B2E

Cuando las empresas ofrecen sus productos o servicios a sus colaboradores están teniendo una relación
Business-to-Employee. Usualmente los empleados tienen descuentos o beneficios al momento de
adquirir dichos bienes y las empresas aprovechan un mercado cautivo y fidelizado con un costo de
adquisición bajo. Las redes de comunicación (intranet o extranet) de las empresas también se consideran
B2E o inclusive E2E cuando sólo hay participación de los empleados, como los grupos sindicales. Tú puedes
aprovechar el modelo de negocio B2E para ofrecerle al área de recursos humanos de una empresa
herramientas que mejoren la comunicación con sus diferentes equipos de trabajo.

Ejemplo 1

https://www.juntos.gob.pe/intranet/
Ejemplo 2
Tiendas Efe

Ejemplo 3
http://intranet.ugel01.gob.pe/siic01/
C2C
Consumer-to-Consumer es un modelo de participación donde dos consumidores intercambian bienes,
servicios o información entre sí. Los sitios web de anuncios o subastas como eBay son un ejemplo de C2C
donde éstos sólo participan como intermediarios en la unión de dos personas que hacen negocio. Existen
muchísimos formatos de C2C que a primera impresión no lo parecen pero que están basados totalmente
en la “prosumición” – la producción y consumo de contenidos por parte de sus usuarios. Wikipedia,
Facebook, Youtube, Tinder, Snapchat, Instagram, Blablacar, etc. son ejemplos de C2C sociales donde los
usuarios se conectan y colaboran entre sí.

Muchas startups están usando este modelo de negocio y tú puedes aprovechar el boom para desarrollar
una idea que pueda ser financiada por inversionistas ángeles o incubadoras de negocios u ofrecer tus
servicios creativos a las ya existentes.

Ejemplo 1
https://www.ebay.com/

Ejemplo 2
https://www.mercadolibre.com.pe/
Ejemplo 3
https://www.olx.com.pe/

C2B
El modelo de Consumer-to-Business es aquél en donde la empresa le paga a sus consumidores. Suena
extraño, pero es un modelo de negocio que está presente en prácticamente cualquier tienda en línea y
su origen se remonta a 1994 cuando CDNow (comprada por Amazon en 2002) creó el primer programa
de afiliados. El sistema de afiliados consiste en recibir una comisión por parte de una empresa cuando
ésta vende un producto gracias a una recomendación hecha por uno y se certifica a través de un enlace o
cupón identificado. ¡Hay empresas que pagan más del 100% de la venta como bono por afiliado! (Se
consideran gastos de marketing más efectivos que anuncios u otras acciones ATL).
Otro tipo de negocio C2B es el de las encuestas (remuneradas o no) y el de las reseñas. Recuerda que
estos modelos no involucran necesariamente dinero, sino principalmente información. Al llenar una
encuesta, un consumidor está dando información valiosa a una empresa. Los sitios de reseñas como
TripAdvisor son modelos C2B.

Ejemplo 01
https://www.tripadvisor.com.pe
Ejemplo 2
Otro ejemplo es Agropool que ofrece a los productores rurales unirse en la compra de determinados
productos, materias primas y combustibles con el objetivo de ir consiguiendo reducciones de precios a
medida que aumentan el volumen del producto a adquirir.

Ejemplo 3
El comercio electrónico C2B se relaciona con el concepto de “name your Price” patentado por Priceline,
en EE.UU. Jay Walker, fundador de dicha empresa, pensó que podría ser interesante realizar subastas
inversas de billetes de avión o noches de hotel; servicios precederos que si no son consumidos un día
concreto, lógicamente no se pueden almacenar y pierden su valor.

https://www.priceline.com/home/?lrdr=secure
Ejemplo
Ejemplos de estos modelos también son Agrupate.com y Comunia.com entre otros. El sitio
agropool.com ofrece a los productores rurales agruparse en la compra de determinados
insumos, materias primas y combustibles e ir obteniendo reducciones de precios a medida que
aumentan el volumen del producto a adquirir.
https://www.agrupate.com/
Fortinet vs Palo Alto Networks

Los cortafuegos de próxima generación (NGFW, por sus siglas en inglés) de Palo Alto Networks y Fortinet
hicieron ambos la lista de los principales proveedores de NGFW de eSecurity Planet , por lo que ambos
tienen mucho que ofrecer a los compradores de seguridad empresarial. Sin embargo, hay diferencias
importantes entre los dos. Lo que sigue es un vistazo a las características clave de las ofertas de cada
compañía, así como sus fortalezas y debilidades.

La línea de fondo
Los firewalls de Fortinet y Palo Alto son altamente calificados por
analistas, usuarios y en pruebas independientes, pero existen diferencias
clave entre los dos en cuanto a precio, rendimiento y características de
la nube. Fortinet es difícil de superar para los usuarios cuyo criterio
principal es el precio / rendimiento, mientras que Palo Alto es más caro,
pero a menudo sale de las evaluaciones de los compradores con el
puntaje general más alto debido a sus características avanzadas.

NSS Labs calificó a Fortinet como el valor máximo de los cortafuegos que
probó (a un costo total de propiedad por Mbps protegidos de solo $ 2), al tiempo que ofrece una gran
seguridad y rendimiento. Los firewalls de Palo Alto son más caros, pero los clientes dicen que lo
compensan con su capacidad para cumplir con los requisitos de rendimiento en los entornos de
producción, así como con las funciones y el soporte de la nube. La decisión entre los dos se reduce a las
necesidades y al presupuesto del comprador.

Aspectos destacados del producto en Palo Alto

Descripción general: los NGFW de Palo Alto Networks inspeccionan todo el tráfico (incluidas las
aplicaciones, las amenazas y el contenido) y lo vinculan al usuario, independientemente de la ubicación o
el tipo de dispositivo. Los NGFW de la compañía están disponibles en dispositivos de hardware
especialmente diseñados, que van desde el PA-200 hasta la serie de alto rendimiento PA-7000 (con un
rendimiento de prevención de amenazas de 100 Gbps), y como dispositivos virtuales que admiten una
amplia gama de entornos de nube.

Desarrollos recientes: Palo Alto lanzó recientemente la versión 8.1 del sistema operativo PAN-OS,
agregando más de 60 nuevas características, que incluyen un control más granular de las aplicaciones
SaaS y capacidades expandidas de descifrado SSL.

La opinión de los analistas: Gartner informa que la opción de sandboxing WildFire de Palo Alto es una de
las mejores entre los proveedores de firewall, y su Centro de Comando de Aplicaciones facilita la
comprensión de los flujos y riesgos de las aplicaciones. Los inconvenientes incluyen la estabilidad de
lanzamientos grandes e infrecuentes, así como los impactos en el precio y el rendimiento al administrar
una gran cantidad de dispositivos, pero la firma de investigación dice que los usuarios generalmente
reportan alta satisfacción y lealtad.
Productos destacados de Fortinet
Descripción general: FortiGate NGFW de Fortinet proporciona visibilidad completa de los usuarios,
dispositivos, aplicaciones y amenazas en la red, lo que reduce la complejidad y mejora la postura de
seguridad en general. Los dispositivos de la compañía están disponibles con múltiples interfaces de 100
GbE para brindar servicios de seguridad escalables a altas velocidades.

Desarrollos recientes: Fortinet lanzó recientemente la versión 6.0 de su sistema operativo FortiOS,
agregando administración y análisis mejorados, soporte extendido de múltiples nubes, protección
avanzada contra amenazas, acceso unificado y soporte extendido para aplicaciones web, correo
electrónico, IoT y seguridad de punto final.

La opinión de los analistas: Gartner dice que cuando la relación precio / rendimiento tiene una alta
calificación en la evaluación, Fortinet es difícil de superar: la compañía ofrece un firewall sólido, con
hardware de calidad, informes, visibilidad y facilidad de implementación. Sin embargo, Fortinet a menudo
ocupa el segundo lugar a otros competidores principales en evaluaciones técnicas cuando las
características principales como la prevención de intrusos, VPN, administración, control de aplicaciones y
sandboxing están muy ponderadas, y la falta de soporte directo del proveedor es un inconveniente para
las grandes empresas.

NGFW clasificaciones de productos y comparaciones

Aquí está la toma de eSecurity Planet sobre algunas características clave de cada producto.

Seguridad: Ambos vendedores sobresalen. FortiGate 500E de Fortinet recibió una calificación de
efectividad de seguridad de 99.3% de NSS Labs en los resultados de las pruebas recién publicadas,
mientras que el PA-5220 de Palo Alto recibió una calificación de 98.7%.

Rendimiento: Ambos bastante rock. Palo Alto superó todos los firewalls probados por NSS Labs con un
rendimiento de 7,888 Mbps, mientras que los 6,753 Mbps de Fortinet fueron impresionantes para una
solución de menor costo.

Valor: el TCO de $ 2 de Fortinet por Mbps protegidos superó a la competencia en las evaluaciones de NSS,
mientras que el TCO de $ 7 de Palo Alto se ubicó en la quinta parte de las 10 soluciones probadas.

Implementación y gestión: los usuarios de Fortinet generalmente reportan un tiempo más fácil. Un
cliente de Fortinet lo resumió así: "El sistema es fácil de entender, tiene una excelente presentación de
datos y es asequible". Los usuarios de Palo Alto pueden enfrentarse a una mayor complejidad, pero
elogian las ricas características del producto.

Soporte: Palo Alto sale adelante gracias al soporte directo del proveedor, mientras que los clientes de
Fortinet dependen en gran medida de la calidad de su socio de canal. La estabilidad de las actualizaciones
grandes y poco frecuentes de Palo Alto es una queja, mientras que los usuarios de Fortinet informan que
las actualizaciones de firmware y las nuevas características pueden ser de calidad desigual.

Características de la nube: Palo Alto tuvo una ventaja aquí: el control y la visibilidad de las aplicaciones
en la nube es una fortaleza particular, pero Fortinet está invirtiendo más en sus capacidades de firewall
virtual.

Comparación de cortafuegos de Fortinet Palo Alto

Opiniones de los usuarios
Los usuarios de Gartner Peer Insights otorgan a Fortinet FortiGate y Palo Alto Networks la misma
calificación promedio: 4.6 de 5, entre las puntuaciones más altas. Los usuarios de la Estación Central de
TI le dan a FortiGate una calificación promedio de 8.1 sobre 10, aunque no hay suficientes comentarios
publicados para que proporcionemos una calificación promedio para Palo Alto Networks.

Los revisores de Fortinet FortiGate dijeron que la solución es "muy estable, fácil de solucionar y
configurar", "la interfaz gráfica es completa y fácil de usar", y la compañía cuenta con un equipo de
soporte "rápido y con conocimientos". Sin embargo, algunos revisores dijeron que el rendimiento en
aparatos más pequeños podría ser mejor.

Los revisores de la serie VM de Palo Alto Networks dijeron que la solución es "confiable y el soporte es
muy bueno". Otros dijeron que es "muy estable" y señalaron que "ahora saben muchos más detalles sobre
lo que hacen nuestros usuarios en la red". Algunos revisores se quejaron de la interfaz de usuario, diciendo
que puede ser lenta.

Lea más reseñas escritas por usuarios de Palo Alto Networks VM Series y Fortinet FortiGate.

Despliegue
Los NGFW de Palo Alto están disponibles como dispositivos de hardware (Serie PA), así como la Serie VM
para usar en un entorno virtualizado o en la nube.

Los NGFW de Fortinet están disponibles como un dispositivo, una máquina virtual y en la nube, con la
misma solución disponible en las principales plataformas de nube pública.

Precios
Palo Alto Networks ofrece una amplia gama de opciones de NGFW. Los dispositivos lanzados más
recientemente de la compañía, el PA-220R (reforzado), la serie PA-3200 y el PA-5280, varían en precio
desde $ 2,900 a $ 200,000, mientras que el PA-220 base se ubica en $ 1,000. El 220 ofrece un rendimiento
de VPN de 100 Mbps y 64,000 sesiones; El 5280 ofrece un rendimiento de VPN de 24 Gbps y 64 millones
de sesiones. El PA-5220 probado por NSS se vende por alrededor de $ 70,000, con paquetes de soporte
adicionales.

Los dispositivos de hardware de nivel de entrada de Fortinet comienzan en alrededor de $ 500, y los
precios empresariales de gama alta pueden alcanzar los $ 350,000 en el caso de la 7060E-8. Los precios
incluyen precios base para hardware y servicios, que incluyen licencias de suscripción de FortiGuard y
opciones de soporte de FortiCare. El hardware y los servicios se pueden comprar como paquetes o
individualmente (a la carta). Las ofertas de máquinas virtuales y de nube siguen un modelo de precios
similar. El 500E probado por NSS se vende desde $ 5,000 a $ 22,000, dependiendo de la garantía y el nivel
de soporte.