UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN

FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS Y

EMPRESARIALES
ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL

INGENIERIA COMERCIAL
ASIGNATURA

LEGISLACION Y NEGOCIOS I
TEMA : PREIOS EFFIE 2012
PROFESOR : MELINA ZEGARRA
ALUMNA : ROSY QUISPE GOMEZ
CICLO : III

TACNA-PERU
2018
1
CASO 1: MARCA PERÚ .................................................................................................................................. 3

1.1.RESUMEN .................................................................................................................................................... 3
1.2.PREGUNTAS ................................................................................................................................................. 4

CASO 2: RELANZAMIENTO PINTURA FAST .................................................................................................... 5

2.1. RESUMEN ................................................................................................................................................... 5

2.2. PREGUNTAS ................................................................................................................................................ 5

CASO 3: PAVITA SAN FERNANDO PARA LOS BARRAZA QUE ......................................................................... 9

COMEN BAJO EN GRASA .............................................................................................................................. 9

3.1. RESUMEN ................................................................................................................................................... 9

3.2. PREGUNTAS .............................................................................................................................................. 10

CASO 4: INCA KOLA VERANO ..................................................................................................................... 13

4.1. RESUMEN ................................................................................................................................................. 13

4.2. PREGUNTAS .............................................................................................................................................. 14

CASO 5: COCA COLA “RECONEXIÓN CON LOS PERUANOS” ........................................................................ 16

5.1. RESUMEN ................................................................................................................................................. 16

5.2. PREGUNTAS .............................................................................................................................................. 17

CASO 6: SODIMAC – CAMPAÑA “TRANSFORMA TU VIDA”......................................................................... 19

6.1. RESUMEN ................................................................................................................................................. 19

6.2. PREGUNTAS .............................................................................................................................................. 20

2
CASO 1: MARCA PERÚ
1.1.Resumen
El proyecto de la creación de la nueva Marca Perú se inició en el mes de julio del
año 2009. La tarea contemplaba la observación y análisis de los componentes
de la identidad de un país multicultural, por lo que se trabajó con un equipo
interdisciplinario conformado por más de quince integrantes de la empresa Future
Brand, que se hizo cargo del desarrollo de la propuesta de la nueva Marca Perú
(Prom Perú).
Este delicado trabajo fue liderado por PromPerú (Comisión de Promoción del
Perú para la Exportación y el Turismo) con el invalorable aporte de la Cancillería
y Pro inversión (Agencia de Promoción de la Inversión Privada), por lo que las
diversas instituciones gubernamentales involucradas participaron de lleno en el
proceso.

3
1.2.Preguntas

a) ¿Cuál considera que es la ventaja competitiva de la campaña?

Pues considero que es la fuente de diferenciación.
b) ¿Cuáles considera que fueron los elementos clave que permitieron el éxito
de la campaña?
Pues considero que las estrategias de turismo, las exportaciones.
c) ¿Cuáles considera que fueron los factores externos que pudieron
favorecer el éxito de la campaña?
Pues la Diversidad que existen en nuestro Perú y que cada peruano se
sentía identificado y orgullosos.
d) ¿Cuáles considera que son las ventajas locales frente a las
internacionales?
La ventaja local seria que tenemos las variedades de productos que los
internacionales no tienen, y pues en la competencias.
e) ¿Cuáles son las principales oportunidades y amenazas que caracterizan
al sector en el que se desenvuelve la empresa actualmente?
OPORTUNIDADES: pues que se cuenta con diversidad cultural y es muy
atractivo para las personas.
AMENAZAS: que las prendas sean imitadas.
f) ¿Cuál considera que es el principal problema que podría enfrentar la
empresa en los siguientes años?
La falta de creatividad para poder hacer nuevos diseños.
g) ¿Cuáles deberán ser las siguientes acciones que la empresa debe llevar
a cabo para fortalecer la marca?
Innovar continuamente sus estrategias y promover más el turismo.

4
CASO 2: RELANZAMIENTO PINTURA FAST

2.1. Resumen
Pinturas Fast es lanzada por CPPQ en el 2005 para competir contra Anypsa en
el segmento súper económico; sin embargo, solo logró niveles de ventas
próximos a los 33.000 galones mensuales, debido al bajo presupuesto de
márketing de la marca. Al empezar el año 2011, CPPQ, era líder en ventas en
casi todos segmentos de pinturas arquitectónicas. Sus marcas CPP, Tekno y
American Colors eran las más vendidas en sus respectivos segmentos. Es así
que CPPQ asume el reto de relanzar Fast, detectando la oportunidad de que la
gran mayoría de marcas que atendían el segmento súper económico
comunicaban “precio bajo” o atributos funcionales no diferenciadores, y que
ninguna había logrado conectar con el consumidor final es por eso que hizo una
campaña. Los resultados de esta campaña de reposicionamiento superaron los
objetivos fijados en términos de participación de mercado, volumen de ventas,
cobertura y recordación de marca. A estos logros de volumen se sumó un
importante incremento del margen, tanto por un aumento del precio como por una
disminución del costo.

2.2. Preguntas

a) Realice un análisis del sector de pinturas e identifique las oportunidades y

amenazas para CPPQ

5
 Oportunidades
 Demanda por productos como pintura latex, automotriz, esmaltes entre
otros
 Aprovechamiento del crecimiento del mercado peruano en el sector
químico
 Ninguna otra marca había logrado conectar con el consumidor final
 Amenazas
 Tiene target definido
 Alta competencia de otras compañías de pintura
 Alta competencia en el segmento de pinturas súper económicas
b) ¿Qué estrategias de segmentación le recomendaría a CPPQ?
 Mejoramiento de envase y mostrar el gama de colores que existen en
el Perú (flora, fauna y lugares turísticos).
 Crear un storytelling
 Hacer un estudio de mercado donde ubiquemos en le genero
emprendedor.
c) ¿Que otro tipo de estrategia hubiera utilizado para reposicionamiento’
 Creación de alianzas estratégicas las organizaciones de techo propio
los mismos siempre buscan el mejor precio del mercado
 Haber realizado campañas ambientales la idea de recibir sus envases
habría sido una buena estrategia para demostrar que pintura fast se
preocupa por el medio ambiente.
 Cerrar el círculo con el cliente para que no compren otras marcas,
implementar mejor estrategias de marketing como por ejemplo el
Street marketing, marketing emocional despertar al cliente sus
emociones, marketing de influencers y por el ultimo anuncios de
google.
d) ¿Qué tipo de estrategias crees que implemento cpp?, ¿crees que fue
ofensiva o defensiva?
Marketing de contenido, marketing estratégico, marketing boca a boca,
marketing de eventos, marketing de segmento. Yo creo que es ofensiva

6
 porque siempre se va modernizando sus gamas de colores pues trata de
ser más creativo e innovador para así adelantarse a las acciones de la
competencia y el mercado.
e) Siguiendo con la pregunta anterior ¿qué tácticas empleo dentro de su
estrategia?
 El producto: se diseñó 10 nuevos colores vivos y vibrantes pero con
nombres “rosa wawa”, “naranja chapi” que hacían referencia a lo
tradicional.
 El equipo de trabajo tuvo la responsabilidad a nivel nacional colocar
letreros,panel ,vallas y pintar fachadas de ferretería así como vistiendo
con nuevo material POP.
 La promoción del nuevo eslogan fue: fast, la pintura del éxito. La
estrategia dirigida al género de 26 a 49 años.
 Publicaciones en diarios, revistas, difusión con una pauta en la radio
Q y auspicio en programas de tv.
 Presencia visible se pintaron más 300 fachadas de tienda a nivel
nacional.
 Se implanto en más 1000 ferreterías el nuevo material POP
 Capacitación más de 3000 pintores y matizadores inscritos en el club
de pintor cppq.se les entrego merchandising y muestras de productos.
f) ¿Cuáles cree que fueron la clave del éxito de la campaña?
 El nuevo eslogan la pintura del éxito.
 Crear una campaña que logre identificar al cliente con sus valores y
actitudes.
 Incremento de la inversión en marketing y compromiso de la campaña.
 Hacer charlas y capacitaciones a nivel nacional presentando sus
nuevos productos fast.
g) ¿Cuáles cree que fueron los sectores externos que pudieron favorecer el
éxito de la campaña?
 El estilo de vida de los consumidores se dirigieron a personas
conservadoras, progresistas y a los sectores C y D.

7
  El boom de lo sector de construcción también influyo en la alza de las
ventas de la pintura fast.
 Factores económicos se dirigieron a sectores con menos recursos de
la población ya que buscar ser líderes en el sector súper económicos.
 Factores culturales identificaron a su público objetivo pues
implementaron nombres tradicionales por ejemplo rosa wawa y
naranja chapi ya que las personas que migraban a grandes ciudades
podrían tener más arraigada la marca y se sientan identificados por su
país.
h) ¿Qué sugerencias le darías a CPPQ para que la marca FAST mantenga
el éxito alcanzado?
Colocar sus productos en los centros de distribución de materiales de
construcción más reconocidas como sodimac y maestro. Sigan teniendo
el contacto tan cercano con su canal de distribución dándole incentivos
para que puedan impulsar más su capacidad de venta hacia competidores
finales
i) ¿Cree que fue conveniente usar redes sociales?
Obvio según un estudio de comScore señalo que Latinoamérica es la
región que consume más tiempo las redes sociales a nivel global poniendo
como Perú en el octavo lugar. El uso de las redes sociales permitiría
reforzar una buena reputación e imagen de marca y le daría un respaldo
solido a la estrategia de recordación y posicionamiento dentro del mercado
por la que cuentan las redes sociales
j) ¿Cuál cree que pueda ser la reacción de la competencia como le haría
frente?
La competencia podría responder inmediatamente aplicando un plan de
fidelización de marca y poder atacar por diferencia de precio. También
puede ser penetrar el mercado y modificar el producto
El plan tendrá como objetivo no perder el posicionamiento ya alcanzado y
con ello poder lograr que los clientes puedan identificarse con la marca
que ya conocen y guardar confianza.

8
CASO 3: PAVITA SAN FERNANDO PARA LOS BARRAZA QUE
COMEN BAJO EN GRASA
3.1. Resumen
En este caso se pudo observar cómo se aplicaba las distintas herramientas del
marketing, ya que la empresa empleo de distintos medios para la incorporación
de un producto ya existente en su lista de embutidos, pero que al mercado
peruano parecía ajeno. Es como usando un excelente slogan que se integre al
estilo de vida de cada peruano, así como su respectiva importancia que la
empresa brindaba en la salud de sus consumidores.

9
 Tomando en cuenta los distintos insight que lograron dar en el clavo en el
consumidor creando el lovemarck tanto con producto estrella y como el
paraguas… sin olvidar usar la matriz BCG que la llevo a lo más alto de las demás
empresas extranjeras de embutido.

3.2. Preguntas
a) PREGUNTA A
 ¿Qué es una estrategia de diferenciación?
Siempre será la propuesta de valor, ya que es ella la que define quien
eres, porque eres y para dónde vas. La imagen que proyectas en base a
la identidad y atributos que se tiene.
 ¿De qué maneras se pueden diferenciar los productos o servicios?
Calidad, precio y cantidad de beneficios.
 ¿Cuáles son ventajas que obtuvo San Fernando al aplicar una

10
 Estrategia de diferenciación, tal como lo hizo para su línea de pavita
cuando enfrentaba una tendencia de ventas decrecientes en relación con
otras carnes?
El lovemark en el consumidor, gracias al consumo saludable de su
producto, creo un valor Real que se representa en la tendencia y estilo
de vida más adecuado para todos los sectores económicos.
 ¿Cómo es que San Fernando logró agregarle valor a su línea de pavita?
Mediante la recopilación de información, la adecuada promoción del
producto y sus estrategias de diferenciación (lo sano hacia tu mesa).

b) PREGUNTA B:
 ¿Cuál es la relación que debe haber entre la estrategia de diferenciación
aplicada y las modificaciones que se deben realizar en los productos?
Directa, debe reflejar lo que se quiere cambiar de lo contrario el producto
vendría a ser uno más del montón por no presentar el valor agregado.

 ¿Qué modificaciones hizo San Fernando a sus productos hechos de

pavita en relación con sus componentes (porción consumible, envase,
empaque, marca, forma de uso y los demás) para reforzar la estrategia?
Porciones predeterminadas en trozos, envase (plásticos y metales)
renovados con sellos y sus respectivas asesorías.

 Utilizando y detallando los cinco niveles de producto, ¿qué sugerencias

de productos potenciales daría usted para complementar la línea de
Pavita?
Sus complementos como son los sazonadores, rellenos y cremas
especiales

c) PREGUNTAS C:

11
 ¿Qué es una lovemark?
Es el fin supremo de las empresas, es la confianza plena del consumidor
hacia la imagen de la empresa y la valoración a tal punto de que se siente
parte de ella.

 ¿Qué acciones ha desarrollado San Fernando en línea con su objetivo

de ser considerada una lovemark?
Marcar un después con su línea de embutido saludable, y de cómo llevar
a la mesa algo sano, rico y nutritivo para la familia de cada peruano.
Los comerciales de los apellidos de familias peruanas.
Los comerciales de jueves de Pavita.
Los comerciales de los modos de comer los embutidos.
Diseñar nuevas formas de consumir embutidos.
Apego con la ideología cultural del peruano “comer rico es vivir bien, pero
comer rico y saludable es vivir muy bien”

 ¿Qué es una marca paraguas y cómo fue aplicada por San Fernando en
este caso?
Es la que tiene una supremacía en el mercado y que puede albergar
nuevas y recientes submarcas que el consumidor podrá disponerse a
disfrutar sin mucha inconveniencia ya que la marca suprema la respalda.
En san Fernando podemos ver que su producto paraguas es el pollo, que
gracias a su calidad genero una gran aceptación en el consumidor desde
tiempos anteriores, logrando integrar sus productos que no eran
desconocidos en el mercado de embutidos como son el pato, el pavo, y
el chancho.

 ¿De qué manera aplicó San Fernando las estrategias de marca del
fabricante con su línea de Pavita?

12
 En el comercial de mostrar los apellidos de las familias con mayor número
de habitantes en el Perú así como su logo que fue cambiando, todo
menos el sabor y calidad de sus productos.

CASO 4: INCA KOLA VERANO

4.1. Resumen
Durante el 2011, la categoría de gaseosas se vio obligada a aumentar sus precios
debido al incremento en los costos del azúcar y la resina PET. Por su parte, Inca
Kola, que por ser líder del mercado ya tenía un premium price de 10% sobre el
promedio de la categoría, incrementó su brecha a 14%. Por otro lado, la marca
había decrecido en indicadores como “Vale lo que cuesta”. Sin embargo, se
identificó la oportunidad de revertir la situación con el segmento adolescente, que
tiene el mayor consumo per cápita, además de aprovechar la estación de verano,
bastante relevante para este segmento. Así, Inca Kola se planteó el desafío de
aumentar el valor de la marca con su campaña dirigida a este segmento “Con
creatividad el amor es posible”, manteniendo su participación inalterable. Se
desarrolló una estrategia apoyada por los activos creativos de Inca Kola de “amor
en verano” y su amplia plataforma digital, creando una historia de amor entre
Pablo, un chico común, y Raffaella, una voleibolista famosa y bella. La campaña

13
 buscó solicitar a los jóvenes peruanos ayudar a Pablo a declararse, para lo cual
debían cargar fotos y archivos con los cuales Pablo pudiera hacer un videoclip.
Se organizó un concierto por el Día de los Enamorados en el cual se transmitió
el videoclip y Pablo le declaró su amor a Raffaella en vivo. Como resultado, Inca
Kola no solo mantuvo su participación de mercado sino que la aumentó a 28,5%,
la mayor en los últimos 10 años, además de incrementar su volumen. También,
incrementó todos los indicadores importantes de consumidor.

4.2. Preguntas
a) ¿Cómo se relaciona el Brand equity de Inca Kola con su Premium Price
de 14% sobre el promedio de la categoría?
Con solo llevar el nombre Inca Kola la población peruana se siente
identificada con el valor de la marca por lo que hace que haya un equilibrio
con su Premium Price.
b) De acuerdo a la matriz de Igor Ansoff, ¿con qué estrategia de crecimiento
coincide la campaña verano 2012 de Inca Kola y en qué basó su éxito?
TRADICIONAL

GASEOSA JUGOS
MERCADO
NUEVO

14
AGUA BEBIDAS
ISOTONICAS
 Con la estrategia de atracción el mercado tradicional y producto tradicional
se basó en una estrategia no diferenciada.
c) ¿Qué postura competitiva y estrategia de competitividad desarrolla Inca
Kola?
La postura competitiva no diferenciada al mercado y la estrategia de
competitividad es su propuesta de valor, con creatividad todo es posible.
d) Comentar cuáles son las fuerzas del macroambiente que han promovido
el desarrollo e importancia de las redes sociales como componente
importante de las comunicaciones integradas de marketing, y cuál ha sido
el rol de cada una de ellas.
Clima por estar en la estación de verano y ayuda a tener un rol la situación
en la famosa frase “amor de verano” que propicio a una historia,
Tecnológico debido al creciente aumento de la tecnología donde vieron la
oportunidad de acercarse a los consumidores, Socio-cultural porque al
escoger un tema que se da en verano hace que la población se sienta
identificada y tenga una mayor aceptación. Demográfico pues la población
peruana era de 28 millones (20007) actualmente asciende a más de 30
millones, Económicos ya que el ingreso per cápita aumento en un 0.5 %
e) Realizar un análisis respecto a cuáles hubieran sido las estrategias por
desarrollar por Inca Kola y cuáles hubieran sido los resultados obtenidos
frente a los objetivos planteados si el escenario hubiera sido otro, sin la
participación de las redes sociales.
Centrarnos en la estrategia de comunicación, haciendo una reactivación
del producto como, una campaña directa con el cliente. Creemos que si

15
 hubiera funcionado pero sería de mucha ayuda las redes sociales.
Creemos que tiene un rol muy importante en esta campaña.

CASO 5: COCA COLA “RECONEXIÓN CON LOS PERUANOS”

5.1. Resumen
Coca-Cola identificó en el 2011 que había un buen momentum de construir una
marca con la identidad peruana a través de pilares como gastronomía, diversidad
y progreso, pero esta tenía una percepción de “muy extranjera”, lo que le venía
haciendo perder terreno en lo emocional y, en consecuencia, en participación de
mercado. Se planteó el desafío de realizar una “Reconexión con los peruanos”
sin perder su condición de marca global ni invadir territorios de Inca Kola, marca
tradicionalmente vinculada con la peruanidad.
Los resultados de las campañas permitieron la esperada reconexión, superando
ampliamente sus objetivos en indicadores clave como “Identificación peruana” y
combinación de las comidas, además de aumentar su participación de mercado
y crecer en volumen.

16
5.2. Preguntas

a) Identificar qué tipo de sistema vertical de marketing desarrolla coca cola y

quiénes son sus participantes
Usa un SMV contractual este sistema consiste en que una serie de empresas
independientes de distintos de producción y de distribución integren sus
programas sobre una base contractual, con objeto de obtener más economía
y/o impacto sobre las ventas del que podrían individualmente.
Coca-Cola, autoriza a embotelladoras (mayoristas) en varios mercados para
que compren su concentrado y posteriormente le añadan agua carbonatada,
lo embotellen y lo vendan a los minoristas en mercados locales.
 Comprende a un fabricante independiente COCACOLA COMPANY
 MAYORISTAS COPORACION LINDLEY

ESTRELLA INTERROGANTE

AGUA JUGOS

VACA PERRO

GASEOSA BEBIDAS 17
ISOTONICAS
b) Que fuerzas de macro ambiente externo está tomando coca cola cuando basa
su campaña en los pilares de gastronomía, progresó y diversidad?
Las fuerzas macro ambientales que Coca-Cola tiene en cuenta en su campaña
era primero que la economía en los años ha ido creciendo sostenidamente, lo
que se traduce en desarrollo del país, este desarrollo traía como consecuencia
que los peruanos se sintieran orgullosos y construyeran una identidad
basada en la Creatividad( ingenio para solucionar problemas) ,Progreso (el
causante del desarrollo económico), Diversidad (la mezcla como un valor
de nuestra cultura, y Gastronomía (uno de los mayores orgullos).También
tiene en cuanta a sus competidores Directos: Aquellas empresas que ofrecen
el mismo bien o producto como es el caso de Inca Kola; sus Clientes: que es
el conjunto formado por los compradores de los bienes y servicios. Y que los
prefieran por encima de la competencia directa; Competidores Potenciales:
Aquellas empresas con capacidad de entrar a competir con las pertenecientes
a un sector determinado como son Ambev Perú, Ajeper, Backus; la tecnología.
Cuenta con las plantas más modernas del Perú
c) ¿Qué indicadores clave de gestión utiliza coca cola a su estrategia local de
defensa de su participación de mercado?
El plan de marketing se basó en la premisa de reconectar con los peruanos el
objetivo de comunicación fue superar el indicado ONS, indicador explícito de
coca cola para medir regionalmente el desempeño de un comercial a través
de impacto mediante medios como la tv
d) ¿De qué forma se conectó la estrategia global de marca coca cola a su
estrategia local de defensa de su participación de mercado?

18
 Se formó mediante el desarrollo de una campaña total basada en pilares que
construyen la identidad peruana, gastronomía, diversidad y progreso
e) ¿Qué fase de la construcción de marcas ha reforzado la campaña reconexión
con los peruanos de coca cola? ¿Qué asociaciones de marca son las que han
cumplido con los roles más importantes?
La fase más aceptada fue de la campaña diversidad, y el mejor indicador fue
el de la marca relacionada con la identidad peruana, incremento en 18 puntos
porcentuales

CASO 6: SODIMAC – CAMPAÑA “TRANSFORMA TU VIDA”

6.1. Resumen
Hasta el año 2011, durante 7 años, Sodimac había logrado construir una marca
fuertemente reconocida por sus atributos de variedad, precio accesible y calidad:
“Todo para tu casa en un solo lugar”. Al ya ser líder en ventas, necesitaba seguir
evolucionando como marca. Para ello, y para garantizar una relación de largo
plazo con sus consumidores, debía generar un vínculo emocional que se
trasluciera de su propia estrategia de cultura corporativa
Es así como se gesta Sodimac Transforma tu Vida, una campaña que apela al
trabajo en equipo, comunitario, a los insights de “juntos podemos hacerlo”, “un
detalle puede lograr un gran cambio” y “revaloración del hogar”, al “¿por qué no?”,
sin dejar de tener presentes los atributos de variedad, precio accesible y calidad
Los resultados de los planes superaron ampliamente las expectativas. Se logró
incluir atributos emocionales a Sodimac, una marca que inspira a transformar y
responsable por su comunidad, entre los más relevantes. Por otro lado, se
superaron los objetivos cuantitativos planteados para el 2011.

19
6.2. Preguntas
a) Realice un análisis del sector construcción
En la actualidad se puede ver con notoriedad que las personas están
tratando de ir acorde a la modernidad, requiriendo los servicios del sector
de construcción para poder realizar adecuadas remodelaciones en sus
hogares; gracias a esta gran demanda de clientes está destacando
SODIMAC, Maestro Perú y Cassinelli
OPORTUNIDADES:
 Crecimiento del Sector inmobiliario
 Crecimiento del Sector construcción
 Creencias del bienestar sociocultural
 Creencias de las festividades : Año nuevo
AMENAZAS:
 Surgimiento de nuevas competencias.
 Superstición de las personas sobre el Fin del mundo.

20
b) Identifique los cambios en el comportamiento del consumidor en relación
con la remodelación de inmuebles
Se comienzan a destapar barreras emocionales entre vecinos que no se
conocían, comienzan a revalorizar su espacio (calles, casa) y sobre todo
a ellos mismos.
 La gente mejora sus inmuebles a ver que los demás o los vecinos
también lo hacen
 La mejora salarial de las personas lo que influye en el querer mejorar
o remodelar sus inmuebles
 Realizar la remodelación o mejora también significa para las personas
sinónimo de status
c) Identificar las oportunidades y amenazas para sodimac
Oportunidades:
 Mayor facilidad para obtener créditos en los bancos lo cual permite que
más personas accedan a construir su casa
 Incursión de nuevos mercados nacionales – internacionales.
Incremento de la población
Aumento en el sector construcción.
 Cambio de estilo de vida del consumidor.
Amenazas:
 Competitividad y productividad de mercado informales
 Ingreso de nuevas empresas con el mismo rubro
 Avance de la tecnología con referencia a la construcción.
 Las personas pesimistas y su conformidad.
 Productos piratas
d) Analice las fortalezas y debilidades para sodimac
Fortalezas:
 Cantidad de Tiendas en el país.
 Área de recursos humanos capacitado para contratar personal
adecuado.
 Ambiente laboral amigable y unificado.

21
 Debilidades:
 La compra de volumen, pues la mercadería cuando no rota, se
deteriora, perdiendo valor.
 Una mala ubicación de la tienda SODIMAC en las provincias
(Demográfico).
 Los estantes donde se encuentra los productos muchas veces no están
fijados sus precios
e) ¿Cuál es la ventaja competitiva de SODIMAC?
 Bombardeo de publicidad en todos los sectores. Encaminó el
LOVEMARK, con la campaña transforma tu vida, logrando en las
personas modificar su barrio, incluso su hogar, logrando la satisfacción
tanto interna como externa del cliente.
 SODIMAC trabaja en equipo con sus colaboradores y sus clientes.
 Los precios en el mercado, porque gracias a que se realizaban las
compras por volumen se lograba minimizar el costo final, permitiendo la
comodidad de bolsillos en los clientes.
 Se contaba con los mejores proveedores del mundo, asegurando la
calidad y el precio.
 Es decir se hacía notar su insight TODO PARA TU CASA EN UN SOLO
LUGAR.
f) ¿Cuáles son los principales elementos que contribuyeron a que SODIMAC
obtenga el presente conocimiento?
Contribuyó mucho los comerciales tácticos donde se mostraban diferentes
espacios de su calle o de su propio hogar.
Los productos que ofrecen son de buena calidad y aun precio asequible.
Por el marketing que tuvo en programas tv, radio. Afiches y paneles donde
tomo un campo donde las personas pudieron fortalecer esa confianza
entre comprador y vendedor
g) ¿Qué recomendación le daría a SODIMAC para su futuro crecimiento,
considerando la matriz de Ansoff?

22
Que sigan penetrando en el mercado que hagan más insights para que la
gente se sienta en confianza, en cuanto a los precios sea más asequible
que las distribuidoras y las sucursales que tienen crezca en toda las
provincias que usen más la redes sociales porque es la nueva era y que
se mantengan siempre con seguridad y que transmitan esa seguridad a
su clientes

23