ESTRATEGIAS

La PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA, pone en evidencia el potencial del ser humano del que
muchas veces no estamos conscientes. Mediante el uso asertivo del lenguaje, la importancia del
lenguaje no verbal, la manera en que codificamos nuestros pensamientos, los anclajes, y otros
recursos, nos es posible modificar aquello que nos molesta, preocupa, o de cierta forma, nos
mantiene atorados. Las estrategias de la PNL pretenden destacar que los procesos mentales,
puestos en práctica consciente y adecuadamente, pueden cambiar el estado emocional y crear
contextos favorables para una mejor calidad de vida.

 ANCLAJE. Proceso mediante el cual, un estímulo sensorial externo es asociado con una
conducta deseada.
Las anclas originan nuevos estados mentales que disparan automáticamente procesos
cerebrales, esto con el fin de convertirlo en un recurso potenciador de estados mentales
positivos.
Anclar es asociar, las anclas pueden ser activadas y desactivadas; se pueden elegir las
asociaciones creando así unas nuevas, y por lo tanto nuevas respuestas, primero se elige el
estado emocional deseado y posteriormente se asocia con el estímulo para recordarlo en
cualquier momento.
Desactivar las anclas consiste en asociar dos representaciones incompatibles y hacer
funcionar ambas anclas, neutralizando así la experiencia negativa.
 REENCUADRE. Consiste en modificar el marco de referencia en el que una persona percibe
los hechos para cambiar su significado. Al variar el significado, cambia el estado emocional,
las respuestas y las conductas de la persona.
Existen dos tipos de reencuadre: El de contenido: Tomar una afirmación y darle otro sentido.
El de contexto: Cambia el lugar de ocurrencia de una afirmación para darle otro sentido.
 SUBMODALIDADES. Son variantes de los modelos de los sistemas de representación y
determinan su cualidad, la manera en que nuestro cerro clasifica y modifica la experiencia.
Las submodalidades son recursos usados para la modificación de experiencias pasadas,
utilizando la imaginería y la fantasía. Se puede decir que son los códigos operativos del
cerebro humano.
Al hacer consciente el uso de las submodalidades y cambiarlas a voluntad, varía el estado
mental y la percepción que se tiene de una situación en particular, se pueden suscitar o
desechar imágenes que no sean consideradas propicias para el bienestar.
 RELAJACIÓN. Es uno de los recursos más importantes usados en la PNL, es una técnica
milenaria que tiene como finalidad, realizar un dominio completo sobre nuestra mente para
lograr las metas propuestas.
Las técnicas de relajación están basadas en tres parámetros fundamentales: La distensión
muscular, Ampliación de la conciencia, Liberación del espíritu. Dependiendo de ella se
puede obtener una relajación física, psicológica o total.
 CALIBRACIÓN. Aprender a conocer en forma precisa el estado mental de las personas, para
lograr la excelencia y maestría en comunicación.
Todo comportamiento supone actividad neurológica determinada por sentimientos,
experiencias, sensaciones y pensamientos, observar y escuchar a las personas en su
 totalidad nos ayuda a calibrar su estado interno al descubrir los indicadores
comportamentales asociados a dicho estado.
Calibrar consiste en hacer consciente lo que por lo general es inconsciente, refinando
nuestra habilidad se podría <<leer>> el cerebro de la persona con la que deseamos entablar
comunicación., detectando sus estados mentales al saber el lugar del cambio.
 MODELAJE. Consiste en estudiar los cuatro ejes fundamentales sobre los que se basa la
mente humana, el comportamiento observable, las estrategias, los sistemas de creencias y
las características del lenguaje.
El modelo ejecuta las acciones y el observador atiende a los procedimientos que usa para
adaptarlos a su propia experiencia, el aprendizaje por imitación es una de las maneras más
eficaces de adquirir conductas nuevas, el modelaje de la excelencia es útil para adquirir
competencias desarrollando las propias.
 INDUCCIÓN. Describe el proceso de conducir a alguien en un estado de conciencia
determinado.
Tendemos a poder llevar a las personas a un estado de ánimo particular, siempre y cuando
ésta se deje guiar, esta habilidad nos permite ser líderes en el proceso comunicacional, no
obstante, es posible cometer equivocaciones al no obtener los resultados deseados.
Se puede aprender a inducir a estados emocionales mediante el recuerdo, es necesario
aprender a acompasar para inducir con maestría y generar resultados positivos.
Hay que hacer lo que se dice, sentir lo que se hace y pensar lo que se hace, es más poderoso
procurar que la persona se sienta dentro de la experiencia, porque ello le permite recuperar
las sensaciones de manera más completa.
 SINCRONIZACIÓN. Procedimiento mediante el cual se produce una vinculación profunda
entre los niveles conscientes e inconscientes del interlocutor.
Sincronizar es reflejar sin imitar, dirigiendo las señales no verbales que la otra persona
pueda identificar como suyas y tenga la noción de que está siendo comprendido, ya que la
calidad de la comunicación depende de ambos factores. Al sincronizar se produce una
atmósfera de confianza que permite que el interlocutor de abra, y nos permite liderar la
relación y dirigir la conversación para profundizarla.
Tipos de sincronización
a) De acuerdo a su carácter.
Verbal: Acompasar con elementos del discurso que involucran los diferentes sistemas
de representación que una persona utiliza en una conversación.
Predicados: Sirven para entender el estado mental del interlocutor.
Giros idiomáticos y palabras clave: Nos dan pista para empatizar mejor, ubicarnos en su
contexto socio-cultural y hacerles entender que se habla el mismo lenguaje.
No verbal: Son los macrocomportamientos y los microcomportamientos.
Macrocomportamientos: la postura global, los gestos y la vocal.
Microcomportamientos: Movimientos de la cabeza y cara.
b) De acuerdo a su modo.
Directa: Adoptar posturas y movimientos.
Cruzada: Discreta y de forma parecida pero sutil.
 DESINCRONIZACIÓN. Consiste en modificar los parámetros que estamos sincronizando en
un momento determinado de la conversación.
 El liderazgo de la comunicación se llevará acabo cuando se sea pueda modificar la
sincronización, la desincronización y la resincronización de manera consciente, recordando
que este proceso se realiza de manera inconsciente.
 DESLIZAIENTO PSICOLÓGICO. Consiste en guiar al interlocutor desde un modo de
pensamiento a otro, permitiendo liderar el proceso de comunicación.
Es una herramienta que puede ser usada para poner fin a una discusión o despetrificar a
una persona que se halla anclada en una sola alternativa ante una situación, permite que
las personas experimenten las situaciones desde otro ángulo.
Es de cierta forma una desincronización sutil, busca ponerse a la altura de la atención del
interlocutor, al observarlo bloqueado en una sola opción, se desliza con suavidad hacia otro
enfoque sensorial y finalmente le ayuda a experimentar nuevas alternativas.