PP SEMANA 1-Definición de Competitividad Estratégica PDF

¡La universidad para todos!
¡La Universidad para todos!
Tema: ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA
Docente: Dr. EDGARDO PALOMINO NIETO
Escuela Profesional Periodo académico: 2019-I

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS Semana: 1
INTERNACIONALES Unidad: I
Presentación del Curso
La
Administración Formulación y Evaluación y
Implementación
y Elección de la control de la
de la Estrategia
Competitividad Estrategia estrategia
Estratégica
2
Programación del Curso

Semana 01
Semana 05
• Definición de Estrategia
• Definición de Administración Estratégica • Tipos de Estrategias
• La ventaja competitiva y comparativa.
• Hipercompetencia y nuevas reglas Semana 06
empresariales
• Matrices para el análisis y elección de las
Semana 02 estrategias
• Pensamiento estratégico
• Pensamiento Lateral Semana 07
• Proceso de Administración Estratégica
• Modelos de Administración Estratégica • Estructura y Estrategia. Formas de organización
• Beneficios de la Administración Estratégica y estructuras según los tipos de estrategias.
• Liderazgo estratégico
Semana 03 • Gestión del cambio estratégico
• Motivación y negociación para el cambio
• Determinación de la Misión
• Definición de la Visión
Semana 08
• Valores y filosofía Empresarial
• Determinación de las Políticas Institucionales • Evaluación de las estrategias
• Análisis y Diagnóstico Externo • Medición del rendimiento
• Sistemas de Información Estratégicos
Semana 04 • Cuadro de mando integral BSC
• Análisis y Diagnóstico Interno • Características de un sistema de evaluación
• Objetivos y Metas Estratégicas eficaz
3
DEFINICIÓN DE COMPETITIVIDAD
ESTRATÉGICA
ORIENTACIONES
• Estimados alumnos, se recomienda

la lectura del libro de texto para
reforzar las clases, además de
revisar los enlaces interesantes y
responder las autoevaluaciones.
CONTENIDO
1.1 1.2 1.3

Definición de Definición de Definición de
Estrategia Administración Estratégica Competitividad
1.5
1.4
Hipercompetencia y
La ventaja Competitiva y
nuevas reglas
Comparativa.
empresariales
6
“ Si pudiéramos saber primero donde

estamos y hacia donde nos dirigimos,
podríamos entonces juzgar mejor qué
hacer y cómo hacerlo”
Abraham Lincoln.
DEFINICIÓN DE LA
ESTRATEGIA
7
¿QUÉ ES UNA ORGANIZACIÓN?
• Las organizaciones sean Visión Visión

productoras de bienes sincrónica diacrónica
materiales como alimentos, • Organización • Organización
vestidos, calzados o no es solo la nos dice
prestadoras de servicios forma o continuidad
articulación en el tiempo,
como energía eléctrica, de los de procesos
telefonía o educación, son recursos y recurrentes
sistemas o interrelaciones capacidades bajo ciertas
en un condiciones y
de trabajo, cuya razón de momento dentro de
ser es la de satisfacer las determinado ciertos
necesidades de una y lugar limites.
determinado.
sociedad.
8
ESTRATEGIA
“La
en una empresa, junto con
la adopción de
necesarios para lograr estos
propósitos”
Alfred Chandler de la U. de Harvard.
9
ESTRATEGIA
“Un , diseñado
para asegurar que se logren los objetivos básicos
de la empresa”
William F. Glueck.
10
ESTRATEGIA
• La palabra estrategia deriva del latín strategĭa, que a su vez procede
de dos términos griegos: stratos (“ejército”) y agein (“conductor”,
“guía”). Por lo tanto, el significado primario de estrategia es el arte de
dirigir las operaciones militares.
• El concepto también se utiliza para referirse al plan ideado para dirigir

un asunto y para designar al conjunto de reglas que aseguran una
decisión óptima en cada momento. En otras palabras, una estrategia
es el proceso seleccionado a través del cual se prevé alcanzar un
cierto estado futuro.
(http://definicion.de/estrategia/)
http://www.youtube.com/watch?v=0E0e6NqcT0M&list=PLPa
-qdxSNTIROoqAJ-O3evNmmN062259M
11
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Situación Actual Futuro Deseado
• Diagnóstico de • Plan
la Situación Estratégico
Actual de la • ¿Qué
Organización necesito
• ¿Dónde Hacer?
Estamos? • ¿Cómo lo
• ¿A dónde debo hacer?
queremos • ¿Qué va a
llegar? involucrar?
12
EVOLUCIÓN DEL PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
2000
• Mercados
colaborativos
1990 • Servicios en la
nube
• Crecimiento
1980 • Desnormatización y
• Planeación para privatización.
recortes y • Mercados mundiales
1970 racionalización
• Planeación para
empresas en
1960 situación de
• Planeación ataque
para un
período de
estabilidad y 13
crecimiento
Definición de Administración
Estratégica
14
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
• “Arte y la ciencia de formular, implementar y evaluar

decisiones multifuncionales que le permitan a una
organización lograr sus objetivos.”
• “Esto implica que se enfoca en integrar todos los recursos
de la organización, el marketing, la administración para así
lograr el éxito de la misma.
• “Se utiliza para referirse a la formulación, implementación y
evaluación de la estrategia, teniendo esta como finalidad
aprovechar las oportunidades existentes y crear otras
nuevas y diferentes para el futuro.”
Fred David
Strategic Management, Concepts in Strategic Management, Cases in Strategic Management
15
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
• “Proceso de evaluación sistemática de la naturaleza de

un negocio, definiendo los objetivos a largo plazo,
identificando metas y objetivos cuantitativos,
desarrollando estrategias para alcanzar dichos objetivos
y localizando recursos para llevar a cabo dichas
estrategias Lauro Soto
• “Proceso que se sigue para asegurar de que una

organización posea estrategia organizacional y se
beneficie de su uso.” Certo S.
• “Proceso de administración que entraña que la

organización prepare planes estratégicos y, después,
actúe conforme a ellos.” Stoner J.
16
INCLUENCIADORES EN LA ESTRATEGIA
Comunicación
Ambiente Estrategia Adaptabilidad
Globalización
17
ELEMENTOS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Objetivos Cultura Organizacional Plan Estratégico
• Contener unos • Enfoca la dirección en • Respaldado por una

cuantos objetivos de el desempeño y la autoridad competente
amplio espectro. mejora continua • Crea un mecanismo
• Son el resultado de la • Busca incentivar la de visibilidad que
reflexión y discusión inversión en el permite un ambiente
por un largo período personal quien que fortalece la
de tiempo. moverá a la confianza y la
• Están diseñados para universidad a sus credibilidad en el
ofrecer a las unidades metas. personal.
organizacionales • La cultura de • Anima al diálogo y la
prioridades para el participación y discusión dentro de la
desarrollo institucional evolución permite a organización con el
cada quien entender y propósito de evitar o
comprometerse con el minimizar la amenaza
logro de las metas. externa.
18
ENFOQUE ESTRATÉGICO SEGÚN LOS TIPOS DE

ORGANIZACIONES (1/3)
• Tienen un reducido ámbito de mercado para sus

productos y en las cuales los directivos de primer nivel
Defensoras son expertos en el área operativa pero no tienden a
buscar nuevas oportunidades fuera de su ámbito
actual.
• Continuamente buscan oportunidades de mercado y

por lo regular experimentan con potenciales
respuestas a las tendencias del ambiente.
Exploradoras • Generalmente son las creadoras del cambio, pero
debido a su excesiva preocupación por las
innovaciones en su producto y en el mercado no son
completamente eficientes.
19

• Operan en dos ámbitos, uno relativamente estable y

otro cambiante.
• En el primero operan de manera rutinaria y eficiente
Analizadoras mediante el uso de estructuras y procesos
formalizados, y en el segundo los administradores
observan muy de cerca a sus competidores para
obtener nuevas ideas adoptando las más promisorias.
• Los administradores frecuentemente se dan cuenta de

cómo el cambio y la incertidumbre afectan a los
Respondientes ambientes de su organización, pero no son capaces
de responder eficientemente debido a que carecen de
una relación consistente entre estructura y estrategia.
20

• Asumen realmente el saber que es

mejor anticiparse a los
Anticipadoras acontecimientos futuros en lugar de
sufrir y adaptarse a los sucesos que
ocurran y las afecten.
21
FACTORES EXTERNOS QUE IMPACTAN A LA

ESTRATEGIA DE LA ORGANIZACIÓN
Competitividad Tecnología Gobierno
Política Ambiente Legal
Culturales Sociales Económicas
22
FACTORES INTERNOS QUE IMPACTAN A LA

ESTRATEGIA DE LA ORGANIZACIÓN
Manufactura /
Logística de Logística de Investigación y
Producción /
Entrada Salida Desarrollo
Operaciones
Gestión de
Seguimiento a Sistemas y
Marketing Gestión Humana
los Clientes Tecnología de
Información
Dirección / Gerencia
23
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
“La habilidad o inhabilidad de

una organización para
adaptarse al cambio, esta
relacionada directamente con
su sistema de planeamiento”
http://www.youtube.com/watch?v=qyuVoWsoDV8
24
DEFINICIÓN DE
COMPETITIVIDAD
25
COMPETITIVIDAD
• Capacidad de generar la mayor satisfacción de

los consumidores fijado un precio o la
capacidad de poder ofrecer un menor precio
fijada una cierta calidad.
CALIDAD
• Optimización de la percepción de satisfacción
por parte del cliente o el precio fijados del
producto o servicio.
PRECIO
26
CARACTERISTICAS DE LA COMPETITIVIDAD
CALIDAD
IMAGEN COMPETITIVIDAD PRODUCTIVIDAD
SERVICIO
27
CALIDAD
• Capacidad de producir elementos que generen
satisfacción en las exceptivas y necesidades de los
clientes:
– Económico
– Mejora de bienes
– Mejora de servicios
• Realizar correctamente cada paso del proceso de
producción para impactar de manera positiva en la
percepción de los clientes internos y externos de la
organización.
• La satisfacción del cliente permite incrementar la
retención de los mismos.
28
PRODUCTIVIDAD
• Capacidad de producir mayor cantidad de bienes o
servicios invirtiendo en esto la menor cantidad de
recursos requeridos.
• Influye en esto la capacidad de sus procesos y el
grado de tecnificación de los mismos, soportados
ambos por un capital humano con habilidades
creativas desarrolladas.
• A mayor productividad se consigue incrementar la
capacidad de producción con una mejor relación
de costo – beneficio.
29
SERVICIO
• En enfoque en el servicio se debe a que gracias a
la calidad del servicio, se consigue satisfacer
directamente a clientes internos y externos,
soportando los valores organizacionales, tales
como la honestidad, justicia, puntualidad y
transparencia, entre otros, fortaleciendo incluso los
vínculos con otras organizaciones.
30
IMAGEN
• Enfoque subjetivo que se logra fijar en los clientes,
en función de lo cual se consigue incrementar el
sentido de retención de los mismos, gracias a
desarrollar la idea de que es la mejor alternativa
para la obtención de los bienes o servicios,
cubriendo sus necesidades y expectativas.
31
ESTRATEGIA COMPETITIVA
“Una estrategia
integrada de bajos
“Combinación de los
“Conjunto de costos y
“Patrón de los fines por los cuales
acciones que la diferenciación puede
principales objetivos, se esta esforzando la
empresa pone en llegar a facilitar que
propósitos o metas, empresa y los
practica para la empresa logre
las políticas y planes medios con las
asegurarse una adaptarse con
esenciales para cuales se está
ventaja competitiva rapidez a los
alcanzar los buscando llegar a
sostenible, pues, una cambios en el medio
objetivos ellas […] las
ventaja competitiva ambiente, aprender
establecidos, en esta empresas pueden
preserva los nuevas habilidades y
se definan la clase llevar a cabo tres
beneficios frente a tecnología,
de negocios, o si la estrategias
los competidores, aprovechar en forma
empresa está o competitivas
presentes o efectiva sus
quiere estar y la genéricas: liderazgo
potenciales que capacidades
clase de empresa en costos,
buscan ventajas centrales en todas
que es y quiere ser.” diferenciación y
competitivas.” las unidades del
Kenneth (2000) . enfoque.”
Jaramillo (2002) negocio y en las
Porter (2000) líneas de productos.”
Hill (2004)
32
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Mejorar rendimiento,
Conjunto de tácticas ofensivas incrementar calidad y retener
o defensivas que permiten: clientes en función de los
siguientes factores:
Mantener posición competitiva de la
Liderazgo de Costos
organización en su nicho
Mejorarla según determinada política

Diferenciación
de desarrollo
Buscar una nueva posición dentro o

Segmentación
fuera del sector de la actividad
33
Mejor Costo / Ampliar

Valor Diferenciación
Liderazgo
en Costos
Reducción de Estrecha
Costos Diferenciación
34
LIDERAZGO EN COSTOS
Procura ubicar a la
organización en el liderazgo
Usualmente presente cuando en costos en el sector,
la organización e encuentra ejecutando todas las acciones
en proceso de expansión. que logren producir y
comercializar al menor costo
posible.
El mayor condicionante de
esta estrategia es la excesiva
Para su aplicación es
carga de la empresa por
necesario tener una
renovar sus bienes de
importante cuota de mercado
equipos, por controlar el
y un fácil acceso a los
proceso productivo y por
mercados de materias primas.
procurar estar al día en
innovaciones
35
RIESGOS DEL LIDERAZGO EN COSTOS
• El cambio tecnológico puede anular el aprendizaje

logrado.
• El aprendizaje puede ser fácil para los
competidores.
• La excesiva atención a la minoración del costo
puede hacer que se pierda de vista los cambios de
la demanda y la innovación del producto.
• La inflación de costos puede reducir el margen de
maniobra de la empresa, en detrimento de una
adecuada política comercial de diferenciación del
producto frente a los competidores
36
LIDERAZGO POR DIFERENCIACIÓN
Existen diversos métodos para

diferenciar el producto respecto
Orientación hacia atención de a sus competidores,
las necesidades del mercado y considerando entre otros, los
características del cliente tecnológicos, los de imagen de
potencial. marca, los de diseño de
producto o servicio y los del
servicio postventa, entre otros.
37
RIESGOS DE LA DIFERENCIACIÓN
• Si la diferencia entre precios del competidor con

estrategias de costos es muy amplia, es difícil
mantener la retención del cliente.
• Los procesos de imitación, normales en sectores
maduros, limitan los efectos de la diferenciación.
• La globalización permite acceso a recursos que
reducen el tiempo de exclusividad.
38
LIDERAZGO POR SEGMENTACIÓN
La empresa que consigue

una alta segmentación o
Buscar un enfoque
gran especialización puede
competitivo reducido o
estar en condiciones de
dirigido hacia un segmento
conseguir un rendimiento
del sector o del mercado.
superior a la media sectorial
o de su grupo estratégico.
39
RIESGOS DE LA SEGMENTACIÓN
• Las empresas competidoras suelen encontrar

submercados dentro del mismo ámbito competitivo
y así ponen fuera del enfoque estratégico a la
competencia.
• El diferencial entre el costo de los competidores y
la empresa especializada se puede ampliar para
eliminar las otras ventajas conseguidas.
40
OTRAS FORMAS DE ESTRATEGIA
Liderazgo en Costos
Según naturaleza
Diferenciación
competitiva
Especialización o
segmentación
Estrategia
Crecimiento cero
Integración de
Crecimiento Interno
sociedades
Según la forma o
Crecimiento
dirección del
Constante
desarrollo Participación en
sociedades o
Crecimiento Externo
creación de una
cartera de control
Reestructuración
Asociación de
empresas
41
EJECUCIÓN DE LA
ESTRATEGIA
42
OFENSIVA
Ataque a los • Para tener éxito, el iniciador necesita contar con las
puntos fuertes de suficientes fuerzas y recursos para adquirir por lo menos
una participación en el mercado de los rivales objetivo.
los competidores
Ataque a los • Tiene mayores probabilidades de éxito retar a los rivales

donde son mas vulnerables que retarlos donde son mas
puntos débiles de fuertes, en especial si el retador tiene ventajas en las áreas
los competidores donde los rivales son débiles.
Ataque • Es lanzar una gran ofensiva competitiva que incluye varias

iniciativas importantes, para tratar de desequilibrar al rival,
simultaneo en distraer su atención y forzarlo a canalizar sus recursos a fin
muchos frentes de proteger todos sus frentes simultáneamente.
43
OFENSIVA
Ofensivas • Evitan las confrontaciones directas y en lugar de ello se

concentra en los atributos innovadores de los productos,
los avances tecnológicos y la entrada temprana en los
laterales mercados geográficos menos competidos.
Ofensivas • Están adaptadas para los pequeños retadores que no

cuentan ni con los recursos ni con la visibilidad en el
mercado para montar un ataque a toda escala contra las
tipo guerrilla compañías.
Golpes de • Crean una ventaja competitiva al colocar al agresor en una

posición competitiva primordial a la cual no tienen acceso
los rivales o frente a la cual se sientes desalentado y no la
apropiación tratan de igualar.
44
DEFENSIVA
• En los mercados competitivos y globalizados,
todas las compañías están sujetas de sufrir
ataques de sus competidores.
• Los ataques suelen ser de dos tipos por empresas
nuevas o por empresas que buscan reponerse en
el mercado.
• El propósito de la estrategia defensiva es disminuir
el riesgo de ataque y debilitar el impacto de los
niveles.
• Aunque por lo regular la estrategia defensiva no
aumenta la ventaja competitiva de una compañía.
45
DEFENSIVA
Ampliar líneas de Introducir modelos o

Mantener precios
productos para marcas que
competitivos en
ocupar las brechas concuerden con los
modelos ofrecidos por
vacantes que podría modelos de la
la competencia
tomar la competencia competencia
Firma de acuerdos de
Capacitación de Promociones,
exclusividad con
calidad pero con ofertas, cupones y
proveedores y
costos reducidos descuentos oportunos
distribuidores
Reducción de tiempo Mejora en el servicio Patentes de

de atención e post-venta y aumento adelantos
incremento de valor las coberturas de tecnológicos
agregado garantías. alternativos.
46
DISCUSIÓN
ATACAR VS. DEFENDER
• Ayuda a construir la imagen y • El liderazgo pionero es mucho

ATACAR
DEFENDER
reputación de la compañía ante mas costoso y al líder se le
los compradores. acumulan los efectos de la
• Compromisos oportunos con el experiencia.
abastecimiento de materias • El cambio tecnológico es tan
primas, nuevas tecnologías, rápido que las inversiones
canales de distribución, pueden iniciales pronto se vuelven
producir una ventaja de costos. obsoletas es sencillo para los
• Clientes que compran por que llegan después ya que
primera vez son retenidos por cuentan con procesos mas
las compañías pioneras al eficientes.
repetir sus compras.
• Golpe de apropiación haciendo
que la invitación sea difícil o
poco probable.
47
“Si los capitales ingleses pudiesen invertirse en Portugal,

los capitalistas ingleses y los consumidores de los dos
países saldrían ganando, si tanto el paño como el vino se
producen en Portugal”.
David Ricardo
LA VENTAJA COMPETITIVA Y
COMPARATIVA
48
VENTAJA COMPETITIVA
• La ventaja competitiva es
cuando una compañía le
“agrega valor” al producto, lo • Vender poco
que hace que tenga un plus Diferenciación (productos
en comparación a las demás de los exclusivos) y
productos con un alto
compañías competidoras.
Esto se hace a través de un precio
trabajo desarrollado para
conseguir esta ventaja
competitiva.
• Vender más
• La idea de una ventaja barato que la
Liderazgo en
competitiva, para que sea costos competencia
efectiva debe ser difícil de pero a grandes
igualar, sostenida en el cantidades.
tiempo, única y superior a la
competencia.
49
VENTAJA COMPARATIVA
Desarrollada por David Ricardo

a principios del siglo XIX, y su
Las organizaciones tienden a
postulado básico es que,
especializarse en la
aunque una organización no
producción y exportación de
tenga ventaja absoluta en la
aquellos bienes que fabrican
producción de ningún bien o
con un costo relativamente
servicio, es decir aunque
más bajo respecto a otras
fabrique todos sus productos
organizaciones en los que son
de forma más cara que en el
comparativamente más
resto de las organizaciones, le
eficientes que las demás y que
convendrá especializarse en
tenderán a subcontratar los
aquello para las que su ventaja
bienes en los que son más
sea comparativamente mayor o
ineficaces.
su desventaja
comparativamente menor.
50
VENTAJA COMPETITIVA VS. VENTAJA COMPARATIVA

EMPRESA A EMPRESA B EMPRESA C
7 2 2 6 7 4 3 5 7
Bonsai Tijera Maceta Bonsai Tijera Maceta Bonsai Tijera Maceta
7 7 7 7 7 7 7 7 7
Bonsai Bonsai Bonsai Tijera Tijera Tijera Maceta Maceta Maceta
La autarquía, autarcía o autosuficiencia es un término comúnmente usado en la economía

que indica la condición de las organizaciones en la cual luchan por su autoabastecimiento o
rechazan toda ayuda externa. 51
VENTAJA COMPETITIVA / COMPARATIVA
La ventaja Ventaja
Competitiva Comparativa
Cuando una organización

Goza una organización sobre
produce, en comparación con
otra, en cuanto al costo de
otro, mejor y con menor
producir algún producto.
costo.
Por ejemplo, el café que se

Por lo general, es una ventaja
produce en Colombia se
natural de la organización, es
realiza a menor costo en
decir, no ha hecho nada en
comparación a que si se
extraordinario para obtener
produjera en Perú con la
esta ventaja.
misma calidad de granos.
52
“Al final, o eres diferente… o eres barato”. Guy Kawasaki
“Hecho es mejor que perfecto” Mark Zuckerberg
"El hombre no puede descubrir nuevos océanos a menos que tenga el

coraje de perder de vista la costa." Andre Gide
“Allí donde hay una empresa de éxito alguien tomó alguna vez una
decisión valiente” Peter Drucker
HIPERCOMPETENCIA Y
NUEVAS REGLAS
EMPRESARIALES 53
Richard A. D'Aveni:
Padre de la Hipercompetencia
• Creador del concepto que va mas allá de los conceptos de

estrategia competitiva generados por Michael Porter (Competitive
Strategy) en 1980.
• Uno de los profesores en Tuck School of Business en Dartmouth
College. Hanover, New Hampshire, USA.
• Es uno de los mayores expertos en el mundo en temas referidos
a estrategia competitiva en múltiples niveles de competencia:
individuales, equipos, corporaciones, militares, gobiernos, esferas
de influencia e incluso entre sistemas de capitales.
• Es autor de numerosos artículos en publicaciones académicas,
como Harvard Business Review, The Financial Times of London,
The Wall Street Journal, The Washington Post, y The MIT Sloan
Management Review, así como su bestseller Hyper-competition,
el cual ha sido traducido a 11 idiomas.
54
Hipercompetencia
• Nuevo tipo de competencia, bastante extendido,

que difiere mucho del tipo de competencia
estructurada que propone Porter.
• Un tipo de competencia que no sigue las reglas
establecidas y que podría ser comparado con la
de la segunda
guerra mundial, mientras que el sistema de Porter
se parece más a la guerra de posiciones usada en
la primera guerra mundial.
55
Evolución de la Competencia
• La búsqueda de una competitividad consistente

basada en una estrategia bien estrucutura de largo
plazo determinado ha sido una constante en
estrategia tradicional.
• En un mundo de hipercompetitividad, esto hace a
una empresa muy .
En el nuevo orden, la ventaja de hoy puede ser la
desventaja de mañana.
• La estrategia es necesaria para planificar un futuro,
pero la clave es que sea .
56
Impacto de la Hipercompetencia
Competencia Hipercompetencia
Destruye todas las posibles ventajas de la competencia,
Impulsa las ventajas de la organización, ampliando sus
pudiendo incluso atacar las de nuestros propios bienes
fortalezas.
o servicios.
Cambios frecuentes de estrategias, basadas en la

Estrategia estable, basada en un ajuste entre los
velocidad de respuesta, sorpresa, innovación, cambio
recursos que se tienen y los objetivos estratégicos.
de reglas y ataques simultáneos en varios frentes.
Se basa en reconocer y crear estructuras que generen Crear una disrupción de las estructuras y generar caos
competitividad. son las ventajas competitivas más buscadas.
Crea ventajas competitivas temporales, no sostenibles

Crear ventajas competitivas sostenibles.
a largo plazo, pero las crea constantemente.
Busca un estado en que las utilidades sean crecientes Se reducen las utilidades por unidad vendida en forma
o al menos estables. constante, con la intención de destruir al contrincante.
Una vez que un mercado ya no genera utilidades, se brinca a una nueva manera de competir,57
a una nueva definición de valor para el producto o negocio.
Niveles de Competencia
Moderada
Competencia Baja Intensidad Alta Intensidad Extrema Intensidad
Intensidad
Competencia
Nivel Nula o Escasa Evasión Hipercompetencia
Perfecta
Modelo Monopólica Oligopólica Schumpeteriana Perfecta
Cantidad de
Uno Dos o Tres Varios Muchos
Competidor
Beneficios
Anormales Sostenibles Bajos o Intermitentes Normales
relacionados
• La competencia se encuentra vinculada directamente con los

participantes en esta y los beneficios que se buscan por parte
de estos.
58
Enfoque de los Colaboradores

Innovación Innovación en
Radical exponencial no función de la
lineal competencia
Mejoras en el
Mejoramiento
Incremental proceso de
constante
negocio
Componente Sistema
• En las organizaciones se requiere cambiar la perspectiva de las

exigencias a los colaboradores, considerando que se busca
capacidad creativa.
• Los colaboradores deben ser revolucionarios y buscar su
capacidad de automotivación.
59
Enfoque de los Directores
Las empresas
“Hoy te doy con toda
individuales, aún las
la artilleria, mañana
grandes, deben
podemos ser
considerar las
aliados”
alianzas estratégicas
Requiere un cambio
de mentalidad
importante a nivel
corporativo.
60
UN NUEVO MERCADO
• “La digitalización del comercio, la variabilidad de las

economías, la ubicuidad de las comunicaciones y la
globalización, entre otros factores, han cambiado
dramáticamente la forma de hacer negocios y de cómo
generamos valor a los consumidores. Gran parte del éxito
de los negocios dependerá de la habilidad para identificar y
aprovechar las oportunidades”. (Manuel Acero Eslava)
http://www.youtube.com/watch?v=uEkXmRPo4bo
61
CONCLUSIONES Y/O ACTIVIDADES DE

INVESTIGACIÓN SUGERIDAS
VEA Y ANALICE SOBRE MEGA TENDENCIAS

DEL SIGUIENTE:
ESTIMADO ALUMNO DAR CLICK EN EL VINCULO PARA APRECIAR EL VIDEO:

capacinet.gob.mx/Cursos/.../planeacionestrategica/te
maIV.html
GRACIAS

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Docente: Dr. EDGARDO PALOMINO NIETO

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Presentación del Curso

Programación del Curso

• Estimados alumnos, se recomienda

1.1 1.2 1.3

“ Si pudiéramos saber primero donde

¿QUÉ ES UNA ORGANIZACIÓN?

• Las organizaciones sean Visión Visión

Alfred Chandler de la U. de Harvard.

• El concepto también se utiliza para referirse al plan ideado para dirigir

Situación Actual Futuro Deseado

EVOLUCIÓN DEL PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

• “Arte y la ciencia de formular, implementar y evaluar

• “Proceso de evaluación sistemática de la naturaleza de

• “Proceso que se sigue para asegurar de que una

• “Proceso de administración que entraña que la

Ambiente Estrategia Adaptabilidad

ELEMENTOS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Objetivos Cultura Organizacional Plan Estratégico

• Contener unos • Enfoca la dirección en • Respaldado por una

ENFOQUE ESTRATÉGICO SEGÚN LOS TIPOS DE

• Tienen un reducido ámbito de mercado para sus

• Continuamente buscan oportunidades de mercado y

ENFOQUE ESTRATÉGICO SEGÚN LOS TIPOS DE

• Operan en dos ámbitos, uno relativamente estable y

• Los administradores frecuentemente se dan cuenta de

ENFOQUE ESTRATÉGICO SEGÚN LOS TIPOS DE

• Asumen realmente el saber que es

FACTORES EXTERNOS QUE IMPACTAN A LA

Competitividad Tecnología Gobierno

Política Ambiente Legal

Culturales Sociales Económicas

FACTORES INTERNOS QUE IMPACTAN A LA

“La habilidad o inhabilidad de

• Capacidad de generar la mayor satisfacción de

IMAGEN COMPETITIVIDAD PRODUCTIVIDAD

Mejorarla según determinada política

Buscar una nueva posición dentro o

Mejor Costo / Ampliar

RIESGOS DEL LIDERAZGO EN COSTOS

• El cambio tecnológico puede anular el aprendizaje

LIDERAZGO POR DIFERENCIACIÓN

Existen diversos métodos para

• Si la diferencia entre precios del competidor con

LIDERAZGO POR SEGMENTACIÓN

La empresa que consigue

• Las empresas competidoras suelen encontrar

OTRAS FORMAS DE ESTRATEGIA

Ataque a los • Tiene mayores probabilidades de éxito retar a los rivales

Ataque • Es lanzar una gran ofensiva competitiva que incluye varias

Ofensivas • Evitan las confrontaciones directas y en lugar de ello se

Ofensivas • Están adaptadas para los pequeños retadores que no

Golpes de • Crean una ventaja competitiva al colocar al agresor en una

Ampliar líneas de Introducir modelos o

Reducción de tiempo Mejora en el servicio Patentes de

• Ayuda a construir la imagen y • El liderazgo pionero es mucho

“Si los capitales ingleses pudiesen invertirse en Portugal,

Desarrollada por David Ricardo

VENTAJA COMPETITIVA VS. VENTAJA COMPARATIVA