Toma de decisiones estratégicas:

Corresponde a la alta dirección de una empresa fijar la estrategia y tomar las decisiones
necesarias para llevarla a cabo. De esto no hay ninguna duda. Pero esta actividad
directiva nos permite también distinguir entre los directivos competentes y aquellos que
usan el puesto que tienen en la empresa para poco más que lucimiento personal.
Si bien es cierto que la alta dirección debe tomar las decisiones estratégicas, no es menos
cierto que los buenos directivos tienen que preocuparse también del día a día de su
empresa. Tienen que estar enterados de lo que está pasando.
El directivo que no está al tanto de la operativa diaria de su empresa corre el peligro de
establecer muy bien pensada, pero que luego sea casi imposible de llevar a la
práctica porque los intereses, motivaciones y capacidades de su gente, que son los que
han de implantar esa estrategia, pueden estar muy poco alineados con lo que pretende el
directivo.
Desde que empecé a trabajar en el IESE, hace ya 26 años, siempre oí que es mejor una
buena implantación de una estrategia, aunque esta no sea la mejor posible, que una mala
implantación de la mejor posible estrategia. Consejo por tanto para la alta dirección de las
empresas: preocúpate tanto de las decisiones operativas como de las decisiones
estratégicas. Un directivo que no conoce bien el día a día de la empresa no puede ser un
buen directivo. Los directivos mediocres se escudan en que su puesto de alta dirección
les exige estar solo pendiente de las decisiones importantes. En el fondo utilizan este
argumento para enmascarar su incompetencia.

Que es una estrategia?

Una estrategia es, en pocas palabras, un conjunto de acciones que son planificadas de
manera tal que contribuyan a lograr un fin u objetivo que nos hemos determinado
previamente. En el ámbito empresarial, las estrategias van de la mano con el modelo
de negocio. ¿Qué quiere decir esto? Que en función de ese modelo, los encargados de
aquellas áreas relacionadas con la planificación productiva o administrativas, plantean las
estrategias que la empresa debe adoptar para obtener los resultados que espera, y llegar
así al objetivo propuesto. Si por ejemplo, desde la empresa nos hemos propuesto ampliar
nuestra gama de productos (supongamos que es una empresa del rubro alimenticio), la
estrategia deberá ahondar en cuáles son esos productos que incluiremos, a través de
estudios de mercado, y de qué espera la gente de ellos para luego así evaluar de qué
modo los produciremos y distribuiremos en el mercado local, regional, nacional o
internacional.

Características de una estrategia?

CARACTERISTICAS
Las estrategias de una empresa deben reunir las siguientes características:

• Deben ser los medios o las formas que permitan lograr los objetivos; los objetivos deben
ser los "fines" y las estrategias "los medios" que permitan alcanzarlos (Eficacia).
 • Deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos, y en el
menor tiempo posible (Eficiencia).

• Deben ser claras y comprensibles para todos.

• Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura de la
empresa.

• Deben considerar adecuadamente la capacidad y los recursos de la empresa.

• Deben representar un reto para la empresa.
• Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.

Ventajas estratégicas:
En marketing y dirección estratégica, la ventaja competitiva es una ventaja que una
compañía tiene respecto a otras compañías competidoras. Según Michael Porter puede
decirse que una empresa tiene ventajas competitivas sobre sus competidores, si
su rentabilidadestá por encima de la rentabilidad media del sector industrial en el que se
desempeña.
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:
Difícil de imitar
Única
Posible de mantener
Netamente superior a la competencia
Aplicable a variadas situaciones
Ejemplos de características de compañía que pueden constituir una ventaja competitiva:
 orientación al cliente, valor de la vida del cliente
 cualidad superior del producto
 contratos de distribución de largo período
 valor de marca acumulado y buena reputación de la compañía
 técnicas de producción de bajo coste, liderazgo en costes
 posesión de patentes.
 monopolio protegido por el gobierno
 equipo profesional altamente cualificado