Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Formato guía de actividades y rúbrica de evaluación

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Académica Económicas y de Negocios
Nivel de Profesional
formación
Campo de Formación disciplinar
Formación
Nombre del Desarrollo de Habilidades de Negociación
curso
Código del curso 102024
Tipo de curso Teórico Habilitable Si ☒ No ☐
Número de 2
créditos

2. Descripción de la actividad

Número
Tipo de actividad: Individual ☐ Colaborativa ☒ de 6
semanas
Momento de la Intermedia,
Inicial ☐ ☒ Final ☐
evaluación: unidad: 1
Entorno de entrega de
Peso evaluativo de la actividad: 200 actividad: Seguimiento y
evaluación
Fecha de inicio de la actividad: 06 Fecha de cierre de la
/09/2018 actividad: 21 /10/ 2018
Competencia a desarrollar:
El estudiante aplica la estrategia de caso en problemas, para el análisis de
una problemática empresarial, que le oriente en la búsqueda del mejor
acuerdo para las partes enfrentadas en la negociación.
Temáticas a desarrollar: Unidad 1. Métodos Alternativos para la
Solución de conflictos: Clasificación de los Métodos Alternativos para la
Solución de conflictos, Creación del valor en la negociación, La
identificación, clasificación y jerarquización de los intereses, Tácticas y
roles en la negociación, Los Siete Elementos de la Negociación, La
Persuasión y el poder en la negociación y Negociaciones Difíciles.

Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a desarrollar

Paso 1. Lectura y análisis del escenario o problema,
Paso 2: Realizar un diagnóstico del caso problema donde identifique
actores, intereses, y causas del problema.
Paso 3: Análisis del caso siguiendo los siete elementos de la Negociación
de la Escuela de Harvard.
Actividades a desarrollar
1. El estudiante realiza una revisión de los temas de la Unidad I
2. El estudiante Realiza un diagnóstico del caso problema donde
identifique actores, intereses, y causas del problema.
3. Analiza el caso siguiendo los siete elementos de la Negociación de la
Escuela de Harvard
Entorno de Aprendizaje Colaborativo es donde el
estudiante desarrolla los aportes individuales y
Entornos para su colaborativos a su grupo.
desarrollo Entorno de Seguimiento y evaluación del
aprendizaje, el encargado de la entrega del informe
sube un solo archivo del trabajo grupal
Individuales:
Aporte Uno (20 puntos): El estudiante realiza una
revisión de los temas de la Unidad I, donde elabora
un resumen de doscientas (200) palabras, donde
analice la importancia que tiene para su vida
profesional, familiar o social.

Aporte Dos (40): El estudiante elabora un

Productos a diagnóstico del caso (Anexo caso) de estudio donde
entregar por el identifique el problema, los actores y las
estudiante consecuencias para la empresa (Anexo Cuadro
Diagnostico Individual).

Aporte tres (60): Realizar un análisis del caso de

estudio aplicando los Siete elementos de la
Negociación: Las Alternativas, Intereses, Opciones,
Legitimidad, Compromiso, Comunicación y la Relación.
(Anexo Análisis de los siete elementos de la
negociación)
Colaborativos:

En la construcción del trabajo colaborativo el

estudiante debe realizar:
1. Participación en la definición de roles dentro del
grupo colaborativo.
2. Aportes para el trabajo grupal consolidado
3. Revisión y comentarios del Borrador del Informe

El archivo se entrega en PDF y el nombre que debe

poseer es: Trabajo Tarea Paso 2- Diagnostico grupo
102024_#.

Trabajo Grupal: Valor en puntos 80

Presentación general de los productos.
Condiciones y cualidades del producto o productos a
entregar

Se recomienda al estudiante con rol de Entregas, la

utilización del recurso TURNITIN denominado Prueba
de originalidad que encuentra en el Entorno de
Aprendizaje practico del curso, antes de enviar el
informe del Paso 2-Diagnostico, siguiendo las
instrucciones del archivo (Anexo Instructivo No.2
Utilización del recurso TURNITIN para estudiantes).

 Portada de quienes participaron en la elaboración

del producto grupal, la introducción y objetivos.
 El aporte dos presentarlo en el Cuadro 3:
Consolidado del Diagnóstico grupal (Anexo
Diagnostico grupal)
 Consolidado del aporte tres del análisis de los
siete elementos de la negociación, realizado por
los integrantes del grupo.
 Conclusiones: mínimo 5 conclusiones
 Bibliografía
 Condiciones formales de cada producto
 Archivo en PDF
 Solo se reciben Diez (10) páginas como
máximo para el desarrollo del informe grupal

Documento con Normas APA

Planeación de actividades del Paso 2- Diagnostico

Lectura de los recursos

teóricos Del 06/09/ Hasta
11/09/2018
Preparación de los
aportes individuales Del 12/09/ Hasta
22/09/2018
Planeación de Interacción del grupo
actividades para con base en los aportes Del 23/09/ Hasta
el desarrollo del individuales 30/09/2018
trabajo Preparación de los
colaborativo entregables Del 01/10/ Hasta
08/10/2018
Revisión de los
productos Del 09/10/ Hasta
15/10/2018
Preparación de los
entregables de acuerdo Del 16/10/ Hasta
con la Guía de 21/10/2018
Actividades
A continuación, se relacionan los roles y las
funciones que se asignan entre los integrantes del
Grupo Colaborativo, es muy importante antes de
iniciar a realzar los aportes se elijan, con el propósito
Roles a de organizar el trabajo individual y el grupal.
desarrollar por el
estudiante dentro Roles Función
del grupo Compilador Consolidar el documento que se
colaborativo constituye como el producto
final del debate, teniendo en
cuenta que se hayan incluido los
aportes de todos los
participantes y que solo se
 incluya a los participantes que
intervinieron en el proceso.
Debe informar a la persona
encargada de las alertas para
que avise a quienes no hicieron
sus participaciones, que no se
les incluirá en el producto a
entregar.
Revisor Asegurar que el escrito cumpla
con las normas de presentación
de trabajos exigidas por el
docente.
Evaluador Asegurar que el documento
contenga los criterios presentes
en la rúbrica. Debe comunicar a
la persona encargada de las
alertas para que informe a los
demás integrantes del equipo en
caso que haya que realizar
algún ajuste sobre el tema.
Entregas Alertar sobre los tiempos de
entrega de los productos y
enviar el documento en los
tiempos estipulados, utilizando
los recursos destinados para el
envío, e indicar a los demás
compañeros que se ha realizado
la entrega.
Alertas Asegurar que se avise a los
integrantes del grupo de las
novedades en el trabajo e
informar al docente mediante el
foro de trabajo y la mensajería
del curso, que se ha realizado el
envío del documento

Roles y Compilador: Es el responsable de consolidar el

responsabilidades documento final y relacionar a los integrantes que
para la participaron en la parte individual y grupal, como
producción de también subir el informe en el espacio definido por la
entregables por guía de actividades.
los estudiantes
Estudiantes: Entregar los aportes individuales
según la Guía de actividades. Realizar los aportes del
Trabajo grupal, que facilite al Evaluador revisar que
se cumple con lo solicitado en la rúbrica, para ser
incluido como parte del documento final.

Evaluador: Se encarga de revisar los aportes de los

estudiantes, que cumpla con lo solicitado en la
rúbrica y avisar al encargado de alertas si necesitan
ajustes en el documento
Uso de la norma APA, versión 3 en español
(Traducción de la versión 6 en inglés)

Las Normas APA es el estilo de organización y

presentación de información más usado en el área de
las ciencias sociales. Estas se encuentran publicadas
bajo un Manual que permite tener al alcance las
Uso de
formas en que se debe presentar un artículo
referencias
científico. Aquí podrás encontrar los aspectos más
relevantes de la sexta edición del Manual de las
Normas APA, como referencias, citas, elaboración y
presentación de tablas y figuras, encabezados y
seriación, entre otros. Puede consultar como
implementarlas ingresando a la página
http://normasapa.com
En el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013,
artículo 99, se considera como faltas que atentan
contra el orden académico, entre otras, las
siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar
como de su propia autoría la totalidad o parte de una
Políticas de
obra, trabajo, documento o invención realizado por
plagio
otra persona. Implica también el uso de citas o
referencias faltas, o proponer citad donde no haya
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El
reproducir, o copiar con fines de lucro, materiales
educativos o resultados de productos de
investigación, que cuentan con derechos
intelectuales reservados para la Universidad.

Las sanciones académicas a las que se enfrentará el

estudiante son las siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado
en el trabajo académico o evaluación respectiva, la
calificación que se impondrá será de cero punto cero
(0.0) sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio
demostrado en el trabajo académico cualquiera sea
su naturaleza, la calificación que se impondrá será
de cero punto cero (0.0), sin perjuicio de la sanción
disciplinaria correspondiente.
 4. Formato de Rubrica de evaluación

Formato rúbrica de evaluación

Actividad Actividad
Tipo de actividad: ☐ ☒
individual colaborativa
Momento de la Intermedia,
Inicial ☐ ☒ Final ☐
evaluación unidad 1
Niveles de desempeño de la actividad
Aspectos individual
Puntaje
evaluados Valoración Valoración Valoración
alta media baja
Realiza resumen El estudiante El estudiante
de cien palabras realiza el No realiza el
de la Unidad I, resumen de la resumen de la
destacando la Unidad I, pero Unidad I como
no destaca la lo establece la
Resumen de importancia que
la Unidad I tiene para su importancia en guía de
20
lo social familiar actividades.
vida profesional,
y laboral en los
familiar o social
temas
analizados
(Hasta 20 (Hasta 15 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Diagnóstico El estudiante El estudiante
realiza el elabora el
del caso diagnóstico del diagnóstico del No realiza el
caso de estudio, caso de estudio, Diagnostico
donde pero no analiza del caso
identifica el las propuesto de
problema por consecuencias la empresa, 40
cada área de la para la empresa siguiendo las
empresa, los y los clientes instrucciones
actores por el conflicto.
de la Guía de
involucrados,
actividades.
las
consecuencias
para la
 organización y
los clientes.
(Hasta 40 (Hasta 20 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Realiza un
El estudiante análisis parcial
Análisis de los
presenta el del problema No realiza el
Siete
análisis correcto propuesto de análisis del
Elementos de
de los siete los siete problema
la Negociación
elementos de la elementos de propuesto de
negociación del la negociación, la empresa
escenario no describe la analizada en
problema, situación de el caso, 60
donde identifica manera siguiendo las
las diferentes detallada, en instrucciones
áreas donde se las diferentes de la Guía de
desarrolla en la áreas de la actividades.
empresa. empresa y su
impacto.

(Hasta 60 (Hasta 30 (Hasta 0

puntos) puntos) puntos)
Niveles de desempeño de la actividad
Aspectos colaborativa
Puntaje
evaluados Valoración Valoración Valoración
alta media baja
El documento El documento
presentado tiene elementos
El equipo no
cumple con las de los criterios
aplico las
condiciones de forma, que
normas
establecidas en no están bien básicas de los
Estructura del la guías, con los diseñados como criterios de
40
informe criterios de son la forma para la
forma como son introducción, presentación
la introducción, objetivos, del informe.
objetivos, conclusiones y
conclusiones y bibliografía y
bibliografías, existen fallas en
 cumpliendo lo la aplicación de
establecido en las normas APA
las normas APA versión 6, Los
versión 6, de productos
igual forma, relacionados
cumple con el caso
adecuadamente están acordes
con las con lo
condiciones de solicitado.
los productos
relacionados
con el caso.

(Hasta 40 (Hasta 20 (Hasta 0

puntos) puntos) puntos)
La redacción de
No hay errores
los aportes del El documento
de ortografía y
grupo es buena, presenta
el documento
existe cohesión deficiencias
presenta una
en las ideas,
mediana en redacción
están
Redacción y articulación de y errores
correlacionadas 20
ortografía las ideas ortográficos
y hay
expuestas por
coherencia en el
el grupo
cuerpo del
texto.
(Hasta 20 (Hasta 10 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Se cumplió con El documento El documento
los objetivos del entregado no entregado no
trabajo de analiza todos los da respuesta
manera problemas de la al análisis del
satisfactoria, los empresa para problema y el
Fines del estudiantes su análisis, que análisis de la 20
trabajo identifican el permita lluvia de
problema que identificar la ideas no fue
origina el situación actual
conflicto como realizado por
entre las
también, los el grupo.
diferentes áreas
problemas a de la
solucionar organización.
dentro de la
empresa
analizada en el
caso
(Hasta 20 (Hasta 10 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Calificación final 200