1

Waktu Terbaik Untuk Produktivitas Sales

Perhatikan waktu yang tepat untuk prospek
May 5, 2017 · Sales,Sales Strategy,Tips Sales

Waktu dan produktivitas selalu dihubungkan dalam semua pekerjaan. Anda tidak dapat
memisahkan keduanya dengan alasan apapun seperti Anda memutuskan untuk membeli produk.
Sebagai contoh, Anda ingin menanam jagung di lahan kering, jika Anda memaksa menanam saat
musim kemarau, maka usaha Anda akan sia-sia. Lain halnya jika Anda menanam diwaktu yang
tepat yakni saat musim hujan berlangsung, usaha Anda akan menghasilkan buah sesuai dengan
usaha Anda.

Anda tidak akan bisa memanen jagung tersebut dengan jumlah yang sangat besar jika usaha
Anda hanya berpusat pada menanam tanpa perawatan. Anda juga tidak dapat memanen dengan
maksimal, jika tidak memanen jagung tersebut di waktu yang tepat pula.

Begitulah proses yang terjadi pada sales, Anda tidak akan menghasilkan penjualan jika Anda
menghubungi calon pelanggan atau lead diwaktu yang tidak tepat. Selain memperhatikan
produktivitas pada diri Anda, produktivitas lead Anda juga sama pentingnya. Karena jika Anda
salah, jangan harap Anda dapat memetik hasil dari mereka.
 2

Jadi, apa yang harus dilakukan untuk memastikan bahwa Anda tengah fokus pada produktivitas
penjualan?

1. Kenali diri Anda dan kenali pekerjaan Anda.

Hal pertama dan yang terpenting adalah dengan mengenali diri Anda sendiri dan juga pekerjaan
Anda, Menjadi seorang sales dan marketing memang memerlukan jadwal seperti halnya
pekerjaan lain. Tapi, Anda hanya memiliki waktu pada rentang dari jam 9 pagi hingga jam 5
sore. Dari waktu tersebut, Anda harus mengetahui, kapan waktu yang paling produktif dari sisi
Anda sendiri. Dengan mengetahui kelemahan dan kekuatan diri Anda terkait jadwal tersebut,
Anda dapat memberikan energi yang lebih baik ketika Anda melakukan pertemuan dengan calon
pelanggan (lead).

2. Mengetahui produktivitas calon pelanggan

Ketika Anda sudah berhasil menemukan dimana letak kekuatan dan kelemahan Anda,
selanjutnya yang harus dilakukan ialah mencari tahu kapan waktu yang sangat tepat untuk
bertemu dengan calon pelanggan. Perhatikan bagaimana pola mereka bekerja, dimana letak
produktivitas calon pelanggan Anda sebelum benar-benar masuk untuk melakukan pertemuan.
Adalah sesuatu yang lucu, ketika Anda melakukan pertemuan dengan calon pelanggan yang saat
itu tengah berada pada posisi terendahnya.

3. Menjadi lebih baik dengan mengumpulkan data

Sekarang Anda sudah menemukan kapan waktu terbaik yang Anda miliki dan kapan waktu yang
terbaik untuk calon pelanggan Anda. Selanjutnya yang harus diperhatikan ialah dengan
mempertimbangkan data. Artinya, memahami waktu dan hari yang benar-benar tepat untuk
mencapai kesuksesan.

Kami akan mencontohkan hasil studi yang dikeluarkan oleh MIT beberapa waktu lalu yang
hasilnya adalah sebagai berikut.

 Pukul 4-6 sore adalah merupakan waktu yang tepat untuk melakukan kontak dengan lead.
 Pukul 8-9 pagi dan 4-5 sore adalah waktu yang tepat bagi sales untuk mengkualifikasi
seorang lead.
 Rabu dan Kamis adalah hari yang tepat untuk melakukan kontak dengan lead sedangkan
Jum’at adalah hari yang paling buruk untuk melakukan kontak dengan mereka.
 Waktu yang paling tidak produktif untuk melakukan kontak ialah saat jam makan siang
yakni pada rentang pukul 11 pagi – 2 sore.

Melihat data tersebut, Anda sudah dapat mengasumsikan mana waktu yang tepat untuk Anda
melakukan kontak dengan lead yang Anda miliki.
 3

Waktu-waktu tersebut tidak berlaku jika pelanggan melakukan request waktu. Jika Anda
menemukan pelanggan seperti ini, maka Anda harus bisa memberi energi untuk calon pelanggan
ini. Agar ketika melakukan pertemuan Anda membawa aura semangat kepada calon pelanggan.

4. Membangun kebiasaan yang baik

Membangun kebiasaan yang baik dalam diri Anda akan sangat membantu mengatur waktu yang
tepat untuk lead yang Anda miliki. Semua orang baik sales, musisi, entrepreneur, manager dan
lain sebagainya yang sukses memiliki kebiasaan yang sama. Mereka adalah orang yang
menghargai waktu dan mampu bekerja dengan cerdas. Mengeluarkan kemampuan terbaik dari
yang terbaik adalah kunci mereka mencapai kesuksesan.

Jika Anda ingin mencapai potensi puncak yang Anda miliki, kemampuan maksimal dari dalam
diri Anda harus dikeluarkan. Tidak peduli alat apapun yang Anda gunakan untuk melakukan
penjualan, jika dari dalam diri Anda tidak produktif, maka jangan harap Anda bisa mencapai
hasil maksimal.

Ilustrasi (c) Unsplash.com