Resolver las siguientes preguntas contempladas en la guía, con base la

información recolectada por visita presencial o virtualmente. Consulte

mínimo dos empresas y resuelva:

1.Identifique los atributos diferenciadores de los productos y la

imagen de marca de las empresas.

Es una compañía que lleva muchos años trabajando con todo tipo de
equipos electrónicos caracterizándolos por ser muy buenos en la
fabricación de estos ganando así gran reconocimiento a nivel mundial,
y también por sus grandes innovaciones en el mercado tecnológico.

Con la llegada del siglo XXI, Samsung se ha consolidado como la

empresa más importante de Corea del Sur en volumen de negocio, en
parte gracias a su división electrónica.20 Samsung Electronics se
convirtió en 2012 en el mayor fabricante mundial de telefonía móvil al
superar a Nokia, que lideraba el mercado desde 1998.
Esta compañía debido a sus grandes invenciones que a tenido
recientemente esta teniendo alto prestigio a nivel mundial
caracterizándolo con un buen producto esto lo lleva hacer una marca
reconocida y bastante usada de precios accesibles

Además de eso también ofrece Huawei provee redes de telefonía fijas

y móviles, comunicaciones de datos, redes ópticas, software & servicios
y terminales telefónicos, incluyendo módems --- conmutadores, redes
de acceso integradas, NGN, xDSL, transporte óptico, redes
inteligentes, GSM, GPRS, EDGE, W-CDMA, CDMA2000, una serie
completa de routers y conmutadores IP, videoconferencia y
equipamiento a otros campos clave de la tecnología de
telecomunicaciones.
 2. Describa el comportamiento del consumidor y las variables que
condicionan su decisión de compra.

Que algunos de estos productos no son muy accesibles debido a sus alto
precios sin embargo ellos también manejas productos no tan costosos

3.el valor de la marca en el mercado de ambas empresas

el valor de Samsung está bastante alto debido que la calidad de sus

productos está mejorando y están diseñados para ser muy resistentes

el valor de Huawei no es tan reconocido pro con la salida de su nuevo

producto estos han adquirido mas prestigio debido Asus nuevos diseños y
Asus precios que son mu accesibles para el cliente

4.Señale estrategias de productos y servicios comunes y las diferencias

en cuanto a estrategia de producto y marca en el caso de bienes y de
servicios utilizados por estas empresas.

Son empresas que se enfocan en un tipos de clientes mas jóvenes

demostrando y imponiendo en ls redes sociales mostrando nuevos
productos.
Actividades:

1. Realizar la lectura del libro resumido: PROPUESTAS DE NEGOCIOS PERSUASIVAS de la referencia

bibliográfica, construya una terminología técnica y elabore una síntesis de la misma. (cuadro sinóptico,
mapa conceptual, etc.)
2. Resolver las siguientes preguntas contempladas en la guía, con base la información recolectada por visita
presencial o virtualmente. Consulte mínimo dos empresas y resuelva:
a) Identifique los atributos diferenciadores de los productos y la imagen de marca de las empresas.
b) Describa el comportamiento del consumidor y las variables que condicionan su decisión de compra.
c) Analizar el valor de la marca en el mercado de ambas empresas
d) Señale estrategias de productos y servicios comunes y las diferencias en cuanto a estrategia de
producto y marca en el caso de bienes y de servicios utilizados por estas empresas.

1. CASO 1.La cadena de panaderías Hausbrot (“Casa de pan” en alemán)

Se originó a partir de una anemia de Añuska, esposa del fundador, Marcos Schneider. Después de diferentes
terapias fallidas, Marcos encontró en los cereales la solución para la anemia de su mujer.
El hobby se transformó en negocio en 1988 con el primer local en San Isidro. Actualmente cuenta con 13
locales y 105 empleados.
Cuando se le pregunta cuál es la clave del negocio, el fundador responde: la esencia es el producto. Mientras
los panificados tradicionales se hacen a base de harina blanca (trigo molido sin cáscara ni germen), Hausbrot
no descarta ningún componente. Usan cereal cultivado al modo orgánico, sin químicos.
Buena parte de la comunicación enfatiza el aspecto saludable. “Vamos contra la tendencia porque la moda es
lo Light y consumir pocas calorías”, dice Marcos.
La degustación dispara la salida del producto más de 50%. Lo mismo ocurre con los productos en oferta
semanal, que crecen 100% sólo por este efecto. El olor es otra arma: aroma a pan tostado y confituras.

Resuelva:
a) ¿Qué estrategia de marketing usó Hausbrot para ingresar al mercado?
b) Identifique la “necesidad” que vio en el mercado.
c) Describa el mercado objetivo de sus productos.
d) ¿cómo clasificaría a los productos que comercializan?
e) Anote las estrategias que utilizan habitualmente para incrementar las ventas
f) Piense en otras estrategias para captar más clientes y descríbalas
2. Volvamos a su emprendimiento: Aplica la información sobre estrategia de productos y servicios en
una idea de negocio donde señales:
a) El/los producto o servicio a ofrecer, señales las necesidades o gusto que cubre.
b) Elabore una síntesis del plan de marketing de su emprendimiento.

3. Con base en la información recolectada Redacte un trabajo en el cual se analice Estrategias de productos
y servicios e incluya terminología sobre la temática.
4. Presentación de un trabajo donde se muestre la realidad del tema asignado aplicando los términos
técnicos.