CUESTIONARIO

CAPITULO 9-10 NEGOCIOS INTERNACIONALES 1.docx

UNIVERSIDAD GALILEO

FACULTAD DE INGENIERÍA DE SISTEMAS, INFORMÁTICA

Y CIENCIAS DE LA COMPUTACIÓN

INSTITUTO DE EDUCACION ABIERTA

FISICC-IDEA

NEGOCIOS
INTERNACIONALES II

“Ejercicio 6”

PRESENTADO POR: Sarita

Gabriel González Rodas

IDE16007217

Previo a optar el grado académico de:

LICENCIATURA EN TECNOLOGÍA Y ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Guatemala, Mayo de 2019

 Tabla de contenido

INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 3
SEMANA 6 Exportación, Importación y Comercio Compensatorio..................................................... 4
¿Cómo puede una compañía usar de manera estratégica los esquemas de comercio
compensatorio como arma de marketing para generar ingresos de la exportación? ........................ 4
¿Cuáles son los riesgos asociados con esta estrategia? ...................................................................... 5
CONCLUSIÓN ....................................................................................................................................... 6
BIBLIOGRAFÍA: ..................................................................................................................................... 7
INTRODUCCIÓN

Exportar no es solo una actividad para las grandes empresas multinacionales:

muchas compañ+ias pequeñas se han beneficiado en gran medida de las
oportunidades de hacer dinero con la exportación. El volumen de dicha actividad
en la economía mundial se incrementa debido a que la exportación se ha facilitado,
El comercio compensatorio es otro medio de estructurar una venta internacional
cuando los medios convencionales de pago son difíciles, costosos o inexistentes.
 EJERCICIO
SEMANA 6
Exportación, Importación y Comercio Compensatorio.

APELLIDOS: __________González Rodas________ NOMBRES: _________Sarita Gabriel_______

CARNÉ: ______16007217_____ CEI: ________________La Casona (Reu)______________

TUTOR: ___________Lic. Ángel_ Porras___________ NOTA: __________________________

Instrucciones: Lea cuidadosamente la pregunta, realice el análisis correspondiente y responda

según considere correcto.

¿Cómo puede una compañía usar de manera estratégica los esquemas de

comercio compensatorio como arma de marketing para generar ingresos de
la exportación?

Comercio compensatorio es el intercambio compensado que se utiliza para describir

aquellas transacciones comerciales internacionales donde todo o parte del pago por
adquirir o vender (bienes/servicios) se hace también mediante bienes o servicios en
lugar de intercambiarlos por dinero. Es por eso que se tiene a generalizar o llamarle
“comercio sin dinero”. El intercambio compensado es una forma de financiar el flujo
de bienes o servicios en el comercio internacional. Es la forma más simple por el
cual se establece un intercambio directo de bienes entre dos partes sin el uso del
dinero. Implica una doble coincidencia de necesidades.

Una empresa puede usar de manera estratégica los esquemas de intercambio

compensado como una estrategia de marketing para ganar acceso a mercados
protegidos, capturar órdenes de compra, además afianzar lazos comerciales que le
permitan a futuro tener nuevos clientes, ya que si logra acordar cambios o
negociaciones con empresas extranjeras pudiesen llegar incluso a fusionar ideas y
ventas para que ambas salgan beneficiadas por las ganancias de las mismas
ventas.
¿Cuáles son los riesgos asociados con esta estrategia?

Dentro de los riesgos asociados a esta estrategia está que los intercambios pueden
dejar como resultado bienes que no pueden utilizarse o que son de baja calidad o
de los que la empresa no puede obtener ganancia alguna, además los intercambios
requieren especial dedicación y trabajo con la finalidad de administrar y arreglar este
tipo de acuerdos.

Otro riesgo posible es que la negociación salga mal, o que no haya un justo nivel de
negociación y que alguna empresa quiera obtener más ganancia que la otra.
CONCLUSIÓN

Su origen en la comercialización simple de bienes y servicios por otros bienes y

servicios, los comercios compensatorios evolucionaron hasta convertirse en varias
actividades que se dividen en 5 categorías: Trueque, compra mutua, compra de
compensación, comercio con terceros, compensación o compra a cambio. Muchos
comercios compensatorios implican no solo un acuerdo sino elementos de dos o
más tipos de convenio.
BIBLIOGRAFÍA:

Libro Negocios internacionales II, Charles W. L. Hill.