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Curso: Oratoria comercial

@Fran_guanare

Curso práctico de

Oratoria en ventas
Guía # 1
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Plantilla para elaborar Pitch de impacto:

Hola, mi nombre es _________________ (cargo y nombre empresa)

Ayudo a ________________________________ (público objetivo)
Para ello _________________________ (experiencia y Formación)
Realizo _________________________ (herramientas, soluciones)
A través de _________________________ (producto, servicios)
Puedes ponerte en contacto conmigo en ___________ (nº tel, web)

Ejemplos:
• «Hola, mi nombre es Carlos Suárez y me dedico a la consultoría
especializada en el desarrollo de nuevos modelos de negocio dentro
de la industria farmacéutica. Intentamos aplicar un modelo de
asesoría y acompañamiento basado en planes, estrategias y
soluciones corporativas de alto nivel y envergadura. De ser posible,
me gustaría contar con usted para explicarle minuciosamente cuáles
son los puntos esenciales de nuestra propuesta de valor y el marco
general de la misma. Quizá le interese».

• «Soy Carlos Suárez y me dedico a la consultoría de empresas en

la industria farmacéutica. Ofrecemos un modelo único y diferente
para la implementación de estrategias y resultados competitivos. Me
gustaría que se sumara a nuestro proyecto. Seguro que no se
arrepentirá».

• "Hola Buenos días, soy Carmen Martínez, acabo de finalizar el

Grado en Administración de Empresas en la Universidad Rey Juan
Carlos en Madrid, y estoy muy interesado en trabajar en el
departamento de logística de una e-commerce multinacional.
Actualmente estoy terminando mis prácticas en Amazon, dónde he
colaborado en distintos proyectos internacionales de planificación y
optimización en la distribución de pedidos, y creo que su empresa
puede ofrecerme una gran oportunidad para desarrollar mi carrera
profesional. Le agradecería si me puede dar el nombre de la persona
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a la que debo dirigirme para hacer llegarles mi currículum, o si me lo
permite le puedo dejar mi tarjeta personal."
• «Buenos días, soy Susana L. ¿Sabía usted que, para 2050, habrá
más plásticos que peces en el mar? ¡Terrible! Quiero hablarle de
Plasticable, un proyecto con el que limpiaré los mares. He reducido
hasta un 75 % los microplásticos en los lagos. Necesito su ayuda para
escalarlo. Es un nicho por explotar, de doble beneficio: limpiaremos
los océanos y aprovecharemos los plásticos como recurso reciclable.
Si me da su tarjeta, mañana le llamo para concertar una cita».
• «Buenos días. Soy Carlos D., de Reca2. Ofrecemos un servicio
integral de cuidados del hogar y pequeños recados mediante una
app propia. En un año hemos conseguido mil usuarios en dos barrios
de Madrid. Es un sector en alza, sobre todo, con el envejecimiento de
población. Buscamos un socio que nos ayude a aumentar la red de
Reca2 a toda la provincia en el plazo de un año. ¿Qué le parece?
¿Concertamos una cita?».
• «¡Buenos días! Me llamo María S. y lidero una consultoría de
empresas de hostelería. Ofrezco un modelo de gestión que
incrementa los beneficios de los restaurantes en un 7 % mensual
sostenido y constante. Quisiera que se uniera a mi proyecto para el
desarrollo de una aplicación que implementa estrategias integrales
que incrementarán esa cifra hasta el 12 %. ¿Hablamos?»
• Para una comercializadora de materias primas para
pastelerías: “¿Sabía que el desperdicio de materias primas es la
principal causa de la baja rentabilidad de las pastelerías? Yo no solo
vendo harina o chocolate: ofrezco una solución integral de
abastecimiento, para que mis clientes solo tengan que preocuparse
de preparar los pasteles más deliciosos del mundo.”
• Para una agencia de marketing digital: “La barrera más grande
para el crecimiento de un negocio no es la falta de capital o la
competencia feroz: es su incapacidad para transmitir el valor real de
su oferta en un océano de información. Yo puedo ayudarte a
potenciar el mensaje de tu compañía.”