TENOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA PAZ

2 de mayo del 2019

MERCADOTECNIA

Profesor: Luis Alberto Burgoin Cota

Trabajo: Equipo

Alumnos:
FRANCISCO PÉREZ AGUILAR

CRISTINA YARITZIA PEREZ SUFFO

JAVIER EDUARDO CAMPOS POSADA

MANUEL ALEJANDRO CHAGA SANCHEZ

Tema: El precio.

Grupo: D
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¿Qué es el precio?
En 2012, KLOTER y ARMSTRONG establecen que “Un precio es la cantidad de
dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, un precio
es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de
tener o usar el producto o servicio. Con el tiempo, el precio ha sido el factor que más
influye en las decisiones de los compradores. En décadas recientes otros factores
se han vuelto más importantes, aunque el precio continúa siendo uno de los
elementos más importantes que determinan la participación de mercado y la
rentabilidad de una empresa.” (p. 290)
Con esto quiere decir que el precio es el único de los elementos de la mezcla de
marketing que genera utilidades los demás representan costos, y es muy importante
determinar el precio adecuado para que el producto tenga éxitos ya que si es muy
económico puede que la gente no lo adquiera por relacionarlo a baja calidad y si
es muy elevado con comparación a productos similares pueden no elegirlo, por esa
razón debe estar a la par de la competencia, es por eso que estableceremos a
continuación la estrategia de fijación de precios.
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Seleccionar la estrategia para fijar precio, desarrollar ventaja de seleccionarla

y fundamentar su respuesta.
 Fijación de precios por valor agregado
Ventaja de seleccionar Fijación de precios por valor agregado:
 Tendremos mayor utilidad en nuestros ingresos
 Aumento el valor de nuestra marca y su posicionamiento
 Clientes fieles por superar sus expectativas
 Fundamento de la propuesta:
Nuestro producto es 100% orgánico, cuidamos el medio ambiente así que
nuestros empaques son biodegradables, la damiana que se produce en baja
california sur es de la mejor calidad que se puede encontrar en cualquier otra
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Determinar si su producto es con demanda elástica o un inelástica y explicar

cómo esto afecta en determinar el precio y hacer modificaciones en este.
Para determinar si nuestro producto maneja demanda inelástica o elástica lo
primero es ver la reacción que el producto tiene conforma los precios aumenta y
cuál sería la demanda de este.
Una estrategia para determinar esto podemos hacer encuesta del comportamiento
de la demanda conforma un determinado precio y así se determinaría si la demanda
es elástica o inelástica.
La elasticidad tiene referencia al comportamiento grafico que tiene la demanda
conforma el precio es decir la reacción de la variable demanda conforme el precio.
Nosotros iniciaremos con un precio de 600 pesos por unidad (paquete),
determinaremos gráficamente cuál es la demanda que este tiene con ese precio fijo.
Ahora buscaremos una alternativa por si el precio cambia por algún motivo sea
exceso de demanda o muy pocas ganancias. Un ejemplo serio disminuir el precio y
aumentarlo en 100 pesos para ver que comportamiento se tiene de este.
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Del tema “ajuste en los precios”, determinar que pueden ustedes considerar
para cuando sea necesario hacer algún cambio de precio.
En términos de la competencia:

La demanda del producto: si esta es demasiada y la producción de nuestro producto no es

la suficiente tendremos que hacer un ajuste de precio para evitar el exceso de la demanda.
s
Si la demanda es muy poca se puede hacer una modificación en el precio disminuyéndolo
así la demanda aumentara.
Cuando algún competidor reduce sus precios: está a su vez se puede modificar mejorando
la calidad del producto por psicología si el producto es mejor y el precio es igual o mayor al
de la competencia los compradores buscaran la calidad.
En términos de factores socioeconómicos:

 El aumento de precios de materia prima: se verá afectada por algún aumento y

disminución de precios de este punto parte el precio final.