1. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de un franquiciatario?

La franquicia como modelo de negocios es sin duda uno de los esquemas comerciales más difundidos
y con mayor expansión a nivel mundial en los últimos tiempos. Esto se debe a que permite un rápido
crecimiento, una disminución de riesgos y el acceso a economías de escala, entre otros importantes
beneficios.

Sin embargo, es importante destacar que la franquicia no es una solución mágica ni garantiza el éxito
de las partes que intervienen en ella. Como todo negocio requiere esfuerzo e implica un riesgo –
aunque menor frente a otras opciones- además de representar una serie de obligaciones y
compromisos para ambas partes, siendo fundamental generar beneficios.

√Ventajas:

• Reducción de riesgos e incertidumbres al ser propietario de un negocio acreditado, con resultados

probados.

• Obtención y acceso a experiencia, tecnología y know-how.

• Formación y capacitación inicial y asistencia y soporte continuados.

• Métodos operativos, administrativos y comerciales respecto de bienes y servicios.

• Zona de exclusividad.

• Acceso a herramientas y programas de marketing y publicidad.

• Sistemas administrativos de control y evaluación.

• Acceso a investigación y desarrollo de nuevas metodologías y tecnologías incorporadas al negocio.

• Acceso a economías de escala.

• Incremento en su prestigio personal al involucrarse en una red de negocios posicionada.

• Diversificación de inversiones o recursos y/o acceso a esquemas de autoempleo.

• Acceso a una inversión rentable y de bajo riesgo.

√Desventajas

• No es propietario de la marca.

• Las principales decisiones las toma el franquiciante, limitando su posibilidad de innovar y actuar de
forma independiente.

• Normas y directrices estratégicas impuestas y apegadas a los manuales.

• Supervisión y vigilancia por parte del franquiciante.

• Su éxito se encuentra vinculado al éxito o actuación del franquiciante y de otros franquiciatarios.

• Limitación de recursos económicos para el caso de contingencias o requerimientos adicionales de
capital de trabajo.

• Selección de un giro o sector no adecuado o afín a sus aspiraciones personales.

2. ¿Cuáles son los elementos a buscar en una Franquicia?

Los elementos característicos de una franquicia son:

A.- Marca: El franquiciante detenta la propiedad de una marca y cede su uso al franquiciado quien no
sólo debe usar esa marca sino los signos distintivos y seguir todas las instrucciones que indique el
franquiciante.

B.- Know-How: Esta es una de las principales características del sistema, el “como hacerlo”. El
franquiciante debe capacitar al franquiciado sobre como se desarrolla ese negocio de éxito, debe
brindarle su “fórmula del éxito”.

El know-how se basa en conocimientos técnicos, procedimientos y conjunto de informaciones

necesarias que proceden de la experiencia y que su autor mantiene en secreto sea para su uso o para
transferirlos confidencialmente a un tercero.

C.- Remuneración al Franquiciante: La contraprestación de los servicios otorgados por el franquiciante

es una remuneración, que básicamente se integra con todas o algunas de las siguientes modalidades:

o Derecho Inicial: En general se acostumbra a fijar un monto fijo inicial para tener derecho a la
franquicia. Esta suma en parte compensa al franquiciante por todo lo invertido con anterioridad
para poner en marcha el sistema de negocios bajo este método. El monto inicial es recomendable
que sea el menor posible porque la idea es construir un negocio rentable y que los beneficios surjan
de un crecimiento común y no generar un pago inicial excesivo para obtener un lucro rápido y sin
base sólida

o Regalías: Son pagos periódicos porcentuales respecto a una variable que se considera relevante,
que por ejemplo puede ser ventas o utilidad y que acompaña la marcha del negocio. El valor sobre
el que se fija ese porcentaje no debe dar lugar a distintas interpretaciones, dado que este pago
será la remuneración más significativa que el franquiciado le deba pagar al franquiciante.

o Otros pagos: Además del pago inicial y las regalías periódicas se pueden incluir otros pagos por
servicios diversos, a saber: cursos de capacitación especiales, servicios administrativos como
contabilidad e impuestos, publicidad, servicios y asesoramientos diversos que el franquiciante
toma a su cargo por indicación del franquiciado.

D. Partes Independientes: Es fundamental esta característica que la relación que une al franquiciante
con el franquiciado no es de dependencia sino que ambas partes son autónomas, a pesar que este por
lo que estamos viendo está “subordinado” a seguir las instrucciones del franquiciante y este a su vez
tiene la facultad de control sobre el seguimiento de las pautas fijadas.
E. Contrato de Colaboración: Este elemento está íntimamente vinculado al anterior, dado que ambos
contratantes concurren libremente y prestan su consentimiento para desarrollar una actividad común
pero con independencia y autonomía jurídica.

Estamos ante un contrato de colaboración o cooperación, donde ambos están interesados en el éxito
de la franquicia y para eso necesitan estar juntos, ambos se necesitan para llegar al objetivo común.

F. Calidad de los contratantes: El franquiciante y franquiciado reúnen características especiales que los
hacen distintos a otros. No nos olvidemos que el franquiciado ante el gran público actúa como si fuera
el franquiciante y no debieran existir diferencias, salvo en la parte legal, por eso por ejemplo una mala
atención en un negocio de marca conocida, influirá en las personas sobre toda la marca y no
exclusivamente sobre ese negocio.

G. Zona asignada: El franquiciado debe desarrollar su negocio en una zona establecida. Esta porción
de territorio debe tener la característica de ser lo suficientemente grande para producir la expansión
del negocio pero a su vez debe estar limitada en función de la expansión de otras franquicias; para
todos estos aspectos hay cláusulas de exclusividad a fin de asegurar al franquiciado la no competencia
dentro de su zona.

3. Fundamente la importancia de los negocios internacionales para la empresa y para el desarrollo del
país.

Los negocios internacionales para la empresa es de gran importancia porque ésta actividad conocida
como exportación le permite expandirse y tener un mejor posicionamiento competitivo en el mercado,
le da la oportunidad de crecimiento y mayores ingresos gracias a la economía de escala, mejora la
imagen de la marca y de la empresa; a su vez contribuye con el desarrollo del país mediante el aumento
del PBI debido a las ventas al exterior, también contribuye con brindar puestos de trabajo debido a la
mayor demanda de producción, mejorando la economía de un país. Así mismo es de gran beneficios
para los países porque gracias a la comercialización de sus productos es posible que puedan gozar de
los productos y servicios que su país no puede producir, de ésta manera pueden complementarse con
lo que cada país sabe producir mejor; hay países que no gozan de agricultura, minerales, tecnología,
entre otros; he aquí donde radica la importancia de que los países puedan comercializar sus productos.

4. Elabore un listado de productos de consumo en su país y analize sus componentes nacionales y

extranjeros.

 Pescado: somos un país rico hidrológicamente, por ello tenemos la oportunidad de consumir
pescado fresco directamente, a comparación de otro países que se ven el necesidad de comprarlo
procesado.

 Mango, uva, limón: contamos con climas y suelos adecuados para una buena agricultura, por lo
tanto podemos gozar de lo estos productos.

 Celulares: son importados de otros paises.

 Automóviles: debido a que no somos un país industrializado, para obtener éste producto tenemos
que importarlo de otros países.
 Azúcar: a pesar de que se cuenta con lugares que procesan azúcar como Monterio, por ejemplo;
Perú importa azúcar de Cuba, tal vez debido a que inclusivo siendo de otro país resulte más
económico.

5. Elabore un cuadro resumen de las organizaciones vinculadas a los negocios internacionales.

ORGANISMOS NACIONALES E
INTERNACIONALES VINCULADOS A LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Organismos Nacionales Vinculados a los
Negocios Internacionales
Comisión para la Promoción de Exportaciones actividades de promoción comercial de las
(PROMPEX)
Asociación de Exportadores del Perú (ADEX)
Sociedad de Comercio Exterior del Perú (COMEX) empresas vinculadas al comercio exterior en el
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
Organismos Internacionales Vinculados a los
Negocios Internacionales
La Organización Mundial del Comercio (OMC)
El Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio multilateral del comercio. Se establecen las
(GATT)
DEFINICION
Fue creada con el propósito de conducir las
exportaciones de bienes y servicios peruanos en
el exterior.
Es una entidad privada conocida como gremio
empresarial. Apoya a los asociados en las
diferentes modalidades como capacitación
técnica, asesoramiento, organización de ferias y
misiones comerciales.
Gremio privado que agrupa a las principales
Perú. La mayoría son exportadoras de productos
tradicionales.
Define, dirige, ejecuta, coordina y supervisa la
política de comercio exterior y turismo.
Establece el marco normativo para el desarrollo
de actividades de comercio exterior.
Regula el comercio a nivel mundial,
especialmente los acuerdos sobre aranceles
aduaneros. Es la sucesora del acuerdo del GATT.
Se ocupa de las reglas del comercio entre las
naciones.
Aportó las normas fundamentales del sistema
principales normas de la OMC.