INFORME DE ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN COMERCIAL EN MERCADOS PRIORIZADOS DE PROM PERÚ

Según este informe se debe entender y atender los necesidades del mercado por lo que promueven la
formalización del sector madera y sus manufacturas priorizando la alta calidad artesanal además del uso de
la madera exótica de la Amazonía adoptándose a los gustos y preferencias del mercado.

IKEA – BENCHMARKIN

Ikea es la marca sueca que se especializa en la venta de muebles y objetos para el hogar, fiel a la visión de su
fundador Ingvar Kamprad, con el objetivo presente de “crear un mejor vida (diaria) para mucha gente”. Hoy
está considerada como “mucho más que la cadena de tiendas”, Ikea también es innovación constante en el
desarrollo y de comercialización de sus productos.

 El concepto de Ikea

“Una parte del éxito de Ikea es su concepto. Y ese concepto parte de la colaboración con el cliente”, señala
Sofia Rodríguez-Sahagún, ex directora de marketing de Ikea Ibérica.La noción del trabajo conjunto pertenece
a la visión de Kamprad, y es enunciada en El testamento del comerciante de muebles: “La actitud de valerse
por sí mismo es importante, no sólo para no encarecer los costos de los productos, sino porque es bueno
para la gente y la hace una mejor persona”.En la actualidad, el concepto de Ikea se encuentra ampliamente
difundido y la propuesta de que el cliente hace parte del trabajo ha sido aceptada por consumidores a nivel
global. Vale decir que el concepto de la marca sueca ha sido copiado por otros retailers y hoy es el estándar
cuando el cliente se acerca a este tipo de tiendas.

 Diseño democrático

Ya en 1992, a la búsqueda de nuevos caminos para la innovación de sus productos, Ikea realizó una
colección exclusiva con diseños, a partir del lanzamiento de la Colección IKEA PS. Lo que trajo de nuevo el
IKEA PS no fue sólo la idea de convocar a la vanguardia del diseño (diseñadores nuevos, los destacados y los
propios diseñadores in- house de la marca), sino también de incorporar nuevos materiales para la
producción de objetos masivos, respetando a las personas que producen esas materias primas y también
su hábitat, para finalmente producir objetos de diseño con gran valor agregado pero a precios bajos. Con la
colección IKEA PS, la empresa sueca retomó, más allá del desarrollo en el rol de retailer líder de productos
para el hogar, sus raíces para posicionarse nuevamente como una empresa de diseño con muebles y objetos
de vanguardia, siempre cuidando la calidad y el precio.

Este concepto de que los productos “sean algo al alcance de todos”, según los especialistas en diseño, es
algo que Ikea comparte realmente con movimientos anteriores. A saber, la Escuela de Diseño de la Bauhaus,
Deutsche Werkbund (la organización formada por artistas, arquitectos, diseñadores alemanes), y el
movimiento de diseño De Stijl. Con IKEA PS, esos postulados siguen vigentes, gracias a que los productos con
diseño de vanguardia llegan a las tiendas a precios bajos, que los consumidores puedan pagar.