Negocios Internacionales

Negociación y Negociación política

Alumno: Gendri Joel Cruz

Docente: David Jesús López

Fecha: 26 de Mayo del 2019

Introducción
En esta investigación sobre la Negociación y Negociación política daremos a conocer cuáles son sus características y su definición general ya
que como podemos ver la negociación es un término y una acción muy importante en el ámbito empresarial y en otros ámbitos ya que como
seres humanos debemos saber detalladamente que es la negociación, saber que negociar no es más que gestionar situaciones para tratar de
llegas al mejor acuerdo. Al tratarse de interactuar con otras personas para poder realizar negociaciones tenemos que aprender a dominar
ciertas habilidades de empatía y escucha activa para tratar de comprender las necesidades y no establecer una relación que tenga un mal
aspecto hacia la otra persona a la hora de negociar. Y en termino empresarial tenemos que tener ciertas habilidades que nos permiten hablar
con facilidad y encontrar estrategias para poder realizar una negociación efectiva.
Según lo visto en los recursos asignados para esta semana la negociación más que todo es un proceso mediante el cual las 2 o más partes
intentan resolver sus intereses contrarios.
También recalca que la negociación es uno de los diversos mecanismos a través de las cuales las personas y empresas pueden resolver sus
conflictos.
A continuación, podemos ver otra definición que la presenta la lección de la semana 6 que dice que
Es un procedimiento de discusión que se establece entre las partes adversarias por medio de representantes oficiales y cuyo objetivo es el de
llegar a un acuerdo aceptable por todos.
La negociación se inserta a menudo en un marco más o menos codificado y normativo de los tratados internacionales y la legislación interna
de los Estados. Este cuadro jurídico fija, de manera más o menos precisa, según sea la situación del conflicto y del país, las condiciones en
que han de emprenderse y desarrollarse las discusiones. Desde el punto de vista del individuo que la utiliza como herramienta de relación
intersocial, la negociación es un conjunto de artes y técnicas que nos ayudan a manipular las cosas (bienes, lugares, situaciones) y a las
personas (voluntades ajenas) en vista a la satisfacción de un interés.
En el presente documento analizaremos un cuadro sinóptico que nos facilitara conceptos necesarios utilizados en un proceso de negociación,
que nos permitirán desarrollar habilidades, destrezas y comprender el entorno económico de negocios en el que desenvuelve la empresa.
Atraves de la conceptualización conoceremos, estrategias, técnicas y tácticas para abordar la negociación, así como también el punto de
equilibrio de las partes involucradas en un negocio y las actitudes a seguir en el entorno que se negocia un objeto contractual.
En el cuadro sinóptico veremos diferentes conceptos que considero importante para la negociación, a continuación lo verán detalladamente.

Definición de N. Política
La negociación es uno de los aspectos
más cotidianos de la vida, y más aun
de la política. Se negocia a todos los
niveles, en todos los momentos,
cualquier cosa: desde quién lleva los
niños a la escuela hasta alianzas,
coaliciones, cuotas de poder,
gobiernos y constituciones... Y tal vez
la más fundacional, negociar una
sociedad en guerra para,
construyendo otra, lograr la paz
Negociación y
Definición: Es un procedimiento de
Negociación
discusión que se establece entre las
Política
partes adversarias por medio de
representantes oficiales y cuyo objetivo
es el de llegar a un acuerdo aceptable
por todos.
¿Cómo conseguir poder para
enfrentar la negociación?
El tener poder en la negociación,
significa la posibilidad de hacer lo que
uno quiere y cuando lo quiere (ya sea
con uno mismo o con los demás), con
el objetivo de conseguir lo que se
desea. Esta situación podría
denominarse como “poder absoluto”
en el proceso de negociación.
Cuadro Sinoptico
Equipo de Negociación
Es necesario establecer un equipo de
negociación que tenga la
responsabilidad de todo lo que es la
reflexión y la negociación, y también
la de informar a las instancias
reglamentarias de cada institución o
partido. Necesita:
 Coherencia
 Un mandato claro
 Una delegación Precisa
Ideas y trucos para negociar
 Informar y desinformar
 Ceder sin seder
Fases de la negociación Tipo de de Poder en la negociación
 Habilidad para
 Preparación  Poder de Recompensa confundir
 Discusión  Coercitivo  Escuchar y no discutir
 Propuestas  Legitimo  Ceder responsabilidad
 Intercambio  Referente  Educar y Formar
 experto  Ayudar al oponente
Aspectos que nos ayudan a
Definición de espacios de
facilitar, clarificar y definir el
negociación. Dentro de lo que
espacio de negociación:
denominamos espacios de
negociación, es decir ese  La agenda
continuo que va desde nuestra  Los interlocutores
postura más favorable, al límite
de la negociación