Junio 2018
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INTRODUCCIÓN
La presente guía tiene como finalidad definir los lineamientos que contendrá el
entregable final impreso del TRABAJO DE APLICACIÓN PROFESIONAL, que será
presentado y sustentado por los estudiantes al finalizar la unidad didáctica de Evaluación
estratégica de negocios en marcha.
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ESTRUCTURA DEL TRABAJO DE APLICACIÓN PROFESIONAL
CERTUS
Carátula
Dedicatoria
Resumen Ejecutivo
Índice Temático
Índice de Anexos
Introducción
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4.1.3 Valores
4.1.4 Objetivos estratégicos
4.1.5 Fuentes generadoras de ventaja competitiva
4.2. Análisis de entorno
4.2.1 Análisis de PESTEL
4.2.2 Análisis de 5 fuerzas de Porter
4.3. Organización
4.3.1 Tipo de personería jurídica
4.3.2 Régimen tributario
4.3.3 Organigrama
4.4. Estrategia de Marketing y Ventas
4.4.1 Estrategia de precio
4.4.2 Estrategia de distribución o plaza
4.4.3 Estrategia de servicio al cliente o postventa
4.4.4 Estrategia de posicionamiento
4.5. Procesos
4.5.1 Flujo de procesos
4.5.2 Gestión de indicadores
4.6. Análisis económico financiero
4.6.1 Valorización del emprendimiento
4.6.2 Proyección de crecimiento
4.6.3 Estructura de costos y punto de equilibrio
4.6.4 Presupuesto de ingresos y egresos
4.6.5 Análisis de riesgo
4.7. Necesidades de capital y estrategia de financiamiento
Capítulo 6. Conclusiones
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ESPECIFICACIONES GENÉRICAS PARA LA ELABORACIÓN DEL
TRABAJO DE APLICACIÓN PROFESIONAL
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MODELO DE LA CARÁTULA
CERTUS
(arial 14 –negrita, todo mayúscula)
Ciudad
2018
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Dedicatoria
Índice de contenido
Índice de anexos
Es importante indicar que estos índices se van a realizar una vez concluido el documento,
dado que la ubicación de páginas puede cambiar en cada versión y en cada entregable.
Resumen ejecutivo
Se elabora una vez concluido todo el documento. Este refleja en pocas palabras (de una
a dos páginas aproximadamente) los puntos más resaltantes de cada capítulo. Con él,
las personas involucradas en la ejecución del negocio tendrán en pocos minutos una
reseña de todos los aspectos tocados.
Se ubica a continuación del índice de anexos, sin embargo, se reitera que solo se
realizará tras haber concluido el desarrollo de todos los capítulos.
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INDICACIONES PARA LA SUSTENTACIÓN DEL TRABAJO DE
APLICACIÓN PROFESIONAL
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Rúbrica de evaluación del TAP
Aspectos técnicos:
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Criterio Sobresaliente Logrado En proceso
- Factibilidad técnica y viabilidad Evidencia cómo su MVP ha sido
económica modificado esporádicamente para
incorporar algunos de los cambios a su
Evidencia cómo su MVP ha sido
idea de negocio
modificado históricamente para
incorporar todos los cambios a su idea de
negocio.
Señala el conjunto de indicadores, pero
no presenta evidencias de su evolución,
que utilizó para apoyar las decisiones de
Señala el conjunto de indicadores, y
modificación de la idea de negocio
presenta evidencias de su evolución, que
utilizó para apoyar las decisiones de
modificación de la idea de negocio
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Criterio Sobresaliente Logrado En proceso
incorporar todos los cambios a su modelo incorporar algunos de los cambios a su
de negocio modelo de negocio
Señala el conjunto de indicadores, y Señala el conjunto de indicadores, pero
presenta evidencias de su evolución, que no presenta evidencias de su evolución,
utilizó para apoyar las decisiones de que utilizó para apoyar las decisiones de
modificación de su modelo de negocio modificación de la idea de negocio
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Criterio Sobresaliente Logrado En proceso
Justifica la elección de personería Señala un tipo de personería jurídica y Señala arbitrariamente un tipo de
jurídica y organigrama en función de sus organigrama justificando sólo una de personería jurídica y organigrama
actividades principales, capacidades del ellas en función de sus actividades,
Organización equipo emprendedor y estado del capacidad del equipo emprendedor o
emprendimiento. estado del emprendimiento.
Justifica la elección del régimen tributario Señala el régimen tributario al que se Señala el régimen tributario al que se
al que se acogerá la empresa. acogerá la empresa. acogerá la empresa;
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Criterio Sobresaliente Logrado En proceso
- Cómo va a explotar los canales de modelo de negocio y bajo cuales modelo de negocio y bajo cuales
distribución reconocidos en su criterios los prioriza, criterios los prioriza
modelo de negocio y bajo cuales - Cómo va a explotar el tipo de - Cómo va a explotar el tipo de
criterios los prioriza, relacionamiento con clientes relacionamiento con clientes
- Cómo va a explotar el tipo de reconocidos en su modelo de reconocidos en su modelo de
relacionamiento con clientes negocio, negocio
reconocidos en su modelo de - Cómo va a comunicar y dar a - Cómo va a comunicar y dar a
negocio, conocer su propuesta de valor a conocer su propuesta de valor a
- Cómo va a comunicar y dar a su segmento de clientes su segmento de clientes
conocer su propuesta de valor a
su segmento de clientes En todos los casos las estrategias son En todos los casos las estrategias son
realizables, se reconocen estrategias genéricas o poco realistas, no se
En todos los casos las estrategias son específicas según el producto o servicio. reconocen estrategias específicas para la
realistas y realizables, se reconocen naturaleza de su producto o servicio.
estrategias específicas según el producto
o servicio
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Criterio Sobresaliente Logrado En proceso
análisis de riesgo y sus necesidades de necesidades de capital y estrategia de
capital y estrategia de financiamiento. financiamiento.
Sustenta sus supuestos de selección en
función del estado y naturaleza del
emprendimiento.
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Aspectos relacionados al desempeño:
Nivel de El modelo de negocio incluye El modelo de negocio optimiza o mejora El modelo de negocio replica un modelo
innovación innovaciones disruptivas un modelo de negocio tradicional de negocio tradicional
Evidencia capacidad de adaptar su Evidencia dificultades para adaptar su No evidencia capacidad para adaptar su
Adaptación y modelo de negocio o sus actividades a modelo de negocio o actividades a partir modelo de negocio o actividades para
flexibilidad partir del conocimiento que obtiene del del conocimiento que obtiene del aprovechar el conocimiento que obtiene
mercado mercado del mercado
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Criterio Sobresaliente Logrado En proceso
Se evidencia el dominio de los términos Se evidencian algunos errores el dominio Se evidencia el uso de lenguaje coloquial
Lenguaje técnicos relacionados al área del de los términos técnicos relacionados al e inexacto para referirse a términos del
utilizado emprendimiento y específicos de la área del emprendimiento y/o propios de área de y/o propios de la naturaleza de su
naturaleza de su producto o servicio la naturaleza de su producto o servicio producto o servicio
El documento presenta menos de 5 El documento presenta menos de 20 El documento presenta 20 o más errores
Gramática errores de gramática, puntuación u errores de gramática, puntuación u de gramática, puntuación u ortografía por
ortografía por capítulo. ortografía por capítulo. capítulo.
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Rúbrica de evaluación de la sustentación oral del TAP
Sustenta adecuadamente
las modificaciones que ha
realizado a su idea,
producto o modelo de
negocio.
Coherencia de Argumenta la relación Argumenta con coherencia Argumenta con coherencia la
la sustentación coherente entre todos los la relación entre la relación entre la Propuesta de
bloques del Modelo de Propuesta de Valor y Valor y Segmento de clientes;
Coherencia al Negocio: segmentos de Segmento de clientes; los los demás bloques muestran
exponer el clientes, propuesta de valor, demás bloques guardan poca relación entre los
4 ó 2ó
Modelo de canales, relación 5 relación pero se requieren bloques del Modelo de
3 1
Negocio con clientes, flujo de mayor precisión. Negocio.
ingresos, internos: recursos
clave, actividades clave,
asociaciones clave,
estructura de costes.
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Aspectos Criterio Logrado Pts Proceso Pts Inicio Pts
Argumenta Escucha y toma un tiempo Escucha y toma un tiempo Responde sin contestar
adecuadamente para pensar antes de para pensar antes de correctamente la pregunta,
las consultas Manejo de responder. responder. no establece fundamentos,
del jurado preguntas y no es claro en la formulación
Responde en base a su 3 Responde en base a su 2 1
respuestas de las respuestas.
experiencia y en base a experiencia o en base a
material bibliográfico material bibliográfico (no
ambos)
Evidencia seguridad de sí Eventualmente se muestra Casi siempre se muestra
mismo, usa gestos que no inseguro sobre lo que dice inseguro sobre lo que dice
Uso de distraen, sino que refuerzan tomando una postura que lo tomando una postura que lo
lenguaje sus explicaciones, se 2 incomunica con el jurado, 1 incomunica con el jurado, 0
corporal desplaza alrededor del utiliza gestos repetidamente eventualmente da la espalda
espacio que tiene asignado o que no corresponden con a la audiencia.
lo que desea transmitir
Capacidad Utiliza adecuadamente los Eventualmente confunde No se evidencia la utilización
expositiva Uso de términos propios del área de los términos propios del de términos propios del área
lenguaje emprendimiento y del 2 área de emprendimiento y 1 de emprendimiento y del 0
técnico entorno al que se refiere su del entorno al que se refiere entorno al que se refiere su
proyecto. su proyecto. proyecto.
Se evidencia la distribución Se evidencia la distribución No se evidencia la
de responsabilidades entre de responsabilidades entre distribución e integración de
Trabajo en miembros del equipo algunos miembros del responsabilidades entre
equipo 3 2 1
emprendedor integrando equipo emprendedor miembros del equipo
experiencias y capacidades integrando experiencias o emprendedor
personales capacidades personales
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Aspectos Criterio Logrado Pts Proceso Pts Inicio Pts
Presentación y Emplea material multimedia Emplea material multimedia No emplea material
calidad de las para evidenciar los diversos para evidenciar los diversos multimedia para evidenciar
ayudas aspectos de su aspectos de su los diversos aspectos de su
audiovisuales emprendimiento. emprendimiento. emprendimiento o este
Los textos empleados en su Los textos empleados en su material o en todo caso los
material audiovisual son material audiovisual son materiales utilizados no son
legibles y no presentan eventualmente ilegibles y relevantes para su
errores ortográficos ni presentan errores presentación.
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