13.

Para estudiar la efectividad de un cupón de descuento sobre los precios de una

bebida no alcohólica en paquetes de 6 unidades de dos litros, Montgomery y Peck
recolectaron los datos que aparecen en la siguiente tabla:

Descuento en Tamaño de la Número de

el precio X muestra (Ni) cupones
(ctv.) utilizados
4 400 100
6 400 122
8 400 147
10 400 176
12 400 211
15 400 244
20 400 277
21 400 310
22 400 343
23 400 372
25 400 391

Se tomó aleatoriamente una muestra de 4400 consumidores a las 11 categorías de descuento

que aparecen en la tabla a razón de 400 por categoría. La variable de respuesta es si los
consumidores utilizaron los cupones dentro de un período de un mes o si no lo hicieron.

Se pide:

a) Verifique si el modelo Logit se ajusta los datos, tratando a la tasa de utilización como la
variable dependiente y el descuento al precio como la variable explicativa. Interprete el modelo.
Interpretación: Se puede evidenciar que los t-student asociado a cada coeficiente es significativo,
ya que el valor absoluto es mayor a 2, además se puede decir que le modelo Globalmente es
bueno ya que el F es superior a 4 lo que nos indica que el LOGDESC explica significativamente
la razón promedio del Logit ( LNUT).

A medida que aumenta el descuento en el precio de las bebidas no alcohólicas, aumenta la

probabilidad de utilizar los cupones de descuento.

b) Para el Logit, cuál es la tasa de utilización de los cupones si el descuento sobre el precio fue
de 17 ctv.

𝐿𝑁𝑈𝑇 = −1,779 + 0,153𝐿𝑂𝐺𝐷𝐸𝑆𝐶

𝑃𝑖
𝑙𝑛 ( ) = −1,779 + (0,153 ∗ 17)
1 − 𝑃𝐼
𝑃𝑖
𝑙𝑛 ( ) = −1,779 + 2,601
1 − 𝑃𝐼
𝑃𝑖
𝑙𝑛 ( ) = 0,882
1 − 𝑃𝐼
𝑃𝑖
( ) = 𝑎𝑛𝑡𝑖𝑙𝑜𝑔(0,822)
1 − 𝑃𝐼
𝑃𝑖
( ) = 2,415
1 − 𝑃𝐼

𝑃𝑖 = 2,4155 − 2,415𝑃𝑖

𝑃𝑖 + 2,415𝑃𝑖 = 2,415

3,415𝑃𝑖 = 2,415

2,415
𝑃𝑖 = ( )
3,415

𝑃𝑖 = 0,7071*100
 𝑃𝑖 = 70,71

Interpretación: Si el descuento en el precio es de 17 ctvs, entonces la tasa de utilización de

los cupones de descuento es de 69,46%.

c) Estime el descuento sobre el precio para que se utilice el 70% de los cupones.
𝐿𝑁𝑈𝑇 = −1,779 + 0,153𝐿𝑂𝐺𝐷𝐸𝑆𝐶

𝑃𝑖
𝑙𝑛 ( ) = −1,779 + 0,153𝐿𝑂𝐺𝐷𝐸𝑆𝐶
1 − 𝑃𝑖
0,70
𝑙𝑛 ( ) = −1,779 + 0,153𝐿𝑂𝐺𝐷𝐸𝑆𝐶
1 − 0,70

𝑙𝑛⁡(2,33) = −1,779 + 0,153𝐿𝑂𝐺𝐷𝐸𝑆𝐶

𝑙𝑛⁡(2,33) = −1,779 + 0,153𝐿𝑂𝐺𝐷𝐸𝑆𝐶

0,8459 = −1,779 + 0,153𝐿𝑂𝐺𝐷𝐸𝑆𝐶

0,8459 + 1,779 = 0,153𝐿𝑂𝐺𝐷𝐸𝑆𝐶

0,8459 + 1,779 = 0,153𝐿𝑂𝐺𝐷𝐸𝑆𝐶

2,6249 = 0,153𝐿𝑂𝐺𝐷𝐸𝑆𝐶

2,6249
( ) = 𝐿𝑂𝐺𝐷𝐸𝑆𝐶
0,153

17,16 = 𝐿𝑂𝐺𝐷𝐸𝑆𝐶

Interpretación: Cuando se utiliza el 70% de los cupones de la bebida no alcohólica, se tiene

un descuento en el precio de la bebida X de 17 ctvs.