1.

Judul rencana bisnis

Nama toko : Glϋck Store
Produk :Kaca mulut yang dilengkapi senter

2. Executive Sumarry

Kaca mulut merupakan satu dari alat diagnostic yang sering dipakai dalam
kedokteran gigi. Kegunaan alat ini ialah melihat permukaan gigi yang tidak dapat
dilihat langsung mata, membantu memperluas daerah pekerjaan yaitu dengan
menahan pipi, lidah dan ,bibir. mengetahui adanya debris, karang gigi, lubang gigi.
Disini kami ingin menambahkan senter pada kaca mulut untuk membantu
menerangi daerah sekitar mulut yang diperiksa dengan kaca mulut. Penambahan ini
dilakukan untuk memudahkan saat kegiatan bakti sosial dimana tidak tersedianaya
dental chair, sehingga pemeriksaan rongga mulut membutuhkan pencahayaan.

Dari pengamatan lapagan, operator sering di sulitkan denga posisi pencahayaan

menggunakan senter yang dipegang oleh asop. Sering kali pula jumlah asop tidak
memadai jumlah operator yang ada, sehingga menghambat kinerja dari para
operator, yang tentunya berimbas pada pelayanan masyarakat yang terhambat. Oleh
karena itu, kami menggagas ide untuk menambahkan senter langsunh pada kaca
mulut sehingga operator dapat bekerja sekalipun tidak ada asop yang menerangi.
Pencahayaan juga lebih efektif dan efisien karena operator bisa mengatur arah sinar
sesuai dengan kebutuhan tanpa perlu meminta asop.

Perencanaan pasar penjualan kami yang terutama adalah dokter gigi dan
mahasiswa kedokteran gigi di Surabaya. Target penjualan alat ini adalah
masyarakat dengan ekonomi menengah. Kami memberikan tarif 85.000 untuk
pembelian 1 kaca mulut. Modal dari usaha ini adalah Rp.5.500.000 dan di harapkan
dapat mencapai keuntungan Rp.3.000.000

1
3. Rencana bisnis
A. PENJELASAN SINGKAT TENTANG BISNIS
Bisnis yang akan kami bentuk merupakan bisnis yang bergerak di bidang kesehatan
yang tepatnya pada kedokteran gigi dengan menjual kaca mulut. Kaca mulut adalah
alat kedokteran gigi yang sangat sering digunakan oleh dokter gigi untuk
memeriksa kondisi rongga mulut pasien. Pada umumnya alat ini memliki kegunaan
yang tidak diragukan lagi, tetapi kami melihat terkadang untuk menggunakan kaca
mulut kita memerlukan senter atau penerang untuk melihat dengan jelas kondisi
rongga mulut yang akan diperiksa. Hal ini tentu saja bukan masalah untuk seorang
dokter gigi yang sudah memiliki dental chair yang pastinya sudah dilengkapi
dengan senter. Akan tetapi untuk beberapa keadaan dokter gigi memerlukan senter
manual untuk melaksanakan pemeriksaan. Keadaan tersebut seperti bakti social,
pemeriksaan diluar tempat praktik, dan sebagainya. Menanggapi hal ini kami
terdorong untuk membuat kaca mulut yang telah dilengkapi senter untuk
memudahkan dokter gigi melakukan tugasnya. Perencanaan pasar penjualan kami
yang terutama adalah dokter gigi dan mahasiswa kedokteran gigi di Surabaya. Hal
ini disebabkan kami adalah mahasiswa yang berdomisili Surabaya. Untuk sistem
penjualan kita akan lakukan online dan offline. Untuk online dapat kita jual di
aplikasi dan social media, sementara offline kita menawarkan langsung ke dokter-
dokter gigi dan toko penjual alat kesehatan.

B. LATAR BELAKANG

Dengan semakin berkembangnya dan semakin tingginya kebutuhan masyarakat

terhadap pelayanan yang berhubungan dengan kesehatan, maka kami berinisiatif
untuk membuka suatu usaha alat kesehatan kedokteran gigi yaitu kaca mulut yang
sesuai dengan kebutuhan dan terjangkau. Alat-alat perlengkapan kedokteran gigi
(diagnostic equipments) adalah alat-alat yang digunakan oleh para dokter atau
tenaga medis lainnya dimana dengan bantuannya dapat diketahui & ditentukan
diagnosa penyakit seseorang yang diperiksa. Kaca mulut merupakan satu dari alat
diagnostic yang sering dipakai dalam kedokteran gigi. Kaca mulut memiliki ciri-
ciri alat yang tangkainya dari logam / non logam dengan diujungnya terdapat kaca

2
 berbentuk bulat. Macam permukaan kaca terdapat yang datar dan cembung.
Diameter kaca ada beberapa macam mulai dari kaca mulut nomor 3 sampai nomor
6. Kegunaan alat ini ialah melihat permukaan gigi yang tidak dapat dilihat langsung
mata, membantu memperluas daerah pekerjaan yaitu dengan menahan pipi, lidah
dan ,bibir. mengetahui adanya debris, karang gigi, lubang gigi. Melihat hasil
preparasi, tumpatan. Melihat kelainan di dalam rongga mulut, lidah, gusi, palatum.
Untuk pemeliharaannya setelah selesai dipakai, cuci bersih dan sterilkan lalu
disimpan/digunakan sesuai dengan fungsinya. Apabila kaca pecah/ sudah buram
kaca baru dapat diganti tanpa mengganti handle baru. Dalam memeriksa mulut
pasien penggunaan kaca mulut memerlukan senter atau penerang untuk melihat
dengan jelas kondisi rongga mulut yang akan diperiksa. Bagi dokter gigi yang
memeriksa menggunakan dental chair yang pastinya sudah dilengkapi dengan
senter sehingga mudah bisa untuk memeriksa menggunakan kaca mulut. Akan
tetapi untuk beberapa keadaan dokter gigi memerlukan senter manual untuk
melaksanakan pemeriksaan. Keadaan tersebut seperti bakti social, pemeriksaan
diluar tempat praktik, dan sebagainya. Kesulian yang dihadapi saat kurangnya
pencahayaan dapat berakibat fatal dalam menentuan diagnosis. Keterbatasan asop
dalam membantu malakukan pencahayaan serta kesulitan operator karena posisi
pencahayaan dari asop yang terkadang tidak menerangi bagian rongga mulut yang
di periksa dapat menghambat jalannya pemeriksaan. Menanggapi hal ini kami
terdorong untuk membuat kaca mulut yang telah dilengkapi senter untuk
memudahkan dokter gigi melakukan tugasnya.

C. VISI & MISI

I. Visi
 Menyediakan alat kedokteran gigi yang innovative dan berguna untuk
digunakkan baik oleh dokter maupun mahasiswa fakultas kedokteran
gigi hingga untuk umum.

3
 II. Misi
 Memberikan informasi dan penjualan produk innovatif secara offline
maupun online.
 Melakukan evaluasi secara komprehensif atas produk yang telah
dipergunakan dan melakukan perbaikan jika dibutuhkan, sesuai yang di
inginkan oleh para medis secara khusus maupun secara umum.

D. ANALISI SWOT PRODUK

SWOT adalah metode perencanaan strategis yang digunakan untuk
mengevaluasi kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang
(opportunities), dan ancaman (threats) dalam suatu proyek atau suatu spekulasi
bisnis. Keempat faktor itulah yang membentuk akronim SWOT
(strengths, weaknesses, opportunities, dan threats). SWOT akan lebih baik dibahas
dengan menggunakan tabel yang dibuat dalam kertas besar, sehingga dapat
dianalisis dengan baik hubungan dari setiap aspek.

Proses ini melibatkan penentuan tujuan yang spesifik dari spekulasi bisnis atau
proyek dan mengidentifikasi faktor internal dan eksternal yang mendukung dan
yang tidak dalam mencapai tujuan tersebut. Analisis SWOT dapat diterapkan
dengan cara menganalisis dan memilah berbagai hal yang mempengaruhi keempat
faktornya, kemudian menerapkannya dalam gambar matrik SWOT, di mana
aplikasinya adalah bagaimana kekuatan (strengths) mampu mengambil keuntungan
(advantage) dari peluang (opportunities) yang ada, bagaimana cara mengatasi
kelemahan (weaknesses) yang mencegah keuntungan (advantage) dari peluang
(opportunities) yang ada, selanjutnya bagaimana kekuatan (strengths) mampu
menghadapi ancaman (threats) yang ada, dan terakhir adalah bagaimana cara
mengatasi kelemahan (weaknesses) yang mampu membuat ancaman (threats)
menjadi nyata atau menciptakan sebuah ancaman baru

4
1. Kelebihan produk (strength)

a. Merupakan produk praktis dan efisien

b. Mudah dibawa

c. Mudah diaplikasikan

d. Memudahkan melihat kondisi rongga mulut tanpa perlu asop

e. Harga relative terjangkau

2. Kekurangan Produk (weakness)

a. Masih prototipe
b. Memungkinkan terjadi kekurangan baterai pada senter saat digunakan

c. Belum pernah dicoba sebelumnya

d. Hanya efektif pada saat ketiadaan dental chair

3. Kesempatan (opportunity)
FKG UHT dan fakultas kedokteran gigi di seluruh Indonesia rata-rata
mengadakan bakti sosial minimal 1x dalam setahun, dengan skala yang
berbagai macam. Produk ini memiliki kesempatan yang baik di pasar insrumen

5
 kedokteran gigi terutama pada kegiatan bakti social, karena ketidaktersediaanya
dental chair saat bakti social. Sejauh ini, tidak ada kaca mulut di pasaran yang
menawarkan hal serupa
4. Ancaman (Threat)
Ancaman dari produk ini adalah adanya kompetitor lain yang mungkin
memproduksi hal serupa.

5. Analisis SWOT produk

Menarik kesimpulan dari penjabaran di atas, produk ini memiliki peluang untuk
bersaing di pasar instrument kedokteran gigi karena efekif, dapat diaplikasikan
tanpa asop, dan harga yang relative terjangkau, walaupun produk ini hanya
efektif saat diadakannya bakti sosial karena ketiadaan dental chair.
Pengembangan lebih lanjut dari produk akan disesuaikan dengan feedback dari
konsumen yang telah mencoba model awal dari produk.

E. ASPEK ORGANISASI MANAJEMEN

1. Struktur Organisasi
Struktur organisasi dapat dilihat dari bagan berikut:

KETUA
NICK GERALDY T

BAGIAN BAGIAN BAGIAN

PEMASARAN PRODUKSI KEUANGAN
NIRWAN SETIADI MARIO KRISTANTO MARIO KRISTANTO

2. Job Description
Deskripsi pekerjaan masing-masing bagian yaitu:

6
 a. Ketua
Mengoordinir dan memimpin jalannya usaha serta bertanggungjawab terhadap
keberhasilan usaha.
b. Bagian Pemasaran
Menjalankan usaha-usaha pemasaran produk terutama dalam hal promosi, melalui
media sosial.
c. Bagian Produksi
Menyiapkan bahan yang dibutuhkan dan mengoordinir pelaksanaan proses
produksi.
d. Bagian Keuangan
Megatur segala jenis pengeluaran dan pemasukan uang serta membuat laporan
sebagai bentuk pertanggungjawaban.

F. ANALISIS PASAR

1. Segmentasi Pasar
a. Segmen Geografis
Usaha kami berfokus pada mahasiswa dan dosen FKG UHT, dimana sering
mengadakan baksos. Dalam pemeriksaan gigi, kaca mulut adalah salah satu alat
utama melihat kondisi gigi, namun dibutuhkan pencahayaan yang baik.
b. Segmen Psikografis
Mahasiswa FKG UHT terutama di Klinik yang bertugas sebagai operator, sangat
bergantung pada asop untuk penerangan. Jika jumlah asop tidak mencukupi,
tentunya akan menjadi permasalahan saat melayani jumlah masyarakat. Selain itu,
produk ini menawarkan ke mudahan dan kepraktisan yang sesuai dengan kondisi
mahasiswa yang membawa banyak peralatan.
c. Segmen Profesi
Target kami adalah para mahasiswa jurusan kedokteran gigi dan dokter gigi di
Indonesia serta organisasi masyarakat yang mengadakan bakti social kesehatan gigi
dan mulut

7
2. Strategi Pemasaran
a. Strategi Harga
Metode Penetapan harga pada produk yang kami gunakan adalah Metode
Penetapan Harga Mark Up. Dalam metode ini, harga jual per unit ditentukan dengan
menghitung jumlah seluruh biaya ditambah jumlah tertentu untuk menutupi laba
yang dikehendaki pada unit tersebut (margin). Kami menetapkan margin dengan
presentase keuntungan yang diinginkan berdasarkan jumlah total biaya yang
dikeluarkan untuk pembuatan produk.
Karena produk ini merupakan produk baru yang ada di pasaran, maka kami
menetapkan strategi penetapan harga yang efektif dalam tahap perkenalan ini, yaitu
dengan strategi harga Penetrasi, dimana kami memberikan harga rendah untuk
menciptakan pangsa pasar dan permintaan.

b. Strategi Promosi
Strategi yang kami pakai antara lain penjualan pribadi (personal selling),
pemasaran langsung (direct marketing), promosi penjualan (sales promotion) serta
hubungan umum (public relation). Kami akan mempromosikan melalui media
sosial, seperti facebook, bbm dan instagram agar produk kami dapat dikenal oleh
kalangan mahasiswa dan dokter gigi

c. Strategi Distribusi
Strategi penetapan distribusi berupa distribusi langsung atau distribusi tidak
langsung. Kami menggunakan distribusi langsung, dimana kami mendistribusikan
dan memasarkan produk kami sebagai produsen langsung kepada konsumen tanpa
melalui perantara dan tidak menitipkan produk kita ke agen penjual yang lainnya.
Hal ini beralasan karena produk kami yang masih baru, sehingga dibutuhkan
banyak penyesuaian.

d. Strategi Positioning

8
 Metode pendekatan positioning yang akan kami gunakan pada produk adalah
metode Function concept dan pendekatan Lebih banyak untuk lebih sedikit. Metode
Function concept menonjolkan functional needs dari produk, dimana produk Jelly
Hitz merupakan produk instrument yang praktis dan multifungsi.
Strategi positioning yang kami gunakan adalah penetapan posisi menurut
kategori produk, harga dan distribusi. Kami menampilkan produk dengan kemasan
praktis, higienis. Kami juga memberikan kemudahan bagi konsumen mendapatkan
produk Jelly Hitz dengan efisiensi waktu dan pelayanan yang baik

3. Perkiraan hasil produksi

Produk ini tidak memerlukan waktu yang lama dalam pengerjaanya. Dalam satu
hari dengan ketersediaan bahan yang lancar, dapat menghasilkan kurang lebih 100pcs
dengan harga masing-masing Rp. 50.000.

G. ANALISIS PRODUKSI

1. Administrator
Administrator atau admin merupakan orang yang berhubungan langsung
dengancustomer melalui web kami. Admin di sini bertugas untuk cek dan memantau
websetiap harinya. Saat customer submit pemesanan pada web, admin akan
meresponpesanan tersebut dengan membalasnya. Dalam hal ini akan terjadi kontak
antaracustomer dengan pihak admin, admin akan memberitahukan estimasi waktu
produksidan beberapa ketentuan kesepakatan dengan customer. Customer juga dapat
mel-akukan kompromi atau konsultasi mengenai produk kami. Setelah terjadi
kesepaka-tan selanjutnya admin akan menyerahkan pesanan menuju ke bagian
produksi
2. Produksi
Bagian produksi di sini merupakan bagian yang mengerjakan pesanan
customer.Dalam bisnis ini kami bekerja sama dengan beberapa produsen / distro yang

9
ada dikota Salatiga antara lain Freedom Ranger Cloths, Diamond dan Ribs. Pesanan /
de-sain dari customer selanjutnya diserahkan kepada bagian produksi untuk dikerjakan.
3. Packaging
Setelah pengerjaan oleh bagian produksi selesai, selanjutnya bagian produksi
akanmenyerahkan produk ke bagian packaging. Bagian packaging di sini bertugas
untukmengemas produk pesanan semenarik mungkin untuk selanjutnya dikirimkan
lewat jasa pengiriman (bagi pesanan luar daerah), untuk pesanan dalam daerah dapat
de-livery order ke tempat pemesan.

4. Unit promosi
Unit promosi merupakan unit yang bek-erja untuk mempromosikan segala keg-
iatan bisnis yang ada. Unit promosi inidapat melakukan promosi melalui akunmedia
social masing-masing. Misalnyasaat kami ada stock barang dan kamimembuka stand
di suatu tempat, unitpromosi dapat menginformasikannyamelalui akun twitter kami,
atau melaluipostingan di facebook dan media lain.Selain itu unit promosi juga
mempunyaitugas untuk menyebarkan domain webbisnis kami sehingga semakin
banyakorang yang mengenal dan mengetahuikeberadaan bisnis ini.

H. ANALISA RESIKO BISNIS

Setiap usaha/bisnis pastinya akan memiliki resiko, tetapi jika kita ingin
memulai suatu usaha kita harus siap dengan segala resikonya, demikian pula
dengan usaha singkat yang akan kami jalankan tentu memiliki berbagai resiko
sebagai berikut :
-Produk kurang menarik minat konsumen
-Modal usaha yang tidak dapat dikembalikan
-Pemesanan palsu dalam system delivery
-Produk ditiru oleh orang lain dan dibuat lebih menarik
-Kurangnya tempat pemasaran
Untuk mengatasi resiko-resiko tersebut, kita melakukan antisipasi sebagai
berikut: -Produk dibuat dengan warna yang beragam
-Mengoptimalkan penggunaan modal yang terbatas

10
 -Konfirmasi pemesanan yang dilakukan setelah pembayaran
-Membuatnya sebaik mungkin sehingga dipercaya dipasaran
-Menawarkan ke kampus kampus yang memiliki fakultas kedokteran gigi
dan menawarkan kepada rumah sakit/dokter gigi yang sudah praktek

i. STRATEGI BISNIS

1. Melakukan Riset Pasar

Besar kecilnya potensi pasar akan mempengaruhi tingkat penjualan dan

penyebaran dari sebuah produk sehingga diperlukan sebuah riset untuk mengetahui
apakah produk yang baru dirilis tersebut cocok dijual pada lokasi pasar tersebut.
Jika kita mendapatkan hasil riset yang menunjukkan bahwa potensi dari pasar yang
kita pilih cukup besar dan dianggap sebagai lahan yang menjanjikan, maka segera
pasarkan produk tersebut. Tapi jika hasil riset yang kita lakukan tidak menunjukkan
adanya trend yang positif untuk barang yang akan kita pasarkan, maka lakukanlah
evaluasi terhadap produk kita agar produk yang kita pasarkan tersebut memiliki
nilai lebih atau bahkan kita dapat mencari lokasi pasar lain yang lebih menjanjikan.

2. Lakukan Promosi

Promosi yang dilakukan akan sangat penting dan berguna sekali sebagai alat
untuk memperkenalkan sebuah produk baru. Sewaktu melakukan promosi,
perhatikan juga elemen pendukung lainya seperti lokasi pasar, target konsumen,
posisi produk yang dipromosikan, harga dari sebuah produk, serta lokasi tempat
promosi berlangsung. Strategi promosi yang baik juga akan menunjukkan kualitas
produk yang ditawarkan terlebih lagi jika produk baru tersebut ditawarkan dengan
harga promosi yang cukup murah dan disertai dengan bonus atau hadiah-hadiah
yang menarik.

11
3. Berikan Pelayanan Terbaik

Pelayanan yang baik akan memberikan tingkat kepuasan yang baik pula
terhadap konsumen dan akan berdampak pada perkembangan dari sebuah produk.
Selain itu pelayanan yang baik juga akan memperluas lokasi pasar dari sebuah
produk karena konsumen akan mau berlangganan dan membeli produk yang kita
tawarkan dalam jangka waktu yang lama. Begitu juga ketika anda memberikan
pelayanan yang kurang baik, maka konsumen akan merasa tidak puas sehingga
lokasi pasar kita akan berkurang serta konsumen akan beralih keproduk lain dan
meninggalkan produk yang kita pasarkan.

4. Konsisten

Pemasaran yang dilakukan dengan konsisten dan berkesinambungan

disemua area pemasaran akan meningkatkan efektivitas penjualan. Selain itu juga
akan berdampak positif terhadap merk produk yang dipasarkan karena masyarakat
sebagai konsumen akan selalu melihat produk tersebut dipasarkan.

5. Perencanaan Target Market

Melakukan perencanaan secara tepat terhadap target market yang telah

ditentukan akan membuat konsep pemasaran menjadi lebih jelas dan terprogram
dengan baik. Seperti memikirkan kampus mana saja yang kiranya membutuhkan.

6. Buat Merk atau Brand

Merk atau brand merupakan wajah dari sebuah produk. Konsumen akan
cenderung menggunakan merk yang terkenal dan menarik perhatian serta dapat
memberikan keyakinan bahwa produk tersebut benar-benar berkualitas. Nah,

12
karena produk kita masih baru, maka usahakan membuat merk atau brand yang
memiliki keunikan sebagai daya tarik awal.

7. Kelola Hubungan Dengan Konsumen

Pengelolaan hubungan yang baik dengan pelanggan merupakan hal penting

untuk dilakukan. Tujuan utamanya tidak lain adalah untuk mendapatkan konsumen
yang loyal, konsisten dan tidak akan berpaling kepada merk lain. Hubungan dengan
konsumen ini dapat dijaga dengan cara membuat kartu member, memberikan
potongan harga jika memiliki kartu member, mendapatkan hadiah dan lain
sebagainya.

8. Gunakan Media Komunikasi

Pemasaran yang dilakukan akan berjalan dengan lebih baik ketika

menggunakan semua sarana media komunikasi. Media komunikasi yang digunakan
bisa berupa media cetak, media elektronik hingga media sosial. Seiring
perkembangan jaman yang sangat pesat saat ini, media komunikasi yang paling
banyak digunakan sebagai sarana pemasaran sebuah produk baru adalah media
sosial berbasis internet. Hampir 60% konsumen datang karena mengetahui
informasi sebuah produk dari internet.

9. Bagikan Produk sebagai Sample

Pemasaran sebuah produk dengan melakukan promosi seperti buy 1 get 1

free, beli 2 gratis 1, beli 3 gratis 2 akan membuat konsumen semakin tergiur untuk
memiliki produk tersebut walaupun sebenarnya mereka tidak memerlukan produk
tersebut. Kita juga dapat melakukan promosi untuk pemasaran produk kita dengan
cara-cara yang sederhana seperti misalnya dengan memberikan sample produk kita
untuk dicoba oleh konsumen.

13
10. Gunakan Jasa Orang Terkenal

Jika pemasaran produk tersebut memiliki anggaran biaya yang cukup besar,
tidak ada salahnya jika kita menggunakan jasa seseorang yang dianggap cukup
terkenal dan memiliki publisitas tingkat nasional yang cukup tinggi. Orang-orang
tersebut bisa berasal dari kalangan artis nasional, tokoh politik nasional atau orang-
orang yang memiliki latar belakang sebagai bagian dari promosi barang. Namun,
jika tidak memiliki anggaran yang cukup besar, kita masih dapat menggunakan jasa
orang-orang yang memiliki banyak relasi dan teman, serta artis-artis lokal.

11. Berani Tampil Beda

Berani menampilkan promosi pemasaran yang berbeda dari yang lain serta
berani berfikir untuk keluar dari jalur pemasaran yang biasa dilakukan. Hal ini
dilakukan untuk menjaga kelangsungan perusahaan dan memberikan citra produk
yang berbeda dengan produk sejenis dari perusahaan lain. Jangan terus mengikuti
pasar, cobalah untuk tampil beda dan menggebrak pasar dengan produk baru yang
kita pasarkan.

12. Minta Testimoni Pelanggan

Jika promosi yang dilakukan memungkinkan kita untuk memuat testimoni

dari para pelanggan, maka cobalah untuk mulai meminta testimoni dari para
pelanggan. Testimoni dari para pelanggan akan memberikan kita pengetahuan yang
lebih tentang produk yang kita pasarkan. Selain itu terimalah kritik dan saran dari
para pelanggan.

13. Kenali Pesaing Kita

Kompetitor atau pesaing kita juga sangat perlu untuk kita perhatikan dengan
baik mulai dari segi kelebihan, kekurangan hingga siapa saja yang menjadi target
pasar mereka. Kita harus memiliki mental yang kuat untuk dapat bersaing dengan
mereka karena konsumen akan mencari produk dengan kualitas terbaik. Dengan

14
mengetahui dan mengamati pesaing kita, maka kita akan mendapatkan keuntungan
lebih serta peluang kita untuk memperbaiki produk kita juga semakin besar.

14. Menjadi Sponsor Sebuah Kegiatan

Strategi yang juga sangat jitu dalam memasarkan sebuah produk baru
adalah dengan menjadikan brand atau merk dari produk tersebut sebagai sponsor
dari sebuah kegiatan. Ketika produk tersebut menjadi sponsor pada sebuah
kegiatan, maka brand atau merk produk tersebut akan terpampang dengan jelas dan
diketahui oleh banyak orang. Selain itu kita juga dapat memasarkan produk tersebut
sewaktu kegiatan tersebut sedang berlangsung.

15. Membuat Kemasan Menarik untuk Produk

Ada pepatah yang mengatakan “Jangan menilai sesuatu dari kulitnya”.

Namun, dalam strategi pemasaran produk baru yang baik, kita harus
memperhatikan segala aspek. Termasuk kemasan produk yang dijual. Kemasan
produk yang menarik tidak sekedar tampilan saja. Namun, harus ada sesuatu yang
dapat membuat produk yang dijual berkesan dan diingat oleh konsumen. Ada
banyak konsumen yang lebih mudah mengingat sebuah produk karena kemasan
produk tersebut sangat berkesan

16. Pemberian Diskon

Pemberian potongan harga atau diskon merupakan langkah yang cukup

efektif dalam strategi promosi pemasaran pada produk baru. Langkah ini dilakukan
untuk menarik minat calon konsumen untuk membeli atau mencoba suatu produk
yang belum pernah mereka rasakan. Strategi pemasaran kali ini akan lebih efektif
apabila segmentasi dan target pasar yang dituju adalah wanita dengan segala
karakteritiknya. Wanita cenderung memilih/membeli suatu produk dikarenakan
adanya potongan harga khususnya pada produk fashion. Pemberian diskon dapat
dilakukan dengan menyesuaikan even tertentu misalkan saat momentum hari raya

15
(Diskon Lebaran), atau dari perusahaan/pengusaha yang menentukan waktu dan
ketentuan diskon, sebagai contoh “beli 5 dikson 20%/pcs”.

17. Pelayanan Pelanggan

Kebanyakan pengusaha fokus pada penjualan produk mereka. Setelah

produk terjual maka selesailah urusan dengan konsumen. Padahal di dunia
pemasaran modern ini, kepuasan pelanggan merupakan kata kunci dan tujuan
utama dari kegiatan strategi pemasaran. Melayani pelanggan baik sebelum
penjualan maupun purna jual merupakan hal wajib yang harus dilakukan oleh
perusahaan atau pengusaha manapun. Pelayanan pelanggan seperti ramah tamah
ketika melayani transaksi jual beli, pelayanan akan garansi, pelayanan servis dll
dilakukan untuk menjaga loyalitas pelanggan untuk tetap menggunakan produk
yang kita hasilkan.

18. Giveaway/Produk Promo

Pemberian produk secara Cuma-Cuma atau gratis merupakan langkah yang

perlu dilakukan dalam strategi pemasaran produk baru. Langkah ini dilaksanakan
untuk meyakinkan calon konsumen bahwa produk kita memiliki keunggulan dan
mampu memikat hati konsumen. Perencanaan strategi pemasaran untuk
memberikan giveaway atau produk secara gratis kepada calon konsumen harus
dianggarkan sebelumnya pada pendanaan usaha dan masuk ke dalam biaya
promosi. Supaya pemberian giveaway lebih efektif maka dapat dibuat ketentuan
tertentu untuk memperoleh giveaway produk agar lebih menarik. Sebagai contoh :
“Gratis 5 Tas Cantik Bagi Kamu yang Membagikan Caption ini di Sosial Media
Kamu”. Langkah tersebut ditujukan untuk menyebarluaskan informasi mengenai
produk baru kepada khalayak ramai menggunakan kekuatan konsumen. Biasanya
calon konsumen akan lebih yakin apabila rekomendasi berasal dari kalangan
konsumen itu sendiri. Semakin viral info tersebut di sosial media semakin banyak
calon konsumen yang mengetahui keberadaan produk baru kita.

16
 j. PROYEKSI BIAYA DAN SUMBER DANA

Dalam menjalankan suatu bisnis tentunya kita harus membuat proyeksi

biaya dan memikirkan darimana sumber dana yang akan kita butuhkan untuk
membuat suatu produk, berikut adalah proyeksi biaya dan sumberdana dari produk
yang akan kita buat :

Modal awal

Kaca mulut : 30.000 x 100 = 3.000.000

Senter : 20.000 x 100 = 2.000.000

Pengeluaran tak terduga : 500.000

_________________+

5.500.000

Harga jual : 85.000 x 100 = 8.500.000

Laba : Harga jual – modal awal

8.500.000 – 5.500.000 = 3.000.000

Sumber dana bisa kita dapatkan dengan mengandalkan tabungan kita

sendiri atau dengan meminjam terlebih dahulu kepada orang tua kita untuk membeli
bahan bahan dan alat alat yang kita butuhkan untuk membuat suatu produk.

k. RENCANA AKTIVITAS DAN PENJADWALAN

Satu periode akuntansi kami adalah sebulan atau setara dengan 30 hari. Adapun
kegiatan-kegiatan kami bila dibagi berdasarkan waktu adalah sebagai berikut :

17
1. Satu hari (setiap hari)

a. Penjualan (7 hari dalam seminggu)

b. Pencatatan keuangan

2. Seminggu

a. Evaluasi operasional
b. Pemenuhan suplai

3. Sebulan

a. Pembentukan laporan keuangan bulanan

b. Evaluasi performa bisnis

4. Setahun

a. Pembentukan laporan keuangan tahunan

b. Evaluasi performa bisnis

18
19