Evidencia 8: Cuadro de comportamiento “Evaluación del canal”

Negociación del producto colombiano Dulce de Chilacuan basado en el tratado de

libre comercio entre Estados Unidos de América y Colombia

Ficha. 1565327

Juan Carlos Villa Montoya

Tecnología Negociación Internacional

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena, Modalidad Virtual

Grupo de trabajo 20 Trading

Dayana Ylein Rump Gelpud

Lina Stefania Mancera Céspedes

Mayo 2019
 Contenido

Concluision de Resultados .................................................................................................................. 5

Canal Escogido.................................................................................................................................... 6
Conclusión........................................................................................................................................... 7
 Índice De Tablas

Ilustración 1 ......................................................................................................................................... 4
 Cuadro Comparativo

Ilustración 1

Funciones Alternativas

Locales de Venta Venta a

Distribuidor
venta Minorista Domicilio

Pje Pr Ve Pje Pr Ve Pje Pr Ve Pje Pr Ve

Conexión 6 0,5 3 8 0,7 5,6 10 0,9 9 3 0,3 0,9

Promoción 10 0,9 9 1 0,8 0,8 5 0,9 4 10 0,2 2

Costos de
2 0,8 1,6 10 0,9 9 7 0,9 6,3 1 0,5 0,5
distribución

Margen de
9 0,9 8,1 2 0,9 1,8 5 0,9 4,5 10 0,5 5
contribución

Accesibilidad 7 0,7 4,9 5 0,8 4 9 0,8 7,2 2 0,8 1,6

Estrategia
8 0,8 6,4 5 0,5 2,5 7 0,5 3,5 10 0,7 7
competitiva

Totales
33 23.7 34.5 17
Ve.

Notas:

PJE: Puntaje PR: Probabilidad V.E: Valor Esperado

 Concluision de Resultados

El mayor puntaje lo obtengo de la alternativa de ventas minorista, la cual arroja un valor de

34.5 puntos sobre una probabilidad de 60 puntos lo cual me queda por decir que su

eficiencia es de un 57%.

El segundo puntaje lo obtengo de la alternativa local de venta siendo su eficiencia de un

47%.

Por último tengo un puntaje bajo del 23.7 lo cual me indica que se debe reforzar con una

mezcla de distribuidor de promoción los cuales se podría dar uso a las redes sociales,

enviar por correo electrónico la información del producto a los contactos de las bases de

datos de clientes, publicidad visual más llamativa.

Por otro lado tengo la venta a domicilio, en nuestra compañía no es viable aun imprentarlo

ya que nuestro mercado es directo en la universidad donde tenemos el publico en a flor,

quizás cuando se empiece a expandir el mercado podremos llevar a domicilio puerta a

puerta, por lo pronto son gastos que nos ahorramos ya que la venta es muy directa con el

distribuidor.
 Canal Escogido

El canal de distribución que más beneficia la compañía es la distribución indirecta.

La distribución indirecta cuenta con dos canales:

 Canal corto:

En este canal solo existe un intermediario entre el productor y el distribuidor.

 Canal largo:

Es donde intervienen mayoristas, almacenistas, distribuidores o minoristas.

Nuestra opción es el canal corto ya que solo contamos con un solo distribuidor en este caso

sería Valentina Loaiza Céspedes quien es la persona encargada de llevar el producto al

consumidor final.

¿Porque nos beneficia?:

 Facilidad de circulación del producto.

 Mejora el servicio con nuestros clientes.

 Reduce costos de envíos.

 Control total del canal, ya que nos permite detectar posibles incidencias.
 Conclusión

Hay que ser muy claro con la misión y la visión de la compañía con el fin de saber orientar

al cliente. Una debida investigación y desarrollo del mercado y la adecuada segmentación

de los objetivos serán clave para el éxito del producto.

Un buen mercadeo coloca al consumidor en el centro de la organización y es así la única

forma de lograr mantener la base de clientes de cualquier empresa y poder prevalecer en

cualquier mercado competitivo.