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GUÍA PARA LA ELABORACIÓN, SUSTENTACIÓN Y

EVALUACIÓN DEL TRABAJO DE APLICACIÓN


PROFESIONAL - TAP

Junio 2018

1
INTRODUCCIÓN

La presente guía tiene como finalidad definir los lineamientos que contendrá el
entregable final impreso del TRABAJO DE APLICACIÓN PROFESIONAL, que será
presentado y sustentado por los estudiantes al finalizar la unidad didáctica de Evaluación
estratégica de negocios en marcha.

Esta guía contiene lineamientos para la identificación, formulación y evaluación del


Trabajo de Aplicación Profesional, el que será debidamente sustentado en base a los
parámetros que se expresan en el presente documento.

Cabe destacar que el TRABAJO DE APLICACIÓN PROFESIONAL será presentado bajo


las especificaciones que se indican en el Anexo N° 1 y deberá tener un mínimo de 60 y
un máximo de 80 hojas (incluyendo anexos).

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ESTRUCTURA DEL TRABAJO DE APLICACIÓN PROFESIONAL
CERTUS

Carátula
Dedicatoria
Resumen Ejecutivo
Índice Temático
Índice de Anexos
Introducción

Capítulo 1. Identificación de la oportunidad


1.1. Generación de idea de negocio
1.1.1 Descripción del problema o necesidad a resolver
1.1.2 Descripción de la solución inicial
1.1.3 Descripción del producto mínimo viable
1.2. Evolución de la idea de negocio
1.2.1 Interacción con el segmento de cliente
1.2.2 Modificaciones realizadas al producto mínimo viable
1.2.3 Lecciones aprendidas
1.2.4 Idea de negocio validada

Capítulo 2. Generación del modelo de negocio


2.1. Modelo de negocio original
2.1.1 Descripción del lienzo de modelo de negocios
2.1.2 Descripción del prototipo de negocio (Concierge MVP)
2.2. Evolución del modelo de negocio
2.2.1 Interacción con el segmento de cliente
2.2.2 Modificaciones realizadas al prototipo de negocio (Concierge MVP)
2.2.3 Descripción del modelo de negocio validado

Capítulo 3. Ejecución de modelo de negocio


3.1. Implementación de modelo de negocio
3.1.1 Actividades para la puesta en marcha del negocio
3.1.2 Distribución de responsabilidades en el equipo emprendedor
3.1.3 Gestión en base a indicadores
3.1.3.1 Definición de los indicadores
3.1.3.2 Evolución de los indicadores
3.2. Análisis de impacto ambiental de modelo de negocio
3.2.1 Matriz de impacto ambiental
3.2.2 Acciones preventivas
3.2.3 Acciones correctivas
3.3. Ajustes al modelo de negocio

Capítulo 4. Plan de Expansión


4.1. Enfoque estratégico
4.1.1 Misión
4.1.2 Visión

3
4.1.3 Valores
4.1.4 Objetivos estratégicos
4.1.5 Fuentes generadoras de ventaja competitiva
4.2. Análisis de entorno
4.2.1 Análisis de PESTEL
4.2.2 Análisis de 5 fuerzas de Porter
4.3. Organización
4.3.1 Tipo de personería jurídica
4.3.2 Régimen tributario
4.3.3 Organigrama
4.4. Estrategia de Marketing y Ventas
4.4.1 Estrategia de precio
4.4.2 Estrategia de distribución o plaza
4.4.3 Estrategia de servicio al cliente o postventa
4.4.4 Estrategia de posicionamiento
4.5. Procesos
4.5.1 Flujo de procesos
4.5.2 Gestión de indicadores
4.6. Análisis económico financiero
4.6.1 Valorización del emprendimiento
4.6.2 Proyección de crecimiento
4.6.3 Estructura de costos y punto de equilibrio
4.6.4 Presupuesto de ingresos y egresos
4.6.5 Análisis de riesgo
4.7. Necesidades de capital y estrategia de financiamiento

Capítulo 5. Relacionamiento con entidades


5.1. Instituciones aliadas
5.2. Alianzas estratégicas
5.3. Participación en programas de apoyo el emprendimiento

Capítulo 6. Conclusiones

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ESPECIFICACIONES GENÉRICAS PARA LA ELABORACIÓN DEL
TRABAJO DE APLICACIÓN PROFESIONAL

Se recomienda tomar en cuenta las siguientes especificaciones, lo que ayudará a una


mejor comprensión del tema y a una disminución en el tiempo de corrección invertido por
el equipo y por el docente del curso.

Sobre el diseño (Formato)

• El documento debe contar con un mínimo de 60 y un máximo de 80 hojas, incluyendo


anexos. Se escribirá sólo por el anverso de las hojas.
• Se utilizarán hojas bond blancas de 80 gramos de tamaño A4.
• La escritura se hará a espacio y medio, en tipo Arial o Times New Roman de 12
puntos.
• Entre cada capítulo deberá existir una portadilla con el título del capítulo siguiente
(tipo de letra: 18 puntos).
• Los márgenes de las páginas serán los siguientes:
o Margen superior: 2.5
o Margen inferior: 3.0
o Margen derecho: 3.5
o Margen izquierdo: 2.5
• La página contendrá 25 líneas como máximo.
• Para foliar las páginas se usará la numeración romana hasta la introducción y la
arábiga desde el capítulo I (los anexos también deben numerarse). Los números se
ubicarán en el lado inferior derecho. Tipo de letra: 10 puntos.
• La encuadernación final se hará en tapa dura, de color azul, exactamente igual a la
carátula interna.

Sobre el diseño (Fondo)

Se recomienda revisar al detalle la rúbrica de evaluación del TAP donde se especifica


cada uno de los capítulos que conforman este Trabajo de aplicación profesional (Pág 9
a 16).

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MODELO DE LA CARÁTULA

CERTUS
(arial 14 –negrita, todo mayúscula)

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN BANCARIA


(arial 14, todo mayúscula)

(Nombre del Proyecto de Negocio MYPE CERTUS)


(arial 14, mayúscula la primera de cada palabra)

APELLIDO PATERNO, APELLIDO MATERNO, Nombres

APELLIDO PATERNO, APELLIDO MATERNO, Nombres

APELLIDO PATERNO, APELLIDO MATERNO, Nombres

APELLIDO PATERNO, APELLIDO MATERNO, Nombres

(Arial 12, APELLIDOS EN MAYÚSCULA y nombres en mayúscula y minúsculas. en orden


Alfabético)

Ciudad
2018

6
Dedicatoria

Contiene el reconocimiento a los individuos o instituciones que hayan brindado apoyo a


la elaboración del documento. Es un elemento de libre albedrío de los integrantes, pero
debe ser claro, preciso y sincero.

Índice de contenido

Listado de temas distribuidos por capítulos y subcapítulos.

Índice de anexos

Listado de anexos utilizados con el número de página correspondiente.

Es importante indicar que estos índices se van a realizar una vez concluido el documento,
dado que la ubicación de páginas puede cambiar en cada versión y en cada entregable.

Resumen ejecutivo

Se elabora una vez concluido todo el documento. Este refleja en pocas palabras (de una
a dos páginas aproximadamente) los puntos más resaltantes de cada capítulo. Con él,
las personas involucradas en la ejecución del negocio tendrán en pocos minutos una
reseña de todos los aspectos tocados.

Se ubica a continuación del índice de anexos, sin embargo, se reitera que solo se
realizará tras haber concluido el desarrollo de todos los capítulos.

Los capítulos del TAP


Se recomienda revisar al detalle la rúbrica de evaluación del TAP donde se especifica
cada uno de los capítulos que conforman este Trabajo de aplicación profesional (Pág 9
a 16).

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INDICACIONES PARA LA SUSTENTACIÓN DEL TRABAJO DE
APLICACIÓN PROFESIONAL

La evaluación de la sustentación oral del informe consiste en una presentación que


realizan los autores, donde resaltan los aspectos más importantes de la experiencia de
emprendimiento.

La presentación debe cuanto menos incluir los siguientes puntos:

- El problema o necesidad atendida, indicando cómo ha evolucionado su


percepción respecto del problema
- El segmento de cliente
- La propuesta de valor, indicando cómo ha evolucionado durante la experiencia.
- El modelo de negocio, señalando cómo ha evolucionado durante la experiencia.
- Las lecciones aprendidas de la implementación del modelo de negocios.
- El estado actual del emprendimiento
- La estrategia de marketing para la expansión de su emprendimiento.
- La valoración actual de su emprendimiento
- Necesidades de capital y estrategia de financiamiento
- Conclusiones y lecciones aprendidas

La presentación tendrá una duración de 20 minutos, con un espacio de hasta 10 minutos


para preguntas del jurado.

Para la sustentación del TAP


Se recomienda revisar al detalle la Rúbrica de evaluación de la sustentación oral del
TAP (Pág 17 y 18).

8
Rúbrica de evaluación del TAP

Aspectos técnicos:

Criterio Sobresaliente Logrado En proceso

Describe con claridad cómo surge la idea,


señalando el problema que atiende su
idea, a partir de las causas y Describe con claridad el problema que
consecuencias justifica la relevancia de atiende su idea
este.
Describe su idea de negocio
Describe con claridad su idea de negocio sustentándola a partir de su motivación o
Generación de original sustentándola a partir de: experiencia personal.
la idea de
- Motivación o experiencia personal. Presenta su idea de negocio
negocio
sustentándola a partir de su motivación o
- Hallazgos de mercado (insigths) experiencia personal y opinión de
- Factibilidad técnica y económica personas de su entorno inmediato
Destaca los elementos innovadores y
diferenciadores de su solución respecto
de otras (si las hubiera)

Señala los cambios que ha


Describe con claridad los cambios que ha Describe con claridad los cambios que ha
experimentado su idea original.
experimentado su idea original, experimentado su idea original,
sustentándolos a partir de: sustentándolos a partir de: Evidencia la construcción de un MVP que
Evolución de la refleja el estado final de su idea de
- El descubrimiento de nuevos insigths de - Retroalimentación de su interacción con
idea de negocio negocio
mercado el público objetivo, no necesariamente a
partir de un MVP No señala el conjunto de indicadores que
- Retroalimentación de interacción con
utilizó para apoyar las decisiones de
prototipo del producto o servicio.
modificación de la idea de negocio

9
Criterio Sobresaliente Logrado En proceso
- Factibilidad técnica y viabilidad Evidencia cómo su MVP ha sido
económica modificado esporádicamente para
incorporar algunos de los cambios a su
Evidencia cómo su MVP ha sido
idea de negocio
modificado históricamente para
incorporar todos los cambios a su idea de
negocio.
Señala el conjunto de indicadores, pero
no presenta evidencias de su evolución,
que utilizó para apoyar las decisiones de
Señala el conjunto de indicadores, y
modificación de la idea de negocio
presenta evidencias de su evolución, que
utilizó para apoyar las decisiones de
modificación de la idea de negocio

Describe con claridad su modelo de Describe su modelo de negocios inicial


negocios inicial alrededor de su idea alrededor de su idea validada
validada, sustentándolo en función de los
sustentándolo en función de los
Generación del hallazgos de su interacción previa con el
hallazgos de su interacción previa con el Presenta su modelo de negocio inicial
modelo de mercado. mercado. alrededor de su idea validada.
negocio
Las aproximaciones a los modelos de Las aproximaciones a los modelos de
recursos, ingresos y egresos son recursos, ingresos y egresos son
precisas, significativas y realistas. genéricas.

A partir de los hallazgos de su interacción


A partir de los hallazgos de su interacción Evidencia la implementación de un
con el mercado, sustenta los cambios con el mercado, sustenta los cambios concierge MVP que aproxima el estado
Evolución del que ha experimentado su modelo de que ha experimentado su modelo de final de su modelo de negocio
modelo de negocio. negocio.
negocio No señala el conjunto de indicadores que
Evidencia cómo el MVP de su modelo de Evidencia cómo el MVP de su modelo de utilizó para apoyar las decisiones de
negocio (concierge MVP) ha sido negocio (concierge MVP) ha sido modificación del modelo de negocio
modificado históricamente para modificado esporádicamente para

10
Criterio Sobresaliente Logrado En proceso
incorporar todos los cambios a su modelo incorporar algunos de los cambios a su
de negocio modelo de negocio
Señala el conjunto de indicadores, y Señala el conjunto de indicadores, pero
presenta evidencias de su evolución, que no presenta evidencias de su evolución,
utilizó para apoyar las decisiones de que utilizó para apoyar las decisiones de
modificación de su modelo de negocio modificación de la idea de negocio

Planifica y ejecuta las actividades


necesarias para poner en marcha su
Planifica y ejecuta las actividades Planifica y ejecuta las actividades
modelo de negocio
necesarias para poner en marcha su necesarias para poner en marcha su
Implementa una estrategia en función de modelo de negocio modelo de negocio
Implementación indicadores de rendimiento para realizar
Implementa indicadores de rendimiento No implementa indicadores de
de modelo de ajustes a su modelo. Muestra evidencias
para monitorear el estado de su rendimiento para monitorear el estado de
negocio de la evolución de sus indicadores
emprendimiento. su emprendimiento.
Realiza las modificaciones necesarias a
No evidencia modificaciones a su No evidencia modificaciones a su
su implementación de modelo de negocio
implementación de modelo de negocio implementación de modelo de negocio
midiendo sus resultados en función de los
indicadores

Presenta la matriz de impacto ambiental


Explica la matriz de impacto ambiental de
y señala acciones preventivas o
su negocio, evidenciando acciones
correctivas para reducir el impacto
preventivas y correctivas o
Análisis del negativo.
modificaciones a su modelo a fin de
impacto reducir el impacto negativo y mejorar el Presenta la matriz de impacto ambiental
ambiental de su impacto positivo
negocio No evidencia la actualización de la matriz
Evidencia la actualización de la matriz de de impacto ambiental para reflejar el
impacto ambiental para reflejar el estado estado actual de su emprendimiento
actual de su emprendimiento

11
Criterio Sobresaliente Logrado En proceso

El enfoque estratégico está alineado El enfoque estratégico no está alineado


directamente a la motivación del equipo y El enfoque estratégico está lineado ni a la motivación del equipo ni a
Enfoque
posibilidades realistas del modelo de directamente a la motivación del equipo posibilidades realistas del modelo de
estratégico
negocio para resolver el problema para resolver el problema identificado. negocio para resolver el problema
identificado. identificado.

El análisis identifica escenarios futuros y


actuales que pueden potenciar o afectar El análisis identifica claramente los
al negocio. aspectos del entorno que potencian o
afectan al negocio. El análisis es insuficiente y no permite
Análisis de Utiliza fuentes de información confiables
identificar los aspectos del entorno que
entorno y criterios objetivos para el análisis. Utiliza fuentes confiables y criterios
potencian o afectan al negocio
objetivos para el análisis.
Propone posibles acciones que puede
ejecutar para minimizar o potenciar la
influencia del entorno

Justifica la elección de personería Señala un tipo de personería jurídica y Señala arbitrariamente un tipo de
jurídica y organigrama en función de sus organigrama justificando sólo una de personería jurídica y organigrama
actividades principales, capacidades del ellas en función de sus actividades,
Organización equipo emprendedor y estado del capacidad del equipo emprendedor o
emprendimiento. estado del emprendimiento.
Justifica la elección del régimen tributario Señala el régimen tributario al que se Señala el régimen tributario al que se
al que se acogerá la empresa. acogerá la empresa. acogerá la empresa;

Señala pero no sustenta: Señala de manera general:


Sustenta a partir de su conocimiento del
Estrategia de segmento de mercado y de su producto: - Cuáles son los criterios que utiliza - Cuáles son los criterios que utiliza
marketing y para modificar el precio de su para modificar el precio de su
- Cuáles son los criterios que utiliza
ventas producto o servicio. producto o servicio.
para modificar el precio de su
- Cómo va a explotar los canales de - Cómo va a explotar los canales de
producto o servicio.
distribución reconocidos en su distribución reconocidos en su

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Criterio Sobresaliente Logrado En proceso
- Cómo va a explotar los canales de modelo de negocio y bajo cuales modelo de negocio y bajo cuales
distribución reconocidos en su criterios los prioriza, criterios los prioriza
modelo de negocio y bajo cuales - Cómo va a explotar el tipo de - Cómo va a explotar el tipo de
criterios los prioriza, relacionamiento con clientes relacionamiento con clientes
- Cómo va a explotar el tipo de reconocidos en su modelo de reconocidos en su modelo de
relacionamiento con clientes negocio, negocio
reconocidos en su modelo de - Cómo va a comunicar y dar a - Cómo va a comunicar y dar a
negocio, conocer su propuesta de valor a conocer su propuesta de valor a
- Cómo va a comunicar y dar a su segmento de clientes su segmento de clientes
conocer su propuesta de valor a
su segmento de clientes En todos los casos las estrategias son En todos los casos las estrategias son
realizables, se reconocen estrategias genéricas o poco realistas, no se
En todos los casos las estrategias son específicas según el producto o servicio. reconocen estrategias específicas para la
realistas y realizables, se reconocen naturaleza de su producto o servicio.
estrategias específicas según el producto
o servicio

Sustenta en base a su experiencia previa


Señala cómo es que se van a organizar Señala procesos o disposición de
brindando el servicio o producto, cómo es
los distintos procesos y/o espacios de espacios de trabajo que son muy
Procesos que se van a organizar los distintos
trabajo (de ser el caso) necesarios para genéricos o que no corresponden a la
procesos y/o espacios de trabajo (de ser
su negocio naturaleza de su producto o servicio
el caso) necesarios para su negocio

Realiza el análisis en función de sus Realiza el análisis seleccionando


Realiza el análisis en función de sus arbitrariamente la metodología para la
resultados, ejecutando y seleccionando
resultados, ejecutando y seleccionando valorización del emprendimiento, la
Análisis adecuadamente la metodología
adecuadamente la metodología proyección de crecimiento, estructura de
económico y correspondiente a la valorización del
correspondiente a la valorización del cortos y punto de equilibrio, presupuesto
financiero emprendimiento, la proyección de
negocio, la proyección de crecimiento, de ingresos y egresos, análisis de riesgo
crecimiento, estructura de cortos y punto
estructura de cortos y punto de equilibrio, y sus necesidades de capital y estrategia
de equilibrio, presupuesto de ingresos y
presupuesto de ingresos y egresos, de financiamiento.
egresos, análisis de riesgo y sus

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Criterio Sobresaliente Logrado En proceso
análisis de riesgo y sus necesidades de necesidades de capital y estrategia de
capital y estrategia de financiamiento. financiamiento.
Sustenta sus supuestos de selección en
función del estado y naturaleza del
emprendimiento.

Evidencia participación del equipo


emprendedor en eventos de promoción y
fomento del espíritu emprendedor. Evidencia participación del equipo
emprendedor en eventos de promoción y No evidencia ni participación del equipo
Evidencia y justifica sus acercamientos o fomento del espíritu emprendedor. emprendedor en eventos de promoción y
Asociaciones y
alianzas con proveedores, fomento del espíritu emprendedor ni
alianzas
consumidores, especialistas o mentores. Evidencia acercamientos con acercamientos con proveedores,
proveedores, consumidores, consumidores, especialistas o mentores.
Evidencia, justifica y evalúa su especialistas y mentores.
participación en programas de apoyo al
emprendimiento
Expresa su apreciación acerca de la Expresa su apreciación acerca de la
aceptación de su producto o servicio, la aceptación de su producto o servicio, la
factibilidad de poder producirlo y la factibilidad de poder producirlo y la Expresa su apreciación acerca de la
viabilidad económica; sustentando su viabilidad económica; sustentando su aceptación de su producto o servicio, la
Conclusiones y respuesta en función de los resultados respuesta en función de los resultados factibilidad de poder producirlo y la
lecciones obtenidos durante el desarrollo de la obtenidos durante el desarrollo de la viabilidad económica.
aprendidas experiencia de innovación. experiencia de innovación. Sus apreciaciones son muy genéricas se
Sus apreciaciones son lógicas y Sus apreciaciones son lógicas, no se evidencia intento de forzar la viabilidad o
realistas, no se evidencia intento de evidencia intento de forzar la factibilidad factibilidad del negocio
forzar la viabilidad o factibilidad del más si la viabilidad del negocio.
negocio

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Aspectos relacionados al desempeño:

Criterio Sobresaliente Logrado En proceso

Formaliza el negocio, forma parte de un


programa de apoyo al emprendimiento o
Nivel de ha sido admitido a presentar su proyecto Evidencia aceptación de parte del público Registra aceptación con su pitch MVP, no
objetivo al MVP de su modelo de negocio, ha implementado modificaciones en base
ejecución Registra ventas y mantiene una base o registra algunas ventas esporádicas. a la retroalimentación
constante de clientes con el MVP de su
modelo de negocio.

Nivel de El modelo de negocio incluye El modelo de negocio optimiza o mejora El modelo de negocio replica un modelo
innovación innovaciones disruptivas un modelo de negocio tradicional de negocio tradicional

Evidencia capacidad de adaptar su Evidencia dificultades para adaptar su No evidencia capacidad para adaptar su
Adaptación y modelo de negocio o sus actividades a modelo de negocio o actividades a partir modelo de negocio o actividades para
flexibilidad partir del conocimiento que obtiene del del conocimiento que obtiene del aprovechar el conocimiento que obtiene
mercado mercado del mercado

Aspectos relacionados a la presentación:

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Criterio Sobresaliente Logrado En proceso

Se evidencia el dominio de los términos Se evidencian algunos errores el dominio Se evidencia el uso de lenguaje coloquial
Lenguaje técnicos relacionados al área del de los términos técnicos relacionados al e inexacto para referirse a términos del
utilizado emprendimiento y específicos de la área del emprendimiento y/o propios de área de y/o propios de la naturaleza de su
naturaleza de su producto o servicio la naturaleza de su producto o servicio producto o servicio

Utilización de Algunos esquemas, tablas, gráficos Se evidencian esquemas, tablas, gráficos


Los esquemas, tablas, gráficos utilizados
recursos utilizados no aportan a un mejor utilizados que no guardan relación con el
clarifican el discurso escrito
gráficos entendimiento del discurso escrito discurso escrito

El documento presenta menos de 5 El documento presenta menos de 20 El documento presenta 20 o más errores
Gramática errores de gramática, puntuación u errores de gramática, puntuación u de gramática, puntuación u ortografía por
ortografía por capítulo. ortografía por capítulo. capítulo.

El documento presenta algunas


El documento sigue el formato El documento no sigue las
Uso de inconsistencias respecto del formato
establecido, adicionalmente incluye los especificaciones de formato y contenido
formatos establecido, así mismo sigue la
contenidos establecidos establecidos
estructura del contenido en un 80%

Se evidencia claridad y precisión en el


discurso escrito Se evidencia claridad y precisión en la Se evidencia falta de claridad y precisión
mayor parte del discurso escrito. en la mayor parte del discurso escrito.
Redacción El documento es redactado en tercera
persona. El documento es redactado mayormente El documento no está redactado en
en tercera persona tercera persona.

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Rúbrica de evaluación de la sustentación oral del TAP

Aspectos Criterio Logrado Pts Proceso Pts Inicio Pts


Dominio del Se evidencia dominio del Se evidencia conocimiento Evidencia cierto
Trabajo de tema: evoca situaciones, del tema: utiliza ejemplos conocimiento del tema:
Aplicación utiliza ejemplos propios y conocidos y sus propios utiliza sólo ejemplos
Profesional establece analogías para ejemplos para explicar los conocidos para explicar los
explicar los diferentes diferentes aspectos de su diferentes aspectos de su
Conocimiento aspectos de su emprendimiento. emprendimiento.
del tema emprendimiento. 3 2 1

Sustenta adecuadamente
las modificaciones que ha
realizado a su idea,
producto o modelo de
negocio.
Coherencia de Argumenta la relación Argumenta con coherencia Argumenta con coherencia la
la sustentación coherente entre todos los la relación entre la relación entre la Propuesta de
bloques del Modelo de Propuesta de Valor y Valor y Segmento de clientes;
Coherencia al Negocio: segmentos de Segmento de clientes; los los demás bloques muestran
exponer el clientes, propuesta de valor, demás bloques guardan poca relación entre los
4 ó 2ó
Modelo de canales, relación 5 relación pero se requieren bloques del Modelo de
3 1
Negocio con clientes, flujo de mayor precisión. Negocio.
ingresos, internos: recursos
clave, actividades clave,
asociaciones clave,
estructura de costes.

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Aspectos Criterio Logrado Pts Proceso Pts Inicio Pts
Argumenta Escucha y toma un tiempo Escucha y toma un tiempo Responde sin contestar
adecuadamente para pensar antes de para pensar antes de correctamente la pregunta,
las consultas Manejo de responder. responder. no establece fundamentos,
del jurado preguntas y no es claro en la formulación
Responde en base a su 3 Responde en base a su 2 1
respuestas de las respuestas.
experiencia y en base a experiencia o en base a
material bibliográfico material bibliográfico (no
ambos)
Evidencia seguridad de sí Eventualmente se muestra Casi siempre se muestra
mismo, usa gestos que no inseguro sobre lo que dice inseguro sobre lo que dice
Uso de distraen, sino que refuerzan tomando una postura que lo tomando una postura que lo
lenguaje sus explicaciones, se 2 incomunica con el jurado, 1 incomunica con el jurado, 0
corporal desplaza alrededor del utiliza gestos repetidamente eventualmente da la espalda
espacio que tiene asignado o que no corresponden con a la audiencia.
lo que desea transmitir
Capacidad Utiliza adecuadamente los Eventualmente confunde No se evidencia la utilización
expositiva Uso de términos propios del área de los términos propios del de términos propios del área
lenguaje emprendimiento y del 2 área de emprendimiento y 1 de emprendimiento y del 0
técnico entorno al que se refiere su del entorno al que se refiere entorno al que se refiere su
proyecto. su proyecto. proyecto.
Se evidencia la distribución Se evidencia la distribución No se evidencia la
de responsabilidades entre de responsabilidades entre distribución e integración de
Trabajo en miembros del equipo algunos miembros del responsabilidades entre
equipo 3 2 1
emprendedor integrando equipo emprendedor miembros del equipo
experiencias y capacidades integrando experiencias o emprendedor
personales capacidades personales
18
Aspectos Criterio Logrado Pts Proceso Pts Inicio Pts
Presentación y Emplea material multimedia Emplea material multimedia No emplea material
calidad de las para evidenciar los diversos para evidenciar los diversos multimedia para evidenciar
ayudas aspectos de su aspectos de su los diversos aspectos de su
audiovisuales emprendimiento. emprendimiento. emprendimiento o este
Los textos empleados en su Los textos empleados en su material o en todo caso los
material audiovisual son material audiovisual son materiales utilizados no son
legibles y no presentan eventualmente ilegibles y relevantes para su
errores ortográficos ni presentan errores presentación.

Uso de gramaticales. ortográficos o gramaticales. La mayoría de los textos


material de Las imágenes o videos Algunas imágenes o videos empleados en el material
2 1 0
apoyo empleados se pueden empleados no se observa audiovisual son ilegibles y
observar con nitidez, y con claridad, y contribuyen presentan errores
contribuyen al mejor al mejor entendimiento de ortográficos o gramaticales.
entendimiento de la la explicación que está La mayoría de las imágenes o
explicación que está realizando videos empleados no se
realizando observa o escucha con
claridad, y no contribuyen al
mejor entendimiento de la
explicación que está
realizando

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