Por:
YURLEY ANDREA RUGELES SANCHEZ
SILVIA LILIANA SUAREZ JIMENEZ
YURICETH CAROLINA VESGA SANABRIA
1
VIABILIDAD ECONÓMICA Y FINANCIERA PARA LA CREACIÓN DE UNA
EMPRESA DE DEPORTES EXTREMOS EN EL MUNICIPIO DE SAN GIL
Por:
YURLEY ANDREA RUGELES SANCHEZ
SILVIA LILIANA SUAREZ JIMENEZ
YURICETH CAROLINA VESGA SANABRIA
ANTEPROYECTO
DIRIGIDO POR:
ANGELA MARIA VARGAS ARIZA
2
TABLA DE CONTENIDO
3
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5.1. Error! Bookmark not defined.5.2. Error! Bookmark not defined.2
5.3. Error! Bookmark not defined.3
5.4. Error! Bookmark not defined.3
5.5. Error! Bookmark not defined.4
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4
“Los deportes extremos se han convertido en un gran atractivo turístico, en
la región y en especial en el municipio de San Gil, este es un eje de su
turismo, propiciando oportunidades de negocio que ofrezcan a los turistas
aventura y diversión.”1
1
Turismo-Cultura, Alcaldía-SanGil-Santander.
2
https://www.vanguardia.com/economia/local/gremios-y-autoridades-locales-reactivan-el-turismo-en-san-gil-
ABVL440671.
3
https://encolombia.com/turismo/destinos-turisticos/destinos-colombianos/santander/san-gil/.
5
En el municipio de San Gil los deportes extremos son el atractivo con mayor
apetencia por parte de los turistas, es así como se espera que el sector
los deportes extremos siga evidenciando un crecimiento, generando
mayor demanda del servicio que pretende ofrecer la empresa de deportes
extremos en pro de satisfacer las necesidades del turista con un mismo
operador. 4
San gil tiene un mercado que no se encuentra bien explorado en su totalidad,
dado que son muy pocas las empresas de deportes extremos en municipio
que ofrecen paquetes de deportes completo, como también se encuentran
diferentes empresas que solo se dedican a ofrecer un solo deporte, se ve
la necesidad de dinamizar el comercio a través de una logística eficiente
para aumentar la demanda y el comercio de dicha actividad.5
La motivación que nos anima a realizar este proyecto nace de los deportes
extremos de san gil, los cuales por la falta de recursos y de escenarios
propios para su realización se ven forzados a practicarlos en otros terrenos
turísticos, por esta razón es necesario verificar si es viable crear una
empresa de deportes extremos, con los estándares de seguridad óptimos,
infraestructuras apropiadas para que así los practicantes de estos
deportes adquieran un mejor desempeño y a su vez una mejor práctica.
En la actualidad las empresas que ofrecen este tipo de deportes extremos
se cierran debido a que las empresas existentes no tienen los paquetes
de todos los deportes extremos que se practican en san gil, esto sin contar
que el servicio que prestan en cuanto a atención al cliente no es de óptima
calidad.6
El 70% de la economía de san gil está basada en el turismo. Este municipio
es conocido como la perla del fonce o capital turística de san gil, la mejor
manera que san gil se recupere es fortaleciendo todas las cadenas de
valor y las actividades insignias como son el parapente y el canotaje, así
mismo se tiene que fortalecer los planes y ofrecerle al turista más
opciones.7
4
https://www.vanguardia.com/economia/local/gremios-y-autoridades-locales-reactivan-el-turismo-en-san-gil-
ABVL440671.
5
COLOMBIA- “turismo”. Disponible online: http://www.colombia.com/turismo/sitios-
turisticos/santander/atractivos-turisticos/sdi470/78862/san-gil. Fecha de consulta: 24 de noviembre de 2014
6
http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/3165/11001076.pdf;jsessionid=F6B7837F055B71FB
6B9F14C551469B0C?sequence=1
7
https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/4088/Orduzcarlos2012.pdf?sequence=1&isAllowed=y.
6
1.2 Formulación del problema
1.3 DELIMITACION
8
Plan básico de ordenamiento territorial. Disponible
http://cdim.esap.edu.co/BancoMedios/Documentos%20PDF/pbot_plan%20b%C3%A1sico%20%20de%20ord
enamiento%20territorial_san%20gil_santander_2003.pdf . Fecha de consulta: 24 de noviembre.
9
online:http://cdim.esap.edu.co/BancoMedios/Documentos%20PDF/pbot_plan%20b%C3%A1sico%20%20de
%20ordenamiento%20territorial_san%20gil_santander_2003.pdf . Fecha de consulta: 24 de noviembre 2014
7
1.3.2. Delimitación Temporal
El estudio de la factibilidad para la creación de una empresa de deportes extremos
se desarrollará durante los meses de junio de 2019 a octubre de 2019 y se pretende
finalizarlo durante el mes de noviembre de 2019
2. OBJETIVOS
3. JUSTIFICACION DE PROYECTO
8
Canotaje o Rafting y también de deportes extremos como lo son parapente,
caminatas, cabalgatas, Torrentismo, rappel, cuatrimotos, paintball entre otros.10
Debido a que la actividad física y el deporte vienen siendo considerados desde hace
varios años un importante sector económico el cual busca satisfacer necesidades
nuevas, derivadas de las condiciones de la vida moderna, los procesos, así como
las nuevas tendencias de la actividad física y el deporte, deben ser bien encausados
y ofrecidos de una manera organizada, sistemática y segura que contribuyan a
mejorar estilos de vida, satisfacción de necesidades y ampliación de las opciones
recreativas del deportista, además de incluir la consolidación de la empresa
deportiva como una muy buena opción dentro de la fuerza económica del
municipio.11
Nuestro municipio requiere una alternativa que diversifique los servicios deportivos,
turísticos y motive a los deportistas a participar de ellos, buscando proteger,
respetar, mantener y proporcionar de forma responsable los recursos naturales y
culturales con el fin de garantizar el equilibrio ambiental, social y económica de
nuestra región, donde podemos resaltar la importancia de la preservación del
patrimonio cultural y su entorno.12
10
http://www.sangilextremo.com.co/index.php/quienes-somos
11
http://sangilturismo.com/
12
PLAN DE DESARROLLO DE SAN GIL “2012 – 2015”. Disponible online:
http://cdim.esap.edu.co/BancoMedios/Documentos%20PDF/sangilsantanderpd20122015.pdf. Pag.115. Fecha
de consulta: 24 de noviembre 2014
9
extremos que se practican en el municipio y de esta manera se obtiene información
financiera para realizar el estudio de la viabilidad de las empresas.13
En el presente, El creciente interés de gran parte de la población y la mayor exposición
de las personas ante publicidad de deportes extremos y del reencuentro con la
naturaleza, han creado una gran oportunidad de negocio que permite involucrar
ambos aspectos dentro de un plan que ofrezca a la vez diversión y descanso, en
lugares exóticos que permiten la práctica de este tipo de deportes. 14
4. MARCO
13
http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/3165/11001076.pdf?sequence
14
https://encolombia.com/turismo/destinos-turisticos/destinos-colombianos/santander/san-gil/
10
TOUR Ltda., es un riesgo controlado, ya que existe la demanda y está
crece vertiginosamente.
El estudio económico y financiero del proyecto determina que el negocio
presentado es factible, en el vemos amplios márgenes de maniobras y son
capaces de generar el Flujo de Caja necesario para que el retorno de la
inversión se dé en un plazo menor de un año y medio y se mantenga en el
tiempo.
15
https://repository.uniminuto.edu/bitstream/handle/10656/4488/TEPRO_GuzmanTapiasW
endyYurani_2015.pdf?sequence=1&isAllowed=y
11
Nombre: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA
EMPRESA PROMOTORA EN EL DESARROLLO DE DEPORTES
EXTREMOS EN LA CIUDAD DE SANTIAGO DE CALI.
Año: 2015
Autor: Oscar Bolaños Muñoz, Yeni Patricia Ortiz Ortiz, Héctor Fabián Varela
Varela
Universidad: Corporación de Colombia
Webgrafia:http://repository.ucc.edu.co/bitstream/ucc/3637/1/2015_estudio_
factibilidad_creacionpdf
Objetivo: Estudiar la factibilidad para la creación de una empresa enfocada
en la promoción de eventos de deportes extremos, dirigido a los estratos
4,5 y 6 en la ciudad de Santiago de Cali.
Resultado: Se encuentra la gran oportunidad de mercado para promover el
deporte extremo en la ciudad de Santiago de Cali ya que hay mucha
demanda de aventureros y pocas empresas oferentes para este servicio.
El proyecto presento una TIR, mayor que la tasa esperada por los
inversionistas que es del 25% y supone la posibilidad de sustentabilidad y
crecimiento del emprendimiento en el tiempo.
Es la propia legislación la que marca la pauta para la escogencia del tipo de
empresa promotora de turismo que se tomar como más favorable para el
inicio de las actividades por las oportunidades tributarias que ofrece y la
facilidad para su constitución. Esta es la Sociedad Por Acción Simplificada
SAS. Desde el punto de vista del análisis VPN, el proyecto es Viable.16
16
http://repository.ucc.edu.co/bitstream/ucc/3637/1/2015_estudio_factibilidad_creacionpdf
12
organizacionales, ambientales y administrativas, contribuyendo al
mejoramiento de la oferta de diversión y entretenimiento de la ciudad.
Resultado: El Parque de Diversiones X-treme Heroico muestra muy buenos
resultado en sus Estados Financieros con los cuales se comprueba su
viabilidad desde el punto de vista financiero y se decide aprobar el
proyecto. Desde el primer año el flujo de Caja muestra resultados positivos
y ganancias para los socios.
En cuanto a las utilidades percibidas por los socios, el estado de pérdidas y
ganancias o estado de resultados arroja resultados positivos desde el
primer año, aunque las ganancias no sean altas como las de los años 2 al
5, de igual forma se cumple, desde el primer año de funcionamiento, dar a
los socios un rendimiento del 26.88% al entregarles las utilidades.17
17
http://repositorio.unicartagena.edu.co:8080/jspui/bitstream/11227/2437/1/PLAN%20DE%20NEGOCIO%2
0XTREME%20HEROICO.pdf
13
Con el estudio de factibilidad, revisión teórica e investigación de Campo, las
proyecciones, los balances, estados de resultados y el cálculo de los
indicadores financieros se concluye diciendo que el proyecto es factible.
La investigación de mercado realizada revelo la posibilidad de la creación
de la empresa en mención aplicando a los posibles clientes en este caso
los estratos 3-4-5 reflejados a través de sus actividades, intereses,
opiniones.
18
Libro proporcional y evolución de proyectos- pag 1-2
14
cabo, aunque razones estratégicas, humanitarias u otras de índole subjetiva podrían
hacer recomendable una opción que no sea viable financiera o económicamente.19
El estudio de la viabilidad comercial indicara si el mercado es o no sensible al bien
producido o al servicio ofrecido por el proyecto y la aceptabilidad que tendría en su
consumo o uso, permitiendo así determinar la postergación o el rechazo de un
proyecto. En muchos casos, la viabilidad comercial se incorpora a estudio de
mercado en la viabilidad financiera.20
4.2.1.2 El estudio técnico del proyecto:
En el análisis de la viabilidad financiera de un proyecto, el estudio técnico tiene por
objeto proveer información para cuantificar el monto de las inversiones y de los
costos de operación pertinentes a esta área.
Técnicamente existirían diversos procesos productivos opcionales, cuya
jerarquización puede diferir de la que pudiera realizarse en función de su grado de
perfección financiera.21
El análisis de los antecedentes hará posible cuantificar las necesidades de mano de
obra por especialización y asignarles un nivel de remuneración para calcular el costo
de las operaciones.
la definición del tamaño del proyecto es fundamental para la determinación de las
inversiones y los costos que se derivan del estudio técnico. Para el mismo volumen
de producción se obtiene resultados económicos muy diferentes sí. Las
interrelaciones entre decisiones de carácter técnico se complican al tener que
combinarse con decisiones derivadas de los restantes estudios particulares del
proyecto.
19
Libro proporcional y evolución de proyectos- pag 18
20
Libro proporcional y evolución de proyectos- pag 24-26
21
Libro proporcional y evolución de proyectos- pag 26
15
los que explican, por ejemplo, la estrategia publicitaria, la cual tiene en muchos
casos una fuerte repercusión tanto en la inversión inicial como en los costos de
operación, cuando se define como un plan concreto de acción.22
El mismo análisis puede realizarse para explicar la política de distribución del
producto final. Metodológicamente los aspectos que deben estudiarse son cuatro, a
saber:
● El consumidor y las demandas del mercado y del proyecto, actuales y
proyectadas.
● La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y
proyectadas.
● La comercialización del producto o servicio generado por el proyecto
● Los proveedores y la disponibilidad y el precio de los insumos, actuales y
proyectados.
El análisis del consumidor tiene por objeto caracterizar a los consumidores actuales
y potenciales, identificando su preferencia, hábitos de consumo, motivaciones, etc.,
para obtener un perfil sobre el cual pueda basarse la estrategia comercial. El análisis
de la demanda cuantifica el volumen de bienes o servicios que el consumidor podría
adquirir de la producción del proyecto. La demanda se asocia con distintos niveles
de precio y condiciones de venta, entre otros factores, se proyecta en el tiempo
diferenciando claramente la demanda deseada, de la real.
El estudio de la competencia es fundamental por varias razones. La estrategia
comercial que se defina para el proyecto no puede ser indiferente a esta. Es preciso
conocer las estrategias que sigue la competencia para aprovechar sus ventajas y
evitar así desventajas; al mismo tiempo, ella se constituir en una buena fuente de
información para calcular las pasibilidades de captarle mercado y también para el
calculo de los costos probables involucrados.
La determinación de la oferta suele ser compleja, por cuanto no siempre es posible
visualizar todas las alternativas de sustitución del producto del proyecto o la
potencialidad real de la ampliación de la oferta.
El análisis de la comercialización del proyecto es quizá uno de los factores más
difíciles de precisar, por cuanto la simulación de sus estrategias se enfrenta al
problema de estimar reacciones y variaciones del medio durante operación del
proyecto.
22
Libro proporcional y evolución de proyectos- pag 26
16
Cada una de las decisiones originaran una inversión, un costo o un ingreso de
operación que es necesario estudiar para alcanzar las aproximaciones mas cernas
a lo que sucederá cuando el proyecto sea implementado.
El mercado de los proveedores puede llegar a ser determinante en éxito o en el
fracaso de un proyecto. De ahí la necesidad de estudiar si existe disponibilidad de
los insumos requeridos y cual es el precio que deberá pagarse para garantizar su
abastecimiento.
23
Libro proporcional y evolución de proyectos- pag 34-35
24
Libro proporcional y evolución de proyectos- pag 28-29
17
carácter monetario que proporcionaron las etapas anteriores elaborando cuadros
analíticos y datos adicionales para la evaluación del proyecto y evaluar los
antecedentes para determinar su rentabilidad.
La sistematización de la información financiera consiste en identificar y ordenar
todos los ítems de inversiones, costos e ingresos que puedan deducirse de los
estudios previos. Sin embargo ¿, y debido a que no se ha proporcionado toda la
información necesaria para la evaluación, en esta etapa deben definirse todos
aquellos elementos que deben suministrar el propio estudio financiero. El caso
clásico es el cálculo del monto que debe invertirse en capital de trabajo o el valor de
desecho del proyecto.
La evaluación del proyecto se realiza sobre la estimación del flujo de caja de los
costos y beneficios. La existencia de algunas diferencias en ciertas posiciones
conceptuales en cuanto a que la rentabilidad del proyecto puede ser distinta de la
rentabilidad para el inversionista, por la incidencia del financiamiento, hace que mas
adelante se dedique un análisis especial al tema.
El resultado de la evaluación se mide por medio de distintos criterios que, más que
optativos, son complementarios entre sí. La improbabilidad de tener certeza de la
ocurrencia de los acontecimientos considerados en la preparación del proyecto
hace necesario considerar el riesgo de invertir en él.
Evaluar un proyecto a un plazo fijo puede llevar a conclusiones erradas respecto de
este. Muchas veces se adopta como norma que un proyecto debe evaluarse a diez
años. Sin embargo, es posible que la rentabilidad de un proyecto sea mayor si su
puesta en marcha se posterga por algunos periodos.
Por último, otra variable que complementa la información posible de proveer a quien
debe tomar una decisión se relaciona con el financiamiento. Cuando se incluye su
efecto en un flujo de caja.25
25
Libro proporcional y evolución de proyectos- pag 29-31
18
que provee el proyecto cumplen y seguirán cumpliendo con determinados requisitos
de calidad.
Al igual que en la gestión de calidad se exige a los proveedores un insumo de
calidad para elaborar a su vez un producto final que cumpla con los propios
estándares de calidad definidos por la empresa.
Si bien es posible afirmar que el desarrollo y los efectos ambientales negativos
existen simultáneamente, también es posible conocer que la prevención y el control
oportuno de estos permitirá un crecimiento económico sostenibles.
El estudio del impacto ambiental como parte de la evaluación económica de un
proyecto no ha sido lo suficientemente tratado, aunque se observan avances
sustanciales en el último tiempo. Una tipología de estudio de impacto ambiental
permite identificar tres tipos: Cualitativo, numéricos y cuantitativos.
El impacto ambiental de muchas decisiones de inversión es un claro ejemplo de las
externalidades que puede producir un proyecto, al afectar el bienestar de la
población. Si bien muchas externalidades no tienen el carácter de económicas,
pueden afectar la calidad de vida de la comunidad; por ejemplo, la contaminación
de un lago cuyo entorno sea utilizado con fines recreativos. Por otra parte,
externalidades que no tienen carácter económico se asocian con un costo cuando
se busca subsanar el daño ocasionado.
Entre otros efectos ambientales directos, la evaluación privada deberá incluir, entre
otros, los siguientes costos: para cumplir con las normas de control de las
emanaciones de gases o contaminación de aguas; para eliminar, reciclar o
biodegradar residuos solidos que no pueden ser depositados en lugares bajo control
y autorizados para tales fines; para acceder a materias primas que cumplan con las
normas ambientales en cuanto a los residuos de embalaje o transporte; para cumplir
con las normas ambientales vinculadas con la comercialización de producto
elaborado por el proyecto, como las restricciones de algunos países a aceptar la
importancia de productos en embalajes no reciclables, reutilizables o no
biodegradables, etc.
Con un adecuado Estudio del Impacto Ambiental (EIA), se confeccionará un
documento que describa pormenorizadamente las características de un proyecto o
actividad que se pretende llevar a cabo, o su modificación. Dicho documento debe
proporcionar antecedente fundamentados para la predicción, identificaciones
interpretación de su impacto ambiental y describir la o las acciones que se
ejecutaran para impedir o minimizar sus efectos significativamente adversos.
19
Junto con lo anterior, deberá considerarse una declaración de impacto ambiental
(DIA), la cual es un documento descriptivo de una actividad o proyecto que se
pretende realizar, o de las modificaciones que se introducirán, otorgado bajo
juramento por el respectivo titular, cuyo contenido permita al organismo competente
evaluar si su impacto ambiental se ajusta a las normas ambientales vigentes.
Para implementar un proyecto, se deberá contar con un Resolución de Calificación
Ambiental (RCA), documento que contiene disposiciones de los organismos
gubernamentales de control ambiental.
Los objeticos del EIA consisten en definir mecanismos y responsabilidades que
aseguren las siguientes acciones:
● La identificación preventiva de los peligros, la evaluación de los riesgos, las
medidas de control y la verificación del cumplimiento oportuno de todas las
situaciones susceptibles de provocar daño a las personas, al medio
ambiente, a la comunidad del entorno y a los bienes físicos durante todo el
ciclo de la vida de los proyectos.
● La identificación, aplicación y verificación del cumplimiento del marco
regulatorio aplicable, obligatorio y voluntario, interno y externo según los
distintos países en los que se produce o exporta.
● La protección de las personas, el medio ambiente, la comunidad del entorno
y los bienes físicos durante el desarrollo de los proyectos, su construcción,
montaje, puesta en marcha y operación.
La metodología de estudio de impacto ambiental debería de ser aplicada a todos
los proyectos, independientemente de su fuente de financiamiento, de sus
modalidades de administración y/o tipo de contrato, para su desarrollo y ejecución,
en cualquiera de las etapas de idea, reinversión, inversión operación. 26
26
Libro proporcional y evolución de proyectos- pag 31-35
20
mercado y el tipo de ambiente competitivo donde operan tanto los oferentes como
los compradores un buen bien o servicio.
La interacción entre la oferta y la demanda en cada uno de los submercados
indicados puede ser distinta. 27
27
Libro proporcional y evolución de proyectos- pag 42-43
28
Libro proporcional y evolución de proyectos- pag 43
21
demandada. Los estudios económicos han sido determinantes en señalar la
evidencia de esta relación para la gran mayoría de los bienes llamados “normales”.
Con otro tipo de bienes, la relación puede ser directa, como es el caso de los bienes
de lujo.
En todo proyecto es de vital importancia conocer la magnitud de la reacción de la
cantidad demandada ante un cambio en el precio; esto se conoce como la
elasticidad de la demanda o elasticidad-precio, que se define como el porcentaje en
que varia la cantidad demandada como consecuencia de los cambios porcentuales
que se producen en el precio, manteniéndose constantes los valores de todas las
demás variables de la fusión de demanda.29
4.2.2.3 La Oferta.
El termino oferta se puede definir como el numero de unidades de un determinado
bien o servicio que los vendedores están dispuestos a ofrecer a determinados
precios. Obviamente, el comportamiento de los oferentes es distinto al de los
compradores; un alto precio les significa un incentivo para producción y vender más
de ese bien. A mayor incremento en el precio, mayor será la cantidad ofrecida.
El termino oferta se aplica tanto a la curva como a la tabla de oferta. Lo mismo
ocurre en la demanda. La conjugación de ambas curvas determina el precio de
equilibrio y la cantidad de equilibrio. De esta manera, el punto de conjugación punto
de equilibrio es aquel en el que, a un precio determinado, se iguala las cantidades
ofrecida y demandadas. Ante un aumento en el precio, la cantidad ofrecida aumenta
y la cantidad demandada disminuye. Al ocurrir lo anterior, la competencia entre los
vendedores hará que el precio caiga hasta llegar a un nuevo equilibrio. De mismo
modo, ante una baja en el precio, la cantidad ofrecida disminuye y la cantidad
demanda se incrementa por la presión de los compradores, lo que hace posible un
aumento en el precio hasta llegar a un nuevo equilibrio.
La teoría de la oferta es similar a la teoría de la demanda. Se pretende mostrar los
efectos que tendrán los precios exclusivamente sobre la cantidad ofrecida, por lo
que el supuesto céteris páribus se utiliza también en este caso.
Al igual que en la demanda, existen algunos factores que pueden producción
cambios en la oferta, a saber, el valor de los insumos, el desarrollo de la tecnología,
las variaciones climáticas y el valor de los bienes relacionados o sustitutos.
29
Libro proporcional y evolución de proyectos- pag 44
22
Resulta obvio concluir que, si el precio de los insumos aumenta, los productores de
un determinado bien que requiera de esos insumos no querrán seguir produciendo
el bien al mismo precio al que lo ofrecía antes del alza en el precio de los insumos,
por lo que se produciría un incremento en el precio del bien como consecuencia de
este hecho.30
30
Libro proporcional y evolución de proyectos- pag 55
31
Libro proporcional y evolución de proyectos- pag 63
32
Libro proporcional y evolución de proyectos- pag 68
23
Aunque existen diversas maneras de definir el proceso de estudio de mercado, la
más simple es aquella que está en función del carácter cronológico de la información
que se analiza. De acuerdo con estos, se definirá tres etapas:
● Un análisis histórico del mercado
● Un análisis de la situación vigente
● Un análisis de la situación proyectada
El análisis histórico pretende lograr dos objetivos específicos: primero, reunir
información de carácter estadístico que pueda servir. Para ello, se puede hace uso
de alguna de las técnicas, con el fin de proyectar esa situación a futuro, ya se trate
de crecimiento de la demanda, oferta o precio de algún factor o cualquier otra
variable que se considere importante conocer a futuro. El segundo objetivo del
análisis histórico es evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por otros
agentes del mercado, para identificar los elementos positivos o negativos que se
logras.
El estudio de la situación vigente es importante, porque es la base de cualquier
predicción. Sin embargo, su importancia relativa es baja, ya que difícilmente
permitirá usar la información para algo mas que eso. Esto se debe a que, por ser
permanente la evolución del mercado, cualquier estudio de la situación actual puede
tener cambios sustanciales cuando el proyecto se esté implementado.
El estudio de la situación futura es el más importante para evaluar el proyecto. Sin
embargo, aquí también es preciso hacer una salvedad: la información histórica y
vigente analizada permite proyecta una situación suponiendo el mantenimiento de
un orden de cosas que con la sola implementación del proyecto se debería
modificar. Esto obliga, entonces, a que en la situación proyectada se diferencie la
situación futura sin el proyecto y luego con la participación de él, para concluir con
la nueva definición del mercado
Las tres etapas analizadas deben realizarse para identificar y proyectar todos los
mercados. Obviamente, la participación que pueda lograr el proyecto estará
determinada en gran parte por la reacción del consumidor y por la estrategia
comercial que siga la empresa.33
4.2.3.3 El Consumidor
33
Libro proporcional y evolución de proyectos- pag 69-71
24
La estrategia comercial que se defina tendrá repercusión directa en los ingreso y
egresos del proyecto, y será influida por las características tanto del consumidor
como del competidor, en ese orden.
La imposibilidad de conocer los gustos, deseos y necesidades de cada individuo
que potencialmente puede transformarse en un demandante para el proyecto, hace
necesaria la agrupación de estos de acuerdo con algún criterio lógico. Los criterios
de agrupación dependerán, a su vez, del tipo de consumidor que se estudie. Al
respecto, hay dos grandes agrupaciones:
● Consumidor institucional, que se caracteriza por tomar decisiones
generalmente muy racionales basadas en las variables técnicas del producto,
en su calidad, precio, oportunidad en la entrega y disponibilidad de repuestos.
● Consumidor individual que toma decisiones de compra basado en
consideraciones de carácter mas emocional, como la moda, exclusividad del
producto, el prestigio de la marca, etc.34
34
Libro proporcional y evolución de proyectos- pag 71
35
Libro proporcional y evolución de proyectos- pag 89
25
organismos públicos y privados, las opiniones de expertos y el resultado de
encuestas especiales, entre otras.36
4.2.5 Turismo
36
Libro proporcional y evolución de proyectos- pag 90
37
Libro proporcional y evolución de proyectos- pag 90-91 DERVITS-OTIS,KOSTAS-N.OPERATION-
MANAGEMENTE.NEWYORK-MCGRAW-HILL,1981,PAG447-452.
26
Los turistas de hoy en día o personas del mismo municipio buscan que sus planes
vacacionales incluyan diferentes actividades que les permitan vivir el riesgo, pero
siempre enmarcado de un espacio seguro. El turismo de aventura se ha venido
tomando como una de las actividades más preferidas por las personas amantes de
los deportes extremos en nuestro municipio como lo es San Gil.
Gracias a estos deportes nacieron diversas formas de saber aprovechar nuestros
recursos naturales para realizar actividades fuera de lo común que llamen la
atención de un gran número de turistas o personas del mismo municipio que quieren
practicar nuevas actividades.
El turismo de aventura cada vez toma más fuerza para la práctica de estos deportes
en la región central de Santander como lo es San Gil. Esta zona se caracteriza por
su geografía montañosa y un rio con gran caudal, su gente es muy amable, cálida
y siempre dispuesta a darle la bienvenida a cualquier persona que desee visitar y
conocer este hermoso municipio y todos sus atractivos ya que este municipio
siempre ha tenido un gran impacto gracias al turismo extremo tanto para la
población nacional como para la extranjera.
De acuerdo a lo dicho tenemos una breve definición con lo que tiene que ver con
turismo en general, turismo regional, turismo departamental y deportes extremos.
27
4.2.5.2 TURISMO REGIONAL: El turismo representa uno de los sectores
económicos de mayor importancia en la escala REGIONAL y gira
alrededor de la demanda potencial de un consumidor turístico cada vez
más informado y de mayor exigencia.
El desarrollo del turismo exige que la prestación de los servicios turísticos sea
de la mejor calidad, lo que implica tener empresas formalizadas,
organizadas, orientadas cien por ciento al cliente turista y competitiva.
Una buena base empresarial parte del cumplimiento de unos factores
mínimos de competitividad, que se convierten en la fórmula ideal para
satisfacer necesidades y aprovechar oportunidades que generen
experiencias inolvidables en los destinos turísticos regionales.
38
https://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:y7Vf8H0ZfqwJ:httpses-
la.facebook.com/GobNarino/posts/oficina-de-turismo-departamental-realiza-
seguimientoestrategiasparaincentiv/882254901851701/+&cd=9&hl=es&ct=clnk&gl=co
39
https://www.uv.mx/icp/files/2018/01/horizontes_06_art01-.pdf
28
todo lo que tiene que ver con la “adrenalina”.” (extraído de la definición
encontrada en https://www.guioteca.com/deportes-extremos/deportes-
extremos-que-son/), esto nos deja saber que podemos llegar a correr un
poco de riesgo controlado, aunque en la mayoría de estas veces es algo
muy seguro ya que se están tomando todas las precauciones
correspondientes que cada actividad requiere. Estos deportes extremos
los podemos practicar en diferentes lugares, ya sean urbanos o rurales.40
40
https://www.guioteca.com/deportes-extremos/deportes-extremos-que-son/
41
https://conceptodefinicion.de/bungee/
29
como helicópteros, aviones, globos aerostáticos o bien sea desde una
montaña. El paracaidismo es realizado con varias finalidades bien sea a
modo de recreación o como deporte. En el caso del salto desde un objeto fijo
es calificado como un tipo de salto “base”. En el salto el paracaídas puede
ser abierto en seguida cuando salen de la aeronave u objeto fijo o puede que
la persona decida tener una caída libre dominada antes de abrirlo
manualmente.42
Imagen 2. Parapente.https://conceptodefinicion.de/paracaidismo/
42
https://conceptodefinicion.de/paracaidismo/
30
deporte muy parecido al rappel con la simple diferencia de que en rappel el
descenso es por roca seca.43
43
http://xplorercolombia.com/index.php/san-gil/torrentismo
44
http://www.aventuratotal.com.co/index.php/actividades/item/2
31
● RAPPEL: El Rappel te permite descender desde grandes alturas con ayuda
de cuerdas y arneses. En tu descenso tendrás la oportunidad de entrar en
contacto con la naturaleza y apreciar escenarios únicos.45
45
http://patiamarillos.com/rapel-en-san-gil/
32
4.3. Marco Conceptual
4.3.5. Demanda: Es la cantidad de bienes y/o servicios que los clientes están
dispuestos a comprar a un precio determinado, que logre satisfacer una
necesidad, total o parcialmente.
33
4.3.10. Infraestructura: Formación Física del capital, cuya operación en red
es fuente de significativas economías externas. Incluye infraestructura
básica.
34
de los flujos y fondos originados entre sus unidades económicas, y entre
éstas y el exterior.
● Para saber qué tipo de trámite seguir al momento de crear una empresa, es
importante saber si es una persona natural o jurídica. La persona natural es
aquella que se desempeña en su actividad a título personal, es decir, asume
todos los derechos y obligaciones de la actividad comercial.
(https://colombialegalcorp.com/requisitos-para-crear-una-empresa/)46
● Por otro lado, la persona jurídica es aquella que representa como persona
ficticia una entidad, adquiere obligaciones y derechos, y puede ser
representada de manera judicial o extrajudicial.(
https://colombialegalcorp.com/requisitos-para-crear-una-empresa/)47
46
(https://colombialegalcorp.com/requisitos-para-crear-una-empresa/)
47
https://colombialegalcorp.com/requisitos-para-crear-una-empresa/)
48
http://mprende.co/emprendimiento/marco-legal-para-la-pol%C3%ADtica-nacional-de-emprendimiento)
35
constituyen y vigilan como Empresas Unipersonales.
(http://mprende.co/emprendimiento/marco-legal-para-la-pol%C3%ADtica-
nacional-de-emprendimiento49)
● La ley 181 de 1995 nos habla de los deportes y la recreación, donde nos
indica que esta ley fomenta, protege, apoya y regula la asociación deportiva
en todas sus manifestaciones como marco idóneo para las prácticas
deportivas y recreación (http://redcreacion.org/documentos/ley181.htm)50
● En la misma ley en el Capítulo I, nos dice que el porte en general es la
especifica conducta humana caracterizada por una actitud lúdica expresada
mediante el ejercicio corporal y mental que nos ayudan a generar valores
morales, cívicos y sociales (http://redcreacion.org/documentos/ley181.htm51)
● Esta ley nos indica que el objetivo especial es la creación de un sistema
nacional de deportes recreativos y extremos. Siempre acogido con unos
criterios para su adecuada y racional utilización con fines de fomento
deportivo y participación comunitaria
(http://redcreacion.org/documentos/ley181.htm) 52
49
http://mprende.co/emprendimiento/marco-legal-para-la-pol%C3%ADtica-nacional-de-emprendimiento
50
http://redcreacion.org/documentos/ley181.htm)
51
(http://redcreacion.org/documentos/ley181.htm
52
http://redcreacion.org/documentos/ley181.htm)
53
http://www.constitucioncolombia.com/titulo-2/capitulo-2/articulo-44)
36
5.1.1. Metodología explorativa: esta metodología ofrece un primer acercamiento
al problema que se pretende estudiar y conocer.
Esta investigación se realiza para conocer el tema del cual se desea conocer, lo que
nos permite familiarizarnos con algo que hasta el momento desconocíamos.
Los resultados de este tipo de investigación nos dan un panorama o conocimiento
superficial del tema, pero es el primer paso inevitable para cualquier tipo de
investigación que se quiere llevar a cabo.
54
http://noticias.universia.cr/educacion/noticia/2017/09/04/1155475/tipos-investigacion-descriptiva-
exploratoria-explicativa.html
37
Es decir que el proyecto se va a realizar con toda la información que se recopile con
las 16 empresas que están vigentes en el municipio de san gil, basado en los
servicios que prestan, si todas las normas que deben tener este tipo de empresas
están vigentes, las leyes que se deben cumplir y el precio que tienen cada uno de
estos deportes para poder hacer parte de esta experiencia.55
El área de conocimiento que preocupa a la línea de investigación tiene que ver con
el estudio de los fundamentos teóricos del diseño de objetos, edificios y entornos,
los procesos cognitivos que los diseñadores utilizan cuando se exploran, generan
y evalúan, las posibles formas de figurar estos objetos y los métodos que utilizan
para explorar, desarrollar y comunicar sus soluciones. Se parte entonces de
reconocer, la dificultad para establecer un conocimiento estable y sistemático en
relación al proyecto de arquitectura. El proyecto, no puede ser, por lo tanto, el
resultado de aplicar fórmulas prefijadas, sino que surge de una intensa relación
dialéctica entre pensamiento y acción. La problematización consignada en la
pregunta ¿cómo se figura un edificio? se centra en el proceso de ideación, en el que
se analiza ese momento -casi mágico- en el que juegan las ideas.56
55
http://noticias.universia.cr/educacion/noticia/2017/09/04/1155475/tipos-investigacion-descriptiva-
exploratoria-explicativa.html
56
https://economipedia.com/definiciones/emprendedor.html
38
encarga de dirigir y organizar su nacimiento y posterior se arriesga a asumir unos
tipos de riesgo en mayor parte de carácter financiero o económico.
Lo diferentes tipos de población son:
● Los turistas extranjeros y personas de nuestro mismo entorno y nacionalidad
1. LOS TURISTAS EXTRANJEROS: los deportes extremos han tenido una
gran aceptación por parte de los extranjeros ya que cada vez lo hacen parte
más a su estilo de vida y que a diario esto hace que se fortalezca más donde
sienten una gran diversidad de sensaciones al momento de practicarlos.
con ello podemos identificar los gastos que cada uno está de acuerdo en cubrir y
con ello poder ver la optimización de los recursos y el aumento de las
utilidades para el municipio de San Gil. 57
2. PERSONAS DE NUESTRO MISMO ENTORNO Y NACIONALIDAD: las
personas que vienen a visitar al municipio de otras ciudades llegan a conocer
las partes más tradicionales y turísticas, ya que la mayoría de los visitantes
son jóvenes, y llegan a practicar toda clase de deportes extremos más que
todo por sentir adrenalina, ya que el municipio se fortalece a diario con la
llegada de turistas ya que con cada visita tienen un ingreso que fortalece la
economía del mismo.
5.4. Técnicas E Instrumentos De Investigación.
Los objetivos de esta investigación se pueden lograr a partir de los diferentes
métodos o elementos de investigación que se utilizan para cada uno de los procesos
que se van a ejecutar en cada una de las actividades. Tanto en el área
Administrativa, operativa y contable en todo lo que tiene que ver con las empresas
que manejan cada uno de estos deportes extremos ya que estos procesos ayudan
a cumplir con la misión de la empresa. Por esta razón se hace una investigación a
fondo de todos los mecanismos que hacen referencia a la creación, clasificación y
recolección de la información más relevante. Este trabajo hace la incorporación de
herramientas y técnicas que tienen que ver con el enfoque cuantitativo que
básicamente hace referencia con la recopilación de datos de la investigación
realizada.
Los instrumentos que se utilizan en esta investigación son:
57
En las exploraciones adelantadas sobre el diseño de un Método de aprendizaje de la composición
arquitectónica, se ha podido establecer que una de las etapas más álgidas es el paso de la información
recogida a la figuración del proyecto. Proyecto de investigación inscrito en la línea de investigación
Congruencia entre ámbitos de aprendizaje y su medio de aplicación del Grupo Práctica urbano-arquitectónica
y teoría socioeducativa
39
● Encuesta: por medio de estas encuestas se quiere obtener una información
libre y abierta por parte de cada uno de los turista del municipio, con estas
encuestas se busca recolectar información como el precio de cada uno de
estos deportes, la calidad, como es la atención por cada uno de estos
propietarios, la seguridad con la que prestan el servicio y demás aspectos
relevantes de cada una de las empresas, esto se hace con el fin de
complementar la información ya recogida y digitada anteriormente.
40
Esta técnica de entrevista se aplicará a todos los usuarios y dueños de estas
empresas para con ella poder conocer los costos y la importancia que tiene a la
hora de implementar un modelo de costos en estas empresas.58
6. CRONOGRAMA
58
Cuando se revisa los sinónimos de la palabra método, aparecen los siguientes términos: procedimientos,
reglas, planes, costumbres, hábitos. Estos sinónimos contribuyen a esclarecer el significado de lo que se
quiere explorar en esta línea de investigación,
41
42
7. PRESUPUESTO
43
8. WEB GRAFIA
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