse mediante la creación de nuevas plantas productivas o la
participación en empresas ya establecidas para conformar una filial de la compañía
inversora. Según la OCDE, la IED tiene por objeto ejercer un control a largo plazo
sobre la empresa adquirida o participada, y el criterio establecido para definirlo es que
la propiedad adquirida por la sociedad matriz sea, como mínimo, del 10% de la
Filial.
Según el paradigma capitalista, la IED es uno de los motores del desarrollo,
especialmente para las economías receptoras.

 LAS EMPRESAS MULTINACIONALES

Las empresas multinacionales o empresas transnacionales son aquellas que no solo
están establecidas en su país de origen, sino que también se constituyen en otros países
para realizar sus actividades mercantiles tanto de venta y compra como de producción
en los países donde se han establecido. Las multinacionales están en capacidad de
expandir la producción y otras operaciones alrededor del mundo, así como de movilizar
plantas industriales de un país a otro.
Estas empresas se caracterizan por el empleo de trabajadores tanto del país de origen
como del país en el que se establecieron El término "multinacional" debe entenderse en
lo que a mercado se refiere no a la naturaleza de la compañía: de hecho, es habitual que
se califique el término "multinacionales" de engañoso y se prefiera llamarlas
"transnacionales", ya que aunque operen en varios países, su sede y principales
directivos, así como el origen de su estrategia y la administración en general, se decide
en su país de origen sin ninguna influencia de sus filiales de ultramar. Se argumenta así
que por el hecho de que, por ejemplo, McDonald opera en múltiples países no deja de
ser una empresa estadounidense y no "multinacional.
CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS MULTINACIONALES

 Se extienden en todo el territorio.

Abren sus puertas a las personas usuarios de todo el mundo 

Sus propietarios llevan sus productos o servicios a comunidades de todo el mundo
abriendo nuevas sucursales en otros continentes fuera del de su origen

 Poseen plantas en todo el mundo y trabajan con importantes cantidades de

productos
 Utilizan nuevas tecnologías, organización industrial, mercadotecnia y
publicidad.
 Son fuertes inversiones en investigación y desarrollo para las comunidades.
 Conocimiento profundo de las estructuras y funcionamiento de los mecanismos
políticos de los países donde están implantadas.
 Una de sus formas habituales de crecimiento es mediante los procesos de
fusiones y adquisiciones.
 Sus productos no son terminados en la misma planta en la cual es iniciado. Lo
transportan a otra planta en otro continente para ser finalizado Y a otra para ser
comercializado.

2. EL AMBIENTE DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

El entorno de negocios es el grupo de agentes económicos con los que una empresa
tiene que interactuar para poder realizar sus actividades comerciales y lograr los
objetivos que la definen. Este puede influir directa o indirectamente, y positiva ó
negativamente en la realización de ciertas actividades. Por ejemplo, los factores
político-sociales influyen en el desarrollo del negocio propiciando su funcionamiento ó
de manera hostil.

Al comenzar la expansión de una empresa a un país extranjero se encontrará con un

ambiente muy diferente al local. Se enfrentará a diferencias en el sistema político, a
procesos legales, diferencias culturales, diferente tecnología, factores económicos, etc.

La politica interna afecta desde iniciativas de ley hasta reglamentos de participación

extranjera en proyectos o comercio a nivel interno.

Los procesos legales pueden variar mucho de una país a otro, ya sean para establecer
una empresa, declaración de quiebra, adquisición de empresas locales, uso de recursos
naturales y/o de la nación, etc.

Las diferencias culturales son un factor sumamente importante que debe cubrir y
proveer la multinacional; se debe estar preparado para una sociedad que puede resultar
muy distinta a la local. Factores como la educación, aceptación de productos
extranjeros, sentimientos nacionalistas, necesidades básicas creadas, ideología del
trabajo, y muchos otros pueden definir el éxito o fracaso de una empresa en el mercado
foráneo.

La tecnología es el factor que da a una empresa una ventaja sobre los productores
locales ó la competencia en general, y se debe estar preparado para reinventarse y
construir nuevos modos de producción, nuevos productos, mecanismos de trabajo, etc.

Los factores económicos influyen mucho en el posible éxito o fracaso de la

multinacional, ya sea por el poder de consumo interno (PIB Percapita), ó por la
capacidad de movilidad de capital. La multinacional debe tener muy en cuenta las
estadísticas económicas y financieras que lleva el país.

3. AMBIENTE MONETARIO FINANCIERO

Los riesgos financieros se pueden presentar en varias modalidades, definiremos un poco cada una
de las posibilidades de cometer un riesgo económico y generar una perdida por apostar todo sin
medir las consecuencias negativas.

¿Cuáles son los principales tipos de riesgos económicos?

 Riesgo económico de crédito: es la posibilidad de sufrir una pérdida originada por el

incumplimiento de las obligaciones contractuales de pago.
 Riesgo económico de mercado: con este término se describen las posibles pérdidas que
pueden producirse en activos financieros que forman parte de carteras de negociación y
de inversión.
 Riesgo económico de liquidez: es la posibilidad de sufrir pérdidas originadas por la
dificultad, total o parcial, de realización de ventas o compras de activos, sin sufrir una
modificación sensible de los precios.
 Riesgo económico de interés: es la pérdida que puede producirse por un movimiento
adverso de los tipos de interés, y se materializa en pérdidas de valor de mercado de activos
financieros sensibles al tipo de interés.
 Riesgo económico de un país: puede definirse como el riesgo de materialización de una
pérdida que sufre una empresa, o un inversor, que efectúa parte de sus actividades en un
país extranjero.
 Riesgo económico soberano: se define como el de los agentes acreedores, tanto de los
estados como de las empresas garantizadas por ellos, originado por la falta de eficacia de
las acciones legales contra el prestatario o último obligado al pago, por razones
de soberanía.
 Riesgo económico de transferencia: es el de los acreedores extranjeros de los
residentes de un país que experimenta una incapacidad general para hacer frente
a sus deudas por carecer de la divisa o divisas en que están denominadas.
 Riesgos económicos operativos: las transacciones financieras deben ser
registradas, almacenadas y contabilizadas en un soporte documental preciso, con
normas y procedimientos de administración y control.
 Riesgo económico de modelo: todos los modelos son en esencia una
simplificación de la realidad. El mejor modelo es el “menos malo”, pero nunca es
el “bueno”.
 Riesgo económico legal: hace referencia a todos los problemas que puedan ir en
contra de legalidad, ya sea por problemas en la documentación o por la mala
interpretación de las leyes actuales.
4. ENTORNO FINANCIERO

En un sentido general, el sistema financiero (sistema de finanzas) de un país está formado

por el conjunto de instituciones, medios y mercados, cuyo fin primordial es canalizar el
ahorro que generan los prestamistas (o unidades de gasto con superávit) hacia los
prestatarios (o unidades de gasto con déficit), así como facilitar y otorgar seguridad al
movimiento de dinero y al sistema de pagos.

De acuerdo con Alejandro Martínez Torres Omar, en su libro Análisis económico, el

sistema financiero es el conjunto de regulaciones, normativas, instrumentos, personas e
instituciones que operan y constituyen el mercado de dinero así como el mercado de
capitales. Orientando y dirigiendo tanto el ahorro como la inversión, poniendo en contacto
la oferta y la demanda de dinero de un país.

La labor de intermediación es llevada a cabo por las instituciones que componen el

sistema financiero, y se considera básica para realizar la transformación de los activos
financieros, denominados primarios, emitidos por las unidades inversoras (con el fin de
obtener fondos para aumentar sus activos reales), en activos financieros indirectos, más
acordes con las preferencias de los ahorradores.

El sistema financiero comprende, tanto los instrumentos o activos financieros, como las
instituciones o intermediarios y los mercados financieros: los intermediarios compran y
venden los activos en los mercados financieros.

Esta se separa en tres grandes categorías.

 Entidades reguladoras y normativas: estas son las encargadas de vigilar y regular

el funcionamiento de los intermediarios financieros.
 Intermediarios financieros: son instituciones que obtienen recursos de un
prestamista y los ofrece a los prestatarios. Existen diferentes intermediarios como
las sociedades inmobiliarias, los fondos de inversión inmobiliarias, las compañías
de seguro y los fondos de pensiones.
 Organismos de apoyo: son aquellas instituciones del ramo que están autorizadas
para captar y colocar de manera masiva y amplia, recursos del público ni recibir
depósitos en cuenta de cheques.

5. DIFERENCIAS CULTURALES

Las diferencias culturales son muy importantes en los negocios internacionales debido a
que entre diferentes países puede haber muchas culturas que deberán ser entendidas y
tratadas de la mejor manera por parte de los empresarios que deseen incursionar en
negocios en el extranjero.

En otras palabras, el tener conocimiento de otras culturas significa comprender el efecto

de las diferencias culturales de los países en las prácticas comerciales. Para esto es
necesario conocer la estructura social, los sistemas religiosos y éticos, el idioma, la
educación y la cultura en el trabajo.
La cultura es un sistema de valores y normas que comparte un grupo y que, cuando se
toman en conjunto, constituyen un esquema para la vida. Por valores se entiende, las ideas
abstractas sobre lo que un grupo considera bueno, correcto y deseable. Por normas se
entiende, las reglas y guías sociales que prescriben el comportamiento adecuado en
situaciones determinadas. Y por sociedad se entiende, un grupo de personas que comparte
un grupo de valores y normas.

Los valores son la base de una cultura, proveen el contexto en el que se establecen y se
justifican las normas de una sociedad. Los valores tienen además, un significado
emocional que está expresado en los sistemas político y económico de una sociedad.

Determinantes de la cultura

Los principales determinantes de la cultura son la estructura social, el idioma, la religión,

la educación, la filosofía política y la filosofía económica. Estos factores evolucionan o
se modifican y alteran la cultura y los valores de una sociedad, que a su vez, altera su
estructura social y su religión.

La estructura social de una sociedad es su organización social básica; existen dos

dimensiones importantes para estudiar: la primera es el grado en que la unidad
fundamental de la organización social es el individuo y la segunda, es el grado en que una
sociedad se estratifica en clases o castas.

Un grupo es una asociación de dos o más individuos que comparten un sentimiento de

identidad y se relacionan de manera estructurada con base en expectativas comunes sobre
el comportamiento del otro. Las sociedades difieren en la medida en que consideran que
el grupo es el medio principal de organización social.

Generalmente, en las sociedades occidentales el individuo es el principal elemento de la

organización social; se destacan los logros individuales y la posición social de los
individuos no depende tanto de su lugar de trabajo, sino de su desempeño en su campo
laboral.

El énfasis en el desempeño individual trae como beneficio el espíritu emprendedor, las

actividades empresariales y el dinamismo de la economía. Pero su mayor debilidad se
debe a la falta de lealtad y dedicación que tienen las personas a una sola compañía, lo que
produce movilidad gerencial que pese a que es bastante enriquecedora, debilita las redes
sociales y la experiencia en los cargos. Otro problema es la dificultad que presentan las
personas a la hora de la formación de equipos interdisciplinarios pues la competencia está
latente siempre y dificulta la cooperación.

6. MERCADO DE DIVISAS

El mercado de divisas, también conocido como Forex es un mercado mundial y

descentralizado en el que se negocian divisas.

Este mercado nació con el objetivo de facilitar el flujo monetario que se deriva del
comercio internacional. Es, por gran margen, el mercado financiero más grande del
mundo, llegando a mover un volumen diario de transacciones de alrededor de cinco
billones de dólares estadounidenses (USD), más que todos los demás mercados bursátiles
del planeta combinados. Ha crecido tanto que, en la actualidad, el total de operaciones en
moneda extranjera que se debe a operaciones internacionales de bienes y servicios
representan un porcentaje casi residual, debiéndose la mayoría de las mismas a
compraventa de activos financieros. En consecuencia este mercado es bastante
independiente de las operaciones comerciales reales y las variaciones entre el precio de
dos monedas no puede explicarse de forma exclusiva por las variaciones de los flujos
comerciales.

Las principales funciones del mercado de divisas o tipos de cambio son las siguientes:

 Fijar los precios de unas monedas con respecto a otras (pares de divisas), es decir,
definir el número de unidades a entregar de una moneda a cambio de una unidad
de otra moneda distinta.
 Permitir la realización de coberturas de riesgo de tipo de cambio, por ejemplo,
cuando se realizan inversiones en moneda extranjera.
 Favorecer el intercambio de fondos entre diferentes países; nos encontramos con
países con excedentes de liquidez y países que necesitan dicha liquidez.
 Financiar el comercio internacional, cuyas operaciones representan una parte muy
significativa del mercado de divisas.

7. MERCADO BURSÁTIL

El mercado bursátil es el conjunto de todas aquellas instituciones, empresas e individuos

que realizan transacciones de productos financieros en diferentes Bolsas alrededor del
mundo.

En este mercado se realizan intercambios de productos o activos de naturaleza similar,

como ocurre en las Bolsas de Valores con acciones o bonos, aunque también existen
Bolsas especializadas en otro tipo de productos o activos. La demanda y la oferta de
productos y activos actúan como la fuerza que determina los precios según los cuales se
compran y venden éstos.

Características del mercado bursátil

El mercado bursátil se considera un mercado centralizado y regulado, este mercado

permite a las empresas financiar sus proyectos y actividades a través de la venta de
diferentes productos, activos o títulos, y a los inversores obtener una rentabilidad por sus
ahorros.

En los mercados bursátiles existe un mercado secundario en el cual se pueden

intercambiar valores, activos o productos previamente emitidos por empresas o
gobiernos.

La evolución del mercado bursátil se mide a través de diferentes índices que reflejan los
movimientos en los precios de los diferentes productos, activos o títulos.
Elementos del mercado bursátil

El mercado bursátil cuenta con todos los elementos que le permiten operar como un
mercado; un espacio físico, que es el edificio de la Bolsa de Valores; demandantes, que
son los inversores o compradores; oferentes, que pueden ser los emisores directamente o
las casas de corredores de Bolsa; y las instituciones reguladoras de las transacciones que
se llevan a cabo en la Bolsa de Valores.

La Bolsa de Valores: es un mercado de capitales organizado, institucionalizado y regulado

donde se realizan operaciones de compra-venta de acciones u obligaciones.

Los corredores de bolsa: también denominados agentes de bolsa o Stock Broker, pueden
ser una persona física o jurídica legalmente autorizada para realizar actividades de
compra-venta de valores en la Bolsa de Valores a favor de terceros.

Emisores: son empresas que, cumpliendo con las diferentes normativas correspondientes,
ofrecen al Mercado de Valores los títulos representativos de su capital social (acciones)
o valores en forma de crédito (obligaciones).

Inversores: es una persona física o jurídica que aporta sus recursos financieros propios
con el objetivo de obtener un beneficio futuro.

Instituciones reguladoras: son las diferentes instituciones que vigilan el correcto

funcionamiento del mercado bursátil, por ejemplo en España éstas son la Comisión
Nacional del Mercado de Valores (CNMV) y el Banco de España.

8. INTEGRACIÓN ECONÓMICA

¿Qué es integración económica?

La integración económica se puede definir como una situación. Cuando se habla de la
integración económica como situación se refiere a la ausencia de cualquier modo de
discriminación entre economías nacionales, es decir, es el estado en el cual pierden
importancia las fronteras y las barreras comerciales. Es decir, con esto se busca la unión
de los países con el fin de incrementar y facilitar el intercambio comercial en el marco
de los territorios.
Historia: XIX hasta la primera guerra mundial
 1929= políticas proteccionistas
 1930= aranceles en 900 artículos
 1932 = ley de derecho de importación
 1934= acuerdo

La integración económica comenzó desde la época de la conquista con la globalización,

se dedica a eliminar las trabas del comercio entre 2 o más países
 Ventajas:
 economía más solida
 elimina barreras comerciales
 aceleración del crecimiento

Desventaja:
 pérdida de autonomía
 perdida de mercados
 productos no competentes
Niveles de la integración económica:
 acuerdo preferencial: se conoce como la forma más simple de la
integración económica aquí se otorgan determinadas ventajas entre los
firmantes
 área de libre comercio: busca llegar a un acuerdo entre países para eliminar
las barreras del comercio interno con el fin de dar libertad al movimiento
de mercancías en la zona
 unión aduanera: se dice que en esta etapa buscan llegar a un acuerdo entre
países, debido a que además de eliminar las barreras comerciales también
establecen una política arancelaria común (impuestos) frente al resto de
países
 mercado común: en esta etapa se ha eliminado por completo los controles
aduaneros internos y el levantamiento de las barreras no arancelarias
existentes, en esta área de la economía hay libre movimiento de
mercancías y factores de producción como consecuencia de lo
anteriormente mencionado.
 Unión económica: en este nivel se establece una moneda única y políticas
macroeconómicas sectoriales y sociales comunes.
 Integración económica plena: en esta etapa se da la unificación de
políticas, fusionando sus economías y adoptan planes comunes. Existe una
unificación monetaria, fiscal, social, de servicios, etc.

9. ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN PARA LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES:
La estrategia de negociación internacional proporcionados por la Cámara de Comercio
Internacional busca que las mejores ofertas internacionales se realicen entre empresas que
no sólo están dispuestas a colaborar, sino que también se tratan con respeto y confianza.
Estos Principios proporcionan las pautas para crear y mantener relaciones comerciales
productivas, en distintos tipos de transacciones de cualquier volumen y duración. Cada
negocio internacional, así como los socios que los realizan, son diferentes por lo que los
Principios de Negociación Comercial de la ICC pueden usarse de muy diferentes maneras
y para distintos tipos de negocios
Por lo anterior es fundamental tener en cuenta las pautas planteadas como objetivo
fundamental para que las empresas mantengan una relación a integra a largo plazo. Entre
las pautas planteadas están: Preparar cuidadosamente la negociación
 Involucre a las personas adecuadas dentro de su organización, defina sus objetivos
con claridad y revise cualquier historial de relaciones que haya tenido con los
mismos.
 Aprenda todo lo que pueda acerca de sus participantes en la negociación y la
realidad del contexto comercial en el que operan. Imagine sus posibles intereses,
prioridades, limitaciones, así como el proceso de toma de decisiones.
 Prepárese para explorar con su cliente las diversas normas legales disponibles para
llevar a cabo los acuerdos que se produzcan.
Tener en cuenta las diferencias:
 Infórmese sobre las prácticas comerciales del país de su cliente.
 Acepte a los hábitos culturalmente adaptados acerca de cómo hacer negocios en
el país en el que se llevan a cabo las negociaciones.
 Debe tener en cuenta la importancia de manejar adecuadamente las diferencias
culturales. Asignar recursos humanos y técnicos apropiados a cada negociación
 Escoja las personas adecuadas de sus empresas que deberían estar presentes en las
negociaciones y también aquellas otras que deben estar preparadas para intervenir
tales como traductores, técnicos, abogados, asesores fiscales, etc.
Desarrollar una relación abierta y de confianza con la otra parte:
 Una buena relación de trabajo entre las partes, facilitará hacer frente a las
dificultades que puedan surgir en el futuro y resolverlas de manera eficaz,
llevando a cabo compromisos que puedan evolucionar con el tiempo si las
circunstancias cambian.
 Actuar con transparencia y tratar de comprender y encontrar soluciones a los
problemas que pueda presentarle la otra parte. Actuar con integridad
 Mentir o engañar puede poner el peligro el acuerdo, las relaciones personales entre
las partes, la reputación comercial de la empresa y, en última instancia, puede dar
lugar a sanciones legales.
 Mostrar un comportamiento íntegro durante las negociaciones es una señal para
la contraparte de su profesionalidad e interés por llegar a un acuerdo. Controlar
sus emociones
 En lugar de reaccionar ante el comportamiento de la otra parte, se debe actuar y
tomar la iniciativa especialmente en situaciones que pueden resultar conflictivas.
Practicar la flexibilidad
 Se debe estar abierto a pensar de forma creativa en las negociaciones acerca de
cómo los intereses del participante pueden complementarse con los suyos y de
esta forma lograr un acuerdo que satisfaga a ambos, sin disminuir el valor que
obtengan las partes.
 Sólo un acuerdo mutuamente beneficioso será sostenible en el tiempo si una parte
recibe un beneficio desproporcionado, la otra parte no estará interesada en
 implementar y mantener el acuerdo en el tiempo-. Establecer compromisos
realistas
 Comprobar la capacidad de decisión que tiene el tercero: la gente tiende a exagerar
su autoridad y asumir compromisos que no puede o debe hacer.
 Conocer sus opciones y saber cuándo hay que abandonar la mesa de negociación
ya que se pueden encontrar ofertas más convenientes en otros lugares. Prepararse
para el caso de que las negociaciones no tengan éxito
 Es posible que en las negociaciones no se llegue a un acuerdo por diferentes
razones, algunos de ellas controladas por las partes y otras incontrolables se debe
anticipar a estas situaciones y prepárese para discutir opciones alternativas con el
tercero.

10. EXPORTACIÓN Y IMPORTACIÓN

Las exportaciones son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un país en territorio
extranjero para su utilización. Es decir es la salida de bienes y servicios del territorio
nacionales cumpliendo una serie de requisitos impuestos por la ley lo cual genera un
ingresos de divisas por aquellas exportaciones.
Productos que se exportan:
Las principales exportaciones de Colombia son Petróleo Crudo ($11,1 Miles de
millones), Briquetas de carbón ($7,63 Miles de millones), Café ($2,7 Miles de
millones), Refinado de Petróleo ($2,06 Miles de millones) y Oro ($1,45 Miles de
millones),
Países a los que se exportan:
Los principales destinos de las exportaciones de Colombia son los Estados Unidos,
panamá, china, países bajos, y México.
Requisitos para exportar:
 Factura Comercial
 Lista de Empaque (si se requiere)
 Registro sanitario o Vistos Buenos (si lo requiere el producto)
 Documento de Transporte

IMPORTACIÓN:
Es la introducción de mercancías de procedencia extranjera al territorio aduanero
nacional. También se considera importación la introducción de mercancías procedentes
de Zona Franca Industrial de Bienes y de Servicios, al resto del territorio aduanero
nacional. En términos económicos, tanto las importaciones impacta de manera
significativa en la económica de un país debido a que contribuye de manera considerable
en el crecimiento y desarrollo socioeconómico, en tanto que por medio de los mismos se
obtiene diferentes benéficos reflejados en la capacidad competitiva de la industria y la
producción.
Productos que se importan:
 Combustibles
 Aceites refinados
 Productos químicos orgánicos
 Plásticos
 Aparatos electrónicos
 Automóviles ((motos y carros))
 Productos de fundición como hierro y acero
 Juguetes
 Elementos para el hogar
 Perfumes y productos farmacéuticos.
 Papel
 Cartón
 Caucho
Países a los que se importa:
 Canadá
 Estados Unidos
 China,
 Brasil
 México,
 India
 Corea
 Japón
11. ORGANIZACIONES E INSTITUCIONES NACIONALES E INTERNACIONALES,
RELACIONADAS CON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

INTERNACIONALES:

 ACUERDO GENERAL SOBRE ARANCELES ADUANEROS Y COMERCIO

(GATT)

concluida la Segunda Guerra Mundial, se firmó un Acuerdo general de aranceles y comercio,

conocido por su sigla inglesa GATT (General Agreement on Trade and Tariffs), suscrito en 1947
por 90 países, con el objeto de impulsar un ordenamiento comercial a escala mundial más abierto,
estable y transparente y luchar contra el proteccionismo y la discriminación, de modo que sobre
la base de una expansión del comercio se facilite una utilización más completa y eficiente de los
recursos mundiales que redunde en mayores niveles de empleo, ingreso y bienestar de la
humanidad.

 ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO (OMC)

A partir de 1995, el GATT ha sido reemplazado por la Organización Mundial del Comercio
(OMC), que es un organismo multilateral del nivel del Fondo Monetario Internacional y del
Banco Mundial. Este organismo busca profundizar el proceso de liberación del comercio entre
naciones para que éste contribuya en mayor medida a estimular el crecimiento económico
mundial. Entre sus objetivos están: la liberación del comercio agrícola, la eliminación de medidas
proteccionistas diferentes a tarifas y cuotas y el fortalecimiento de los mecanismos de solución
de disputas comerciales entre naciones. Así mismo, busca ampliar su radio de acción al
intercambio de servicios, los movimientos de capitales y la tecnología y las medidas ambientales
vinculadas con el comercio internacional. Con este nuevo ente se procura disponer de una base
jurídica estable en las relaciones comerciales de todos los países y relanzar el crecimiento
económico mundial, teniendo en cuenta las nuevas tendencias hacia la apertura comercial, la
globalidad y la competitividad entre las naciones.

 ORGANIZACIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS (ONU)

El nombre de «Naciones Unidas», acuñado por el Presidente de los Estados Unidos Franklin D.
Roosevelt, se utilizó por primera vez el 1° de enero de 1942, en plena segunda guerra mundial,
cuando representantes de 26 naciones aprobaron la «Declaración de las Naciones Unidas», en
virtud de la cual sus respectivos gobiernos se comprometían a seguir luchando juntos contra las
Potencias del Eje.
En 1945, representantes de 50 países se reunieron en San Francisco en la Conferencia de las
Naciones Unidas sobre Organización Internacional, para redactar la Carta de las Naciones
Unidas. Los delegados deliberaron sobre la base de propuestas preparadas por los representantes
de China, la Unión Soviética, el Reino Unido, y los Estados Unidos en Dumbarton Oaks,
Estados Unidos, entre agosto y octubre de 1944.

La Carta fue firmada el 26 de junio de 1945 por los representantes de los 50 países. Polonia, que
no estuvo representada, la firmó más tarde y se convirtió en uno de los 51 Estados Miembros
fundadores.
 En la actualidad, 193 Estados son miembros de las Naciones Unidas, que están representados
en el órgano deliberante, la Asamblea General.

Las Naciones Unidas se crearon para:

 Mantener la paz y la seguridad internacional.

 Fomentar entre las naciones relaciones de amistad

 Realizar y fomentar la cooperación internacional en la solución de problemas

internacionales de carácter económico, social, cultural o humanitario, y en el desarrollo

y estimulo del respeto a los derechos humanos y a las libertades fundamentales.

 Servir de centro que armonice los esfuerzos de las naciones por alcanzar estos

propósitos comunes.

 Solucionar problemas de carácter político, económico y social.

 Promover el respeto de los derechos humanos y las libertades fundamentales.

 FONDO MONETARIO INTERNACIONAL (FMI)

El FMI es una organización integrada por 184 países, que trabaja para promover la cooperación

monetaria mundial, asegurar la estabilidad financiera, facilitar el comercio internacional,

promover un alto nivel de empleo y crecimiento económico sustentable y reducir la pobreza.

El Fondo Monetario Internacional fue creado mediante un tratado internacional en 1945 para

contribuir al estímulo del buen funcionamiento de la economía mundial. Con sede en Washington,

el gobierno del FMI son los 184 países miembros, casi la totalidad del mundo. El FMI es la

institución central del sistema monetario internacional, es decir, el sistema de pagos

internacionales y tipos de cambio de las monedas nacionales que permite la actividad económica

entre los países. Sus fines son evitar las crisis en el sistema, alentando a los países a adoptar

medidas de política económica bien fundadas; como su nombre indica, la institución es también

un fondo al que los países miembros que necesiten financiamiento temporal pueden recurrir para

superar los problemas de balanza de pagos.

 EL BANCO MUNDIAL (BM)

El Grupo Banco Mundial está conformado por 189 países miembros; Fue creado en 1944 como
parte del Acuerdo de Bretton Woods. Tiene su sede en la ciudad de Washington D.C., Estados
Unidos. Su personal proviene de más de 170 países, y tiene más de 130 oficinas en todo el mundo.
Constituye una asociación mundial única: las cinco instituciones que lo integran trabajan en la
búsqueda de soluciones sostenibles para reducir la pobreza y generar prosperidad compartida en
los países en desarrollo; El Grupo Banco Mundial trabaja en todas las principales esferas del
desarrollo: proporciona una gran variedad de productos financieros y asistencia técnica, y a los
países a enfrentar los desafíos mediante el intercambio de conocimiento de vanguardia y la
aplicación de soluciones innovadoras.

 BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO (BID)

es una organización financiera internacional con sede en la ciudad de Washington

D.C. (Estados Unidos), y creada en el año 1959 con el propósito de financiar proyectos viables
de desarrollo económico, social e institucional y promover la integración comercial regional en
el área de América Latina y el Caribe. Es la institución financiera de desarrollo regional más
grande de este tipo y su origen se remonta a la Conferencia Interamericana de 1890.
Su objetivo central es reducir la pobreza en Latinoamérica y El Caribe y fomentar un
crecimiento sostenible y duradero. En la actualidad el BID es el banco regional de desarrollo
más grande a nivel mundial y ha servido como modelo para otras instituciones similares a nivel
regional y subregional. Aunque nació en el seno de la Organización de Estados
Americanos (OEA) no guarda ninguna relación con esa institución panamericana, ni con
el Fondo Monetario Internacional (FMI) o con el Banco Mundial. En la actualidad el capital
ordinario del banco asciende a 105.000 millones de dólares estadounidenses.

El BID es la principal fuente de financiamiento y pericia multilateral para el desarrollo

económico, social e institucional sostenible de América Latina y el Caribe, El Grupo del BID está
integrado por el Banco Interamericano de Desarrollo, la Corporación Interamericana de
Inversiones (CII) y el Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN). La CII se ocupa
principalmente de apoyar a la pequeña y mediana empresa, y el FOMIN promueve el crecimiento
del sector privado mediante donaciones e inversiones, con énfasis en la microempresa.

NACIONALES:

 CONSEJO SUPERIOR DE COMERCIO EXTERIOR (CSCE)

El Consejo Superior de Comercio Exterior es un organismo asesor del Gobierno Nacional en

todos aquellos aspectos que se relacionen con el comercio exterior y la competitividad de las
empresas del país.

Son funciones del Consejo Superior de Comercio Exterior: (Decreto 2553 de 1999)

12. Recomendar al Gobierno Nacional la política general y sectorial de comercio exterior

de bienes, tecnología y servicios, de inversión extranjera y de competitividad en
concordancia con los planes y programas de desarrollo del país.

13. Recomendar los lineamientos de las políticas arancelaria, aduanera, de valoración, de

los regímenes aduaneros y de los procedimientos de importación y exportación.
14. Asesorar al Gobierno Nacional en las decisiones que éste debe adoptar en los
organismos internacionales encargados de asuntos de comercio internacional.

15. Emitir concepto, previa consulta al Ministerio de Relaciones Exteriores, sobre la

celebración de tratados o acuerdos internacionales de comercio, bilaterales o
multilaterales y recomendar al Gobierno Nacional la participación o no del país en los
mismos.

16. Formular directrices para las negociaciones internacionales de comercio.

17. Sugerir al Gobierno Nacional la política aplicable a los instrumentos de promoción y

fomento de las exportaciones.

18. Examinar y recomendar al Gobierno Nacional la adopción de normas generales sobre

prácticas desleales y restrictivas de comercio internacional y salvaguardias.

19. Emitir concepto sobre la adopción de medidas de salvaguardia arancelaria y

cuantitativa.

20. Analizar, evaluar y recomendar al Gobierno Nacional medidas y proyectos

encaminados a facilitar el comercio y el transporte nacional e internacional de pasajeros
y de mercancías de exportación e importación.

21. Expedir las directrices para la organización y manejo de los registros de comercio
exterior, con inclusión de los requisitos que deben cumplir y las sanciones que sean
imponibles por la violación de tales normas.

22. Expedir su propio reglamento.

 PROEXPORT

Entidad encargada de promover las exportaciones nacionales en el exterior, en

una tarea dirigida a duplicarlas y a convertir al país en una nación con
mentalidad exportadora. Adelanta actividades de promoción con las empresas
exportadoras encaminadas a incrementar y diversificar la oferta exportable
nacional en el mercado internacional. Estas actividades están dirigidas
específicamente a la inteligencia de mercados, capacitación especializada,
misiones compradoras, participación en Ferias Internacionales, al igual que el
apoyo incondicional a la comercialización internacional y a la gestión
interinstitucional.

 BANCO DE COMERCIO EXTERIOR DE COLOMBIA (BANCOLDEX)

Banco de Comercio Exterior de Colombia es una institución creada para

promover la productividad y competitividad del sector empresarial
en Colombia a través de la innovación, modernización e internacionalización de
las empresas de todos los tamaños, en un marco de sostenibilidad financiera y
responsabilidad social. A su vez, Bancóldex es un Banco de segundo piso, esto
quiere decir que sus recursos de crédito no son desembolsados directamente a
los empresarios, sino que se apoyan en intermediarios financieros para el
desembolso de estos recursos: Bancos comerciales, corporaciones financieras,
 compañías de financiamiento, cooperativas de ahorro y crédito, ONG
financieras, fondos de empleados y corresponsales bancarios en el exterior.

Los servicios que presta al empresario son:

 Crédito

 Garantías para créditos

 Programa de capacitación y desarrollo empresarial

 Asesoría integral para creadores de empresas

 Asesoría gratuita en derecho comercial, laboral y tributario.

 PROCOLOMBIA

PROCOLOMBIA es la entidad encargada de promover el Turismo, la Inversión

Extranjera en Colombia, las Exportaciones no minero energético y la imagen del país.

A través de la red nacional e internacional de oficinas, ofrece apoyo y asesoría integral a

los clientes, mediante servicios o instrumentos dirigidos a facilitar el diseño y ejecución
de su estrategia de internacionalización, que busca la generación, desarrollo y cierre de
oportunidades de negocios
Qué hace PROCOLOMBIA?
 Identificación de oportunidades de mercado.
 Diseño de estrategias de penetración de mercados.
 Internacionalización de las empresas.
 Acompañamiento en el diseño de planes de acción.
 Contacto entre empresarios a través de actividades de promoción comercial, inversión y
turismo internacional.

 DIRECCION DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES (DIAN)

La Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN), entidad adscrita al

Ministerio de Hacienda y Crédito Público, se constituyó como Unidad Administrativa
Especial, mediante Decreto 2117 de 1992, cuando el 1º de junio del año 1993 se fusionó
la Dirección de Impuestos Nacionales (DIN) con la Dirección de Aduanas Nacionales
(DAN).

Mediante el Decreto 1071 de 1999 se da una nueva reestructuración y se organiza la

Unidad Administrativa Especial Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales
(DIAN). De igual manera, el 22 de octubre de 2008, por medio del Decreto 4048 se
modifica la estructura de la Unidad Administrativa Dirección de Impuestos y Aduanas
Nacionales. El 26 de abril de 2011 mediante el Decreto 1321 se modificó y adicionó el
Decreto 4048 de 2008, relacionado con la estructura de la Unidad Administrativa
Especial Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales. El 17 de julio de 2015
mediante Decreto 1292 se modifica parcialmente la estructura de la Unidad
Administrativa Especial Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales.
La Unidad Administrativa Especial Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales -
DIAN- tiene como objeto coadyuvar a garantizar la seguridad fiscal del Estado
colombiano y la protección del orden público económico nacional, mediante la
administración y control al debido cumplimiento de las obligaciones tributarias,
aduaneras, cambiarias, los derechos de explotación y gastos de administración sobre los
juegos de suerte y azar explotados por entidades públicas del nivel nacional y la
facilitación de las operaciones de comercio exterior en condiciones de equidad,
transparencia y legalidad.

 ZONAS ECONOMICAS ESPECIALES DE EXPORTACION (ZEEE)

Las Zonas Económicas Especiales de Exportación (“ZEEE”) son áreas geográficamente

delimitadas ubicadas en los municipios fronterizos de Buenaventura, Cúcuta, Valledupar,
o Ipiales, dedicados a la producción de bienes o prestación de servicios con un alto
componente exportador.

Cualquier empresa puede ser usuaria de las ZEEE siempre y cuando celebre un Contrato
de Admisión con el comité de selección para este tipo de proyectos, conformado por
miembros del Ministerio de Comercio, el Departamento Nacional de Planeación, y la
alcaldía local del municipio en el cual se solicite. La empresa solicitante puede ser
nacional o extranjera.

12. LA INVERSION EXTRANJERA DIRECTA Y LAS EMPRESAS

MULTINACIONALES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

 INVERSION EXTRANJERA DIRECTA

La Inversión Extranjera Directa (IED) consiste en la inversión de capital por parte de

una persona natural o de una persona jurídica (instituciones y empresas públicas,
empresas privadas, etc.) en un país extranjero. En el país de destino, esta entrada de
capitales puede realizarse mediante la creación de nuevas plantas productivas o la
participación en empresas ya establecidas para conformar una filial de la compañía
inversora. Según la OCDE, la IED tiene por objeto ejercer un control a largo plazo
sobre la empresa adquirida o participada, y el criterio establecido para definirlo es que
la propiedad adquirida por la sociedad matriz sea, como mínimo, del 10% de la
Filial.
Según el paradigma capitalista, la IED es uno de los motores del desarrollo,
especialmente para las economías receptoras.
  LAS EMPRESAS MULTINACIONALES
Las empresas multinacionales o empresas transnacionales son aquellas que no solo
están establecidas en su país de origen, sino que también se constituyen en otros países
para realizar sus actividades mercantiles tanto de venta y compra como de producción
en los países donde se han establecido. Las multinacionales están en capacidad de
expandir la producción y otras operaciones alrededor del mundo, así como de movilizar
plantas industriales de un país a otro.
Estas empresas se caracterizan por el empleo de trabajadores tanto del país de origen
como del país en el que se establecieron El término "multinacional" debe entenderse en
lo que a mercado se refiere no a la naturaleza de la compañía: de hecho, es habitual que
se califique el término "multinacionales" de engañoso y se prefiera llamarlas
"transnacionales", ya que aunque operen en varios países, su sede y principales
directivos, así como el origen de su estrategia y la administración en general, se decide
en su país de origen sin ninguna influencia de sus filiales de ultramar. Se argumenta así
que por el hecho de que, por ejemplo, McDonald opera en múltiples países no deja de
ser una empresa estadounidense y no "multinacional.
CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS MULTINACIONALES

 Se extienden en todo el territorio.

Abren sus puertas a las personas usuarios de todo el mundo 

Sus propietarios llevan sus productos o servicios a comunidades de todo el mundo
abriendo nuevas sucursales en otros continentes fuera del de su origen

 Poseen plantas en todo el mundo y trabajan con importantes cantidades de

productos
 Utilizan nuevas tecnologías, organización industrial, mercadotecnia y
publicidad.
 Son fuertes inversiones en investigación y desarrollo para las comunidades.
 Conocimiento profundo de las estructuras y funcionamiento de los mecanismos
políticos de los países donde están implantadas.
 Una de sus formas habituales de crecimiento es mediante los procesos de
fusiones y adquisiciones.
 Sus productos no son terminados en la misma planta en la cual es iniciado. Lo
transportan a otra planta en otro continente para ser finalizado Y a otra para ser
comercializado.

13. EL AMBIENTE DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

El entorno de negocios es el grupo de agentes económicos con los que una empresa
tiene que interactuar para poder realizar sus actividades comerciales y lograr los
objetivos que la definen. Este puede influir directa o indirectamente, y positiva ó
negativamente en la realización de ciertas actividades. Por ejemplo, los factores
político-sociales influyen en el desarrollo del negocio propiciando su funcionamiento ó
de manera hostil.
Al comenzar la expansión de una empresa a un país extranjero se encontrará con un
ambiente muy diferente al local. Se enfrentará a diferencias en el sistema político, a
procesos legales, diferencias culturales, diferente tecnología, factores económicos, etc.

La politica interna afecta desde iniciativas de ley hasta reglamentos de participación

extranjera en proyectos o comercio a nivel interno.

Los procesos legales pueden variar mucho de una país a otro, ya sean para establecer
una empresa, declaración de quiebra, adquisición de empresas locales, uso de recursos
naturales y/o de la nación, etc.

Las diferencias culturales son un factor sumamente importante que debe cubrir y
proveer la multinacional; se debe estar preparado para una sociedad que puede resultar
muy distinta a la local. Factores como la educación, aceptación de productos
extranjeros, sentimientos nacionalistas, necesidades básicas creadas, ideología del
trabajo, y muchos otros pueden definir el éxito o fracaso de una empresa en el mercado
foráneo.

La tecnología es el factor que da a una empresa una ventaja sobre los productores
locales ó la competencia en general, y se debe estar preparado para reinventarse y
construir nuevos modos de producción, nuevos productos, mecanismos de trabajo, etc.

Los factores económicos influyen mucho en el posible éxito o fracaso de la

multinacional, ya sea por el poder de consumo interno (PIB Percapita), ó por la
capacidad de movilidad de capital. La multinacional debe tener muy en cuenta las
estadísticas económicas y financieras que lleva el país.

14. AMBIENTE MONETARIO FINANCIERO

Los riesgos financieros se pueden presentar en varias modalidades, definiremos un poco cada una
de las posibilidades de cometer un riesgo económico y generar una perdida por apostar todo sin
medir las consecuencias negativas.

¿Cuáles son los principales tipos de riesgos económicos?

 Riesgo económico de crédito: es la posibilidad de sufrir una pérdida originada por el

incumplimiento de las obligaciones contractuales de pago.
 Riesgo económico de mercado: con este término se describen las posibles pérdidas que
pueden producirse en activos financieros que forman parte de carteras de negociación y
de inversión.
 Riesgo económico de liquidez: es la posibilidad de sufrir pérdidas originadas por la
dificultad, total o parcial, de realización de ventas o compras de activos, sin sufrir una
modificación sensible de los precios.
 Riesgo económico de interés: es la pérdida que puede producirse por un movimiento
adverso de los tipos de interés, y se materializa en pérdidas de valor de mercado de activos
financieros sensibles al tipo de interés.
 Riesgo económico de un país: puede definirse como el riesgo de materialización de una
pérdida que sufre una empresa, o un inversor, que efectúa parte de sus actividades en un
país extranjero.
 Riesgo económico soberano: se define como el de los agentes acreedores, tanto de los
estados como de las empresas garantizadas por ellos, originado por la falta de eficacia de
 las acciones legales contra el prestatario o último obligado al pago, por razones
de soberanía.
 Riesgo económico de transferencia: es el de los acreedores extranjeros de los
residentes de un país que experimenta una incapacidad general para hacer frente
a sus deudas por carecer de la divisa o divisas en que están denominadas.
 Riesgos económicos operativos: las transacciones financieras deben ser
registradas, almacenadas y contabilizadas en un soporte documental preciso, con
normas y procedimientos de administración y control.
 Riesgo económico de modelo: todos los modelos son en esencia una
simplificación de la realidad. El mejor modelo es el “menos malo”, pero nunca es
el “bueno”.
 Riesgo económico legal: hace referencia a todos los problemas que puedan ir en
contra de legalidad, ya sea por problemas en la documentación o por la mala
interpretación de las leyes actuales.

15. ENTORNO FINANCIERO

En un sentido general, el sistema financiero (sistema de finanzas) de un país está formado

por el conjunto de instituciones, medios y mercados, cuyo fin primordial es canalizar el
ahorro que generan los prestamistas (o unidades de gasto con superávit) hacia los
prestatarios (o unidades de gasto con déficit), así como facilitar y otorgar seguridad al
movimiento de dinero y al sistema de pagos.

De acuerdo con Alejandro Martínez Torres Omar, en su libro Análisis económico, el

sistema financiero es el conjunto de regulaciones, normativas, instrumentos, personas e
instituciones que operan y constituyen el mercado de dinero así como el mercado de
capitales. Orientando y dirigiendo tanto el ahorro como la inversión, poniendo en contacto
la oferta y la demanda de dinero de un país.

La labor de intermediación es llevada a cabo por las instituciones que componen el

sistema financiero, y se considera básica para realizar la transformación de los activos
financieros, denominados primarios, emitidos por las unidades inversoras (con el fin de
obtener fondos para aumentar sus activos reales), en activos financieros indirectos, más
acordes con las preferencias de los ahorradores.

El sistema financiero comprende, tanto los instrumentos o activos financieros, como las
instituciones o intermediarios y los mercados financieros: los intermediarios compran y
venden los activos en los mercados financieros.

Esta se separa en tres grandes categorías.

 Entidades reguladoras y normativas: estas son las encargadas de vigilar y regular

el funcionamiento de los intermediarios financieros.
 Intermediarios financieros: son instituciones que obtienen recursos de un
prestamista y los ofrece a los prestatarios. Existen diferentes intermediarios como
las sociedades inmobiliarias, los fondos de inversión inmobiliarias, las compañías
de seguro y los fondos de pensiones.
  Organismos de apoyo: son aquellas instituciones del ramo que están autorizadas
para captar y colocar de manera masiva y amplia, recursos del público ni recibir
depósitos en cuenta de cheques.

16. DIFERENCIAS CULTURALES

Las diferencias culturales son muy importantes en los negocios internacionales debido a
que entre diferentes países puede haber muchas culturas que deberán ser entendidas y
tratadas de la mejor manera por parte de los empresarios que deseen incursionar en
negocios en el extranjero.

En otras palabras, el tener conocimiento de otras culturas significa comprender el efecto

de las diferencias culturales de los países en las prácticas comerciales. Para esto es
necesario conocer la estructura social, los sistemas religiosos y éticos, el idioma, la
educación y la cultura en el trabajo.

La cultura es un sistema de valores y normas que comparte un grupo y que, cuando se

toman en conjunto, constituyen un esquema para la vida. Por valores se entiende, las ideas
abstractas sobre lo que un grupo considera bueno, correcto y deseable. Por normas se
entiende, las reglas y guías sociales que prescriben el comportamiento adecuado en
situaciones determinadas. Y por sociedad se entiende, un grupo de personas que comparte
un grupo de valores y normas.

Los valores son la base de una cultura, proveen el contexto en el que se establecen y se
justifican las normas de una sociedad. Los valores tienen además, un significado
emocional que está expresado en los sistemas político y económico de una sociedad.

Determina

definir como una situación. Cuando se habla de la integración