PLAN DE NEGOCIO PARA UNA TIENDA ARTESANAL

NATALIA ANDREA CONTRERAS ORTEGA

ESTUDIANTE

JHONNY CANOVA

DOCENTE

UNIVERSIDAD DE LA GUAJIRA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

PROGRAMA CONTADURIA PÚBLICA

IX SEMESTRE

2017

1
 TIENDA
DE
ACCESORIOS
ARTESANALES
PARA
MUJERES

2
 TABLA DE CONTENIDO

1. Resumen ejecutivo
2. Definición del sector
3. Descripción de la empresa
4. Misión y visión de la empresa
5. Identificación o definición del producto, bien o servicio
6. Análisis del mercado
7. Plan de mercadeo
8. Análisis administrativo
9. Análisis técnico
10. Análisis financiero
11. Análisis de riesgo
12. Análisis social
13. Documentos soporte

3
 RESUMEN EJECUTIVO

Tienda artesanal es una idea de negocio que surge con el ánimo de aprovechar la
necesidad que tienen la totalidad de mujeres de verse y sentirse bien siempre y en
todo momento; para tal fin, el negocio en mención incluirá la comercialización y
venta de accesorios externos como collares, aretes, manillas, relojes, tobilleras
entre otros.

El plan de negocio que se adelantará para poder identificar los aspectos que se
deberán en cuenta para propender por el éxito del negocio, tendrá como alcance
inicial la ciudad de Barrancas, La Guajira. Se utilizaran herramientas tecnologías
para vender los productos a través de una página web y de las redes sociales
tales como: Facebook e instagram.

Estos productos serán utilizados por las mujeres para adornar el tipo de vestuario
que utilizaran. Las ventajas que damos con estos productos es la seguridad que
se ofrece al adornar el vestuario de las mujeres al utilizar estos accesorios.

Los beneficios que tendrán las mujeres es que se sentirán seguras y agradables al
utilizar prendas de acuerdo con su vestuario para brindar así comodidad y
satisfacción en su aspecto personal. Las necesidades a satisfacer será la
comodidad y elegancia en cuanto su aspecto personal. El sentirse atractiva.
Elegante y Activa.

4
 DEFINICIÓN DEL SECTOR

Durante el año 2008 Artesanías de Colombia ejecutó cinco proyectos que

atendían problemáticas específicas y necesidades particulares del sector
artesano. Estos proyectos estaban identificados con los siguientes códigos y
nombres: 1191-0022-0000 Implantación del Centro de Desarrollo Artesanal a nivel
nacional, 1191-0019-0000 Mejoramiento de la competitividad de la joyería
colombiana, 1191-0023- 0000 Divulgación y cooperación internacional para el
sector artesanal a nivel nacional e internacional, 1191-0025-0000 Implementación
del uso de los derechos de propiedad intelectual en las artesanías emblemáticas
en Colombia y 1191-0026- 0000 Mejoramiento de la comercialización de la
artesanía a nivel nacional e internacional.

Para la vigencia 2009 la entidad adoptó una estrategia de apoyo con un enfoque
integral del sector, por lo que este proyecto responde a esta visión que a la vez
permite dar continuidad y mayor sostenibilidad al impacto generado por los
proyectos ejecutados en vigencias anteriores.

El desarrollo de la artesanía en el país cumple con múltiples funciones. De una

parte aporta a la generación de empleo e ingresos que contribuye al bienestar de
la comunidad y a la construcción de tejido social. Por otro lado el desarrollo de
esta actividad, aporta de manera significativa al rescate y enriquecimiento de la
cultura, a la afirmación de la identidad de las comunidades, de las regiones y de la
nación, así como a la proyección de la imagen de un país diverso y productivo a
nivel internacional.

Es así como las artesanías colombianas merecen el reconocimiento de países

como México, Perú, Ecuador, la India, Irán o Indonesia, donde esta actividad ha
alcanzado grandes desarrollos y sus productos han penetrado en forma intensiva
el mercado internacional. Así mismo se puede afirmar que las artesanías como
sector de la actividad económica y sociocultural reviste importancia estratégica
para el desarrollo competitivo del país, siendo múltiples las razones que justifican
la aplicación de esfuerzos especiales para procurar su fortalecimiento, a saber:

• Genera ocupación e ingresos que aportan al bienestar de la comunidad,

dinamizando el desarrollo económico local.

•Contribuye al rescate y enriquecimiento de la cultura, a la afirmación de la

identidad de las comunidades, de las regiones y de la nación. • Gran potencial de

5
mercado que puede ser atendido con la artesanía colombiana, tanto a nivel
nacional como internacional.

• Marcas de identidad únicas que refuerzan las ventajas comparativas del producto
artesanal colombiano. • Gran potencial para la penetración de mercados verdes y
el biocomercio.

• El 70% de la comunidad artesana está conformada por población indígena,

afrocolombiana y campesina, cuyos productos son los pocos bienes de
intercambio con que cuentan.

•La artesanía en Colombia es producida en forma mayoritaria por mujeres (cerca

al 60%), que complementan este trabajo con la atención a otras labores en el agro
y domésticas y que incluyen la atención al hogar y el cuidado de los hijos.

6
 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

La idea de negocio surge debido a que se quiere aprovechar la situación de que

las mujeres en todo tiempo y lugar siempre han querido lucir más bellas a través
de la utilización de accesorios como collares, manillas, aretes, entre otros, que les
facilitan tal situación; cuya característica fundamental estará basada en asegurar
el ofrecimiento de modelos de vanguardia.

Dentro de otras, las ventajas que tiene el desarrollo de este tema particular, es
que no pasará de moda debido a la necesidad permanente del género femenino
de lucir y sentirse bien personalmente, en su hogar, ante su grupo de amigos y
compañeros de trabajo y en general, ante la sociedad.

El tema de bisutería se manejará a través de la compra a proveedores específicos

y posterior comercialización de accesorios como manillas, collares, aretes, anillos
y otros de con la característica particular de que preferencialmente deben ser de
materiales naturales como semillas de frutas y otros.

Utilizaremos tecnología para comercializar los productos a través de una página

web que contara con un software incorporado para realizar pedidos en línea, en
este se observaran la referencia, la cantidad y el precio de los productos, este
mismo sistema generara una factura de los productos solicitados. También se
ofrecerán los productos por las redes sociales.

7
 MISIÓN DE LA EMPRESA

Vender a la comunidad en general del municipio de Barrancas La Guajira y a nivel

nacional a través de la página web y las redes sociales, accesorios externos de
belleza como collares, aretes y manillas a través de un adecuado servicio al
cliente que permita convertir a tienda artesanal en la mejor opción para los
potenciales compradores del sector.

VISIÓN DE LA EMPRESA

Obtener liderazgo en el mercado local y regional en la comercialización y venta de

accesorios externos de belleza como collares, aretes y manillas a través de la
experiencia, conocimiento adquirido del mercado y de los potenciales clientes y
del servicio en general, brindando alternativas de alta calidad que se caractericen
satisfacer sus necesidades y expectativas.

8
 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

En el negocio tienda artesanal básicamente se comercializarán al por mayor y al

detal a través de venta en puntos propios artículos que propendan por realzar la
belleza femenina y permita cumplir con el deseo de toda mujer de sentirse y verse
siempre bella. Los productos que se comercializarán son accesorios como
collares, arete, anillos y otros.

ANALISIS DEL MERCADO

En la ciudad de Valledupar, existen muchos almacenes especializados en la

comercialización y venta de los artículos que se pretenden ofrecer a través de
tienda artesanal, por lo que será muy competido el ofrecimiento de los mismos.
Las marcas y precios que se ofrecen son variadas y cubren todas las posibilidades
de compra de los potenciales clientes.

Preferencialmente, los artículos se ofrecerán a mujeres desde los 15 años de edad

que deseen realzar su belleza a través de la utilización de los mismos.

ANALISIS DOFA

DEBILIDADES: D1.- Desconocimiento de la marca TIENDA ARTESANAL por

parte de los potenciales clientes. D2.- Insuficientes recursos para realizar la
inversión inicial para dar vía libre al negocio: publicidad, mercadeo y otros. D3.-
Desconocimiento de nuestro negocio por parte de los potenciales proveedores,
por lo que inicialmente se tendrán que cancelar los pedidos de contado.

FORTALEZAS: F1.- Existe un plan de mercadeo adecuadamente estructurado

para el montaje de la empresa. F2.- Amplio mercado potencial. F3.- Se está
cubriendo una necesidad permanente dentro del género femenino que es sentirse
y lucir bella todos los días.

OPORTUNIDADES: O1.- Poder registrar una marca propia para posicionar más
fácilmente el negocio. O2.- Expandir el negocio a otras ciudades del país. O3.-
Aprovechar el gran potencial de los artesanos colombianos para generar
accesorios que realcen la belleza femenina como collares, manillas, aretes,
sombreros, entre otros.

AMENAZAS: A1. Accesorios como collares, aretes, manillas de múltiples

materiales y precios. A3.- Importaciones masivas de accesorios como collares,
manillas y aretes que generan una competencia muy complicada de contrarrestar.

9
 PLAN DE MERCADEO

El estudio de mercado que se adelantará será para la creación y consolidación de

la empresa tienda artesanal en la ciudad de Valledupar.

Para el desarrollo del plan de mercadeo para tienda artesanal, se identificaron los
siguientes factores de mercadeo como fundamentales para el desarrollo del
negocio:

 Puntos de venta.
 Empaque de producto.
 Diseño y materiales utilizados en el producto.
 Tipo de identificación que tiene el producto que asegure un adecuado
posicionamiento de marca dentro del sector.
 Descuentos o promociones ofrecidas sobre el mismo producto por la
competencia.
 Mecanismos de distribución y entrega a los clientes.
 Servicio post venta.

ANALISIS ADMINISTRATIVO

La tienda artesanal requiere personal con los siguientes requisitos y funciones:

Gerencia General: Ser el representante legal de la empresa, administrar los

recursos económicos, técnicos, materiales y humanos en forma eficiente.
Encargado de realizar contratos. Determinar las estrategias generales para lograr
los objetivos de la empresa.

Encargado de la organización, planificación estratégica, control y representante de

la empresa. Coordinar con los jefes de las áreas de la empresa para el desarrollo
de estrategias. Y de establecer las normas, reglamentos y procedimientos
utilizados para la selección, contratación y control de los trabajadores.

Jefe de contabilidad y finanzas: Determinar el presupuesto de la empresa, los

planes financieros de corto y largo plazo; Coordinar con el jefe de producción y
logística y el jefe de marketing y ventas.

Jefe de producción y logística: Dirigir y coordinar las actividades de producción.

Establecer el volumen de programa y control de producción.

10
Jefe de marketing y ventas: Programa y dirigir las actividades de ventas,
promoción y distribución de los productos. Realizar informas periódicos de las
ventas.

ANALISIS TECNICO

Un jardín de flores de diversas formas y colores, ricos en textura, combinaciones

únicas, llamativas y vibrantes de mezclas, evocando la feminidad, espontaneidad,
y alegría.

El accesorio debe ser fácil de poner y de quitar, que el usuario pueda ponerlo solo,
debe tener las piezas aseguradas para que no se dañen o desbaraten fácilmente,
de buena calidad. De uso Cotidiano y casual, se debe tener en cuenta que el
usuario lo utilizara a diario en su vida común, debe ser único y exclusivo, que sirva
para diferentes tipos de ocasiones. El accesorio debe complementar y reforzar el
atuendo del usuario, haciéndola ver muy femenina, llamativa, juvenil.

Materias primas e insumos: Empaque: caja, bolsa de tela, sticker de marca,

cinta de amarre, tarjeta de presentación.

Plan de compras: Identificación de proveedores; Pago en efectivo.

Necesidades técnicas y tecnológicas: Computador para manejo de redes

sociales, venta virtual, y diseño de publicidad de la marca.

ANALISIS FINANCIERO

Sistema de financiamiento: capital de trabajo que se requiere para montar el

negocio, inversiones previstas en bienes de capital, necesidades de capital para
crecer al ritmo que lo demandan las ventas, fuentes de financiación que se
consideran necesarias (capital propio, socios inversionistas, endeudamiento).

ANALISIS DE RIESGO

Analizar los efectos y que cambios potenciales, con el propósito de

identificar las dificultades que puedan crear en el futuro del negocio. Los
riegos básicos y sus componentes son:

 Riesgos de mercado: cambios desfavorables en el sector, el

surgimiento de mejores productos y la reducción de clientes.

11
  Riesgos técnicos: obsolescencia de equipos y los problemas de
materias primas de los proveedores.
 Riesgos económicos: se encuentra el incremento en el costo de
parte de los proveedores y una posible reducción en el precio del
producto.
 Riesgos financieros: se incluye el incremento en el costo del capital,
demoras en los aportes de los socios y los desembolsos de las
entidades crediticias.

ANALISIS SOCIAL

Analizar las posibilidades de rechazo o apoyo de la comunidad y los servicios

adicionales que la empresa demanda y aporta a la comunidad.

DOCUMENTOS DE SOPORTE

Plan de negocios GestioPolis

https://www.gestiopolis.com/plan-negocios/

PDF guia para elaborar un plan de negocios - mific

www.mific.gob.ni

12