1.

Nombre: Las preferencias de marca aparecen en los consumidores desde muy jóvenes

Autor: Marketing directo

Bibliografía: Marketingdirecto.com

Palabras claves de la búsqueda: Fidelidad, preferencia, popularidad.

Palabras claves del artículo: Simbolismo, identificar, distinguir.

Ubicación: www.marketingdirecto.com

Descripción: La fidelidad a una marca puede estar totalmente establecida a los dos años.
Pero, además, hay estudios de mercado que parecen indicar que los niños pueden reconocer
el logotipo de una marca antes incluso de reconocer su propio nombre

Conceptos abortados: Popularidad, desarrollo cognitivo, fidelidad.

Análisis de la información: Los jóvenes podrían estar utilizando las marcas como
indicadores de popularidad o éxito.

Observación: Da a conocer las preferencias de marcas que aparecen en los consumidores

desde muy jóvenes, se encuentran una serie de estudios que plantean que los niños puedes
llegar a reconocer una marca sin siquiera saberse su nombre, es interesante lo que se plantea
en esta investigación.

2.

Nombre: El marketing de experiencia y la preferencia de marca; el viaje que realiza el

consumidor

Autor: Santiago Carrasco Cobo.

Bibliografía: Santiago Carrasco Cobo. Gerente/Socio de Sprocket Marketing Cía. Ltda.,

experto en experiencia de compra del consumidor

Palabras claves de la búsqueda: Actualidad, compra.

Palabras claves del artículo: Marcas con propósito, mercado.

Ubicación: www.udla.edu.ec.

Descripción: Años atrás las empresas se quejaban porque no tenían la suficiente cantidad de
información disponible para atender necesidades de los clientes, sin embargo, hoy en día
tenemos excesiva cantidad de información originada de varias fuentes tradicionales y
digitales las cuales son la plataforma para crear y generar pronósticos, tendencias de compra
utilizando herramientas algorítmicas que hace muy precisa la información.

Conceptos abordados: Marcas con propósito, costumer Journey.

Análisis de la información: El cambio por el cual está atravesando el mundo en la

actualidad, específicamente en el mercado y en los comportamientos de los nuevos
consumidores.

Observación: El viaje que emprende el consumidor en el marketing de experiencia y

preferencia de una marca, existen múltiples fuentes de información para conocer las
necesidades de los clientes y poder atenderlas, el mundo está en constante evolución con esto
surgen nuevos consumidores y nuevas necesidades que pretender ser satisfechas.

3.

Nombre: Consideraciones sobre moda, estilo y tendencias.

Autor: Patricia doria

Bibliografía: 1. Barthes, R. (1967). Systeme de la mode. Trad. cast. Joan V. I. Sastre
(1978). Sistema de la moda. Barcelona: Gustavo Gilli.

2. Lipovetsky, G. (1990). El imperio de lo efímero. La moda y su destino en las sociedades

modernas. Barcelona: Anagrama

3. Tungate, M. (2005). Marcas de Moda: Marcar estilo desde Armani a Zara. Barcelona: G.
Gilli.

Palabras claves de la búsqueda: Arquetipo; Estereotipos; Estilo; Macrotendencia; Máscara;

Macrotendencia; Moda; Tendencia.

Palabras claves del articulo: Macrotendencia; Moda; Tendencia.

Ubicación: http://www.scielo.org.ar
Descripción: La Moda según Lipovetsky, se define como una búsqueda frenética de la
novedad, y una forma de venerar el presente. Estos conceptos se encuentran relacionados
entre sí y acordes a una sociedad abierta en una cultura en la cual los valores primordiales
son el placer, la búsqueda permanente de pertenecer a un grupo y al mismo tiempo ser
diferente, y único.
Esta exclusividad conlleva a tener o desarrollar un estilo específico. El estilo se define como
un modo de expresión básico y distintivo, la relación del estilo con las modas, es del orden
de lo general con lo particular.

Conceptos abordados: Moda, tendencia.

Análisis de la información: La relación del estilo con las modas, es del orden de lo general
con lo particular.

Observación: La moda es un concepto que tiene mucha relevancia en las tendencias ambos
están relacionados, la gente en su afán por conseguir una aceptación o querer ser exclusivos,
comienzan a desarrollar un estilo especifico esto es lo que se pretende demostrar en esta
investigación que parte de las consideraciones de la moda, las tendencias y el estilo.

4.
Nombre: La influencia de los blogs de moda en el comportamiento del consumidor.
Autor: Gema Martinez Navarro, Mencía de Garcillán López-Rúa

Bibliografia: Kanuk,L. & Shiffman.L. (Ed.) (2010). Comportamiento del consumidor.

Méjico: Prentice Hall.

Lara. L. & Mas, J. (2012). ¿Por qué unas tiendas venden y otras no?. Barcelona: Libros de
Cabecera.

Martínez Barreiro, A. (2004). Moda y globalización. De la estética de clase al estilo

subcultural. RIS, nº39, 139-166
Palabras claves de la búsqueda: moda, cultura, investigación

Palabras claves del articulo: Moda; Blogs; Proceso de Decisión de Compra;

Comportamiento del Consumidor; Influencia; Influenciadores.
Ubicación: http://vivatacademia.net

Descripción: Es una realidad que la moda es un fenómeno social y cultural con importante
repercusión en la economía. El mercado de la moda se ha visto enormemente afectado por la
introducción de nuevas formas de consumo a raíz del boom tecnológico acontecido en los
últimos años y que ha cambiado tanto, la forma de comprar, como la forma de pensar de los
consumidores. el proceso de decisión de compra de los productos de moda se ha visto
alterado y cuáles han sido las variables del comportamiento del consumidor que se han visto
más influenciadas por el uso de esta nueva herramienta y de qué forma
Conceptos abordados: Influenciadores, proceso de decisión de compra.
Análisis de la información: El mercado de la moda se ha visto enormemente afectado por la
introducción de nuevas formas de consumo a raíz del boom tecnológico

Observación: En la actualidad la tecnología trae consigo múltiples herramientas que han

sido muy útiles para la parte económica más exactamente para los mercados, pues con ella
llego el internet y este a su vez tajo consigo la creación de blogs en los que se podía hablar
de cualquier tema, la investigación se basó en los blogs que estaban de moda con el
comportamiento del consumidor. Los consumidores cambiaron así como llegaron nuevas
tecnologías ellos cambiaron su manera de comprar y su forma de pensar.

5.
Nombre: El campo y los nuevos movimientos sociales: una crítica de algunas tendencias
teóricas de moda.
Autor: John Gledhill

Bibliografía:

 GlDDENS, Antony (1980) The Class Structure of the Advanced Societies (Segunda
edición).
 Londres: Unwin Hyman. G i lly , Adolfo (1990) “El perfil del PRD”, Nexos 152 (agosto):
61-71.
 G l e d h i l l , John (1988) “Agrarian Social Movements and Forms of Consciousness”,
Bulletin of Latin American Research

Palabras claves de la búsqueda: Nuevos movimientos sociales, condiciones sociales,

populismo.
Palabras claves del articulo: Globalización, Clases económicas, ingresos.
Ubicación: www.colmich.edu.mx

Descripción: En el balance global, los recursos controlados por el partido oficial son
impresionantes. Dejando por un lado el ejército y la policía, el control masivo de los medios
de comunicación (y de desinformación) es una de las fuentes más importantes de poder
social en el mundo moderno.
Conceptos abortado: Política y democracia.

Análisis de la información: Los nuevos movimientos sociales influyen en las preferencias

de marca.
Observación: Han surgido nuevos movimientos sociales que han influido fuertemente en las
preferencias de las marcas,

6.
Nombre: Frédéric Godart. Sociología de la moda
Autor: Camilo Retana.
Bibliografía: Revista mexicana de sociología
Palabras claves de la búsqueda: Vestido, moda, actividad cultural.
Palabras claves del articulo: Identidad, imitación, sígnicos, marcas.
Ubicación: http://www.scielo.org.mx
Descripción: La moda, como cualquier otra actividad cultural, recibe, por supuesto,
influencias de otras esferas de lo social, pero no obedece unívocamente a los deseos de
productores o consumidores, sino que surge de consensos estilísticos que tienen lugar de
diversas y complejas maneras. Para analizar el modo en que se gestan dichos consensos,
Godart pasa revista tanto a las teorías clásicas que se dedican a dar cuenta de la difusión de la
moda.
Conceptos abortados: teorizaciones, burguesía.

Análisis de la información: El principio de autonomía, se refiere a la constitución de la

moda como un campo autónomo.

Observación:
7.
Nombre: El valor de la marca desde la perspectiva del consumidor Estudio empírico sobre
preferencia, lealtad y experiencia de marca en procesos de alto y bajo involucramiento de
compra
Autor: Eva M. González Hernández

Bibliografía:

 Erdem, T. et al. (1999). Brand equity, consumer learning and choice. Marketing
Letters, 10(3): 301–318. Fazio, R. H. y M. P.
 Zanna (1978). Attitudinal qualities relating to the strength of the attitude-behavior
relationship. Journal of Social Experimental Psychology, 14(4): 398–408.
 Fazio, R. H. y M. P. Zanna (1981). Direct experience and attitude-behavior
consistency.Advances in Experimental Social Psychology, 14, L. Berkowitz, ed.:
AcademicPress, 161–202.
Palabras claves de la búsqueda: Actitud, valor de marca, atributos.

Palabras claves del articulo: Involucramiento de compra, conocimiento de marca,

preferencia de marca, lealtad hacia la marca y experiencia de marca

Ubicación:
file:///C:/Users/HPBS020/Downloads/El_valor_de_la_marca_desde_la_perspectiva_del_con
s.pdf

Descripción: Para alcanzar el objetivo principal del estudio y poder analizar la relación entre
los componentes del valor de marca y la preferencia por la marca el trabajo se enfoca en los
procesos individuales. Concretamente se centra en el análisis del conocimiento de marca
(knowledge equity), la actitud hacia la marca (attitudinal equity) y la relación con la marca
(relationship equity) para comprender cómo se construye la preferencia de marca y su
influencia en la intención de compra y lealtad hacia la misma.
Conceptos abortados: Atributos tangibles, niveles de involucramiento.

Análisis de la información: La relación con la marca, considera las experiencias previas

entre clientes y marcas como elementos de influencia en la decisión de compra.

Observación: El valor de la marca es algo muy importante y más cuando viene desde la
experiencia del consumidor, cuando se descubren las experiencias previas entre el cliente y
la marca, cuando se sabe cuáles son los consumidores que son leales. Para establecer una
relación entre el valor de la marca y la preferencia de la marca, resumidamente se parte del
análisis del conocimiento, la actitud había la marca y la relación con la marca con las cuales
se pretende construir una preferencia de marca y cuál es la intención de compra y lealtad que
tienen hacia la misma.

8.
Nombre: Medición y determinantes del valor de marca en la perspectiva del consumidor
Autor: Martin de La Martinière Petroll, Claudio Damacena, Martín Hernani Merino

Bibliografía: Contabilidad y Negocios: Revista del Departamento Académico de Ciencias

Administrativas, págs. 19-37
Palabras claves de la búsqueda: Valor de marca, preferencia, marketing, multiatributo.
Palabras claves del artículo: Calidad, asociación con la marca, lealtad.
Ubicación: dialnet.unirioja.es

Descripción: cuando una extensión de marca tiene influencia positiva en la actitud sobre esta
extensión, es casi seguro que abra un impacto positivo en la actitud sobre la marca,
cambiando también la percepción de la versatilidad.
Conceptos abortados: Asociaciones corporativas, internet.
Análisis de la información: exponer el asunto de la marca y de su valor en una perspectiva
basada en la visión del consumidor.
Observación:

9.
Nombre: la influencia de la familia en la elección de marca. un análisis del joven consumidor
Autor: José Barlés Arizón y Rafael Bravo Gil.

Bibliografia: ALONSO, J. y GRANDE, I. (2004): Comportamiento del consumi- dor, ESIC

Editorial, 5.ª ed., Madrid.

BRAVO, R. y MARTÍNEZ, E. (2003): «Influencias intergeneracionales en el

comportamiento de compra entre madres e hijos. Un estudio exploratorio», Estudios sobre
Consumo, vol. 66, pp. 23-40.
Palabras claves de la búsqueda: Marcas, recordación, influencia familiar.
Palabras claves del articulo: joven consumidor, influencias familiares, marca.
Ubicación: www.researchgate.net

Descripción: La familia es el grupo de referencia con más influencia sobre la personalidad,

actitudes y motiva- ciones del individuo. En este trabajo se analiza la influencia que ejercen
los padres sobre sus hijos en las deci- siones de compra y, más concretamente, en las
decisiones de elección de marcas en las categorías de aceite de oliva, pasta de dientes y
leche. Los resultados muestran la existencia de dichas influencias, si bien existen diferencias
en función de los productos y marcas.
Conceptos abortados: formula, estadísticas

Análisis de la información: En el entorno familiar, el individuo comienza sus primeros

aprendizajes al consumo.
Observación: La familia es el primer círculo social que enfrentan todos los individuos
presentes en una comunidad intersubjetiva. Este primer escalón social, otorga diversas
características que forman la imagen externa de un individuo; es evidente que a través de esta
concesión de información generacional, el consumo sea uno de los códigos más
determinantes en la vida de la comunidad. A pesar del imperativo otorgado por la
convivencia familia, la experiencia subjetiva del individuo en el mercado, puede otorgar
cabida a nuevos productos que no han sido utilizados por las generaciones anteriores.
10.
Nombre: La influencia de las fuentes de información externas en el valor de marca: una
perspectiva desde el joven consumidor
Autor: R. Bravo, E. Fraj y E. Martínez
Bibliografía:

 AAKER, D.: Managing brand equity New York, The free press, 1991 (Edición Española:
Gestión del valor de marca: capitalizar el valor de marca, Díaz de Santos, 1994)
 AAKER, D. y ALVAREZ DEL BLANCO, R.: “Estatura de la Marca: Medir el Valor por
Productos y Mercados”, Harvard Deusto Business Review, Vol. 69, Noviembre-
Diciembre, 1995, pp. 74-87
Palabras claves de la búsqueda: comportamiento, impacto, compra.
Palabras claves del articulo: Valor de marca, jóvenes consumidores, influencias externas
Ubicación: file:///C:/Users/HP-BS020/Downloads/10298-10379-1-PB%20(2).PDF

Descripción: La información sobre una marca proporcionada por los agentes externos al
individuo, influye de forma diferente en función de su procedencia
Conceptos abortados: Dimensiones, escalas de programas.

Análisis de la información: existe un efecto significativo de las tres fuentes de información

consideradas: publicidad, familia y amigos y conocidos, en la creación de valor de marca por
parte del joven consumidor

Observación: El joven consumidor siempre se ve influenciado por fuentes externas al

momento de elegir una marca, este considera tres fuentes de información; la publicidad, la
familia y los amigos o conocidos, al momento de generar un valor de marca.
11.

Nombre: Influencia de los atributos de marca de ropa casual en la lealtad de compra de

jóvenes universitarios de Medellín

Autor: Cuervo hurtado, laura isabel

Bibliografía: cuervoLaura_2010_InfluenciaAtributosMarca.pdf

Palabras claves de la búsqueda: ropa de marca, actitud, decisión compra.

Palabras claves del articulo: Organización e industria, Organization and industry, Marca
comercial, Brand name, Comportamiento del consumidor, Consumer behaviour,
Fidelización, Loyalty
Ubicación: https://repository.eia.edu.co
Descripcion: La lealtad de marca es un comportamiento y una actitud por parte del cliente
frente a una marca específica, en la cual se muestra repetición en la compra y recordación en
la mente del consumidor.
Conceptos abortados: muestra de estudiantes de Medellín.

Análisis de la información: las variables como edad, género, estrato, número de personas en
el hogar, personalidad, gustos, frecuencia de compra y atributos de marca, son las más
esenciales a la hora de elección.

Observación: A los jóvenes cuando les gusta algo, simplemente les gusta y son consumidores
que tienden a volverse en fieles a la marca, estos adquieren un comportamiento de lealtad
hacia la marca y una actitud frente la marca que les representa lo que ellos están buscando,
hay atributos que influyen de manera positiva o negativa al momento de que los jóvenes
universitarios compren ropa casual en Medellín.

12.
Nombre: ¿Qué atributos busca el consumidor en prendas de vestir?
Autor: Andrea Belmartino, Natacha Liseras, Mirian Berges,
Bibliografía: propia
Palabras claves de la búsqueda:

Palabras claves del artículo: comportamiento del consumidor, valoración de

atributos, disposición a pagar, productos textiles
Ubicación: http://nulan.mdp.edu.ar

Descripción: Los principales resultados indican que los factores que inciden en la decisión
efectiva de compra corresponden a atributos del producto, tales como calidad y diseño, a los
esfuerzos de la firma en la fidelización de los clientes y a características propias del
consumidor.
Conceptos abortados: indumentaria.

Análisis de la información: las decisiones de compra de los consumidores de productos de la

industria textil-confecciones se basa en la marca y diseño.
Observación:

La creciente y desmesurada evolución en los mercados de las prendas de vestir, provoca que
los nuevos competidores presenten de forma correcta la verdadera oferta de valor que
quieren emitir al mercado, causando un efecto positivo en el valor de la marca percibido por
el consumidor potencial y meta, de acuerdo al target seleccionado por cada compañía. Un
punto imprtant5e para desarrollar una acertada oferta de valor o el usp es el conocimiento de
los insights presentes en el público objetivo hacia el cual va destinado nuestros productos o
marca.
13.
Nombre: Análisis de la influencia de las estrategias del mercadeo de la experiencia, sobre la
relación del consumidor con las marcas de prendas de vestir, dirigidas al target joven.
Autor: Arenas Loaiza, Ailyn Vanessa, Velandia Escobar, Angélica María, Quiñones Mulato,
Larry Alejandro
Bibliografía: http://hdl.handle.net/10614/9728
Palabras claves de la búsqueda: estrategias de mercado, influencia de marcas, impacto e
marcas, target joven.
Palabras claves del articulo: Comunicación Publicitaria
Ubicación: http://red.uao.edu.co

Descripción: las estrategias de Mercadeo de la Experiencia implementadas por las marcas a

estudiar; la influencia e impacto en la decisión de compra del consumidor y como este
finalmente percibe o no los esfuerzos por las marcas para generar un impacto sensorial.
Conceptos abortados: variables comerciales.

Análisis de la información: se puede identificar los niveles de impacto sensorial, emocional y

nivel de experiencia general propuesto

Observación: El marketing se caracteriza por satisfacer las necesidades de los consumidores,

esto lo hace a través de la implementación de estrategias que le permitan a las marcas
estudiar al consumidor. En esta investigación se realizo un análisis de la influencia que
tenían las estrategias de mercadeo sobre la relación del consumidor con las marcas de
prendas de vestir eligiendo el target de los jóvenes.
14.
Nombre: posicionamiento de marca y su influencia en la decisión de compra
Autor: Manuel Arturo Valencia Pinzón
Bibliografía:

 AAKER, D. (1991) Managing Brand Equity, New York, NY, Free Press.
 AAKER, David A. (2014). Aaker on Branding: 20 Principles That Drive Success. New
York. Ed. Morgan James Publishing.
 ALICIA, C. J. (2014). Estrategia de Marketing Sectorial. Madrid: Esic.
 ARELLANO, Cueva Rolando (2002). Comportamiento del Consumidor.
Palabras claves de la búsqueda: Vestuario, consumo, valor del producto, percepción
Palabras claves del articulo: Posicionamiento de marca, marca de lujo, decisión de compra,
percepción de marca, motivos de compra
Ubicación: http://ridum.umanizales.edu.co
Descripción: Los resultados revelan que las mujeres y los hombres perciben ropa de marca
de lujo de la ropa de la más alta calidad, por lo tanto, están dispuestos a pagar más dinero,
aunque la mayoría de los consumidores de este tipo marcas de lujo con reconocimiento
desconocen el proceso de fabricación o el país de origen de la ropa.
Conceptos abortados: Big Data

Análisis de la información: Los mercados evolucionan para producir cambios en el consumo

de bienes y servicios.

Observación: El posicionamiento de una marca es algo que buscan todas las empresas,
siempre están en constante evolución para encontrar las maneras que les permitan producir
cambios en los consumidores, en esta investigación se arrojan resultados en que los hombre y
mujeres tienen una percepción de que la ropa de marca de lujo es de más calidad, por esto
están dispuesto a pagar más dinero por el producto y esto sucede muy a menudo los
consumidores tienen esta percepción así ellos desconozcan el lugar de procedencia de los
productos lo único que les interesa es la marca.
15.
Nombre: Como compran los colombianos
Autor: Revista semana
Bibliografía: Revista semana
Palabras claves de la búsqueda: Prioridad, industria textil.
Palabras claves del articulo: creatividad, diseño, calidad de vida, innovación.
Ubicación: www.semana.com

Descripción: Antes en la cadena de valor (compra de materiales, diseño, producción,

comunicación y distribución), estaba claro que la creatividad debía aplicarse únicamente al
diseño del producto. Hoy, las marcas deben innovar en cada paso de esta cadena para marcar
una diferencia en el mercado.
Conceptos abortados: web

Análisis de la información: los clientes aprecian a las compañías que se adaptan a su estilo de
vida, que les dan beneficios y que se identifican con sus preocupaciones en relación con
asuntos como el ambiental. Buscan que las marcas les den tranquilidad.
Observación: Los colombianos son consumidores no tan exigentes al momento de comprar,
pero sin embargo las marcas están innovando en cada paso para hacer la diferencia y no
quedarse atrás de su competencia. Los consumidores colombianos estiman a las empresas
que saben adaptarse a su estilo de vida, que les brindan beneficios y que se interesan por
identificar las preocupaciones en relación al medio ambiente, estos buscan marcas que les
brinden una tranquilidad.
16.
Nombre: Presentación del EM: un instrumento para medir la implicación de 10s
consumidores con marcas comerciales.
Autor: Jesús Varela, Antonio Rial, Teresa Braña, Marcia de la Flor.
Bibliografía: Aaker, D. (1994). Gestión del valor de la marca. Madrid: Díaz de Santos,
Arnold, D. (1994). Cómo gestionar una marca. Barcelona: Parramón
Palabras claves de búsqueda: preferencia de la marca, utilidad, beneficio.
Palabras claves del archivo: Importancia de la marca, placer, identidad, riesgo.
Ubicación: file:///C:/Users/HP-BS020/Downloads/61375-96502-1-PB.pdf

Descripción: profundizar en el estudio de la implicación de los consumidores con las marcas

comerciales y llegar a proponer un instrumento que nos permita cuantificarla
adecuadamente.
Conceptos abortados: antecedentes, análisis factorial.

Análisis de información: Lograr una medida fiable, Útil, válida y estable transculturalmente
de la irnplicación de 10s consumidores con las marcas comerciales, no resulta una tarea fácil
y, en todo caso, es obligado replicar este trabajo en situaciones reales de compra

Observación: El instrumento mencionado en el documento puede ser acompañado de

estadística inferencial, por medio de pruebas de chi-cuadrado, prueba de t student, series de
tiempo con dos o más variables, regresiones logarítmicas, etc… la ventaja de utilizar
estadística dentro de este sistema es la seguridad y exactitud de un modelo que al ser
elaborado con las variables correctas anteriormente seleccionadas por una investigaxion
realizada meticulosamente en los consumidores. Es importante resaltar que la estadística
inferencial nos ayuda la toma de decisiones empresariales, como los proyectos de ventas
utilizados en un plan de marketing
17.
Nombre: El amor por la marca(lovemark)
Autor: Abigail Domínguez Orozco
Bibliografía:

 CARO ANTONIO (2006) “Marca y Publicidad: un patrimonio por amor”. número 18,
Barcelona.
 GUTIÉRREZ ARRANZ MARÍA (2002). De lo que es capaz de conseguir la Publicidad
con las Marcas. Revista: “Investigación y Marketing”, 75 (Junio), Pág. 35-52
Palabras claves de búsqueda: Familiaridad, conexión, personalidad.

Palabras claves del archivo: vinculación de la marca y el clientes, favoritismo,

posicionamiento.
Ubicación: https://core.ac.uk

Descripción: La marca se ha convertido en un estilo de vida, un tipo de status; Se evalúan

marcas de ropa y se llega a la conclusión que los rasgos asociados a la sofisticación son los
más importantes en el mercado analizado.
Conceptos abortados: Entusiasmo, fraccionamiento, sinceridad.

Análisis de información: un rasgo importante para la creación de una lovemark es la

sofisticación, la cual es percibida por el público a través de elegancia, clase y glamour. Lo
que nos indica, que debemos reflejar a través de una marca estos atributos

Observación: El término de lovemark describe el amor que sienten las personas por una
marca, hacer que las personas perciban la distinción, la sofisticación, la clase y el glamour de
una love mark es importante, porque hoy en día las marcas se han convertido en algo mas
que una simple marca, ahora son un estilo de vida, algo que brinda cierto status y eso es lo
que buscan las personas.
18.
Nombre: Identificación de las estrategias de odotipos implementadas por las marcas de ropa
juvenil. Estudio caso: en las tiendas de ropa Naf Naf, Chevignon y Tennis en los Centros
Comerciales de Cali, Unicentro y Chipichape.
Autor: Valencia Calle, Diana Sofía
Bibliografía: http://hdl.handle.net/10614/4903
Palabras claves de la búsqueda: sentimientos, sensaciones de compra.

Palabras claves del archivo: Comunicación Publicitaria;Publicidad;Estrategia

publicitaria;Mercadeo;Comportamiento del consumidor;Advertising;Marketing;Consumer
behavior.
Ubicación: http://red.uao.edu.co
Descripción: El consumidor experimenta un efecto beneficioso y estimulante durante su
proceso de compra. No se trata simplemente de que las tiendas aromaticen sus locales, para
que huelan bien, sino que sean capaces de generar en los clientes memorias episódicas,
cargados de símbolos y experiencias memorables.
Conceptos abortados: Franquicia, restricciones.
Análisis de información: No existen estudios científicos que puedan garantizar a ciencia
cierta el efecto que puede causar un determinado odotipo en una persona, teniendo en cuenta
que es una percepción emocional con diferentes significados para cada persona.
Observación: el objetivo principal de las estrategias elaboradas por los almacenes
mencionados en el texto busca nuevos sistemas de posicionamiento a través de la utilización
de sentidos que pasan por alto a la hora de realizar una compra en un almacén comercial.
Otra ventaja de utilizar estrategias de odotipos, es la asociación de olores por medio del
sistema límbico a experiencias desarrolladas por el cliente gracias al uso de los productos de
los almacenes mencionados en el texto.
19.
Nombre: comportamiento de compra en el punto de venta, tipología de compradores y
lección de marca
Autor: Oscar Medina Orta
Bibliografía:
 BERENGUER, G., GIL, 1. y MOLLÁ, A. (1991): «Análisis del Comportamiento del
Consumidor en la Compra Impulsiva», Libro de Actas del/// Encuentro de Profesores
Universitarios de Marketing, Salamanca.
 BAWA, K., LANWEHR, J.T. y KRISHNA, A. (1989): «Consumer Response to Retailers'
Marketing Environments», Journal of Retailing, invierno, pp. 471-495.
Palabras claves de la búsqueda: tipología, elección, diseño.
Palabras claves del archivo: objeto de compra, consumidor, establecimiento.
Ubicación: www.researchgate.net
Descripción: se ha evidenciado empíricamente que la utilización del precio y las
promociones de regalo constituyen instrumentos comerciales efectivos para que el
consumidor conforme su elección de marca en el punto de venta.
Conceptos abortados: Venta en régimen de auto servicio, ciclo de vida del producto.
Análisis de la información: las marcas de prestigio la utilización de las de precio altos parece
reforzar la percepción de calidad que la compradora de este segmento tiene de la marca
Observación: Los consumidores son personas peculiares que van guiadas por el instinto y el
deseo de comprar, por eso al ver que hay ofertas, rebajas, descuentos, promociones etc., se
ven guiados a conformar su elección de marca en el punto de venta por los beneficios que le
brinden. Las marcas de prestigio algo que suelen vender productos de lujo absoluto ponen
precios altos para que el consumidor se lleve la impresión de que está comprando algo que
tiene calidad
20.
Nombre: Modos de vestir e identidades de género: reflexiones sobre las marcas culturales en
el cuerpo
Autor: Laura Zambrini
Bilbliografia: Arfuch, Leonor (comp.). Identidades, sujetos y subjetividades. Buenos Aires:
Prometeo, 2002.Arfuch, Leonor y Devalle, Verónica (comp.). Visualidades sin fin. Imagen y
diseño en la sociedad global. Buenos Aires: Prometeo, 2009
Palabras claves de la búsqueda: Desarrollo social, cambios de vestir, gustos.
Palabras claves del archivo: moda, modernidad, imagen, distinción social
Ubicación: https://adnz.uchile.c
Descripción: El devenir de la moda invita a reflexionar acerca del florecimiento de la
sociedad moderna en Europa, y los diversos cambios socio-históricos, políticos y culturales
que han transformado la vida social a partir de la consolidación de los valores de la
modernidad.
Conceptos abortados: Regulación, negociación.
Análisis de la información: la moda y los cambios cíclicos en los modos de vestir no actúan
solamente como fenómenos estéticos y de consumo, sino que además, enmascaran las
luchas políticas por las construcciones de sentido en torno a los valores sociales de los
cuerpos, las sexualidades y los géneros que suponen un devenir identitario.
Observación: La moda tiene algo muy peculiar y es que siempre está en constante cambio,
por ende, los modos de vestir no proceden simplemente de fenómenos estéticos y de
consumo van más allá de esto, llegan al punto de encubrir las luchas políticas por la
construcción de valores sociales.
21.
Nombre del documento: La Generación Y quiere más que marcas Cool
Autor: Joery Van den Bergh, Mattias Behrer
Referencia bibliográfica:

 SASSATELLI, Roberta. Consumo, cultura y sociedad. Editorial Amorrortu Editores

España SL. 2012. P.13. 150 Shopology: La ciencia del Shopping. Por qué
compramos? ¿Cómo influyen las marcas sobre los clientes?.[ en línea][consultado 23
 de febrero de 2012]disponible en internet: http://consumer-
insights.blogspot.com/2010/04/shopology-la-cienciadel-shopping.html
Palabras claves de búsqueda: Marca, influencia, jóvenes, estilo de vida, moda, influencers;
millennials, Universidad.
Palabra clave del articulo: Adolescente
Ubicación (Dirección electrónica especifica o clasificación topográfica):
https://books.google.com.co/books?id=cdzhBAAAQBAJ&pg=PA180&dq=la+influencia+de
+las+marcas+de+ropa+en+los+jovenes&hl=es-
419&sa=X&ved=0ahUKEwiM7YK7u7bdAhXOz1MKHQYOAzUQ6AEIMzAC#v=onepag
e&q=la%20influencia%20de%20las%20marcas%20de%20ropa%20en%20los%20jovenes&f
=true
Descripción: La teoría “úsalo o piérdelo” dicta que, si los no se involucran en cierta
actividad durante su adolescencia, nunca más lo harán, solo porque las conexiones
neuronales estarán ausentes para estas actividades. Debido a que los cerebros juveniles son
todavía muy flexibles en este periodo, es un momento importante para las marcas y los
productos para poder comunicarse con este grupo.
Conceptos abordados: Mente abstracta, generación x
Observaciones: La generación joven de hoy es más emocional que nunca.
Análisis de la información obtenida: Es importante notar que el consumismo puede jugar
un papel importante para moldear la identidad de alguien. Si los jóvenes reciben comentarios
positivos por consumir su marca, será más sencillo encontrar una conexión emocional con
ellos; esto llevará a su marca a un lugar más fuerte en la auto identificación de los jóvenes.

22.
Nombre del documento: Los jóvenes optan por marcas que mejora su estatus
Autor: Mar abad
Referencia bibliográfica:
 SOLOMON, Michael. R. Comportamiento del consumidor 3a Edición. Editorial
Prentice Hall Hispanoamericana, S.A. 1977. México. Página 683
 UNDERHILL Paco Por qué compramos. La ciencia del shopping. Simon&Schuster.
2008.
Palabras claves de búsqueda: Estatus, jóvenes, hábitos de consumo
Palabra clave del articulo: Atributos de marca
Ubicación (Dirección electrónica especifica o clasificación topográfica):
https://www.yorokobu.es/las-jovenes-optan-por-marcas-que-mejora-su-estatus/
Descripción: “El estatus es importante, ser reconocido por quién eres y por lo que defiendes.
Las marcas aportan los medios para enseñar a qué grupo perteneces y con cuál no quieres
que se te relacione. Para los jóvenes las marcas juegan un papel importante ayudándoles a
construir su identidad e imagen entre sus amigos”
Conceptos abordados: Habbo, deporte
Observaciones: El rol forma, determina y modela tanto la acción como el actor.
Normalmente nos convertimos en el rol que desempeñamos. No solo actuamos como el rol
sino que nos sentimos como tal. Según George H. Mead, dado que la mayoría de los roles
nos han sido asignados socialmente, esto supone que el origen del descubrimiento del propio
yo es el mismo que el del descubrimiento de la sociedad. En otras palabras, la identidad no es
algo determinado, sino que se confiere en actos de reconocimiento social. Esto no significa la
negación de la carga genética con la que nacemos.
Análisis de la información obtenida: Captar a la audiencia joven es muchas veces clave
para el éxito de las marcas, ya que los adolescentes están comenzando a hacerse responsables
de sus hábitos de consumo. A pesar de que los jóvenes en ocasiones son como inestables, las
marcas con las que se identifican comienzan a ganar a medida que ellos crecen.
23.
Nombre del documento: “Más allá de comprar: la influencia de la marca en la construcción
de subjetividad”
Autor: María Camila Timarán Corredor
Referencia bibliográfica:
 Salazar, E. (2009). Valoraciones tácticas y estrategias: de los juegos del consumo a la
moda como libertad. Jóvenes en Bogotá. (tesis de pregrado Sociología). Universidad
Nacional de Colombia.
 Sanín, J. (2010). Made in Colombia. La construcción de la colombianidad a través del
mercado. Revista Colombiana de Antropología. Vol. 46 (1). Pp. 27-61.
Palabras claves de búsqueda: Consumo, marcas, subjetividad, moda, juventud.
Palabra clave del articulo: Construcción del consumidor
Ubicación (Dirección electrónica especifica o clasificación topográfica):
https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/10141/Timar%C3%A1n2018.pdf?sequ
ence=1&isAllowed=y
Descripción: Hace una reflexión en la forma en que la cultura a través de sus costumbres y
la educación, influye en las decisiones de compra de los individuos, lo que posibilita que el
consumidor se construya a partir de lo aprendido y motive también la generación de sub
culturas o micro culturas, por otra parte las marcas buscan influenciar, esas formas en como
el consumidor se ve, no solo estéticamente por la ropa, sino también esas formas más
subjetivas de construirse y representarse en la sociedad; ya que la marca también es un
sistema de clasificación que empieza a determinar a la persona.
Conceptos abordados: Consumo, marcas, juventud.
Observaciones: Como se ha evidenciado el consumo repercute en la sociedad, desde las
motivaciones de consumo y el imaginario social, hasta cómo se expresa el individuo en el
entorno; de acuerdo a esto, los consumidores han generado vínculos con las marcas de los
productos que consumen, creando otro tipo de relaciones sociales en torno a dicha marca.
Análisis de la información obtenida: De acuerdo con el significado dado socialmente al
vestir y a las marcas, las personas se posicionan así mismas y a los demás dentro de un
determinado estilo de vida, grupo etario, posible profesión y oficio, clase social, como
también permite incorporar la marca a su proceso de construcción como identidad, por la
relación emocional que generan.
24.
Nombre del documento: La importancia de la marca en la decisión de compra del
consumidor de moda: un cuasiexperimento aplicado a las jóvenes universitarias peruanas del
nse a y b
Autor: Leslie Kam-Arteaga
Referencia bibliográfica:
 Cortina, A. (2002). Por una ética del consumo. La ciudadanía del consumidor en un
mundo global. Pp. 21- 40. Santillana Ediciones Generales, S. L. Madrid.
 Corzo, K., & Lezama, L. (2012) “Indagación general sobre el consumo y sus efectos
en la sociedad”. Revista Temas. Pp. 185- 194.
Palabras claves de búsqueda: Marketing de la marca, moda, consumidor, universidades
Palabra clave del articulo: Consumidor millennial
Ubicación (Dirección electrónica especifica o clasificación topográfica):
https://pirhua.udep.edu.pe/bitstream/handle/11042/2880/INF_207.pdf?sequence=1
Descripción: La importancia de las marcas radica en que tienen un rol en la construcción de
cómo cada consumidor se ve a sí mismo.
Conceptos abordados: Marketing mix, rol semiótico.
Observaciones: Los profesionales del marketing están orientados a las marcas, en vez de los
productos, porque el consumidor adquiere mucho más que solo atributos físicos y
funcionales en su compra (Doyle, 2003). De hecho, la marca es relevante debido a que
construye, concede y difunde significados en torno a un producto o servicio (Semprini,
1995).
Análisis de la información obtenida: Se puede afirmar que las marcas valen por lo que
representan, es decir, por todo aquello que ayuda a las personas a descifrar quiénes son o
quiénes quieren ser. De tal manera que es posible concluir que las marcas representan
identidad.
25.
Nombre del documento: Análisis crítico de los conceptos de personalidad del consumidor y
personalidad de la marca.
Autor: Mónica Daniela Cortés Muñoz; Carolina Polanco Sierra.
Referencia bibliográfica:
 Bauman, Z. (2007). Consumismo versus consumo. Vida de Consumo. Fondo de
Cultura Económica. Buenos Aires. pp. 43- 76.
Palabras claves de búsqueda: Personalidad, marca, consumidor, mercadeo, mundo del
consumo
Palabra clave del articulo: Personalidad de marca
Ubicación (Dirección electrónica especifica o clasificación topográfica):
http://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/4068/1018431245-
2012.pdf;jsessionid=4C10A04D6E072C9F8E2AC75BCDED0307?sequence=1
Descripción: La personalidad de la marca frecuentemente diferencia a una marca de sus
competidores, y esta apela a los consumidores quienes desean expresar, afirmar o mejorar su
sentido de identidad.
Conceptos abordados: Big five, análisis crítico, teoría humanista.
Observaciones: Las decisiones de los consumidores son atravesadas por la personalidad lo
que lleva a que esta sea fundamental en el momento de tener conductas de compra (qué
comprar, donde comprar, por que comprarlo, etc.).
Análisis de la información obtenida: Se ha evidenciado ventaja de la personalidad de la
marca cuando se busca explicar las relaciones establecidas entre los sujetos y sus marcas. De
esta manera, manifiestan que una de las principales funciones de la personalidad de la marca
es formar impresiones en quienes las perciben.
26.
Nombre del documento: Los adolescentes como consumidores: la familia como agente de
socialización.
Autor: Gloria Berenguer Contrí; Alejandro Mollá Descals; Petra Mª Pérez Alonso-Geta;
Paz Canovas Leonhardt.
Referencia bibliográfica: -BAUMRIND D. (1980) New directions in socialization research.
American Psychologist, vol 35, Julio: 639-652.
-BERENGUER G., GIL I., MOLLA A. (1993) Los niños y los juguetes. Conducta de
compra y actitud ante el juego. Distribución y Consumo. Nº 8: 100-110. -BONIFACE, J. Y
GAUSSEL, G. (1981) Les enfants consommateurs, Ed. Casterman.
-BREE, J. (1993) Los niños, el consumo y el marketing. Barcelona: editorial Paidos.
Colección Paidos Comunicación nº 71
Palabras claves de búsqueda: Influencia, estrategias de persuasión, preadolescentes,
interacción familiar.
Palabra clave del articulo: Socialización.
Ubicación (Dirección electrónica especifica o clasificación topográfica):
https://www.researchgate.net/publication/28244077_Los_adolescentes_como_consumidores
_la_familia_como_agente_de_socializacion.
Descripción: A medida que el niño crece, gana en autonomía a la hora de tomar decisiones
de compra, pasando de mero prescriptor de consumos familiares a comprador directo de
algunas categorías de producto. Las pautas de interacción familiar dificultarán o facilitarán
este proceso.
Conceptos abordados: Desarrollo evolutivo, estadios, presupuesto.
Observaciones: Este artículo ofrece los resultados descriptivos relativos a aquella parte
dedicada a la relación entre el adolescente y el consumo, como un referente en la
construcción de su identidad.
Análisis de la información obtenida: Los niños en general suelen ejercer una considerable
influencia sobre los padres cuando estos desarrollan compras. Esta influencia va variando a
lo largo del proceso de socialización desde una influencia más directa, con demandas
concretas por productos y marcas, a otra más indirecta al haber interiorizado los compradores
las preferencias de este colectivo o por que cambian las estrategias de persuasión.
27.
Nombre del documento: Influencia de los hábitos de compra en la construcción de los
estilos de vida de los jóvenes universitarios en la ciudad de Cali.
Autor: Stephanie Escarria Rodriguez
Referencia bibliográfica:

¿Compro por necesidad ó necesito comprar? [En línea] Comprologia.

BRAIDOT, Néstor, Neuromarketing aplicado ¿Por qué sus clientes le compran aun
competidor si han dicho que les gusta su producto?
 BUSTOS, Mauricio. DESCIFRANDO TENDENCIAS. [En línea]. Chile: EL ritual
del consumo
Palabras claves de búsqueda: Hábitos de compra, estilos de vida, marca, consumo,
comprología.
Palabra clave del articulo: Comprologia
Ubicación (Dirección electrónica especifica o clasificación topográfica):
http://red.uao.edu.co:8080/bitstream/10614/5668/1/TCP02081.pdf
Descripción: Los jóvenes del país, constituyen un mercado atractivo dado su alto poder
adquisitivo y nivel de consumismo, el cual en gran parte es incitado por el gran papel que
juega la publicidad como influencia y motivadora de una compra.
Conceptos abordados: Piramide de maslow, compras compulsivas, roles.
Observaciones: La publicidad ayuda a estimular el amor por la marcas, incentivando la
creación de nuevos estilos de vida, influenciados por los hábitos de compra que la publicidad
ha ayudado a construir.
Análisis de la información obtenida: La influencia de los hábitos de compra, es un factor
determinante en la construcción del estilo de vida del joven universitario, dado que a partir
de adopción de estos se establecerán gustos, donde entrarán a predominar la elección de las
marcas que definirán poco a poco una personalidad, que es el reflejo que el joven quiere
mostrar a la sociedad por medio de los objetos.

28.
Nombre del documento: El valor de la marca desde la perspectiva del consumidor Estudio
empírico sobre preferencia, lealtad y experiencia de marca en procesos de alto y bajo
involucramiento de compra
Autor: Eva M. González Hernández
Referencia bibliográfica:
 Erdem, T. et al. (1999). Brand equity, consumer learning and choice. Marketing
Letters, 10(3): 301–318.
 Fazio, R. H. y M. P. Zanna (1978). Attitudinal qualities relating to the strength of the
attitude-behavior relationship. Journal of Social Experimental Psychology, 14(4):
398–408.
 Fazio, R. H. y M. P. Zanna (1981). Direct experience and attitude-behavior
consistency.Advances in Experimental Social Psychology, 14, L. Berkowitz, ed.:
AcademicPress, 161–202.
 Johnson, M. D., A. Herrmann y F. Huber (2006). The evolution of loyalty intentions.
Journal of Marketing, 70(2): 122–132.
Palabras claves de búsqueda: Involucramiento de compra, conocimiento de marca,
preferencia de marca, lealtad hacia la marca y experiencia de marca.
Palabra clave del articulo: Relación con la marca
Ubicación (Dirección electrónica especifica o clasificación topográfica):
file:///D:/sofwre/Descargas/El_valor_de_la_marca_desde_la_perspectiva_del_cons.pdf
Descripción: Entender la relación entre un conjunto de dimensiones propuestas en el modelo
“conocimiento, relación y actitud hacia la marca, así como preferencia de marca desde
diferentes niveles de involucramiento en el proceso de compra.”
Conceptos abordados: Atributos, intangible, tangible
Observaciones: La importancia o motivación del consumidor en el proceso de compra está
representada por la relación entre sus propios deseos y su conocimiento del producto
(atributos y beneficios percibidos).
Análisis de la información obtenida: En este sentido podemos decir que la preferencia de
marca es condición suficiente para construir posicionamiento en la mente del consumidor en
condiciones de bajo involucramiento, determinando en gran manera la compra y lealtad hacia
la marca.
29.
Nombre del documento: Variables que afectan la fidelidad de marca caso de estudio Diesel.
Autor: Carolina Cardona Guerra
Referencia bibliográfica:

Aaker, D. A., & Joachimsthaler, E. (2006). Liderazgo de Marca. Buenos Aires:
Deusto.
 Aaker, D. A. (1996). Measuring Brand Equity Across Products and Markets.
California Management Review , 38 (3), 102-120.
 Abod, A. K., Ismail, H., & Thyagarajan, V. (2002).What drives customer loyalty: An
analysis from the telecommunications industry. Journal of Targeting,Measurement &
Analysis for Marketing , 34-44
Palabras claves de búsqueda: Marca, lealtad, atributos, mercadeo, consumidor,
comportamiento
Palabra clave del articulo: Calidad, lealtad.
Ubicación (Dirección electrónica especifica o clasificación topográfica):
https://repository.eia.edu.co/bitstream/11190/1115/7/CardonaCarolina_2011_VariablesAfect
anFidelidad.pdf
Descripción: Las nuevas marcas tendrán que trabajar cada vez más duro para ganar la
lealtad de los consumidores. Los compradores más jóvenes, cambian de una marca a otra.
Jugando con ellas en términos de calidad y precio. Gracias a la red estos están mejor
informados que nunca, y no serán con certeza engañados por la publicidad. Los
consumidores más viejos y ricos serán leales a un pequeño grupo de marca.
Conceptos abordados: Horma, durable, entrevista.
Observaciones: la vestimenta cumple un doble rol para la persona, es un medio de
protección y seguridad, por un lado, y un fenómeno sociológico subordinado a la
construcción, y transmisor de imagen y afirmante de autoestima, por el otro.
Análisis de la información obtenida: Uno no compra moda, una compra una identidad. La
cual está vinculada con los valores de la marca que han sido comunicados a través del
mercadeo.
30.
Nombre del documento: Identidades juveniles y formas de vestir. Estudio de casos en
jóvenes universitarios.
Autor: Elcira Leyva Quintero.
Referencia bibliográfica:
 BARTHES Roland. Sistema de la moda. Colección Comunicación Visual. Editorial
Gustavo Gili., Barcelona 1978
 BOURDIEU Pierre. La distinción. Criterios y bases sociales del gusto. Taurus,
Alfaguara S.A. Buenos Aires 1999.
Palabras claves de búsqueda: Marcas propias, consumidores, fabricantes, empresas y
atributos.
Palabra clave del articulo: Universitarios, escenarios, juventud
Ubicación (Dirección electrónica especifica o clasificación topográfica):
http://bibliotecadigital.univalle.edu.co/bitstream/10893/6266/1/0379114-p.pdf
Descripción: Así como las formas de vestir se configuran como mecanismos simbólicos de
distinción social; la condición juvenil le permite al sujeto que se inscribe en ella configurar
una identidad con características específicas. Estas características particulares de distinción
se refieren a las manifestaciones de estilos de vida y la pertenencia a una etapa de la vida
definida, que dan a las formas de vestir un sentido y significados propios.
Conceptos abordados: Estereotipos, indumentaria.
Observaciones: La manera en la que se utiliza la vestimenta como vehículo de presentación
ante otros, se convierte en un rasgo distintivo que los enmarca como pertenecientes a una
generación.
Análisis de la información obtenida: Se puede evidenciar que los jóvenes hacen uso de las
formas de vestir para representarse así mismo como sujeto que esta dejando una etapa e
inscribiéndose en otra. Como la escogencia de la ropa que se usa está dada por el medio en el
que uno se desenvuelve desde el colegio, por la universidad, por la gente con la que se
convive, en algunos casos por la familia.
31.
Nombre del documento: Influencia de la edad en la lealtad por marcas y productos de los
consumidores de la ciudad de Medellín.
Autor: Andrea Peláez Martínez y José Pablo Macià.
Referencia bibliográfica:

Baptista de Carrasco, M., & León de Álvarez, M. (2009). Lealtad de Marca y factores
condicionantes. Visión Gerencial. pp. 24-36.
 Barlés Arizón, M. J., & Bravo Gil, R. (2008). La influencia de la familia en la
elección de marca. Un análisis del joven consumidor. Estudios sobre Consumo. pp.
41-52.
Palabras claves de búsqueda: Edad, marca, lealtad, cualidades.
Palabra clave del articulo: Ciclos de vida
Ubicación (Dirección electrónica especifica o clasificación topográfica):
https://repository.eia.edu.co/bitstream/11190/695/1/RSO00059.pdf
Descripción: La importancia de identificar la influencia del factor edad en el
comportamiento del consumidor respecto a la preferencia por productos y marcas, como
información crítica para la toma de decisiones referentes al diseño de estrategias
mercadológicas de las compañías.
Conceptos abordados: Categorías disimiles, patrones.
Observaciones: La edad es precisamente un factor determinante a la hora de caracterizar
aquellos que se identifican como objetivos para los diferentes productos y marcas.
Análisis de la información obtenida: Los consumidores demuestran sus aspiraciones,
motivaciones e intereses a través de sus compras de ciertas marcas y productos. También
persiguen una aceptación de sus grupos de referencia, su asociación de verse y sentirse bien
ante la sociedad.
32.
Nombre del documento: ¿Cómo debo lucir? Análisis de las prácticas de vestir en
estudiantes universitarias.
Autor: María Camila López Ruiz
Referencia bibliográfica:
Zambrini, L. (2009). Practicas del vestir y cambio social. La moda como discurso.
Question.Revista especializada en periodismo y comunicación, Vol. 1, Núm. 24.
 Simmel, G. (1946). Cultura Femenina. Argentina: Espasa-Calpe.
Palabras claves de búsqueda: Tendencias, Medio social, estratificación, aspectos
socioculturales, moda.
Palabra clave del articulo: Influencia, estilos de vida.
Ubicación (Dirección electrónica especifica o clasificación topográfica):
http://bibliotecadigital.univalle.edu.co/handle/10893/9904
Descripción: El cuerpo es el medio por el cual vivimos lo social, es a partir de él que
creamos sentido y vamos apropiándonos de todo lo externo; este se convierte en elemento de
importancia para la construcción de identidad, ya que por medio de el expresamos nuestro
estilo de vida, gustos experiencias y adhesiones sociales.
Conceptos abordados: Microsociologia, estructuralista.
Observaciones: Existe una influencia por parte de los medios de comunicación, sin embargo
dicha influencia varia en relación con el estado de madurez de las mujeres, de modo que los
mensajes publicitarios logran ejercer un mayor control sobre la forma de percibir y vivir el
cuerpo en las mujeres mas jóvenes.
Análisis de la información obtenida: En muchos casos las decisiones indumentarias de los
estudiantes se encuentran orientadas por el medio de sociabilidad de los actores inmersos en
él. La carrera, la presentación en la universidad, y el medio estudiantil son categorías que se
refieren a la sociabilidad, en todas ellas se observa como las relaciones que se dan forman las
guías y pautas que dirigen la forma de vestir.
33.
Nombre del documento: Simbolismos de consumo de jóvenes estudiantes de la universidad
del norte
Autor: Angelica Muñoz Galeano y Lía Santander
Referencia bibliográfica:

Hawkins D., Best R., y Coney, K. (1992). Comportamiento del consumidor.
Repercusiones en la estrategia de marketing.
 Sorokin, Pitrim (1962). Sociedad, cultura y personalidad. Edición Española
Palabras claves de búsqueda: Personalidad, simbolismo, conducta, jóvenes.
Palabra clave del articulo: Conductas, grupos sociales.
Ubicación (Dirección electrónica especifica o clasificación topográfica):
http://manglar.uninorte.edu.co/bitstream/handle/10584/139/32756111_36695367.pdf?sequen
ce=1&isAllowed=y
Descripción: En Colombia se nota una marcada influencia de la moda que hace parte de la
vida de las mujeres en Colombia, quienes por la influencia de los medios de comunicación y
el grupo social al que pertenecen le dan una gran importancia a este tema. Se pueden percibir
mujeres que se visten de diferentes maneras que incluyen colores, texturas, modas de
acuerdo a la cultura, clase social o la ocasión a la que van a asistir.
Conceptos abordados: Estado social, simbolismos de consumo.
Observaciones: Normalmente las jóvenes universitarias usan ropa para identificar con otras
mujeres aspectos que pueden tener algo en común, como la calidad de la persona, la clase
social, el estilo de vida que utilizan, la personalidad o la admisión a determinado grupo de
quieran pertenecer.
Análisis de la información obtenida:
Se pueden decir muchos casos en los cuales hay mujeres que se consideran o son
consideradas inteligentes y atractivas porque utilizan ropa de marca mostrándose como
mujeres adineradas y exitosas y hay otras que no les interesa para nada la marca sino solo
estar a la moda y verse bien vestidas y atractivas para poder competir socialmente.

34.
 Nombre del documento: Influencia de los atributos de marca de ropa casual en la
lealtad de compra de jóvenes universitarios de Medellín
Autor: Laura Isabel Cuervo Hurtado
Referencia bibliográfica:

Baptista de Carrasco, M. V., & León de Alvarez, M. d. (2009). Lealtad de marca y
factores condicionantes. Visión gerencial.
 Blackwell, R. D., Miniard, P. W., & Engel, J. (2002). Comportamiento del
consumidor México D.F.: Thomson.
 Camacho Da Silva, I. (1999). Conceptos básicos en la investigación de mercados.
Caracas.
Palabras claves de búsqueda: Marca, lealtad, atributos, mercadeo, consumidor,
comportamiento
Palabra clave del articulo: Lealtad
Ubicación (Dirección electrónica especifica o clasificación topográfica):
https://repository.eia.edu.co/bitstream/11190/1522/7/CuervoLaura_2010_InfluenciaAtributos
Marca.pdf
Descripción: La industria textil y de confección es uno de los sectores industriales con
mayor tradición y dinamismo en la historia económica colombiana. Sin embargo, estas
empresas deben tener presente que, para lograr el éxito, deben mantenerse en constante
adaptación frente a las variaciones del medio. Para que dichas industrias sean competitivas,
deben poseer la habilidad para desarrollar y posicionarse en una parte del mercado,
sostenerse a lo largo del tiempo y crecer continuamente, en otras palabras, deben incrementar
su lealtad hacia la marca.
Conceptos abordados: Ropa casual, segmento, decisión de compra.
Observaciones: El sector de jóvenes entre los 18 y 28 años de las universidades es un
segmento clave y significativo, al cual se puede llegar e impactar de diversas maneras ya que
su decisión de compra se ve fuertemente influenciado por la moda, las amistades y otros
factores del entorno.
Análisis de la información obtenida:
La lealtad de marca es un comportamiento y una actitud por parte del cliente frente a una
marca específica, en la cual se muestra repetición en la compra y recordación en la mente del
consumidor.
35.
Nombre del documento: Influencia de la ansiedad en la adicción al consumo y la falta de
autocontrol en la compra y el gasto de los jóvenes
Autor: Javier Garcés Prieto, Alejandro Salcedo Aznal
Referencia bibliográfica: En el documento no aparece.
Palabras claves de búsqueda: Adicción al consumo. Ansiedad. Compra impulsiva. Compra
responsable. Control del gasto.
Palabra clave del articulo: Consumismo en jóvenes.
Ubicación (Dirección electrónica especifica o clasificación topográfica):
https://www.researchgate.net/profile/Alejandro_Salcedo2/publication/28108823_Influencia_
de_la_ansiedad_en_la_adiccion_al_consumo_y_la_falta_de_autocontrol_en_la_compra_y_e
l_gasto_de_los_jovenes/links/0c96053bfa1be4f239000000/Influencia-de-la-ansiedad-en-la-
adiccion-al-consumo-y-la-falta-de-autocontrol-en-la-compra-y-el-gasto-de-los-jovenes.pdf
Descripción: La influencia del rasgo de ansiedad se manifiesta especialmente en las
personas que tienen niveles altos de adicción al consumo, pero es más reducida en los niveles
medios.
Conceptos abordados: Rasgo de personalidad, ansiedad, compra, gasto.
Observaciones: El consumismo, entendido como deseo constante por adquirir cosas nuevas,
al margen de su utilidad o necesidad, está claramente relacionado con el nivel de ansiedad,
tanto en hombres como en mujeres.
Análisis de la información obtenida: Un nivel alto de ansiedad está claramente
correlacionado con la insatisfacción personal, la sensación de tedio o aburrimiento y la falta
de alicientes no consumista. La frecuente conjunción de todos estos factores en las mismas
personas, explica los problemas de adicción al consumo, la atracción desmedida por los
estímulos consumistas, la falta de autocontrol en el gasto y la compra no responsable, que
son problemas de gran importancia y rápido crecimiento en la sociedad actual y que tienen
especial incidencia en los jóvenes.
36.
Nombre del documento: Influencia de los hábitos de compra en la construcción de los
estilos de vida de los jóvenes universitarios en la Ciudad de Cali
Autor: Stephanie Escarria Rodríguez
Referencia bibliográfica:

¿Compro por necesidad ó necesito comprar? [En línea] Comprologia. [Consultado 14
de abril de 2012] Disponible en internet: http://cprologia.blogspot.com/
 BRAIDOT, Néstor, Neuromarketing aplicado ¿Por qué sus clientes le compran a un
competidor si han dicho que les gusta su producto? [en línea] [consultado 07 de
marzo de 2012]. Disponible en internet:
http://web.usal.es/~nbraidot/material_alumnos/4to-ade-08-De-Politicascomerciales-a-
Neuromarketing.pdf
Palabras claves de búsqueda: Compra, consumo, coolhunting, estilo de vida, habito de
compra.
Palabra clave del articulo: Comprología
Ubicación (Dirección electrónica especifica o clasificación topográfica):
http://red.uao.edu.co:8080/bitstream/10614/5668/1/TCP02081.pdf
Descripción: Se tiene en cuenta, que en la actualidad los consumidores están en la búsqueda
constante de información sobre los productos nuevos, qué pueden comprar, qué está a la
moda y qué no, qué satisface sus necesidades, motivaciones y emociones, se quiere conocer
cómo es la experiencia de compra en algunos jóvenes universitarios, teniendo en cuenta que
son claramente líderes de opinión, generadores de la voz a voz de la moda, las tendencias y
estilos.
Conceptos abordados: Motivación de compra, experiencia, entorno.
Observaciones: Jóvenes del país, constituyen un mercado atractivo dado su alto poder
adquisitivo y nivel de consumismo, el cual en gran parte es incitado por el gran papel que
juega la publicidad como influencia y motivadora de una compra.
Análisis de la información obtenida: La influencia de los hábitos de compra en la
construcción de los estilos de vida de los jóvenes universitarios, está totalmente ligada a las
costumbres que se adquieren en el momento que se nace, puesto que la familia enseña una
forma de consumir e inconscientemente le va generando al sujeto experiencias de marca, con
los productos que le compran, por otro lado, el sujeto adopta esos hábitos o los transforma
logrando construir un estilo de vida, pero siempre reflejado en la base del conocimiento de
compra que adquirió en su infancia.

37.
Nombre del documento: Consumo de moda e identidad en jóvenes emergentes:
Antropología del consumo
Autor: Nicolas Ortiz Esaine
Referencia bibliográfica:
 Braudillard, J. (1994). De la Seducción. Madrid: Cátedra.
 Castells, M. (1998). El poder de la identidad. Madrid: Alianza Editorial.
 Deleuze, G. (2005). Lógica del Sentido. Barcelona: Paidós.
Palabras claves de búsqueda: Identidad, cultura, consumo, moda.
Palabra clave del articulo: Jóvenes emergentes.
Ubicación (Dirección electrónica especifica o clasificación topográfica):
http://congreso.pucp.edu.pe/alaic2014/wp-content/uploads/2013/09/GT13-Nicolas-Ortiz-.pdf
Descripción: Estudio sobre jóvenes y la influencia del consumo de moda en la formulación
de su identidad y cultura; buscando entender las interrelaciones entre consumo e identidad,
se busca analizar el rol del consumo, específicamente de moda.
Conceptos abordados: Rol social, marcas de ropa, experiencia.
Observaciones: Las marcas de ropa son piezas de un puzle para la construcción de juegos de
roles; un repertorio de lo recomendable, deseable o aceptable por los grupos sociales a los
que requieren integrarse.
Análisis de la información obtenida: Se hace foco en el consumo moda (vestimenta y
apariencia personal) por ser un consumo representativo de la sociedad contemporánea;
asimismo por su intensidad en contener las dinámicas de oferta y demanda y, además, su
potencial de englobar elementos simbólicos en su compra, uso y experiencia posterior
38.
Nombre del documento: La compra impulsiva y el materialismo en los jóvenes: Estudio
exploratorio en estudiantes universitarios de barranquilla (Colombia)
Autor: Roberto Luna Arocas; Shirley Puello Arrieta; María Mercedes Botero
Referencia bibliográfica:
 Centro Regional de Ayuda Técnica (1972). Por que compran hs clientes y por qué no
rompran. Agencia para el Desarrollo Internacional.
 Garcia,1. & Olabarri, E. (2002). El consumo y la adicción a las compras (pp.15-19).
Pais Vasco
Palabras claves de búsqueda: Compra impulsiva, materialismo, jóvenes, psicología
Palabra clave del articulo: Consumo de marcas, asociación.
Ubicación (Dirección electrónica especifica o clasificación topográfica):
http://www.redalyc.org/html/213/21301401/
Descripción: El concepto de calidad es asociado a la marca, es decir se genera una
representación simbólica del producto a través de la marca, ya que esta representa para el
consumidor un criterio de fiabilidad, fidelidad y valor.
Conceptos abordados: Calidad, materialismo, placer de compra.
Observaciones: La compra impulsiva observada es una conducta propia de los jóvenes
dentro de una sociedad de consumo. Las estrategias de mercadeo y el uso irracional de la
publicidad han contribuido de manera significativa en la actitud de los jóvenes estudiantes
Análisis de la información obtenida: La importancia de la publicidad esta dada por la
influencia que tiene sobre la actitud del consumidor. Las diferentes técnicas de persuasión a
que recurre la publicidad actual se han constituido en un motivador de las actitudes
consumistas del individuo.

39.
Nombre del documento: PUBLICIDAD Y EFICACIA PUBLICITARIA: Influencia de la
posición, repetición y estilos publicitarios en la eficacia de los anuncios televisivos entre los
jóvenes
Autor: Carmen Paz Aparicio; Rodolfo Vázquez Casielles; Leticia Santos Vijande
Referencia bibliográfica:
 BEERLI PALACIO, A. Y MARTÍN SANTANA, J. D. (1999): “Cómo influyen los
estilos publicitarios en la efectividad de los anuncios televisivos entre los jóvenes”.
XI Encuentro de Profesores Universitarios de Marketing (Valladolid, 1 y 2 de
octubre). ESIC Editorial, Madrid.
 BEERLI PALACIO, A. Y MARTÍN SANTANA, J. D. (1999): Técnicas de medición
de la eficacia publicitaria. Ariel Economía, Barcelona.
Palabras claves de búsqueda: Comunicación, jóvenes, publicidad, eficacia.
Palabra clave del articulo: Publicidad.
Ubicación (Dirección electrónica especifica o clasificación topográfica):
https://s3.amazonaws.com/academia.edu.documents/32077447/203_00.pdf?AWSAccessKey
Id=AKIAIWOWYYGZ2Y53UL3A&Expires=1538046999&Signature=SolIA39jusioBmmcf
%2B7hJvs0QME%3D&response-content-
disposition=inline%3B%20filename%3DUNIVERSIDAD_Analisis_teorico_PUBLICIDAD.
pdf
Descripción: El tema de la eficacia publicitaria resulta de gran interés en la actualidad, no
sólo por la gran cantidad de recursos que conlleva el uso de esta variable de marketing y que
necesitan ser justificados en términos de rendimiento, sino también por el cada vez más
saturado entorno en el que la publicidad trata de desempeñar su papel. En esta situación,
cualquier decisión publicitaria ha de ser tomada con sumo cuidado si bien elementos como la
creatividad en la planificación de medios pueden ayudar mucho en la consecución de los
objetivos del anunciante
Conceptos abordados: Entorno publicitario, marca, posición.
Observaciones: El estilo y estrategia publicitaria de un anuncio afecta tanto al nivel de
recuerdo espontáneo y sugerido del anuncio y de la marca, como a la actitud provocada en el
individuo.
Análisis de la información obtenida: El entorno publicitario actual se caracteriza
principalmente por altos niveles de saturación. Por esta razón, los publicitarios se ven
empujados a buscar nuevos mecanismos que permitan mejorar la eficacia de sus campañas.
La posición del anuncio dentro del bloque publicitario influye en la eficacia del mismo en
términos de recuerdo sugerido del anuncio y de la marca.
40.
Nombre del documento: Análisis exploratorio de los modelos de consumo como referentes
para la construcción de identidad en los jóvenes universitarios de la ciudad de cali.
Autor: Laura Acila Sepúlveda; Miguel Ángel Gómez Ayala
Referencia bibliográfica:
 BERGER, Peter L.; LUCKMANN, Thomas. La construcción social de la realidad.
1973. No 1, p.181-183
Palabras claves de búsqueda: Comunicación Publicitaria; Comportamiento del
consumidor; Identidad
Palabra clave del articulo: Identidad, consumo, social.
Ubicación (Dirección electrónica especifica o clasificación topográfica):
http://red.uao.edu.co/bitstream/10614/9655/1/T07324.pdf
Descripción: En la actualidad, el consumo es un tema social importante, merecedor de
nuevas tesis, estudios, e investigaciones. Su acción se atribuye a un proceso cotidiano e
indispensables, y como tal, determina un vinculo importante con la identidad; pues
dependiendo de lo que compra una persona, podría definirse gran parte de quien es.
Conceptos abordados: Publicidad, entorno, consumo.
Observaciones: En ocasiones la marca, o la adquisición de la misma puede convertirse en
una clase de obsesión que transciende a ámbitos fuera de la compra, una cercanía con los
gustos de la persona, representa la creatividad, lo tradicional y lo único.
Análisis de la información obtenida: Es claro que el consumo determina el
comportamiento, perfil, e incluso, la identidad de un individuo. Por supuesto se reconoce la
influencia de la sociedad, o el entorno en general en estos aspectos específicamente, es decir,
cada sujeto se podría concluir que es una perfecta construcción social. Existen elementos que
son mucho más influyentes en comparación con otros.