INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE EL MANTE.

MERCADOTECNIA

Actividad : Investiga los conceptos de cadena de distribución y

transferencia de valor.

M.M. Mónica Hernández Garza.

Alumno: Hernández Nájera Jaziel
No. Control: 1601F0167
Carrera: Ingeniera Industrial
Grado: 6to Semestre.
Grupo: 11:35 – 12:30 pm
Concepto de canal de distribución y transferencia de valores.

1.-El canal de distribución está constituido por la trayectoria que ha de seguir un

bien o servicio desde su punto de origen o producción hasta su consumo, y,
además, por el conjunto de personas y/o entidades que permiten la realización
de las tareas correspondientes a lo largo de dicha trayectoria. (Miquel y Parra,
p.57)

2.-La vía que utiliza el fabricante para llevar sus productos al consumidor es
el canal de distribución. Podríamos definirlo como el camino que recorren los
productos hasta llegar al usuario final. Esto facilita el proceso de intercambio del
marketing. (López-Pinto, p.219)

3.-Se denominan canales de distribución las líneas a través de las que se

efectúa la función de la distribución, y se conoce con el nombre de intermediarios
a los elementos básicos del canal. Los canales de distribución son como las
arterias por las que circulan los productos, desde el fabricante o industria
manufacturada al consumidor final. Esas vías se componen de empresas o entes
independientes de los fabricantes que comercializan, venden o ayudan a vender
los productos fabricados o suministrados por otros, sirviéndole a la empresa
productora para tener el acceso debido a los mercados. (Rivera y de Garcillán,
p.328).

Comentario personal.

Para concluir podemos decir que el Canal de Distribución lo constituye

un grupo de intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos
y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. Las
decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios
del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
Bibliografía

 López-Pinto, Bernardo, et al. Los pilares del marketing, Universidad

Politécnica de Catalunya, 2010
 Miquel Peris, Salvador y Parra, Francisca. Distribución comercial, ESIC
Editorial, 2008
 Rivera Camino, Jaime y de Garcillán López Rúa, Mencía. Dirección de
Marketing. Fundamentos y aplicaciones, ESIC Editorial, 2012