Historia de la inca kola

Inca Kola se vendió por primera vez el 28 de julio de 1935. Fue inventada por Joseph Robinson
Lindley, un inmigrante de origen británico, en la costa central del Perú, Ica.
Esta bebida suele acompañar a la gran mayoría de platos de la gastronomía del Perú, como a
aquella específicamente de origen asiático, consumida localmente y conocida como chifa.
En el Perú, se produce en botellas tanto de vidrio como de plástico. Igualmente, se comercializa
en latas desechables donde destaca su marca, adornada con motivos inca. Esta bebida también
es envasada en latas en los Estados Unidos.
Inca Kola es una de las dos bebidas gaseosas en el mundo, que en su país de origen, superan
ampliamente en ventas a Coca-Cola, la otra bebida es la escocesa Irn-Bru.
Este amplio dominio en el mercado peruano causó que, en 1999, The Coca-Cola
Company adquiriera, por 300 millones de dólares, el 49% de las acciones de la Inca Kola. Como
parte del acuerdo de compra, la Corporación Lindley obtuvo el derecho de embotellar Coca-
Cola y las marcas afines (Fanta, Sprite, etc) en el Perú. La transnacional estadounidense obtuvo,
por otro lado, la propiedad de la marca para su producción y comercialización fuera del país
mientras que la Corporación Lindley la propiedad de la misma en el Perú.
En el momento de la transacción, Inca Kola tenía cinco plantas de producción de esta bebida en
los Estados Unidos, pocas en América Latina y una en Tailandia. La marca estaba registrada en
todos los países del mundo. Por su parte, la empresa Coca-Cola se comprometió a incrementar
su producción en el extranjero, especialmente, con miras al mercado asiático por ser compatible
con su gastronomía y no con las gaseosas de color oscuro.
Por ahora, la bebida es importada por Europa y se encuentra en varios lugares de venta
especializados de comida peruana. Sin embargo, en España también se producen réplicas de
esta bebida dirigidas al público latinoamericano.
No obstante, Inca Kola sigue siendo la gaseosa con mayor número de ventas en el mercado
peruano, producto de la campaña publicitaria vigente en donde se resalta los símbolos y valores
nacionales. Es común entre los peruanos relacionar la bebida con la amplia variedad de la
gastronomía peruana, alcanzando un nivel de ingrediente indispensable de muchas cartas
gastronómicas.
El 20 de octubre 2014, lanza su extensión de línea con sabor a chicha morada, "La Moradita".2
La cual se descontinuó 5 meses después por su baja venta.
The Coca-Cola Company[
The Coca-Cola Company en 1999 compró por 300 000 000 de dólares el 49% de Inca Kola.
Posteriormente, en el 2005 la familia Lindley recompra un paquete accionario importante
mediante un acuerdo comercial.
ESLOGANES.

 1935: Inca Kola

 1936-1950: Solo hay una y no se parece a ninguna
 1960-1980: La bebida del sabor nacional
 1980-1985: El sabor de la alegría
 1985-1989: La bebida del sabor nacional
 1990-1995: Es nuestra, La bebida del Perú
 1996-2000: Pide bien, que con todo combina
 2000-2001: El sabor de lo nuestro
 2001-2003: Hay una sola y el Perú sabe por qué
 2003-2005: El sabor del Perú
 2005: Destapa el sabor del Perú
 2005-2006: Celebra el Perú
 2006: Qué buena idea
 2007: El sabor de la creatividad
 2007-2016: Con creatividad todo es posible
 2015: Vamos por más
 2016: El sabor que nos hace únicos
 2017:el sabor que nos hace únicos
 2018: sin floro ,sin azúcar

Cuando Inca Kola le ganó a Coca Cola: Johnny Lindley Taboada, in memoriam. Marketing Táctico
El Martes 28 de Enero del 2014 debería ser la fecha de más triste recordación por toda la
comunidad de Marketing del Perú, pues marcó la partida de Don Johnny Lindley Taboada, hijo
del visionario creador de Inca Kola ®, Don Isaac Lindley, y gestor del éxito impresionante que
marcó la trayectoria de una marca que hoy por hoy no solo es un ícono nacional, sino que
encarna de manera nítida el concepto de lovemark que acuñó Kevin Roberts.

Hoy en día casi todos sabemos que Inca Kola ® se asoció con su ex – acérrimo competidor, Coca
Cola ® en 1999, pero pocos saben que una empresa de la envergadura de Coca Cola ® en sus
operaciones alrededor del mundo, difícilmente establece alianzas estratégicas o asociaciones
con otras marcas competidoras, casi por default simplemente las compra en condiciones de
propiedad absoluta
¿Qué fortaleza tuvo Inca Kola ® en su momento que Coca Cola ® planteó una asociación
estratégica?, ¿qué tan fuerte tiene que haber sido su capacidad de negociación para que una
empresa que en valores de 1999 no representaba ni el 0.0001% de los niveles de facturación
que ostentaba Coca Cola ® en el mundo le fuera tan atractiva?. Es evidente que hay algo que
hemos olvidado o sencillamente no conocemos, un elemento que hizo que Goliat se sentara a
conversar con David, y hasta pagara la cuenta del almuerzo. Esta es la historia del mayor éxito
de Marketing peruano de la historia.

Entre 1992 y 1995 el mercado peruano, como la mayoría de países en el mundo, era escenario
de la ancestral batalla campal entre los gigantes del mercado de bebidas gasificadas: Coca Cola
® y Pepsi Cola ®, que se disputaban el liderazgo del mercado chapa a chapa, mientras que Inca
Kola ®, un pequeño actor local por aquel entonces, miraba desde su tribuna la pelea de gigantes,
buscando una oportunidad.

Eran tiempos de guerra abierta, tiempos de batallas sin cuartel, desde la campaña global del
Reto Pepsi que se inició en 1975 ambas marcas se convirtieron en paradigma de competencia
total, era impresionante ver como intermitentemente o Pepsi Cola[1] ® o Coca Cola ® lanzaban
al mercado nuevas presentaciones, productos y marcas, y apenas una lo hacía, en un lapso no
mayor a 30 días la otra marca lanzaba el mismo y otro adicional con alguna variante. La lógica
subyacente era: “Tú haces algo, y yo haré lo mismo e incluso algo mejor de inmediato…”.
Competitividad pura y dura.

Llegado a este punto, llamamos a escena al Maestro Akio Morita, Presidente fundador de Sony
Corp., para que nos ilumine con su concepto, propio, personal, de competitividad: “La
competitividad, en su sentido último, es el grado en que un producto atrae a los consumidores”.

Este concepto sin embargo fue desestimado en el fragor de la guerra y los chapazos que se
repartían entre Pepsi ® y Coca Cola ®, el fervor por los botellazos y el market share primaron y
ambas marcas se desangraban en una guerra donde periódicamente nos caía a los consumidores
promociones, descuentos, canjes y otros de los que obviamente no renegábamos.

Una primera evidencia relevante de cómo ambas marcas perdieron de vista al consumidor por
enfrascarse en hacerle daño – económico obviamente – a su rival, fue el lanzamiento por parte
de Pepsi Cola ® de Mirinda Limonada ®, producto que encontró su correlato en la introducción
de Simba Limón ® de Coca Cola ®, productos / marcas que no gozaron de aceptación y que hoy
en día es imposible de encontrar en el mercado. Este bache en la estrategia de tan gigantescas
empresas representaba una señal de alerta, una haz de luz en la oscuridad, una rendija en el
muro que hizo que Don Johnny Lindley, timonel de Inca Kola ®, se acomode en el asiento de su
tribuna, echara el cuerpo hacia adelante y mientras apoyaba el mentón en una mano levantara
una ceja preguntándose: “¿Será posible….?”.
Mientras, en el campo de batalla el fracaso de ambos lanzamientos generó una especie de
empate técnico, mantuvo el statu quo, ninguna de ambas marcas podía afirmar haberle ganado
a la otra así que los escenarios de la guerra se diversificaron rápidamente: se lanzó la botella de
litro no retornable y/o retornable, se lanzaron tamaños que por aquel entonces eran
inexistentes, de un litro ½, de 2 litros, de 2 ¼ litros.

Hasta que llegó el día “D”. Sería faltar a la verdad si afirmamos que el primero en lanzarla fue
Coca Cola ® o Pepsi Cola ®, nuestra memoria no ha grabado la secuencia, pero lo cierto es que
una de estas marcas lanzó al mercado la primera botella de medio litro de la historia, a la que
obviamente, la otra lanzó la suya propia de inmediato, siguiendo la tradición histórica hasta
aquel momento, en formato de botella de vidrio con tapa corona.

Y la epifanía llegó. Don Jonnhy Lindley Taboada saltó de su asiento en la tribuna gritando
“Eureka” y desapareció de la arena disparado por la puerta de servicio, acto que pasó totalmente
desapercibido por Coca Cola ® y Pepsi Cola ® que estaban concentrados en su última disputa por
el medio litro. La reunión con su Comando Técnico de Marketing, la definición del Mariscal de
Campo, la fijación de la estrategia de flanqueo y la determinación del prototipo del producto
son acciones de las cuales solamente Corporación Lindley puede dar testimonio, pero en este
Blog recogemos y rendimos un agradecido homenaje al nacimiento del mejor caso de Marketing
de la historia del Perú: el lanzamiento del medio litro con yapa de Inca Kola ®, el nacimiento de
“la gordita”.

La oportunidad era simple y clara: el peruano promedio no toma una gaseosa sola,
generalmente la acompaña con alimentos sólidos que pueden ir desde su almuerzo hasta
galletas o empanadas, y considerando que las gaseosas, por su propia naturaleza, generan
sensación de saciedad prontamente, para un peruano promedio es imposible terminar de tomar
medio litro de gaseosa + lo que esté comiendo, lo que hace o que abandone un poco en la
botella, o trate de taparla de nuevo para terminarla más tarde, pero al usar tapa corona, la
gaseosa pierde el gas y con ello cambia el sabor. Por una o por otra, el consumidor salía
perdiendo.

¿Qué hizo Inca Kola ® bajo la batuta de Johnny Lindley?, desarrolló la primera tapa rosca de
plástico de la historia, la que se anunciaba en la publicidad televisiva como “Tapa quitapón, pon,
pon, pon” reforzando el mensaje: “Te tomas un poquito aquí, te tomas un poquito allá, y la llevas
donde quieras”. El consumidor ya no tenía por qué perder su compra de gaseosa.

Un segundo elemento genialmente explotado fue “la yapa”, tan peruana como el cebiche, la
pachamanca, la chicha morada o la chicha de jora, pasó desapercibida por las grandes
transnacionales Coca Cola ® y Pepsi Cola ® pero fue brillantemente capitalizada por Lindley,
siendo que en 1995 la registró como Marca Comercial en INDECOPI: “Medio Litro con Yapa”.
Y la genialidad mayor fue la forma de la botella: la gordita. En Mercadeando S.A. hemos hecho
cientos de pruebas con este formato, y el 99.5% de peruanos la llama “La Gordita”, los
consumidores que se refieren a ella como “gorda” son casi inexistentes, en cambio cuando se
referían a las botellas de medio litro de las grandes marcas, simplemente decían “es flaca”. Los
peruanos somos románticos por excelencia, baste escuchar los boleros que se cantan a voz en
cuello en los bares de Lima o las letras de los huaynos de nuestra sierra. “La Gordita”, se nos
escapa el cariño, el amor. SI encuentras a alguien que le dice “La Gorda” a esta botella, 20 a 1
que no es peruano.

El resto es historia conocida. A partir de esta estrategia, Inca Kola ® tomó el liderazgo de bebidas
gaseosas en el mercado peruano desplazando a las gigantescas 02 marcas rivales, situación que
por aquel entonces era inédita a nivel mundial: solo existía un país en el mundo en el cual la
marca líder del mercado de gaseosas no era ni Coca Cola ® ni Pepsi Cola ®.

Evidentemente, Coca Cola ® que no está donde está por casualidad, demostró mayores y
mejores reflejos acercándose diligentemente a Lindley en una jugada estratégica que terminó
desplazando a Pepsi ® al lugar que ostenta hoy en día.

La muerte de Don Johnny Lindley Taboada marca la partida de quién fue el gestor del máximo
éxito de Marketing de un producto peruano: haberle ganado la pulseada a 02 de las más grandes
empresas del mundo no es algo de lo que cualquiera de nosotros se pueda vanagloriar; de
hecho, es algo que pocas personas del mundo pueden poner en su curriculum.

LINCOGRAFIA