VOCÊ NÃO VAI CONSEGUIR

PATROCÍNIO ASSIM

Guia prático sobre como buscar apoio no seu esporte

usando as redes sociais

Mayra Ramos e Lucas Nobrega

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 ⠀
Eu fui atleta de um esporte pouco conhecido no Brasil e cheguei a ter 4 patrocínios
ao mesmo tempo. Inclusive recebi salário para patinar. E não era bolsa atleta. Em
2003, eu fiz tudo o que você está tentando fazer hoje. Criei um super material com
fotos, títulos e prêmios e saí batendo de porta em porta levando um currículo cheio
de fotos e recortes de jornal.

⠀
Só que, o que eu fiz lá em 2003, não funciona mais em 2018. ⠀

⠀
Ter títulos importantes aumentam suas chances de conseguir patrocínio? Sem
dúvida! Mas isso era regra na minha época. Hoje não é mais!

As empresas que procuram apoiar ou patrocinar atletas não ligam mais se você vai
colocar a marca dela no seu uniforme de competição. Se você não for de um
esporte de muita visibilidade no Brasil, é praticamente indiferente você desfilar com
a marca do patrocinador estampada na camisa. Por que? Porque o retorno é muito
baixo, para não dizer, zero.

Não estou dizendo que você não deve fazer isso. Se o patrocinador sugerir, faça.
Mas pedir patrocínio em troca de divulgação no uniforme em plena era digital pode
ser um erro.

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 Entenda, não estou dizendo que isso é impossível de acontecer. Você pode dar
sorte. Mas sorte é para quem não se prepara. O Atleta Campeão cuida dos
detalhes, lembra?

Por que ter um patrocínio é importante?

Parece uma pergunta óbvia, mas eu convido você a analisar essa questão no
aspecto psicológico.

Voltando lá em 2003, quando eu fechei o meu maior patrocínio, na qual eu ganhava

um salário mensal de 2 mil reais, além de todas as viagens nacionais e
internacionais pagas, eu tirei um peso das costas. Quando você tem suporte, você
consegue focar 100% do tempo no seu treinamento.

Imagina que barra, você conquista a tão sonhada vaga para o campeonato mundial
e por fim não sabe como vai fazer para pagar os custos de passagem, hotel,
inscrição etc.

Essa preocupação gera ansiedade, medo, frustração. Você começa a se sentir

desvalorizado, afinal, você dá a vida pelo esporte e não é reconhecido por isso.

Mas colocar-se no papel de vítima e reclamar não vai trazer o patrocínio até você.

Lembra das 3 regras do Atleta Campeão?

1- Não reclamar das circunstâncias

2- Não se fazer de vítima

3- Não buscar culpados ou justificativas para as suas derrotas.

Você é responsável pelos seus resultados e por tudo que acontece à sua volta.
Reclamar que o país não investe no esporte, que a bolsa atleta está atrasada, ​por
mais que você esteja certo, é como dar murro em ponta de faca.

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 A História do Roosevelt

No Instagram do Atleta Campeão eu

contei a história do Roosevelt Sousa,
atleta de jiu-jítsu que não tinha dinheiro
para disputar o mundial, em Abu Dhabi.
Para conseguir competir, ele teria que
arcar com uma despesa de 7 mil reais.

Roosevelt não tinha dinheiro, mas foi

atrás dos recursos necessários para
realizar o sonho de ser campeão
mundial. Vendeu água no semáforo,
camisetas e sempre que podia dava
mais aulas particulares. Tudo isso,
treinando dois períodos por dia.

A atitude de Roosevelt movimentou as

redes sociais. Amigos e outros
lutadores começaram a compartilhar o
pedido de ajuda.

Até que, uma marca de

suplementos resolveu contribuir
fornecendo suporte nutricional ao
atleta.

Eu fico emocionada só de lembrar

quando vi a foto dele com a
medalha de ouro no pescoço no
lugar mais alto do pódio.
Roosevelt campeão Mundial
profissional de jiu-jítsu.

Entende quando eu falo que,

atitude conta mais que títulos?
Roosevelt usou as redes sociais
para divulgar seu trabalho e pedir
ajuda. Deu certo.

O fato é que, não é só a vida perfeita que faz sucesso nas redes. Quer um
exemplo?

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 Thaynara OG.

Menina de classe média, de São Luiz do Maranhão, que começou no Snapchat e

hoje tem o seu próprio programa de televisão, no canal por assinatura GNT. O que
fez uma estudante de Direito, que não vestia roupas da moda, nem postava fotos de
biquíni, muito menos viajava para o exterior, fazer tanto sucesso?

Simples. Thaynara mostrava o que todos queriam ver. A vida real! No início, quando
ainda não era famosa, falava das noites de sono mal dormidas devido às provas,
mostrava a casa simples e apontava a mãe “barraqueira” (palavras dela) toda vez
que ela tinha que arrumar o quarto.

Criativa, autêntica, carismática, explodiu na internet conquistando não apenas

seguidores, mas fãs e admiradores.

Hoje, Thayana é celebridade, mas mesmo assim, não perdeu a essência de menina
simples. Para mim, ela transmite justamente a sensação de ser “gente como a
gente” e, até hoje, ainda brinca falando “venci na vida”, ou “preciso fingir costume”,
toda vez que encontra um famoso.

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 Arthur Nory

Outro exemplo clássico de vida

real nas redes é o atleta Arthur
Nory. Hoje, com 1,5 milhão de
seguidores. Pesquisando sobre
o atleta, encontrei uma matéria
do portal ​globo.com de 2016,
que dizia o seguinte:

“Nory não é o ginasta brasileiro

com mais seguidores nas redes
sociais - tem 15 mil, mas
certamente é o mais ativo.
Desde a época de juvenil, ele
usava as ferramentas das redes
sociais para divulgar seu
trabalho e se divertir. A
descontração é marca registrada
da NonoTV, como chama sua
conta no snapchat, que é cheia
de quadros. As fotos antigas da
ginástica são atração do Nonostalgia. Até a mãe do ginasta, Nadna Oyakawa, é
personagem e vira a “Nadiva”. A Lapa, bairro da zona oeste de São Paulo onde
cresceu, também é sempre lembrado.”
Quando essa matéria foi publicada,
Nory já tinha 15 mil seguidores,
antes mesmo das Olimpíadas.
Após conquistar o bronze olímpico,
ganhou mais visibilidade e claro,
mais seguidores.
Nory é engraçado. Faz questão
de divulgar seus colegas de
treinos, seus apoiadores e
patrocinadores. Ele mostra os
momentos difíceis também,
como a recente cirurgia no
ombro, toda a sua recuperação e
a dolorosa volta aos treinos.
Acredito que tudo isso gera uma
conexão emocional com quem o
acompanha.

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 Você não precisa ser como a Thaynara ou o Nory, se não quiser. Mas você pode
ser ​você​, único, incrível, ​do jeito que você é​. Eu tenho certeza que, o seu dia a dia
de treinos, pode inspirar muita gente.

Você deve estar pensando “mas eu tenho vergonha de aparecer nas redes sociais”.
E eu entendo. Que fique claro, não estou dizendo que você deve fazer o que vamos
sugerir. Faça o que você se sente à vontade. Divulgue o que faz sentido para você.
Não tente ser outra pessoa, ou mostrar levar uma vida que você não leva. Isso não
vai dar certo a longo a prazo.

O que eu e Lucas vamos apresentar para você é uma sugestão de como você pode
conseguir apoio e patrocínio no seu esporte usando as redes sociais.

Mas antes disso, eu quero apresentar o Lucas e falar porque é importante você
seguir as orientações de um profissional que entende do assunto.

Hoje, o Atleta Campeão é uma empresa 100% online, mas nem sempre foi
assim.

Para divulgar meu trabalho, eu investia tempo e dinheiro com cartão de negócios e
panfletos para distribuir em campeonatos. Eu também entrava em contato com
alguns treinadores e oferecia meus serviços gratuitamente, torcendo para que, após
um primeiro contato, alguém se interessasse em fechar um processo de coaching
comigo.

Até que um dia, para ser mais exata, no dia 23 de março de 2017, sem grandes
pretensões, postei um texto no meu perfil pessoal do Facebook falando sobre uma
dificuldade que eu enfrentava quando era atleta. O post viralizou.

O texto foi compartilhado por 276 pessoas e foi o ​wake up call que eu precisava
para entender que, os atletas que eu queria ajudar estavam na internet e não
somente nas academias.

Continuei publicando mais textos e uma coisa incrível aconteceu. Atletas que eu
nem conhecia começaram a enviar mensagens e depoimentos de agradecimento.
Isso me motivou demais. Pensei, “eu preciso encarar as redes sociais a sério”.

Eu me matriculei num curso de marketing digital e em agosto de 2017 criei o

Instagram Atleta Campeão. No começo, não vingou. Eu demorei um pouco para
entender qual conteúdo meu público queria. Estudei, analisei, errei e fui testando até
acertar.

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 Depois disso, de janeiro de 2018 em diante, o Instagram Atleta Campeão cresceu
muito rápido. Então, uma frase que eu sempre levo comigo começou a martelar na
minha mente:

O que fez você chegar até aqui não é o que vai te levar para o próximo nível.

Eu precisava de ajuda.

Conheci o Lucas no Instagram. Assim como os outros atletas, Lucas encontrava nos
meus textos as respostas para os seus medos e incertezas no esporte.

Mas ao entrar no meu Instagram, ele reparava em alguns erros técnicos e começou
a dar orientações por direct. Foi aí que eu pensei, “esse menino entende mesmo do
assunto”... e o fato dele ser atleta me passou mais confiança. Eu precisava de
alguém que entendesse meu público.

Marcamos uma reunião e eu fiquei impressionada com o profissionalismo dele e o

quanto ele estava disposto a fazer o Atleta Campeão crescer ainda mais.

Aplicando as estratégias sugeridas por ele, passamos de 18 mil a 23 mil seguidores,

em um mês. Sem contar todo o engajamento com os atletas através dos textos,
Stories, lista Vip e e-mail.

Em uma de nossas reuniões, Lucas perguntou qual era a maior dificuldade que o
atleta brasileiro enfrentava. Aquilo me deu um estalo. Eu respondi, “apoio e
patrocínio”.

Foi aí que eu percebi que as estratégias que eu aplicava para o meu negócio
poderia ser adaptada à realidade do atleta para conseguir apoio e patrocínio no
esporte.

Mais uma vez, eu e Lucas alinhamos o conteúdo e preparamos um material especial

para você. Os atletas que estão aplicando as técnicas que você vai ver a seguir, já
estão colhendo os resultados.

Leia com atenção todas as dicas e não deixe que fique só na teoria. Aplique,
entre em ação. No começo, pode ser um pouco difícil, mas lembre-se: se fosse
fácil, todo mundo faria.

Mayra Ramos

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 Como conseguir apoio e patrocínio no seu esporte

Por Lucas Nobrega

Acredite: todo atleta é inspiração para alguém. Não, não estou falando dos
campeões olímpicos e mundiais que você vê na televisão. É claro que eles são
inspiração.

Mas aqui eu estou falando de você ou qualquer atleta que se dedique ao seu
esporte e treine sério.

Sim, você é inspiração para as pessoas que convivem com você e veem a sua
dedicação diária, o quanto você trabalha duro, o quanto você se sacrifica para
praticar um esporte que você tanto ama.

Por todas essas suas características, você é um exemplo para essas pessoas. Elas
acompanham de perto seus desafios e suas vitórias. Você as inspira a serem fortes
e a não desistirem.

Imagine se você fosse capaz de alcançar mais pessoas. Quantos aprenderiam com
a sua trajetória de atleta e alcançariam melhores resultados?!

Você sabe que isso é possível. Afinal, você também tem uma dessas pessoas que
te inspira e te motiva a ser 1% melhor a cada dia, não é verdade? E é por causa
dela que, muitas das vezes que você pensou em desistir, você se manteve firme e
continuou enfrentando as dificuldades.

Acontece que dificilmente um desconhecido vai te encontrar e se identificar com a

sua trajetória se você não contar isso para o mundo.

Para isso, você precisa dar mais visibilidade para quem você é como atleta. Dessa
forma, cada vez mais pessoas irão te conhecer e você vai começar a ganhar mais
visibilidade no seu esporte.

Por que isso é importante?

Eu sei que você está aqui para aprender como conseguir apoio e patrocínio no seu
esporte. E é aí que tudo se encaixa.

As empresas que você tanto deseja conseguir como patrocinadores e apoiadores

estão buscando pessoas que tenham os mesmos valores que ela, que possam

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 defender a sua marca e sirvam como verdadeiros embaixadores dela. Pessoas que
sirvam de inspiração e que possam ser exemplo para outras.

Essas mesmas empresas, quando resolvem apoiar um atleta estão em busca de

visibilidade. Da visibilidade que ​você pode proporcionar a ela. Mais do que isso,
elas estão em busca de retorno financeiro. Se você não tem visibilidade, não vai
conseguir trazer retorno para o seu patrocinador e não vai conseguir convencer
ninguém a te apoiar.

E conseguir apoio e patrocínio não é sobre convencer alguém. É sobre apresentar

resultados. É sobre trazer retorno para a empresa que investiu em você. É sobre
gerar vendas para aquela empresa.

Essa visibilidade não se dá apenas nos dias de campeonato, quando o atleta usa
seu uniforme ou seus equipamentos com a imagem do patrocinador. Ela se dá
diariamente, nas redes sociais.

Esse é o ciclo que você precisa entender:

Mostrar quem você é vai fazer com que mais

pessoas te conheçam. Isso gera visibilidade
para você e vai atrair empresas que vão
querer, por conta própria, investir em você
porque isso traz retorno para ela.

A forma mais eficaz para você conquistar mais

visibilidade e atrair as empresas é utilizando as
redes sociais. Especificamente, o Instagram.

Por que o Instagram?

Hoje, o Instagram é a 4ª rede social com maior

número de usuários no Brasil (27% dos
brasileiros usa o aplicativo).

Ele fica atrás apenas do Whatsapp, do

Facebook e do Messenger. Apesar disso,
apenas o Instagram torna fácil a descoberta de
novas pessoas, por meio do uso de ​Hashtags
e da ferramenta ​Descoberta​.

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 A ferramenta ​Descoberta mostra publicações que não são dos seus seguidores,
mas que o Instagram acredita que você poderá gostar. Ele faz isso usando como
base as pessoas que você segue e a sua localização.

Dessa forma, as suas publicações podem aparecem não apenas para seus
seguidores, mas também para os seguidores dos seus seguidores, fazendo com
que pessoas novas te conheçam.

E é disso que você precisa para ser visto.

Não é à toa que a as empresas fazem propagandas com pessoas (influenciadores

digitais) usando o Instagram.

Atenção: Esse e-book ​não ​é um material para você virar um blogueiro ou blogueira.
Longe disso. O foco aqui está no seu esporte. Esse é apenas um exemplo de como
as empresas usam pessoas para ganharem visibilidade e retorno financeiro. E isso
também se aplica aos patrocinadores e apoiadores de atletas.

O Instagram vai possibilitar que você seja encontrado por novas pessoas e
empresas e isso vai tornar mais fácil conseguir o tão sonhado patrocínio.

Então, como fazer pra conseguir um patrocínio esportivo?

Você já sabe que o objetivo da empresa em te patrocinar é ganhar visibilidade e

retorno financeiro. Para isso acontecer, ela precisa de mais pessoas comprando os
produtos ou serviços que ela oferece.

Então, o seu papel é fazer com que mais pessoas se interessem a comprar dela por
SUA causa. Automaticamente elas vão associar quem você é e aonde você chegou,
com as marcas e as pessoas que estão ao seu lado. Isso é muito valioso para as
empresas. Quando você conseguir fazer isso, vão chover propostas de apoios e
patrocínios como você nunca viu. As pessoas vão querer consumir o que você
consome e te imitar, pra tentar alcançar os resultados que você já alcançou.

E agora chega o ponto chave de todo esse processo. Você precisa agir como um
atleta campeão. Ter resultados é importante, mas não é só o que importa.

As pessoas só vão querer ser como você, se você... agir como atleta... E nessa fase
apenas estar preparado fisicamente não vai ser suficiente. Você precisa ter a mente
preparada. Você precisa conquistar a mente de um Atleta Campeão.

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 Já tenho a mente de um Atleta Campeão, o que fazer agora?

Se você já tem os comportamentos e

as atitudes de um Atleta Campeão, o
próximo passo é pensar como um
profissional nas redes sociais​.

O segredo sobre como conseguir

patrocínio você já conhece: ter
pessoas no seu perfil interessadas
em consumir os produtos do
patrocinador. Agora você precisa agir
da maneira correta no Instagram para
que isso se torne realidade.

É importante ter em mente que antes

da empresa entrar em contato com
você para oferecer uma proposta, ela
vai analisar o seu perfil.

E nessa análise, a primeira coisa que

ela vai olhar é o seu número de
seguidores. Depois, ela vai analisar
qual é o engajamento das suas
publicações. Isso é: se você tem
muitas curtidas e comentários nas
suas fotos e vídeos.

Então, o seu foco no Instagram deve ser em aumentar seu número de seguidores,
com QUALIDADE. De nada adianta ter 10.000, 50.000 ou 100.000 seguidores, se
as pessoas não interagirem com você e isso não resultar em retorno para o
patrocinador.

Dessa forma, separei 3 passos simples que você pode começar a fazer hoje
mesmo para conseguir mais seguidores:

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 Passo 1: Mudar o seu perfil do Instagram
para profissional

Assim você vai conseguir ver os números do

seu perfil: quantas pessoas viram ele,
quantos seguidores você ganhou, a idade e
sexo dos seguidores e outras informações. O
objetivo desse passo é saber se você está
indo bem ou se você precisa melhorar.

Para fazer isso, basta ir no seu perfil, entrar na engrenagem e selecionar a opção
Mudar para o perfil comercial​, como mostram as imagens a seguir.

Passo 2: Mostrar a sua rotina de atleta

Isso não se limita aos treinos e campeonatos. Mostrar a sua alimentação, sua rotina
de treinamentos, seu dia-a-dia pessoal, sua evolução e novos desafios superados
vai fazer você atrair mais seguidores interessados em ver o que você tem para
compartilhar.

Muitas das vezes, esses seguidores serão outros atletas e praticantes do seu
esporte. Esse é o público-alvo que as empresas que podem se tornar suas
apoiadoras estão procurando.

Importante: Muito cuidado com fotos e vídeos que podem prejudicar a sua imagem
como atleta. Ser profissional é sobre atitude, é sobre levar o esporte a sério. Fotos
de bebidas, imagens excessivas sobre festas e viagens podem passar a impressão
de que você não treina duro. Por isso, é preciso ter atenção. Muitas vezes o seu

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 perfil é a primeira impressão que as pessoas têm de você. Se você causar uma má
impressão, pode não aparecer outra oportunidade de reverter esse engano.

Dica Especial: O Instagram tem uma

funcionalidade chamada ​Destaque​. Lá
você pode compartilhar histórias que ficam
salvas no seu perfil.

É um ótimo local para você mostrar os

resultados que você já alcançou. Por
exemplo, você já participou de uma
competição. Tenho certeza que você tem
vídeos e fotos sobre ela. Salve essas
mídias relacionadas à competição no
Destaque​, separando um espaço para
cada competição e colocando ao final de
cada sequência de histórias a sua
conquista.

Passo 3: Usar ​hashtags nos posts e interagir

com outros perfis relacionados ao esporte e às
marcas que você gostaria de ter como
patrocínio

Interagir com outros perfis diariamente é

fundamental para crescer a sua base de
seguidores. Existem ferramentas que fazem isso
automaticamente para você, com um custo de
R$70 a R$120 por mês, em média.

Mas, a boa notícia é que você mesmo pode fazer

isso sem gastar NADA. Como?

Utilizando a ferramenta de busca do aplicativo.

Você deve buscar por hashtags e perfis que o seu
público-alvo (descrito no passo 2) se interessa e
segue.

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 Ao descobrir essas ​hashtags e perfis, interaja com suas publicações. Assim, mais
pessoas verão você e isso aumenta a sua chance de conseguir seguidores.

Passo 4 (Extra): Não desistir!

Quando você começar a fazer esse

trabalho, seja profissional. Não desista
no primeiro mês só porque as coisas não
estão indo como você deseja e aquele
patrocinador dos sonhos ainda não
apareceu. É preciso dar tempo para os
primeiros resultados surgirem.
Afinal, você não consegue ser campeão
em apenas 1 mês de treino, não é
verdade? Continue trabalhando. O
segredo para o sucesso é a consistência.
Desistir jamais.
Ao seguir essas dicas, você vai
aumentar muito as suas chances de
conseguir apoio e patrocínio no seu
esporte. Alguns atletas já começaram a
aplicar essas orientações e conseguiram
resultados em menos de 1 mês.

Tenha a certeza de que nós estamos aqui torcendo por você.

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 Lucas Nobrega ​é especialista
em Marketing Digital e Mídias
Sociais. É engenheiro de
formação e Consultor de
Marketing por paixão. A união
dessas duas áreas lhe permite
uma forma de trabalhar única e
capaz de alcançar resultados
expressivos em curto e longo
prazo. Responsável pela
estratégia de Marketing do Atleta
Campeão, ele e Mayra
conquistaram mais de 5 mil
seguidores em apenas 30 dias no Instagram @atleta.campeao. Lucas também é
amante dos esportes e atualmente é atleta de Crossfit.

 
Mayra Ramos foi atleta da seleção
brasileira de patinação artística por
20 anos. Em seu currículo, títulos
importantes como o quinto no lugar
no campeonato Mundial e a
medalha de bronze nos Jogos Pan
americanos, de 2003. Hoje, Mayra
é mental coach de atletas e
palestrante internacional. Criou o
método “A Mente do Atleta
Campeão”, que teve início nos
Estados Unidos, onde ela mora, e
vem se espalhando no mundo inteiro de forma presencial e online. Sua missão é
levar para os atletas estratégias avançadas de mental training para que se tornem
verdadeiros campeões, dentro e fora do mundo esportivo.

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 Para saber mais sobre os Treinamentos para Atletas,
Pais e Treinadores, entre em contato:

WhatsApp ​+1(949) 662-5326

Instagram​ atleta.campeao

contato@mayraramos.com.br
www.mayraramos.com.br

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