EL SECRETO DE LAS SIETE SEMILLAS

CAPITULO I

Ignacio Rodríguez, es el gerente general de R y G, trabajaba 18 horas diarias, bebía

mucho alcohol, fumaba mucho y no practicaba deporte y era un hombre con muchos
problemas en el trabajo. Un día se enfureció, gritó y lo insultó a su gerente de ventas
que había renunciado momentos antes y esto le ocasionó un pre infarto que lo condujo
a la clínica. Al cabo de unos días Ignacio se recuperó, pero el médico le recomendó
cambiar su forma de vida. Que se relaje! Que medite! Para ello le fundamentó con
investigaciones científicas. Le pareció tonto pero las explicaciones científicas lo hizo
pensar y le comunicó a su esposa sobre las recomendaciones del médico y ésta se alegró
y le dio la dirección de un maestro hindú.
Al cabo de un mes Ignacio se sentía muy bien pero ese día recibió la noticia que habían
perdido una cuenta importante y empezó a gritar e insultarlo a su jefe de ventas. En
medio de todo este escándalo sintió un dolor en el pecho y se asustó. Inmediatamente
se dirigió a la casa del gurú.
Cuando llegó se estaba arrepintiendo, sentía vergüenza que las personas lo viesen ahí,
finalmente un joven lo hizo pasar al interior donde se encontraba el maestro, que era
un señor delgado y trigueño, con túnica color azafrán. El gurú le preguntó varias veces a
que había ido a buscarlo y éste dio varias veces la respuesta que quería aprender a
relajarse, pero el maestro le preguntó una vez más cuál era el verdadero motivo que lo
condujo hacia él, la respuesta de Ignacio fue que todo esto era una pérdida de tiempo y
se disponía a retirarse. Pero el maestro le preguntó si era feliz, pues esta pregunta lo
enfureció a Ignacio respondiendo que él era un empresario exitoso y enumeró sus
posesiones a lo que el maestro le respondió que él solo quería saber si se sentía feliz,
esto ocasionó que le saliesen las lágrimas a Ignacio. El maestro había irradiado amor. El
maestro le explicó que la felicidad no se compra sino se siente y el que siente es el
espíritu, entonces ahora debía aprender a generar felicidad en su vida.
Ignacio le pidió instrucciones al maestro para ser feliz y éste sacó un cofre, donde
guardaba 7 semillas, las semillas de la felicidad. Le dijo que cada una de ellas tiene una
profunda enseñanza. El maestro le entregó la primera semilla para que la siembre y que
regrese cuando haya germinado para descifrar la enseñanza.
Ignacio fue a su casa y planto la semilla en su jardín, todos los días la regaba y la cuidaba
y la observaba, pero no crecía nada.

CAPITULO II
Después de cuatro semanas, ninguna planta había crecido, Ignacio removió la tierra y
sacó la semilla: estaba igual que cuando la planto. Pensó que era un tontera y que perdía
el tiempo o tal vez no crecía porque no tenía derecho a su felicidad y acudió donde el
maestro a pedirle explicaciones.
Llego a la casa del maestro, le pidió calma y le dijo: te di una semilla golpeada por un
martillo. Jamás crecerá; es decir si a la semilla la maltratan, humillan, violentan no
germinará, los seres humanos que han sido golpeados de pequeños si pueden crecer,
desarrollarse y ser felices, previamente necesitan conocerse a sí mismos, tomar
conciencia de su pasado y de cómo los afecta en el presente. LA PRIMERA SEMILLA DE
LA FELICIDAD ES EL AUTOCONOCIMIENTO.
Luego el maestro continuo: que al pasar por momentos difíciles se generan emociones
fuertes que se registran en la memoria subconsciente, las cuales la recordamos como si
fuera ayer y las mostramos sin darnos cuenta, impidiéndonos ser felices. Mientras más
conciencia y conocimiento se tenga del subconsciente se tendrá más libertad y
capacidad para ser feliz y le pidió que regrese al día siguiente.
El maestro le dijo que cuando uno tiene traumas de niño, las emociones destructivas
afloran a la superficie y si uno bloquea estas emociones es como empujar el hielo en el
vaso de agua hacia abajo que siempre saldrá a flote, la única forma de bloquearlas es
disolverlas como el hielo en el agua y esto se logra con paciencia y que debe integrar su
aspecto emocional y racional para que sea feliz; el maestro le preguntó a Ignacio sobre
el trabajo y le contó que tuvo un inconveniente con el jefe de despachos, le grito que
era incompetente e inepto le pareció normal actuar de esa manera, así le había
enseñado su padre, el maestro comenzó a preguntar como era su padre, Ignacio le contó
con historias y averiguó que había sido exigente, no aceptaba ningún error, era violento,
lo maltrataba con patadas, con palabras groseras y que su madre era fría e impersonal;
entonces el maestro entendió porque le había gritado de esa forma al jefe de despachos.
Le explicó que para él era normal la violencia porque creció en ella, que él estaba
haciendo lo que su padre hizo con él cuando cometía un error, continuó, en realidad te
mueres de miedo de que tu padre, te maltrate y humille.
Al día siguiente Ignacio tuvo otro un mal entendido con el gerente de marketing, ya en
la casa del maestro le contó el incidente, le dijo que no se dio cuenta y se sentía estúpido
y le dijo que los subordinados aprenden de los que hace el líder no de lo que dice, le
contó que sentía cierto placer como discutían sus gerentes el maestro le dijo buscas la
violencia para evocar a tu padre, recomendó que tome conciencia poco a poco de sus
emociones subconscientes, revisando cómo se manifiestan en su vida actual. A medida
que las entienda la ira bajando su intensidad mientras vayas tomando más conciencia
de sus conductas. Luego el maestro sacó una semilla del cofre la segunda semilla, le
ordenó que la siembre y que regrese cuando empiece a crecer.

CAPITULO III
Comienza con la típica rutina de Ignacio como gerente de su compañía, en la cual
enfrenta la incapacidad de sus subordinados en algunas tareas correspondientes a su
entorno empresarial.
Luego de recibir la segunda semilla Ignacio asiste donde su maestro para contarle todas
sus actividades realizadas, así también lo mucho que había aprendido y cuanto había
mejorado su conducta frente al personal que estaba a su cargo , el maestro, como de
costumbre lo recibió en su domicilio y le platico acerca del control de sus emociones
poniéndole la analogía de la leña mojada, con esto , el maestro le quería hacer ver que
cuando se enfrentara a una situación difícil, se concentre en su respiración, de esta
forma haría como los leños mojados, al hacer esto Ignacio, no tendría que reaccionar
explosivamente, es decir , tomaría los problemas con mas calma y con un mayor análisis
de la situación, antes de tomar acciones .
Otra enseñanza del maestro se refería a la meditación, es decir a la capacidad del ser
humano para que su espíritu dejara su cuerpo por unos instantes, de esta forma el
podría ver su entorno desde otra óptica, una óptica más clara y precisa, y para llegar a
esto Ignacio debería concentrarse en el hecho de no pensar, es decir poner su mente en
blanco por unos instantes, ese era precisamente el primer paso que debía dar Ignacio
para llegar a experimentar las bondades de la meditación.
Aprovechando que su familia había viajado a la ciudad de Ica, Ignacio decidió poner en
practica todo lo que su maestro le había enseñado, la meditación, efectivamente, puso
toda su atención en una sola palabra y poco a poco se interno en ese mundo mágico, en
ese mundo irreal, su mente finalmente lo había conseguido.
Para Ignacio esta experiencia había sido la más maravillosa de su vida, había salido de
su cuerpo por unos instantes.....,emocionado se dirigió donde su maestro y le contó con
mucha alegría su experiencia con la meditación, el maestro que lo escucho en silencio,
le comento que no confundiera un poco las cosas, es decir que lo que había logrado
Ignacio solo era un pequeño comienzo y nada más, y que aun debía esforzarse por llegar
a comprender en toda su dimensión lo que es la meditación, y para esto le enseña la
secreta técnica del Kriya Yoga, técnica milenaria que le ayudaría a llegar mas rápido, a
experimentar lo que Ignacio estaba buscando, las bondades de la meditación.

CAPITULO IV

Pasados un mes y medio, la semilla se convirtió en una pequeña planta de hojas verdes,
alargadas y llena de ondulaciones. Ignacio estaba obsesionado por tratar de eliminar su
ego.
Ese día tenía una reunión mensual con sus ejecutivos, Ignacio quería probarse a sí mismo
con lo del ego, la mejor forma era haciendo participar a todos, que cada quien exponga
sus logros. Le tocó el turno a uno de ellos y dijo que les iba mal, pero ni siquiera logró
terminar cuando uno de sus colegas empezó a insultarlo y se unió a éste otro.
Ignacio veía este cuadro con mucho rechazo, estaba totalmente consciente y podía ver
como los egos de sus ejecutivos los controlaban.Calmó a todos e inmediatamente le
preguntó qué cual era la forma en que podían ayudarlo. Éste respondió y dijo que el
principal problema era Ignacio, que se había metido en su área y desmotivado a su
gente.
Ni bien terminó de hablar, el Ignacio de antes, el Ignacio controlado por su ego empezó
a vociferar, se dio cuenta y terminó la reunión. Estaba decepcionado consigo mismo,
tarde tomó conciencia. Ignacio se dirigió a la casa del maestro y le contó todo este
incidente, al maestro le pareció que el ego de Ignacio era el que quería deshacerse de
su ego.
Al querer ser el vencedor y ganarle a su ego, estaba actuando con su ego. Cuando te
molestas, te angustias o te da rabia, atraes al ego. Cuando estás en paz, con tranquilidad
y balance, el ego se aleja. El objetivo de la vida es disfrutar caminando dando lo mejor
de ti, al margen de los resultados, y manteniendo tu paz y tu felicidad interior. No te
propongas vencer al ego, esto implica que hay un ganador y un perdedor, lo cual va
indirectamente al ego.
La semilla era del árbol de mango, su mensaje es la importancia del servicio
desinteresado. Nuestro ego nos hace actuar todo el tiempo de forma interesada. El
servicio es lo opuesto al ego.
Aquellas personas que han orientado su ser al servicio de los demás son muy
espirituales, felices, desapegadas y tienen muy poco ego. Las personas buscan la
felicidad en el sitio equivocado, se sienten totalmente distintos, pero al final son todos
uno. La mayoría no quiere dejar ni entrega ni una gota de sus recursos, pero lo que no
saben es todos somos un mar de energía divina.
El servicio es una actitud hacia la vida, es dejar de pensar solamente en ti y pensar en
los demás. Servicio es preocuparse en el crecimiento y desarrollo de otras personas. El
maestro ayudó a Ignacio a encontrar su misión, su lección que aprender: comunicar sus
conocimientos sobre estas cuatro semillas a los ejecutivos y empresarios. Ignacio tenía
miedo de hablar en público, el maestro el recomendó para que el miedo desaparezca
que debemos de poner como objetivo servir, con amor y desinterés al público.
Pasados dos meses Ignacio hizo la presentación, luego de haberse preparado mucho,
pudo llegar a controlar su miedo usando el control de la respiración, hizo una excelente
presentación. Al terminarla todos le aplaudieron y le agradecieron.
Al día siguiente fue a visitar a su maestro, e Ignacio le reprochó que la técnica de pensar
en servir a los demás no era útil, entonces el maestro le dijo que esta técnica sí servía,
sólo que para cada persona es diferente. Además le dijo que el mejor antídoto para
vencer al miedo era enfrentarlo.
A medida que seas más conocido y popular, te será cada vez más difícil evitar que el ego
te manipule. A medida que logres más éxitos, requerirás meditar más, de tal forma que
el éxito no te haga sentir superior.
El maestro le entregó la quinta semilla, Ignacio al mirar las plantas, se dio cuenta que el
lento crecimiento de las plantas representaba el lento desarrollo que él experimentaba
en cada uno de los ámbitos espirituales.
Ignacio ahora meditaba 45 minutos en mañana y en la tarde. Al día siguiente, tenía una
reunión importante pero tuvo que parar para festejar el cumpleaños de una de sus
colegas. A Ignacio no le gustaba esto de los cumpleaños, no disfrutó absolutamente
nada del cumpleaños y estaba apurado, aún molestó a la dueña del cumpleaños. Luego
tuvo que disculparse, recordó que el servicio era pensar más en los demás y dejar de
pensar en uno mismo.
Al día siguiente contó este hecho al maestro, él dijo que sus ojos y sus oídos habían
estado cubiertos con una capa de cera. Sólo te veías y escuchabas a ti mismo en todas
tus acciones. Ahora a través de la meditación, el servicio desinteresado y el fuego de tu
alma que aflora empezarán a derretir esta capa de cera y podrás escuchar más las
necesidades de otras personas. El maestro le ordenó que regresase en cuanto la semilla
germine.

ESUMEN DE LA OBRA EL ESPEJO DEL LIDER

EL ESPEJO DEL LÍDER
obra escrita por DAVID FISHMAN
PRIMERA PARTE
CONTROL DEL EGO

El ego es una máscara que llevamos puesta desde hace muchos años y estamos
fundidos en ella. No sabemos diferenciar que es lo que hacemos por nosotros
mismos y lo que hacemos por la manipulación del ego. El ego es el falso yo que
trata de ocultar nuestra inseguridad cuando una persona tiene una persona tiene
una autoestima baja el ego lo eleva el ego da éxitos en la vida pero no siempre la
felicidad. y por ello debemos controlar nuestro ego.

UNA VACUNA PARA EL EGO

El poder es una droga adictiva que se engancha a nuestro ego y nos es difícildejarla; por
ejemplo existen personas que fueron empresarios exitosos; pero que sus empresas fracasaron
entonces estas personas ya no tiene poder y es frecuente verlos deprimidos, porque han
perdido su poder y con él su sensación de valía y competencia personal (ya no tienen la droga
y no saben cómo encontrarla).

No dejemos que nuestro ego nos devore alejándonos de la verdadera felicidad. Si queremos
vacunarnos contra el ego debemos controlar nuestros pensamientos; dejar de pensar solo en
nosotros, en destacar y figurar; y pensar mejor en todo lo que podamos hacer para ayudar y
permitir crecer a las personas de nuestro entorno

LOS ERRORES Y EL EGO

Muchas veces los gerentes, líderes plantean metas sin sentido que perjudican a la
organización; y entonces los subordinados tratan con gran esfuerzo de comunicarles a los
jefes sus errores, pero les cuesta tanto a los gerentes aceptar sus errores quizás porque el ego
trata de ocultar los errores para que la persona se vea más inteligente y exitosa, camuflando
las sensaciones de inseguridad.

LA BATALLA DE LA VIDA ENTRE DOS PILOTOS

En nuestra mente existen dos adversarios muy poderosos el ego y el espíritu.

Nuestro cuerpo es como un auto que tiene dos pilotos: el ego y el espíritu. El ego quiere
ganar la carrera a toda costa, para que el resto lo admire como el mejor; al espíritu, en cambio
le interesa disfrutar el camino, conducir en paz, servir y ayudar a las personas con las que se
cruce.

Ambos tienen objetivos muy distintos en la vida; y es el espíritu quien nos conduzca a nuestra
verdadera felicidad.

¿SABER VALORAR LO QUE TIENE?

Por ejemplo al intentar dejar de respirar, nos damos cuenta que no podemos vivir sin respirar;
la respiración es importante para la vida; pero rara vez tomamos conciencia de su
importancia hasta que la perdamos. Una de las principales causas por la cual no valoramos
lo que tenemos es la falta de autoestima.

Cuando una persona no se siente competente o valorada, busca lo negativo en los demás, se
realza así mismo y se siente superior; siente que nada es suficiente para él ocultando su
inseguridad; y no ve lo increíble y bueno que tiene.

Aprendamos a ver lo increíble en las organizaciones y personas con las que convivimos y
no esperar hasta perder lo que tenemos para sólo entonces descubrir su verdadero valor.

CUANDO EL CLIENTE NO TIENE LA RAZÓN

En muchos cursos, libros, etc. de gestión se dice que el cliente siempre tiene la razón; pero
hay situaciones en las que servir a un cliente puede ser destructivo para la organización.

Cuando un cliente compra un bien, es porque tiene una serie de necesidades que desea
satisfacer; pero el problema se presenta cuando la necesidad del cliente es reafirmar su valía
y competencia personal a través de la agresión y negatividad hacia los demás.

La tendencia de hoy es hacer lo imposible para que el cliente se sienta satisfecho; sin
embargo ante un cliente agresivo lo peor que puede hacer la empresa es hacerle caso. El
necesita sentirse poderoso pidiendo lo imposible y nunca quedará satisfecho; él que no está
buscando realmente servicio o producto, sino únicamente elevar su ego.

LA VERDADERA RIQUEZA
La verdadera riqueza la encontramos sólo cundo somos felices; para lograr la felicidad
existen ciertas necesidades básicas que debemos cubrir con el fruto de nuestro trabajo; el
trabajo, los bienes materiales y los logros son un medio para obtener la felicidad. Para
Anthony de Mello, vivimos nuestra vida orientada hacia el futuro, pensamos que en el futuro
seremos felices, “cuando compre el carro, o la casa”, “cuando me vaya de viaje”, “cuando
mis hijos crezcan”, “cuando me asciendan”, “cuando logre mis metas”. Pero la única forma
de encontrar la felicidad es viviendo y disfrutando el presente; la felicidad está en las cosas
que hacemos y no en las que tenemos; ejemplo cuando ayudamos a otros de forma
desinteresada, cuando compartimos momentos con nuestra pareja, hijos y amigos o cuando
cultivamos nuestra espiritualidad.

SON LOS NEGOCIOS UNA GUERRA

El mundo empresarial ha sido comparado con la guerra; las empresas utilizan tácticas para
combatir en su mercado, en el mundo empresaria los ejecutivos inmersos en la competencia
saben de que están peleando una cruel batalla; están combatiendo por su mercado,
defendiendo sus posiciones y tratando de capturar nuevas. Usan todo tipo de tácticas para
ganar, están en una carrera contra el tiempo para crear nuevos productos, para poder penetrar
en el mercado y tener más crecimiento. Están concentrados en lograr sus propias metas,
destacar y hacer crecer su empresa.

Si nuestra competencia saca un mejor producto, no nos aterroricemos por el miedo de perder
el mercado; en cambio debemos concentrarnos en como servir mejor al cliente y como crear
nuevos productos que le den más felicidad y satisfacción al cliente.

1.AUTOESTIMA
Autoestima implica conocerse a sí mismo .L a v i d a s i e m p r e n o s p r e s e n t a
p r o b l e m a s y s i t u a c i o n e s e n l a s q u e d e b e m o s t o m a r decisiones.
Si estamos despiertos y nos conocemos profundamente, tendremos
lacapacidad de decidir lo mejor para nosotros.

1.1Autoestima la Base del Liderazgo

La única forma de hacer bien las cosas es obedeciendo a un líder. Según
Branden, la autoestima tiene dos ejes: la capacidad de sentirse
competente y seguro, y la capacidad de valorarse y respetarse a sí mismo .A
través de comportamientos subconscientes, terminan comprobando que en
realidad no son personas capaces.

1.2 Somos Creadores de Profecías

La profecía que se cumple a sí misma ocurre cuando tenemos
una creencia tanprofunda que actuamos como si ésta fuera
v e r d a d . C o m o c o n s e c u e n c i a , n u e s t r o s comportamientos terminan
haciendo realidad la profecía.Las profecías que se cumplen a sí mismas
están muy presentes en la economía y laempresa.En Estados Unidos, uno
de los indicadores más importantes para predecir el futuro dela economía es una
encuesta de expectativa de los ejecutivos.Si pensamos que. no somos
capaces, seremos los profetas de nuestro propio fracaso.Nuestros
pensamientos son escultores de la obra de nuestra vida

1.3 Hay que Sacarse las Vendas para

Competir
Cuando trabajamos sin ser conscientes de nuestras conductas y sus
consecuencias,estamos actuando desde la parte sumergida, el
subconsciente.E s t a r d e s p i e r t o s s i g n i f i c a m i r a r p o r n u e s t r o s o j o s y
p o r u n “ t e r c e r o j o ” f u e r a d e nosotros y observar todo lo que
ocurre.Ayudemos a despertar a nuestro jefe, colegas y familia. No sólo
mejoraremos nuestrasrelaciones con ellos; también los haremos crecer como
personas.

1.4Desactivando los Botones de la Mente

El ser humano tiene “botones” críticos que al ser presionados
generan c o n d u c t a s explosivas que destruyen la
comunicación.E l e s t r é s e n el trabajo: a medida que
t e n e m o s m á s p r o b l e m a s e l t r a b a j o , l a s frustraciones, tensiones
y miedos se acumulan hasta que cualquier situación aprieta unbotón y
explotamos con fuerza .
La Inteligencia Emocional
, Goleman presenta un estudio que determina queel principal disparador de
la ira con situaciones en las que nos sentimos en peligro físico, pero
sobre todo cuando las afectadas pueden se nuestro autoestima y
nuestradignidad físico.Un antídoto para desactivar los “botones” es pensar más
en los demás. No permanecera la defensiva
.

1.5La Cultura de la Excusa

Los éxitos en la vida nos vengan de pura suerte o damos excusas para encubrir
nuestrafalta de responsabilidad y perseverancia.La excusa es la distancia mas
corta entre la responsabilidad y la irresponsabilidad. Lasexcusas son muy útiles:
reducen el trabajo y no cuesta nada. Las excusas tienen el costoe s c o n d i d o
de mermar nuestra responsabilidad, encubriendo nuestra
d e j a d e z y generando un clima de desconfianza e hipocresía en la
organización.Un error es sólo negativo cuando no aprendemos de él.Las
empresas que penalizan el error también penalizan el riesgo. Hoy, si las
empresasn o c o r r e n r i e s g o s , t o m a r a n a u t o m á t i c a m e n t e e l r i e s g o
d e s e r d e s p l a z a d o s p o r s u competencia.

1.5Pequeñas Metas, Grandes Logros

Al buscar gratificaciones inmediatas y no encontrarlas, empezamos a
desmotivarnos, asabotear nuestras metas, o simplemente abandonamos los
proyectos.Postergar la gratificación es la base de la disciplina en la vida.La
perseverancia requiere que confiemos en nosotros mismos, que seamos
capaces desalir adelante por nuestro propio esfuerzo.

2. VISION
Recuerde que el liderazgo no es un destino sino un viaje, y la visión
sólo nos traza ladirección.Cuando la visión se convierte en una meta a
alcanzar para elevar nuestro ego, parademostrarnos que somos capaces y
que valemos, pierde su razón de ser.Debemos encaminar nuestras acciones
hacia nuestra visión en le futuro disfrutando elcamino y viviendo el presente con
desapego, sirviendo a un propósito más grande quenosotros mismos.

2.1Como Lograr Pasión en Acción

Todos tenemos algo que nos apasiona, muchas veces escondido, y que
generalmenteno tiene nada que ver con el trabajo.La mano que levantamos
representa nuestra visión, y la otra nos representa a nosotrosmismos. La visión
debe ser una imagen del futuro inspiradora pero alcanzable.Una vez que uno
sepa lo que quiere y le apasiona, examine la visión de su
empresa.Busque puntos de unión entre las dos, los valores y objetivos
comunes. Una empresa escomo una embarcación en la que el personal hace las
veces de motores.

2.2Paciencia y Perseverancia con el

Agua Caliente
Hoy en día la paciencia es una cualidad olvidada. Los cambios y la tecnología
nosacostumbran a esperar resultados inmediatos. La competencia y la
globalizaciónpermiten que el servicio mejore en cualquier negocio,
acostumbrándonos a esperarresultados inmediatos.En el mundo empresarial
existen muchas “demoras” cuando empezamos un procesode cambio y
reestructuración; cuando contratamos nuevo personal; cuando implementamos
un proceso de calidad o estrategias competitivas. Los beneficios tomantiempo
en materializarse.

2.3Por un Puñado de Garbanzos

Tener metas es importante; el problema es cuando las metas nos tienen a
nosotros, esdecir, cuando estamos apegados a los resultados.No está mas
buscar la excelencia en lo que hacemos; el problema está cuando creemosque
el logro de la meta que buscamos define nuestra paz y tranquilidad.La visión
sólo debe darnos la dirección de un camino que tenemos que r ecorrer
cond e s a p e g o . E l c a m i n o a l a v i s i ó n p r e s e n t a m u c h o s
obstáculos, razón por la cual d e b e m o s t o m a r u n a p o s i c i ó n d e
o b s e r v a d o r q u e n o s p e r m i t a a m p l i a r n u e s t r a perspectiva.En el
camino a la misión habrá muchos regalos o, mejor dicho, obstáculos. Sólo
usteddecide si los acepta, comprometiendo su salud, bienestar y
tranquilidad, o toma unaactitud de desapego que le permita mantener el
balance en la vida.

3. CREATIVIDAD
En el mundo empresarial no podemos caminar encima de
l a s h u e l l a s d e l o s competidores; tenemos que tomar riesgos calculados y
encontrar nuevos caminos quenos permitan alcanzar la cima más rápido que la
competencia.Si queremos avanzar en el camino del líder tenemos que
estar dispuestos a rompernuestros hábitos y estar abiertos a nuevas
posibilidades que nos permitan alcanzarnuestra visión
.

3.1Creatividad: El Primer Paso del

Liderazgo
Según Kouzes y Posner, el primer paso para ser un líder es romper lo
establecido,cambiar e innovar la forma en que hacemos las cosas.Romper lo
establecido no es fácil; no sólo por los hábitos, sino también por
nuestrap e r c e p c i ó n . L a p e r c e p c i ó n h u m a n a b a r r e e l m u n d o y
t r a t a d e u b i c a r l o q u e v e e n esquemas previamente conocidos. La
percepción nos ancla a esquemas conocidos en lamente y nos dificulta ser
flexible para crear.¿ Q u é h a c e r p a r a e m p e z a r a r o m p e r e s q u e m a s ?
E m p i e c e a c u e s t i o n a r s u s p r o p i o s hábitos. Cuestione sus funciones,
forme el hábito de. cambiar hábitos. Recuerde que siusted no crea el cambio, el
cambio terminará creándolo a usted.

3.2Cambiar o Morir
Se debe desarrollar en las personas una actitud de toma de riesgos y
de ruptura deesquemas, empezando por los directivos más altos en la
organización.La percepción humana: nos permite ver al mundo desconocido y
asociarlo a esquemasconocidos por nuestra mente.Una técnica muy fácil que
ayuda a romper esquemas es la de reversión de supuestos.E l m u n d o
competitivo de hoy exige personas flexibles, que tomen riesgos
y q u e rompan esquemas. Estas personas serán las creadoras del caos en la
industria, en vezd e l o s “ s e g u n d o n e s ” q u e r e a c c i o n a n c o n
d e s v e n t a j a a n t e e l c a o s c r e a d o p o r s u s competidores

3.3 Rompiendo los Candados de la

Mente
Nosotros no vemos la realidad como es, sino como creemos que es. Los “lentes”
estáncompuestos de memorias, experiencias y ciencias.
Nuestra mente tiene un sistema de “casilleros de vidrio con candado”.Nadie
puede juzgar o tachar a una persona sólo por lo que percibe de sus
actos.Seamos lo suficientemente flexibles para cuestionar y destruir los
candados mentales.Sólo de esta forma tendremos los lentes claros para
aprovechar las oportunidades quenos ofrece la vida.

4. EQUILIBRIO
La guerra empresarial es de todos contra todos. En la guerra empresarial nuestro
únicoarmamento es nuestro cuerpo.E n e l t r a b a j o c u a n d o n o
estamos equilibrados: chocamos con personas y
l e s derramamos nuestras cóleras y rabias hasta embarrarlas por
completo. Equilibriotambién significa estar en paz con uno mismo, entender y
aceptar nuestras emociones.

4.1Saliendo del Ojo del Huracán

Nosotros buscamos la paz y la felicidad fuera, en vez de mirar a nuestro
interior.Tenemos que calmar los vientos de nuestros pensamientos para
poder acceder a untesoro que yace dentro de nosotros.Los pensamientos son
los guardianes de una inmensa bóveda de alegría y tranquilidadque tenemos
todos en nuestro interior.

4.2El Hábito de Golpearse la Cabeza

Contra la Pared
Es cierto que la preocupación tiene el objetivo de cuidarnos como
especie.Gracias a la preocupación nos hemos salvado de ser devorados por
bestias salvajes.S i l a s p r e o c u p a c i o n e s y a n g u s t i a s n o s
h a c e n d a ñ o , e n t o n c e s ¿ p o r q u é n o s preocupamos?
Quizás por que nos gusta tener la razón. Cuando terminamos
d e preocuparnos veremos que cualquier circunstancia se puede
superar con esfuerzo ypersistencia.Sólo de usted depende romper la
preocupación y sintonizar pensamientos melodiososque refuercen su salud y
bienestar
.

4.3Reacción o Creación
En la reacción no existe control sobre lo que hacemos. Perdemos el
poder; no somosresponsables por nuestros actos y bu scamos un
culpable. En la creación en cambio,somos libres de responder ante un
estímulo, tenemos poder sobre nuestros actos yenfrentarnos con
creatividad y positivismo las circunstancias.H o y m á s q u e n u n c a s e r
requiere que el líder sea positivo, que esté de spierto
y consciente en la toma de decisiones y en la comunicación con su personal
.

5.aprendizaje
Hoy día la velocidad de aparición y distribución de los conocimientos
es más rápidaque la velocidad con que el ser humano puede aprenderlos.L a s
entidades educativas deberán orientarse cada vez más hacia la
f o r m a c i ó n d e habilidades que nunca venzan que sean independientes
del tiempo. Para desarrollarhabilidades tendrán que cambiar sus
sistemas tradicionales de exposiciones teóricas por metodologías activas
donde la gente aprenda haciendo.

5.1 El Liderazgo no se Enseña, se

Aprende
La enseñanza tradicional de liderazgo es de estilo bancario. Sólo los
conocimientos delliderazgo se pueden enseñar de una forma teórica,
pero las habilidades y actitudesnecesarias para la formación de líderes
requieren otro tipo de metodologías.E l l i d e r a z g o r e q u i e r e r e e m p l a z a r
h á b i t o s a n t i c u a d o s d e d i r e c c i ó n p o r c o n d u c t a s modernas, y no es
fácil de lograr.L a c a p a c i t a c i ó n f o r m a l e s ú t i l y c o l a b o r a e n l a
formación de líderes, pero la mejormanera de aprender
liderazgo es con el ejemplo. Si se quiere formar líderes en
l a empresa, se debe dejar la enseñanza tradicional del liderazgo y concentrarse
n que lasp e r s o n a s l o a p r e n d a n v i v i é n d o l o . L o s g e r e n t e s c o n
s u e j e m p l o , e l l o s s e r á n l o s verdaderos formadores de los futuros
líderes de la organización.

5.2Represando Conocimientos
Si queremos lograr organizaciones “aprehendientes”,
t e n e m o s q u e p e r c i b i r e l conocimiento como un activo tan importante
como los equipos y crear un sistema paraalmacenarlo, cuidarlo y difundirlo.Hoy
el conocimiento es una disciplina se renueva cada dos o tres años. La
destrezamás importante que debe tener un ejecutivo es “aprender a aprender”.
Sólo al estudiar,aplicar y enseñar se logra el mejor aprendizaje.O t r o
aspecto que aumenta o disminuye la retención es la
m e t o d o l o g í a d e l entrenamiento.Como el maestro, haga que su personal
estudie, aplique y enseñe a sus compañeros; asílogrará represar los
conocimientos e irrigarlos por toda la organización.

5.4El Verdadero Tesoro

Los hábitos son conductas subconscientes que determinan nuestro
comportamiento.Los hábitos simplifican la vida.El primer paso para
cambiar un hábito, según
La escalera de conocimiento
de WilliamHowell, es subir el escalón de la “inconciencia de la incompetencia”
a la “concienciade la incompetencia”.Todos tenemos la fortaleza interna
para cambiar, pero con frecuencia lo olvidamos. L o s i n c e n t i v o s s ó l o
son necesarios hasta que el personal tome conciencia de
l o s beneficios de los nuevos hábitos.
 6.COMUNICACIÓN EFECTIVA
La comunicación se logra cuando el líder sabe
e s c u c h a r y s a b e e x p r e s a r s e asertivamente. Sin embargo, la
comunicación, como toda herramienta, puede ser muyútil pero también muy
peligrosa.
Un líder no debe tener miedo a comunicarse públicamente, pues ésta es la única
formaen que podrá transmitir su visión de manera adecuada.

6.1¿Sabemos Escuchar?
Existen varios niveles de escucha. En la escucha desconectada
nuestro cuerpo estápresente, pero nuestra mente no.El siguiente nivel es
la escucha escondida. Mientras escucha a medias, la persona
vaideando respuestas lo más rápido posible.En el tercer nivel, la escucha verbal,
la persona presta atención solamente al contenidodel discurso, mas deja de lado
los mensajes no verbales.

En el último nivel es la escucha empática, esto es, cuando escuchamos la parte

verbal ypercibimos la no verbal y las emociones. En este nivel dejamos nuestro
ego, tomamosuna actitud de servicio y nos ponemos en el lugar de la otra
persona.

6.2 El Respeto de la Comunicación

Las personas con un estilo agresivo explotan ante los problemas. Suelen
menospreciarel trabajo de los demás, piensan que ellos siempre tienen
la razón, son dominantes,invaden el espacio de las personas y les gusta ser
el centro de atención.Las personas que tienen el estilo pasivo, en cambio, no
explotan: agraden de una formamás sutil pero quizá más dañina. Suelen
ser sujetos inseguros y temerosos de tomar riesgos; esconden sus
verdaderas emociones e intenciones.Tanto el pasivo como el agresivo son
estilos de comunicación en los que se presenta undéficit de respeto.

6.3El Poder de la Palabra

Cuando el “raje” se asienta en la cultura empresarial, se pierde la coordinación y
cadauno jala para un lado diferente; resultado: gana el adversario. Hoy
día tenemos queluchar con nuestros competidores y no contra nuestros
compañeros.Usemos en la empresa el poder de nuestras palabras para construir
y no para destruir.

6.4Hablando del Miedo de Hablar

Cuando nos paramos frente a un público para pedir
a p r o b a c i ó n , a d m i r a c i ó n y aceptación, nuestro ego tiene
m u c h o q u e p e r d e r . A s í , a l e x p o n e r s e a u n a p o s i b l e tragedia
consistente en sentirse poco querido o aceptado, entra en pánico. En
cambio,cuando nos paramos frente al público con una actitud de servicio, el
miedo disminuye.Como dijo Franklin D. Roosevelt: “No tenemos nada que
temer, excepto al temor enuno mismo”.
 7.ENTREGA PODER
Cuando más distribuyamos el poder y la toma de decisiones en la
organización, másvelocidad tendremos para responder a las demandas de
nuestros clientes. No sólo serámás motivador y saludable para nuestros
empleados, sino que además aumentaremos c o n f i a n z a e n l a i n s t i t u c i ó n ,
p o r q u e e n l a i n s t i t u c i ó n l e s m u e s t r a c o n a c c i o n e s concretas que
confía en ellos.

7.1Consideraciones Para Entender el

Empowerment
Empowerment
no es ceder poder a los empleados. Poder ya lo tienen los
empleados,pero para hacer menos y servir mal a sus clientes.
Empowerment
es liberar el poderpositivo de los empleados para mejorar la calidad.Para
conseguir los resultados del empowerment se debe primero definir para
luegoampliar los límites de la autoridad y del poder de las personas en
la organización.Estos límites están determinados por:Conocer la misión de la
empresa,Autonomía para utilizar recursos,Flexibilizar normas y
políticas,Información conocida,Desarrollo del subordinado yAutonomía en la
toma de decisiones.

7.2 Los Tornillos no se Ponen con

Martillos
Según Ken Blanchard, experto en liderazgo y gerencia, el estilo
del liderazgo ygerencia, el estilo del liderazgo no tiene por qué
s e r f i j o , s i n o q u e d e b e v a r i a r d e acuerdo con el desarrollo del
subordinado.L o s p a s o s p a r a m o d i f i c a r e l e s t i l o d e l l i d e r a z g o
d e a c u e r d o c o n l a s i t u a c i ó n s e describen en lo que sigue:Medir el
nivel del desarrollo del subordinado,Compartir la información,Trazar un plan de

entrenamiento yModificar su estilo de acuerdo con el crecimiento de su personal

7.3 Los Autos Alquilados no se

Lavan
El autoliderazgo es la capacidad de liderarse a sí mismo.L o s p a s o s p a r a
promover el autoliderazgo en los subordinados son los
q u e s e describen a continuación:Evaluar las competencias críticas del
puesto,Hacer un plan de entrenamiento yRetroalimentar al subordinado de
acuerdo con su desarrollo

7.4Para Dictadores y Subordinados

“sí señor”
El líder autoritario y dictador se engancha neuróticamente con el
subordinado “síseñor”. Este tipo de líder tiene un problema de
autoestima: en el fondo, no se siente competente, no siente que vale.La
educación tradicional también contribuye a formar “sí señores”.

8.TRABAJO EN EQUIPO
Para nuestra sociedad, trabajar en equipo es un signo de debilidad. Pero si
queremosentra en la modernidad, estos valores tienen que empezar a
cambiar.S i n o c a m b i a m o s p o r n o s o t r o s m i s m o s , l a g l o b a l i z a c i ó n
d e l a e c o n o m í a n o s h a r á cambiar.T r a b a j a r e n e q u i p o i m p l i c a
adquirir una serie de habilidades, la globalización de la
e c o n o m í a n o s h a r á cambiar.T r a b a j a r e n e q u i p o i m p l i c a a d q u i r i r
una serie de habilidades, la globa lización de la economía nos
h a r á cambiar.T r a b a j a r e n e q u i p o i m p l i c a a d q u i r i r u n a s e r i e d e
habilidades,

8.1¿Trabaja Usted en grupo o en

Equipo?
El aumento de la competencia y la velocidad del cambio
e s t á n c u e s t i o n a n d o e l individualismo.En equipo el nivel de confianza
es elevado y la comunicación fluida e íntima, lo que a u m e n t a e l
grado de compromiso y la velocidad de respuesta. En
e q u i p o s l a productividad y la velocidad para lograr resultados se incrementa
sustancialmente.Pero trabajar en equipo no es fácil: requiere dejar datos
individualistas aprendidos en e l c o l e g i o , l a u n i v e r s i d a d y e l t r a b a j o .
Los equipos no se forman de la noche a lamañana, sino que se
requieren dos años de paciente trabajo y tolerancia entre
l o s miembros.Trabajar en equipo es cooperar. Es eliminar las barreras
individualistas y deshacer losterritorios.

8.2Mejorando las Reuniones

Nadie dirige el tráfico de las conversaciones no se avanza nada y el tiempo
vuela.Con el aumento del trabajo en equipo, las personas están trabajando cada
vez más enreuniones. ¿Cómo se logra tener reuniones efectivas?A continuación
se detallan algunas sugerencias: Justifique la reunión,Planifique la
reunión,Maneje el proceso yEvalué.

8.3Valorando las Diferencias

Existen clasificaciones científicas, como la de Myers – Briggs. Este instrumento
se basaen la teoría de tipos de temperamento de Carl Jung. Lea cada categoría
y decida cuál lodescribe mejor:Extroversión/Introversión: El extrovertido
obtiene su energía de quienes lo rodean;necesita gente a su alrededor. Le
encanta el trabajo en equipo. El introvertido obtienesu energía estando consigo
mismo; disfruta trabajando individualmente y muestra unp e r f i l b a j o . E s m á s
reflexivo y analítico. El extrovertido piensa mien tras habla;
e l introvertido piensa y después habla.Sensorial/Intuitivo: El sensorial se interesa
por los detalles, por los datos específicos;tiene un razonamiento concreto y
se centra en el presente. Al intuitivo le interesa eltodo; se guía por
corazonadas, tiene un razonamiento abstracto y se concentra en
elfuturo.Racional/Emotivo: El racional es objetivo, impersonal; piensa
con la cabeza, tomadecisiones complejas y valora la lógica. El emotivo es
subjetivo, personal; piensa con elcorazón, toma decisiones considerando a las
personas, valora la armonía y la ayuda.Perceptor/Juzgador: Al perceptor le gusta
tener varias alternativas abiertas para tomarpara tomar decisiones. El
juzgador las toma rápidamente, y una vez decidido no hay marcha atrás.
El perceptor se sale del tema en las reuniones y divaga; rompe horarios
yp l a n e s ; e m p i e z a v a r i o s p r o y e c t o s a l a v e z . A l j u z g a d o r l e
e n c a n t a n l a s a g e n d a s establecidas, cierra punto sin salirse del tema.Para
trabajar en equipo exitosamente debemos conocernos, valorar nuestras
diferenciasy moderar nuestros estilos

9.SERVICIO
En el servicio, el ego al contrario de lo que ocurre en el deporte, se reduce. Al hacer cosa por
lo demás y no por nosotros mismos disminuimos el deseo de ser nosotros los
protagonistas. El servicio puede ser muy amplio.
El servicio también existe en la empresa: ayudando y apoyando a colegas en el
trabajo,d e s a r r o l l a n d o y h a c i e n d o c r e c e r a s u b o r d i n a d o s ,
p r e o c u p á n d o s e d e e l l o s c o m o personas.

9.1Liderazgo: una Forma de Servir

Cuando el líder sólo quiere ascender, pone sus intereses por encima
de los de sussubordinados y empieza la carrera egoísta.
Tenemos que olvidar los viejos paradigmas soberbios y autoritarios del
liderazgo yreemplazarlos por otros al servicio del personal. Tengamos
coraje para dejar nuestroego y liberar el humilde servidor que todos llevamos
dentro.

9.2 Es Recomendable Ejercer un

Liderazgo sin Ego
Los líderes que tienen un ego fuerte causan muchos problemas
interpersonales en lao r g a n i z a c i ó n . U n l í d e r q u e b u s c a e r r o r e s e n
s u p e r s o n a l p a r a s e n t i r s e s u p e r i o r , competente y valorado, lo
desmotiva, porque sólo ve los aspectos negativos. Un jefe que siempre
tiene la razón obstaculiza el aporte de ideas creativas de su personal.El ego
está disuelto en nuestra personalidad, razón por la cual es difícil
extraerlo. Lopeor de todo es que creemos que somos el ego, pero en realidad
somos mucho más.

9.3 La Verdadera Evolución

En el mundo empresarial tratamos de sobrevivir a las
g u e r r a s y m i e d o s d e l a globalización.¿Se puede hablar de una gran
evolución en un mundo de guerras y matanzas, en unmundo en el que
una gran parte de la población muere de hambre? ¿En un mundodonde
reina el miedo y el egoísmo? ¿En un mundo en el que la mayoría sólo
ve subeneficio personal?La evolución del hombre no radica en la tecnología,
sino en le nivel de su conciencia.El servicio es una fuente de salud pero, sobre
todo, es una fuente inagotable de paz yfelicidad.