Guía para diferenciar la exportación directa e indirecta en los mercados

extranjeros.

Presentado por:
Jessica Paola García Riaño

Fundación Universitaria Del Área Andina

Facultad Mercadeo y Publicidad
Grupo 831
Nocturna – 8 semestre
2016
 Guía para diferenciar la exportación directa e indirecta en los mercados
extranjeros.

Antes de entrar a detalle de los tipos de exportación directa o indirecta es

conveniente resaltar que las personas quienes toman las decisiones dentro de la
empresa en los mercados externos, implica un nivel de riesgo y complejidad
mayor a la del comercio interno, teniendo consecuencia de las diferencias
culturales y los recorridos. Para lo cual debe trabajarse con seriedad y
responsabilidad, para que al momento de exportación no termine con resultados
negativos que desanimen al empresario con una actitud poco favorable frente a
nuevas posibilidades de vender en el exterior.

Hoy en día se considera que las empresas que le están apuntando en el comercio
exterior, deben prepararse, realizar estudios previos y trabajar organizadamente
en la empresa que le permita definir exitosamente sus anhelos de exportación. Se
sabe muy bien que esta preparación no se logra de un día para el otro, por el
contrario. La misma demanda exige el tiempo y el esfuerzo.

Se puede decir que las modalidades de la exportación directa o indirecta en

definitiva es la forma que más se adapte a las necesidades de la empresa y la vía
de penetración de penderá de 5 factores importantes como: infraestructura,
organización de la empresa, expectativas de rentabilidad, control de la empresa, y
etapa de internacionalización. Antes de escoger la solución definitiva es muy
importante tener en cuenta los aspectos más sobresalientes en materia fiscal,
financiera y organizativa que se destacan en el nuevo mercado.

Empezaremos hablando de la exportación indirecta es un modo de exportación

que puede llevarse a cabo en distintas vías y modalidades suelen ser de forma
frecuente y factible en las pequeñas y medianas empresas sin experiencia. Actúa
de manera simple, accede a los mercados internacionales sin complejidad y con
menor coste para introducirse en ellos, además el operador a sume la
responsabilidad del comercio exterior, al no operar directamente con la empresa
en el ámbito exterior y no precisa con un conocimiento previo, el beneficio que
incrementaría seria las ventas y que repercuten los costes por la economía de
escala.
Las empresas PYMES cuando intenta entrar a un nuevo mercado suelen requerir
a alguna forma de intermediación comercial, entre las cuales las más utilizadas
son el agente y distribuidor, sin embargo existe otra posibilidad: se trata de las
llamadas empresas de comercio exterior, "trading companies". En el cual asume
las tareas de encontrar los compradores en el extranjero, enviar productos y
cobrar, esta forma es más utilizada para las pequeñas empresas que no se
sienten en condiciones de comprometerse con la exportación directa o por
empresas que ya pueden estar exportando pero eligen usar un intermediario para
ingresar a nuevos mercados.
La selección del intermediario es crucial, ya que la empresa dependerá totalmente
de la capacidad de la venta del mismo.
Existen dos formas que pueden ser Clientes nacionales o Intermediarios que es la
creación de un trading o sociedad.
Cuando la exportación se realiza a través de intermediarios en el extranjero las
principales características son:
1. Agente importador
2. Importador distribuidor
3. Social comercial en el extranjero
Este tipo de exportación es forma de comenzar a introducir productos propios en
el extranjero, es fundamental que el proveedor identifique las empresas que
pueden estar interesadas en sus productos y establecer cercana relación con
estas, ya que el éxito comercial dependerá de la capacidad de interpretar las
necesidades de la empresa exportadora.
Las funciones que prestan las trading companies como entidades complejas en las
que se encuentran son:
La comercialización de bienes y productos de exportación o importación.
La búsqueda de compradores en los mercados extranjeros.
El análisis del posicionamiento de los productores en el mercado internacional.
Las ventajas que operan mediante un sistema indirecto son ahorro de trabajo,
costes y productos más barato para el consumidor y su inconveniente que se
puede presentar son la pérdida del contacto directo por parte de la empresa
productora con el comprador final.
Ahora bien vamos hablar del tema de la exportación directa este tipo de
exportación consiste en que la promoción y comercialización de los productos es
realizada por la propia empresa, ya sea a través de su propio departamento de
comercio exterior o mediante la creación de una entidad especializada en el tema
(esto se hace de forma conjunta y con Consorcios de Exportación, ¿Pero que es
un Consorcio de Exportación?: es una asociación de empresas cuyo objetivo
principal es agrupar ofertas de productos y servicios destinados al exterior y tiene
como particularidad que sus miembros no pierden su individualidad). Esta
alternativa permite a las unidades económicas que tengan un mayor conocimiento
y control sobre sus operaciones internacionales.
La exportación e importación Directa implica: Un conocimiento del mercado
destino, experiencia, recursos, personal especializado, oficina, teléfono, fax,
recursos para realizar viajes, personal que hable inglés, etc.
Algunas de sus ventajas son:
*Un mayor control sobre todo el proceso de exportación.
*Mayores ganancias al invertir menos en el proceso.
*Una relación directa con los mercados y clientes.
En la exportación e importación directa, el exportador/importador trata
directamente con el cliente o proveedor en el extranjero. Depende del nivel de
riesgo que la empresa asuma y de los recursos con los que cuente.

Conclusiones
Al momento de elegir una forma de exportación e importación se debe tener en
cuenta que cada empresa es distinta y cada una determina que capacidades y
recursos tienen para exportar ya sean monetarios o de personal, el tiempo y forma
como puede cumplir cada empresa y llevar un crecimiento paso a paso, que sea
sostenido y evitar una caída estrepitosa.
El proceso de exportar directa o indirectamente difiere mucho del poder financiero
que tenga la empresa no quiere decir con esto que las grandes empresas no se
permitan usar intermediaros para la colocación de sus productos en los mercados
internacionales, acceder a estos terceros es una excelente opción para empresas
que inician su proceso exportador pero que eventualmente el cambio para una
exportación directa generara una mayor capacidad competitiva de la empresa con
lo cual puede generar un mayor valor agregado a los productos.