Universidad Tecnológica De Honduras

Asignatura:
Negocios Internacionales

Catedrático:
Mtr. Selvin León

Alumnos:
Fany Oliva 201510010554
Tema:
Mapas conceptual del modulo 4,5,6
 HABILIDADES DE COMUNICACIÓN

La Cultura de Negocios en los Mercados de Exportación

Capitulo #4

Culturas de Alto y Bajo Contexto
Idioma
Edad y Estatus
Diversidad Cultural
Hombres y Mujeres
Racismo, Prejuicios de Clase y
Género
Puntualidad y Festividades
Supersticiones
Supersticiones
ESTABLECIENDO LA RELACIÓN DISEÑO DEL PLAN DE ESTABLECIENDO DISTRIBUYENDO PRODUCTOS Y
EXPORTACIÓN CANALES DE SERVICIOS EN UN MERCADO
DISTRIBUCIÓN EXTRANJERO
Reuniones Presenciales Metas alcanzables Llevando sus Productos Agentes y Representantes
hasta los Clientes de Ventas
Negocios y Hospitalidad Una agenda de
implementación; Identificando Cadenas Distribuidores y
Recursos Para Encontrar
Un sistema de registro Establecidas de Mayoristas
Información Adicional
del logro de los Distribución Industrial
objetivos
Encontrando
Compradores,
Distribuidores,
Mayoristas, Agentes y
Representantes de
Ventas
Seleccionando un Agente o
Distribuidor

Acuerdos de
Representación
 Capitulo # 5 TÉRMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL ICC 2000 (INCOTERMS)

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR Y Obligaciones del

Importancia de los Incoterms
DEL COMPRADOR
Incoterms: Riesgo, Costo y
Responsabilidad
TIPOS DE INCOTERMS
Comprador
Carriage and Insurance Paid
Las Obligaciones del Vendedor Ex Works (EXW) / Ex-
to (CIP)/Transporte y
Planta
Seguro Pagados a
Free Carrier At (FCA)/ Delivered at Frontier (DAF)/
Obligaciones del Comprador
Transporte Libre A Entregado en la Frontera

Free Alongside Ship (FAS) Delivered Ex Ship (DES)/

/ Libre de Costo al Lado
del Barco
Free On Board (FOB)/
Libre a Bordo
Cost and Freight (CFR)/
Costo y Flete Pagado
Cost, Insurance and
Freight (CIF)/ Costo,
Seguro y Flete
Carriage Paid to
(CPT)/Transporte Pagado
Entregado No Descargado
Delivered Ex Ship (DES)/
Entregado No Descargado
Delivered Ex Quay (DEQ)/
Entregado en el Muelle
Delivered Duty Unpaid
(DDU)/Entregado Derechos
No Pagados
Delivered Duty Paid
(DDP)/Entregado Derechos
Pagado
 Capitulo # 6
Encontrando el Precio
Correcto
Objetivos de los Precios
HOJA DE COSTOS DE EXPORTACIÓN
a) Fuentes de información
b) Pesos, Medidas y Tasas
de Flete
COSTOS Y PRECIOS
ELEMENTOS DE LA ASIGNACIÓN DE Precio Orientado al Mercado REQUERIMIENTOS DE COTIZACIONES DEL
PRECIOS INFORMACIÓN PARA PRECIO DE
DETERMINAR PRECIOS EXPORTACIÓN
Precio de retroceso DE EXPORTACIÓN
a. Información sobre
Fijación de Precios en la a) Términos de
Teoría y en la Práctica Costos Entrega
Factores del Precio Determinación de
b. Información sobre
Precios para la b) Los Incoterms
Mercados Externos
Exportación 2000
Métodos para Determinar
Precios c. Lista de Control de
la Información
Precio Orientado al Mercado Requerida
ALCANZANDO CLIENTES
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
Aspectos Financieros de la
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