MATRIZ FODA:

Es una herramienta de análisis que puede ser

aplicada a cualquier situación, individuo,
producto, empresa, etc, en actividad como
objeto de estudio en un momento determinado
del tiempo.
MATRIZ FODA:
Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le
permite tener una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se
controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan
positivamente, etc.
Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables,
explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que
permiten obtener ventajas competitivas.

Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a
la competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen,
actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar
a atentar incluso contra la permanencia de la organización.
MATRIZ FODA:
El análisis FODA es una herramienta que
permite estructurar un escenario de la situación
actual del objeto de estudio.
En el escenario del Marketing y de la
administración de empresas en general, la matriz
FODA es el nexo que nos permite pasar del análisis
de los ambientes interno y externo de la
organización hacia la formulación y selección de
estrategias a seguir en el mercado
El objetivo básico del análisis FODA consiste en obtener
conclusiones sobre la forma en que el objeto estudiado será
capaz de afrontar los cambios y las turbulencias en el contexto,
(oportunidades y amenazas) a partir de sus fortalezas y
debilidades internas.
Tanto las fortalezas como las debilidades son internas de la
organización, por lo que es posible actuar directamente sobre
ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas,
y solo se puede tener injerencia sobre las ellas modificando los
aspectos internos.
 Fase de
formulación
ANÁLISIS FODA estratégica

Debes agrupar
los factores Realiza una Establece los
Define con Elabora los para obtener ponderación cruces para
Confecciona
claridad el listados de una lista a cada factor definir mediante
optimizada de y selecciona
una matriz estos el tipo de
problema a cada uno de
ellos es decir los mas FODA estrategia a
abordar los factores implementar
los mas relevantes
relevantes

Fase de Diagnóstico
 FACTORES INTERNOS

Debilidades Fortalezas

Debilidades:(factores críticos Fortalezas: (factores críticos

negativos que se deben eliminar positivos con los que se cuenta)
o reducir) Son Variables Internas:
(Dependen de la Organización)
 FACTORES EXTERNOS

Amenazas Oportunidades

Son Variables Externas:

(No dependen de la organización)
Amenazas: (aspectos negativos Oportunidades:(aspectos positivos
externos que podrían obstaculizar que podemos aprovechar utilizando
el logro de nuestros objetivos). nuestras fortalezas).
 METODOLOGÍA
A cada uno de los factores:
(Fortalezas-Oportunidades-Debilidades y amenazas)
se accede a ellos y se asigna una clasificación.
El Impacto: (Alto – Medio – Bajo)
El Plazo: se determina un periodo en que este
será ejecutado. ( Corto – Mediano – Largo)
 MODELO - MATRIZ FODA:
Fortalezas Debilidades

Oportunidades

Amenazas
MODELO - MATRIZ FODA:
 MODELO - MATRIZ FODA:
Matriz FODA Fortalezas Debilidades

Hacer lista de Hacer lista de

Análisis Interno
fortalezas debilidades

Oportunidades Amenazas

Análisis Externo Hacer lista de Hacer lista de

oportunidades amenazas
 MODELO - MATRIZ FODA:
Listado de Fortalezas (EJEMPLO)
Interno
•Buen ambiente laboral
•Proactividad en la gestión
•Conocimiento del mercado
•Grandes recursos financieros
•Buena calidad del producto final
•Posibilidades de acceder a créditos
•Equipamiento de última generación
•Experiencia de los recursos humanos
•Recursos humanos motivados y contentos
•Procesos técnicos y administrativos de calidad
•Características especiales del producto que se
oferta
•Cualidades del servicio que se considera de alto
nivel
Listado de Fortalezas (Empresa A)
1)Instalaciones adecuadas ubicadas en un punto que no
representa riesgo para la comunidad.
2) Personal capacitado con conocimiento y experticia en procesos
de recolección, almacenamiento, reciclaje y transportación de
material reciclado.
3) Se cuenta con los recursos financieros para el desarrollo del
negocio para la adquisición de equipamiento necesario y
acondicionamiento de instalaciones. (Cuando este sea requerido)
4)Fuente de empleo para la comunidad de escasos recursos.
5)Trabajo con la comunidad mediante campañas para la
preservación del medio ambiente.
6)Somos una de la mejores empresas en el área del reciclaje.
7)No se requiere de muchos recursos técnicos y financieros para
operar.
8)No se requiere de una capacitación realizada por expertos para
el desarrollo de nuestra actividades. Se establece mediante
cumplimiento de la normatividad vigente.
9)Suministro y control de elementos de protección personal
adecuados (EPP) para el desarrollo de todas nuestras actividades
en campo y planta.
 MODELO - MATRIZ FODA:
Matriz FODA Fortalezas Debilidades

Hacer lista de Hacer lista de

Análisis Interno
fortalezas debilidades

Oportunidades Amenazas

Análisis Externo Hacer lista de Hacer lista de

oportunidades amenazas
 MODELO - MATRIZ FODA:
Listado de Debilidades (EJEMPLO)
•Salarios bajos Interno
•Equipamiento viejo
•Falta de capacitación
•Problemas con la calidad
•Reactividad en la gestión
•Mala situación financiera
•Incapacidad para ver errores
•Capital de trabajo mal utilizado
•Deficientes habilidades gerenciales
•Poca capacidad de acceso a créditos
•Falta de motivación de los recursos humanos
•Producto o servicio sin características
diferenciadoras
Listado de Debilidades (Empresa A)
1)Desconocimiento de los diferentes procesos que se
requieren para reciclar cualquier tipo de residuos sólidos. Para
ampliar la cobertura del negocio.
2)Desconocimiento en el mercado de todas las compañías que
sean proveedoras de residuos y/o que compren el material
reciclado.
3)Desconocimiento de entes gubernamentales o instituciones
que pueden apoyar a la formación e implementación del
negocio.
4)La falta de personal especializado en el área para impartir la
capacitación necesaria a los funcionarios que operan en el
negocio.
5)Los trámites para conseguir algún tipo financiamiento
económico. Ocasionan que nos apoyemos en recursos propios
lo cual limita el crecimiento de forma mas rápida.
6)Altos costo para dar un cubrimiento a la seguridad social de
personal en campo.
MODELO - MATRIZ FODA:
Matriz FODA Fortalezas Debilidades

Hacer lista de Hacer lista de

Análisis Interno
fortalezas debilidades

Oportunidades Amenazas

Análisis Externo Hacer lista de Hacer lista de

oportunidades amenazas
 MODELO - MATRIZ FODA:
Listado de Oportunidades (Empresa A)
Listado de Oportunidades (EJEMPLO) 1)Apoyo económico a la comunidad que
•Regulación a favor interviene en la operación y sus familias.
•Competencia débil 2)Concientización de la comunidad para apoyar
•Mercado mal atendido la preservación del medio ambiente.
Externo
•Necesidad del producto 3)Desarrollo de otros centros de acopio en otros
•Inexistencia de competencia puntos del municipio para dar mayor cobertura al
•Tendencias favorables en el mercado reciclaje de materiales.
•Fuerte poder adquisitivo del segmento meta 4)Generación de una mayor fuente de empleo
para la clase social de bajos recursos.
5)Mayor difusión de la empresa no se ejecutan
campañas de mercadeo y publicidad.
6)Carencia de una mayor participación social.
7)Alianzas estratégicas que permitan un mayor
crecimiento del negocio.
8)Realizar acercamiento con compañías que
compren el material reciclado para el incremento
del volumen de ventas.
 MODELO - MATRIZ FODA:
Matriz FODA Fortalezas Debilidades

Hacer lista de Hacer lista de

Análisis Interno
fortalezas debilidades

Oportunidades Amenazas

Análisis Externo Hacer lista de Hacer lista de

oportunidades amenazas
 MODELO - MATRIZ FODA:
Listado de Amenazas (EJEMPLO)
•Conflictos gremiales
•Regulación desfavorable
•Cambios en la legislación
Externo
•Competencia muy agresiva
•Aumento de precio de insumos
•Segmento del mercado contraído
•Tendencias desfavorables en el mercado
•Competencia consolidada en el mercado
•Inexistencia de competencia (no se sabe como
reaccionará el mercado)
Listado de Amenazas (Empresa A)
1)Debido al material reciclado donde este se encuentre
depositado, al no cumplir con su manejo adecuado
empleando siempre los EPP. Se puede presentar
enfermedad e infecciones severas o la muerte a los
integrantes de campo y planta.
2)La planta esta ubicada en una zona con una comunidad
de bajo nivel social.
3)El personal desatiende en forma permanente la
manipulación adecuada y la separación del material
reciclado para con ello facilitar la recepción y reciclaje del
mismo. O la inclusión de material reciclado no convenido.
4)La cultura ciudadana no permite que los materiales se
reciclen en forma adecuada en los dispositivos
apropiados para ello.
5)No se cuenta con el apoyo gubernamental para el tipo
de actividad que desarrollamos.
6)El negocio no es aceptado dado el tipo de material que
es apropiado, no genera una buena percepción en la
comunidad.
 Agrupemos los listados de
nuestras ideas mas importantes

Agrupemos Agrupemos
Fortalezas Oportunidades

Agrupemos Agrupemos
Debilidades Amenazas
MODELO - MATRIZ FODA:
Fortalezas (F) Debilidades (D)
Matriz FODA Hacer lista de Hacer lista de
fortalezas debilidades

Oportunidades (O) Estrategias (FO) Estrategias (DO)

Usar las fortalezas Minimizar debilidades

Hacer lista de
para aprovechar aprovechando
oportunidades
oportunidades oportunidades

Amenazas (A) Estrategias (FA) Estrategias (DA)

Usar fortalezas para
Hacer lista de evitar o reducir el Minimizar debilidades
amenazas impacto de las y evitar amenazas
amenazas
 MODELO - MATRIZ FODA:

FO DO
Al cruzar cada uno de los factores
obtenemos 4 posibles caminos
para diseñar nuestra ESTRATEGIA
FA DA
MODELO - MATRIZ FODA:

FO DO
F x O= ¿Cómo usar las fortalezas
para aprovechar las
FA DA oportunidades?
MODELO - MATRIZ FODA:

FO DO
F x A= ¿Cómo aprovechar las fortalezas
para
FA DA minimizar las amenazas?
MODELO - MATRIZ FODA:

FO DO
D x O= ¿Cómo superar las debilidades
aprovechando las
FA DA oportunidades?
MODELO - MATRIZ FODA:

FO DO
D x A= ¿Cómo reducir las debilidades y
minimizar las amenazas ?
FA DA
 Muy Muy
Descripción Actividad Positivo Neutral Negativo
Positivo Negativo
1
2
MODELO - MATRIZ FODA:
Posicionamiento de Marca
Recurso Humano Competente
X
X
3 Liquidez Económica X
4 Infraestructura X
5 Tecnología de Vanguardia X
6 Cultura Organizacional X
7 Experiencia X
8 Comunicación X
9 Estrategia Organizacional X
10 Consorcios o Alianzas X
11 Competencia X
12 Investigación e innovación X
13 Acceso a créditos X
14 sistemas Integrados de Gestión X
15 Apoyo comunitario X
16 Preservación del medio Ambiente X
 MODELO - MATRIZ FODA: Fortalezas (F) Debilidades (D)
1)Desconocimiento de los diferentes procesos que
1) Instalaciones adecuadas ubicadas en un punto
se requieren para reciclar cualquier tipo de residuos
que no representa riesgo para la comunidad.
sólidos. Para ampliar la cobertura del negocio.
2) Personal capacitado con conocimiento y
2)Desconocimiento en el mercado de todas las
experticia en procesos de recolección,
compañías que sean proveedoras de residuos y/o
almacenamiento, reciclaje y transportación de
que compren el material reciclado.
material reciclado.
3) Se cuenta con los recursos financieros para el
3) Desconocimiento de entes gubernamentales o
desarrollo del negocio para la adquisición de
instituciones que pueden apoyar a la formación e
equipamiento necesario y acondicionamiento de
implementación del negocio.
instalaciones. (Cuando este sea requerido)
4)La falta de personal especializado en el área para
4)Fuente de empleo para la comunidad de escasos
impartir la capacitación necesaria a los funcionarios
recursos.
que operan en el negocio.
Matriz FODA
(Listados) 5)Los trámites para conseguir algún tipo
5)Trabajo con la comunidad mediante campañas financiamiento económico. Ocasionan que nos
para la preservación del medio ambiente. apoyemos en recursos propios lo cual limita el
crecimiento de forma mas rápida.

6)Somos una de la mejores empresas en el área del 6)Altos costo para dar un cubrimiento a la
reciclaje. seguridad social de personal en campo.

7)No se requiere de muchos recursos técnicos y

financieros para operar.
8)No se requiere de una capacitación realizada por
expertos para el desarrollo de nuestra actividades.
Se establece mediante cumplimiento de la
normatividad vigente.
9)Suministro y control de elementos de protección
personal adecuados (EPP) para el desarrollo de
todas nuestras actividades en campo y planta.

Oportunidades (O) Estrategias (F / O) Estrategias (D / O)

1)Apoyo económico a la comunidad que
interviene en la operación y sus familias.
2)Concientización de la comunidad para
apoyar la preservación del medio ambiente.
3)Desarrollo de otros centros de acopio en
otros puntos del municipio para dar mayor
cobertura al reciclaje de materiales.
4)Generación de una mayor fuente de empleo
para la clase social de bajos recursos.
5)Mayor difusión de la empresa no se
ejecutan campañas de mercadeo y publicidad.
6)Carencia de una mayor participación social.
7)Alianzas estratégicas que permitan un mayor
crecimiento del negocio.
8) Realizar acercamiento con compañías que
compren el material reciclado para el
incremento del volumen de ventas.
Desarrollar propuesta al gobierno
de proyecto sustentable para la inclusión laboral ambientales y de reciclaje convirtiéndolos en socios
para familias recicladoras basado en la capacitación
en temas ambientales destacando la importancia del
reciclaje buscando obtener mayores recursos para Presentar proyectos ambientales al gobierno con el
fortalecer la empresa.
Adquirir centros de acopio en las rutas de salida del
municipio para ampliar nuestro campo de acción,
para generar una mayor cantidad de ingresos y
ampliar la ofertar de trabajo a la comunidad.
Desarrollo de nuestra área comercial que nos
permita adecuar campañas de mercadeo para
posicionarnos en el mercado y ser mejor percibidos
por toda la comunidad para con ello atraer una
mayor cantidad de negocios con empresas del
medio que requieran de nuestro servicio para la
recolección y la venta.
Confeccionar campañas para la comunidad para
mejorar en la adecuación conveniente del material
reciclado lo cual facilitara su proceso de acceso y
manipulación.
Capacitar a familias recicladoras en temas
estratégicos de la empresa
fin de obtener recursos para fortalecer el tema de
infraestructura y equipos tecnológicos para la
empresa
Desarrollar por medio de los recicladores
programas de difusión y publicidad para los clientes
del proceso de recolección donde se establezcan
cronogramas detallados y periódicos de los
procesos de recogida de material.
Contar con personal en planta que desarrolle
programa de capacitación y de formación
permanente para instruir sobre el manejo y la
mancipación adecuada de residuos de todo tipo que
nos permita ampliar nuestra convertirá del negocio.

Amenazas (A) Estrategias (F / A) Estrategias (D / A)

1)Debido al material reciclado donde este se
encuentre depositado, al no cumplir con su
manejo adecuado empleando siempre los
EPP. Se puede presentar enfermedad e
infecciones severas o la muerte a los
integrantes de campo y planta.
2)La planta esta ubicada en una zona con una
comunidad de bajo nivel social.
3) El personal desatiende en forma
permanente la manipulación adecuada y la
separación del material reciclado para con ello material reciclado con prioridad para la organización
facilitar la recepción y reciclaje del mismo. O
la inclusión de material reciclado no
convenido.
4)La cultura ciudadana no permite que los
materiales se reciclen en forma adecuada en
los dispositivos apropiados para ello.
5)No se cuenta con el apoyo gubernamental
para el tipo de actividad que desarrollamos.
6)El negocio no es aceptado dado el tipo de
material que es apropiado, no genera una
buena percepción en la comunidad.
Realizar capacitación en temas ambientales y de
reciclado para clientes y proveedores de materias
primas
Realizar alianzas con familias recicladoras
Financiar compra de equipamiento de ultima
acordando beneficios en entrega oportuna de
tecnología para procesos de reciclaje que
materia prima y exclusividad con la organización
fortalezcan la producción y calidad del producto
terminado haciéndolo mas atractivo al cliente.
Establecer acuerdos con las empresas para venta de
Realizar alianzas con proveedores de materia prima
donde se planteen unas fechas fijas de retirada de
de forma que se pueda disminuir los precios del
residuos que beneficien a ambas partes
producto terminado, teniendo una estrategia de
diferenciación.
Establecimiento de programa de salud ocupacional
que nos permita establecer parámetros y conciencia
sobre la utilización de metodologías adecuadas para
preservar la salud y la vida en cada proceso.

MODELO - MATRIZ FODA:
Estrategias (F / O)
Desarrollar propuesta al gobierno
de proyecto sustentable para la inclusión laboral ambientales y de reciclaje convirtiéndolos en socios
para familias recicladoras basado en la capacitación
en temas ambientales destacando la importancia del
reciclaje buscando obtener mayores recursos para Presentar proyectos ambientales al gobierno con el
fortalecer la empresa.
Adquirir centros de acopio en las rutas de salida del
municipio para ampliar nuestro campo de acción,
para generar una mayor cantidad de ingresos y
ampliar la ofertar de trabajo a la comunidad.
Desarrollo de nuestra área comercial que nos
permita adecuar campañas de mercadeo para
posicionarnos en el mercado y ser mejor percibidos
por toda la comunidad para con ello atraer una
mayor cantidad de negocios con empresas del
medio que requieran de nuestro servicio para la
recolección y la venta.
Confeccionar campañas para la comunidad para
mejorar en la adecuación conveniente del material
reciclado lo cual facilitara su proceso de acceso y
manipulación.
Estrategias (F / A)
Estrategias (D / O)
Capacitar a familias recicladoras en temas
estratégicos de la empresa
fin de obtener recursos para fortalecer el tema de
infraestructura y equipos tecnológicos para la
empresa
Desarrollar por medio de los recicladores
programas de difusión y publicidad para los clientes
del proceso de recolección donde se establezcan
cronogramas detallados y periódicos de los
procesos de recogida de material.
Contar con personal en planta que desarrolle
programa de capacitación y de formación
permanente para instruir sobre el manejo y la
mancipación adecuada de residuos de todo tipo que
nos permita ampliar nuestra convertirá del negocio.
Estrategias (D / A)
mayor cantidad de negocios con empresas del
medio que requieran de nuestro servicio para la
recolección y la venta.
Confeccionar campañas para la comunidad para
mejorar en la adecuación conveniente del material
reciclado lo cual facilitara su proceso de acceso y
manipulación.
Estrategias (F / A)
Realizar alianzas con familias recicladoras
acordando beneficios en entrega oportuna de
materia prima y exclusividad con la organización
Establecer acuerdos con las empresas para venta de
material reciclado con prioridad para la organización
Realizar alianzas con proveedores de materia prima
donde se planteen unas fechas fijas de retirada de
residuos que beneficien a ambas partes
programa de capacitación y de formación
permanente para instruir sobre el manejo y la
mancipación adecuada de residuos de todo tipo que
nos permita ampliar nuestra convertirá del negocio.
Estrategias (D / A)
Realizar capacitación en temas ambientales y de
reciclado para clientes y proveedores de materias
primas
Financiar compra de equipamiento de ultima
tecnología para procesos de reciclaje que
fortalezcan la producción y calidad del producto
terminado haciéndolo mas atractivo al cliente.
de forma que se pueda disminuir los precios del
producto terminado, teniendo una estrategia de
diferenciación.
Establecimiento de programa de salud ocupacional
que nos permita establecer parámetros y conciencia
sobre la utilización de metodologías adecuadas para
preservar la salud y la vida en cada proceso.
Los Factores Críticos de Éxito (FCE):
Son para cualquier negocio, un número limitado de
áreas en las cuales los resultados, si son satisfactorios,
aseguraran el rendimiento competitivo de un individuo,
un departamento o la organización.