ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3.

Ensayo

Evolución de los Negocios Internacionales

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

UNIANDINA
MAYO DE 2019
 Evolución de los Negocios Internacionales en Colombia

El Presente ensayo describa cómo ha sido la evolución de los Negocios

Internacionales y cómo dicho proceso de evolución ha repercutido en el crecimiento
económico de Colombia. Es por esto que este ensayo abordará tres momentos
fundamentales: el primero va desde la década de los 60, el segundo desde la
década de los 80 y por último en la actualidad, donde se quiere preguntar si
¿Colombia ha sido un país perdedor en sus procesos de negocios internacionales?

La negociación es el proceso de la concertación de opiniones y posiciones entre

dos o más partes, los cuales logran un acercamiento en la búsqueda de beneficios
para ambos de tal manera que se puede llegar a generar confianza y llegar a
acuerdos. Para el caso de la negociación internacional, esta se lleva a cabo por
partes de diferentes países y se mueve en mercados exteriores, por ejemplo la
negociación internacional de tipo comercial, se orienta en empresas que proceden
de otros países y buscan convenios de comercialización de bienes y servicios en
países distintos al del proveedor del bien o servicio.

En este orden de ideas, el modelo más empleado para entender el comercio en

Colombia es el de la ventaja comparativa, ya que busca que los países se
especialicen en las actividades productivas donde tienen menor costo de
oportunidad, entendido este último desde la perspectiva que “de acuerdo con lo que
se deja de percibir u obtener si se adquiere el bien o servicio, o si se implementa
cierta política o se realiza cierta acción” (Arias, 2012); incrementando así la
productividad en toda la economía, generando beneficios y oportunidades
comerciales.
Colombia al ser un país biodiverso, tiene la capacidad de producir bienes y servicios
en condiciones especiales, como por ejemplo el café y las flores. Así mismo, importa
productos necesarios para el bienestar de la población, en especial productos
tecnológicos. Pero para que los productos colombianos lleguen a otros países es
necesario implementar políticas y acciones para controlar e impulsar el Comercio
internacional.

Desde la década de 1960 hasta la actualidad, los gobiernos han implementado una
serie de leyes y políticas regulatorias para exportaciones e importaciones, y para la
agilidad de los procesos aduaneros, entre otros factores económicos, teniendo en
cuenta que el país se basaba en un modelo de sustitución de importaciones, hasta
1990. Buscando impulsar la producción interna, se presentan modificaciones en el
modelo de sustitución de importaciones, generando mayores oportunidades a los
empresarios, con la promoción de exportaciones; cambiando ese modelo
proteccionista, a un modelo de apertura, contribuyendo con el desarrollo económico
del país.

Pero antes de este proceso, se presentaron diferentes aspectos relevantes. Por

ejemplo, la situación aduanera se implementó en el gobierno de Carlos Lleras
Restrepo, cuando se da a conocer el Plan Vallejo, donde se pretendía implantar
acciones aduaneras y controles cambiarios en cuanto a las importaciones y
exportaciones de Colombia, razón por la cual “se creó la Ley 444 de 1967, donde
instauraron marcos regulatorios para controlar y solucionar 7 los problemas de
desequilibrio estructural y balanza de pagos”. (Grupo Inercia Valor, 2012).

En el gobierno de Misael Pastrana, “se crea el Abono Tributario, donde se

especificaban, por medio de documentos manejados por el Banco de la Republica,
los porcentajes que se debían tener en cuenta para realizar exportaciones, donde
los productos que más salían del país eran el petróleo y los derivados del mismo,
cueros de res y el café” (Garay S., 2004). También se implementó un porcentaje
para los ingresos tributarios del Estado. Hoy en día, estos documentos se conocen
como Certificado de Reembolso Tributario (CERT), el cuál fue aceptado por el GATT
(Acuerdo General de Aranceles y Comercio).
En el gobierno de Virgilio Barco, se evidenció un “cambio en los porcentajes de los
limitantes de las importaciones y aranceles” (Grupo Inercia Valor, 2012); es decir,
se cambiaron las políticas que se tenían, para que los comerciantes pudieran
realizar sus actividades comerciales de forma ágil y reduciendo costos. Así mismo,
en cuanto a las medidas arancelarias, éstos eran muy altos, y debido a la medida
anteriormente dicha, bajaron notablemente.

En el periodo presidencial de Cesar Gaviria, no solo se reformó la Constitución, sino

que se realizaron cambios y medidas sobre el comercio internacional. Dentro de
este proceso, “se crean nuevos organismos como Mincomex, Bancoldex, la DIAN,
el Consejo Superior de Comercio Exterior y los Intermediarios del Mercado
Cambiario” (Grupo Inercia Valor, 2012).

Desde los años 90, se ha visto un avance y cambio en las instituciones y organismos
reguladores del Comercio Internacional, como la creación del Ministerio de
Comercio Exterior (1991), que hoy en día se conoce como el Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo. Más adelante, debido a los avances obtenidos con
los diversos acuerdos establecidos en la época, en 1995, con el fin de regir las
normas en cuanto a Comercio Exterior, Colombia hace parte de la Organización
Mundial del Comercio (OMC), buscando obtener beneficios tanto para los
exportadores como importadores.

Con la apertura económica significó un gran adelanto en la forma como se

consideraba los negocios internacionales. Aunque pudo planificarse mejor para
minimizar el impacto desfavorable en algunos sectores, sí consiguió que las
empresas modernizaran sus estructuras, renovaran sus maquinarias y equipos y
pensaran en el consumidor final. La competencia que ingresó al país fue tan fuerte,
gracias a la disminución en los aranceles, que las empresas tuvieron que despertar
de su letargo y conformismo.
En realidad, en un país pequeño un arancel hace ineficientes a los consumidores y
productores; a los primeros, porque no tienen productos con que comparar, y a los
segundos, porque al no haber competencia no les interesa innovar, hacer
reingeniería, planes de mejora ni procesos de calidad.

Numerosas críticas a esta apertura ocasionaron un estancamiento. Pero a

comienzos del nuevo milenio, los tratados de libre comercio adquirieron
protagonismo y no solo se contemplaron con los países de Latinoamérica, sino
también con los desarrollados. De esta manera, se fueron estableciendo
negociaciones comerciales con Estados Unidos, la Unión Europea, Canadá, con los
países del EFTA, Corea del Sur, Israel, Turquía y Japón.

Las ventajas de los Negocios Internacionales son:

 Las empresas obtienen un mayor posicionamiento competitivo.

 Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor.
 Mejora la imagen de la empresa y de la marca.
 Se identifican y se crean nuevos segmentos.
 Permite una rápida explotación de innovaciones.
 Se impulsa el intercambio de productos o servicios.
 Implica una ampliación del mercado interno.
 Permite desarrollar economías de escala.
 Impulsa la relación y credibilidad con socios locales.

Las desventajas son:

 La integración no ha logrado ser completa, quedando muchas zonas

marginadas y explotadas, generando una gran desigualdad.
 Las economías presentan una disminución del crecimiento y del empleo
como consecuencia de la inversión extranjera directa (mal regulada) y de la mano
de obra extranjera.
 Afectación de los pequeños empresarios que no pueden competir contra las
grandes multinacionales, afectando en mercado interno.
 Asimetrías por las diferencias en las economías de escala.
 Muchas veces se cede la soberanía nacional de un país, quedando
supeditado a otro más fuerte.
 Diferencias culturales; Es preciso tener en cuenta el país al que se van
destinadas las mercancías tanto del punto de vista del idioma como desde la cultura,
ya que su forma de pensar y de valorar los negocios puede diferir de manera
importante. Las diferencias culturales pueden afectar a los gustos de los
consumidores, a la forma de hacer negocios o a la comunicación con el mercado.
 Barreras arancelarias; Los gobiernos, con objeto de proteger su industria
nacional gravan los productos importados con derechos arancelarios, los cuales
suponen un incremento en los precios de los productos importados haciéndolos
menos competitivos.

Como conclusión se puede determinar que la negociación internacional es un

proceso expansivo e indetenible de la globalización, y ha obligado a los empresarios
colombianos a formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo
exterior. Respondiendo el interrogante se determina que Colombia es un país
perdedor en los negocios internacionales debido a que los presidentes de turno no
han sabido implementar políticas que logren consolidar nuestro país como país
competitivo a nivel internacional, siendo un país agrícola por excelencia abandono
al campo para incursionar con la locomotora minera, afectando el medio ambiente
y dejando relegado a nuestro campo que ha sido nuestro motor de la economía
desde la colonia. Son políticas por salir del paso, improvisadas o impuestas por
organismos internacionales que solo buscan usurpar nuestros recursos naturales.
Es importante que los empresarios colombianos conozcan el ambiente internacional
que los rodea para, de esta forma, buscar nuevas maneras de incrementar el
crecimiento de la empresa la competitividad y la oportunidad de explorar nuevos
mercados. El negocio internacional implica entonces el manejo de la inversión
extranjera y de la estructura de mercados, que se da entre diferentes naciones
dentro de este marco, es primordial que la empresa tenga pleno conocimiento
dela situación política, diversidad de mercados y riesgos del país con el que
establece el negocio, para de esta forma estudiar si esta situación le afectas o no y
si es preciso entablar el enlace.

Bibliografia

Anzo Múnera, E. (2012). Negocios Internacionales: Evolución, Consolidación E

Identificación De Los Temas Que Lideran El Campo De
Investigación. Revista Ciencias Estratégicas, 20(27). Recuperado
de https://revistas.upb.edu.co/index.php/cienciasestrategicas/article/view/14
74/1436

Peña Riaño, E. (2015). Comercio internacional en Colombia y normas que lo rigen.

Universidad Militar Nueva Granada.

http://www.promexico.gob.mx/inversion-extranjera/mexico-ante-los-negocios-
internacionales.html.

https://www.academia.edu/26169085/Ensayo_sobre_la_historia_de_los_negocios
_Internacionales_en_el_mundo

https://revistadelogistica.com/logistica/evolucion-del-comercio-exterior-colombiano/