Actividad Entregable 1

Nombre de la asignatura Diseño y Elaboración de Proyectos
Parcial de estudio: Primero

1

Introducción
Si bien en este medio siglo se han producido enormes cambios en la forma de estudiar los proyectos de
inversión, el procedimiento general sigue centrándose en la recopilación, creación y sistematización de
información que permita identificar ideas de negocio y medir cuantitativamente los costos y beneficios
de un eventual emprendimiento comercial.

A diferencia de los estudios de proyectos de creación de nuevos negocios, las evaluaciones de proyectos
que involucran modificar una situación existente, como las inversiones que las empresas que realizan
para su modernización, requieren consideraciones muy particulares y procedimientos de trabajo
específicos y diferentes.

El estudio de la viabilidad técnica evalúa si es físicamente posible hacer el proyecto. El objetivo del
estudio técnico que se hace dentro de la viabilidad económica de un proyecto es netamente financiero,
es decir, calcula los costos, inversiones y beneficios derivados de los aspectos técnicos o de la ingeniería
del proyecto.

De la misma forma como las variables técnicas determinan de manera importante las inversiones y
costos del proyecto, hay un conjunto de variables relacionadas con la gestión que inciden a veces
significativamente en el resultado de la evaluación por la magnitud que pueden alcanzar en la estructura
total de los egresos.
Asesoría didáctica
Para realizar las actividades 1.1, 1.2 y 1.3, sírvase leer y repasar el estudio previo que a continuación
se detalla.

Estudio previo al desarrollo del proyecto asignado

A. Concepto de mercado y estudio de mercado

El término mercado, para proyectos puede definirse como el área o ámbito geográfico en el cual se
realiza y concreta una relación de intercambio de bienes o servicios por la convergencia de las fuerzas
de demanda y oferta para establecer un precio de equilibrio que permita vaciar el mercado.

También se concibe al mercado como una división entre mercado actual y mercado potencial, siendo el
primero el que a la fecha genera una demanda específica proveniente de los consumidores actuales y el
segundo el que resultaría de una promoción o motivación de la demanda por estímulos de las técnicas
comerciales y de marketing.

El estudio de mercado. Es el principal capítulo de un estudio de factibilidad y tiene por objeto estimar la
demanda de un bien o servicio, es decir, la cantidad que un proyecto de inversión a largo plazo podrá
colocar en el mercado. En otras palabras, el estudio de mercado pretende establecer la cantidad de un
bien o servicio que la comunidad estará dispuesta a adquirir y retirar del mercado a determinados
precios, con cierta calidad y diseño, y durante un periodo de tiempo establecido.

El estudio de mercado comprende, además de la cuantificación de la demanda que enfrentará un
proyecto durante su vida útil, lo referente a la oferta de bienes similares o sustitutos, de los bienes
complementarios y a la comercialización de los bienes y servicios que va a producir.

2

Demanda. Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita
para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.

Oferta. Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes (productores) está
dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado.

Precio. Es la cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender y los consumidores
a comprar un bien o un servicio, cuando la oferta y demanda están en equilibrio.

Serie histórica. Recolección de información bien de demanda o de oferta durante algunos años.

Etapas en la elaboración de un estudio de mercado

- Recopilación de antecedentes cuantitativos y cualitativos relacionados con el bien o servicio, tales
como hábitos de consumo de los potenciales clientes y la habilidad del bien para acoplarse a dichos
hábitos; sistemas de comercialización existentes para el bien o servicio a producir; servicios de
posventa vigentes; diseño, calidad y precios de los bienes sustitutos y complementarios, entre otros
antecedentes.

- Sistematización y análisis de los antecedentes con el fin de contestar a las siguientes preguntas:

¿Qué cantidad podrá vender el proyecto por periodo?
¿A qué precio podrá vender el bien o servicio?
¿A quién y cómo lo podrá vender?

Proyección o estimación cuantitativa de la oferta y demanda para el proyecto

Existen diversos métodos de proyección para estimar la demanda, y, de igual forma para la oferta, se
citarán los siguientes:

a. Mínimos cuadrados
b. Fórmula del monto o tasa de crecimiento
c. Técnicas cuantitativas. Aplicación en Excel

A continuación se plantean ejemplos de cálculo.

Mínimos cuadrados

Este método consiste en graficar la serie y a base de nube de puntos ajustar la tendencia de la serie
histórica a la expresión matemática que más se ajuste pudiendo ser una recta o una curva de cualquier
índole. Una vez establecida la ecuación matemática correspondiente a la recta o curva resultante del
gráfico y encontrados los respectivos parámetros se proceden a realizar las proyecciones.

Cuando la tendencia de la serie se ajusta a una recta, uno de los métodos utilizados sería de la forma:

Y = a + bX
En donde:

Y = Es el valor calculado de la demanda, entendiéndose por esta que Y corresponde a uno de los datos
anuales que se encuentra a través de este método.
X = Número de años antes o después del periodo base
a y b = Parámetros ( incógnitas)

Como se tienen dos incógnitas, para resolverlas se acude a un sistema de dos ecuaciones denominadas
normales de la forma:
3

∑Y = Na + b∑X. En donde N es el número de años.
∑ XY = a ∑X + b∑X^2.

Para entender este método se desarrolla un ejemplo:

Consumo de caramelos

X X Y X^2 XY
Años Demanda
2001 ‐3 1978 9 ‐5934

2002 ‐2 2089 4 ‐4178

2003 ‐1 2371 1 ‐2371
2004 0 2686 0 0
2005 1 2897 1 2897

2006 2 2883 4 5766

2007 3 2158 9 6474
2008 4 ∑Y =17062 ∑X^2=28 ∑XY=2654

Una vez que se han determinado las sumatorias y tomando en cuenta las ecuaciones normales de la
recta se tiene:

a = ∑Y / N.
b = ∑ XY/∑X^2
Luego:
a = 17062/7 = 2437.4
b = 2654/28 = 94.8

Los valores de a y b así obtenidos los reemplazamos en la ecuación general de la recta:

Y = a + bX
Y = 2437.4 +94.8X

Si se quiere proyectar la demanda de caramelos para el año 2008 se tiene:

X toma el valor de 4:
Y2008 = 2437.4 +94.8(4)
Y2008 = 2816.6.

Si se quiere proyectar para los demás años solo se reemplaza el valor que tomaría X para ese año, así
por ejemplo para el año 2010 sería 6.

Fórmula del monto o tasa de crecimiento

Fórmula: Cn = Co( 1 + i )^n.

Donde:

Cn = Valor de la demanda a estimar
Co = Valor último de la serie de la demanda
i = Tasa de crecimiento promedio
n = Número de año para la proyección a partir del último de la serie histórica

4

La utilización de esta fórmula debe ser tomada con mucha reserva y después de haber realizado un
análisis profundo, ya que el crecimiento que se observa a través de ella se asemeja al crecimiento
poblacional y podría ser utilizado en caso de proyecciones de consumo de bienes finales cuyo
crecimiento puede justificarse a través del crecimiento poblacional.

El procedimiento es muy simple y consiste en obtener una tasa (i) de crecimiento de una serie, año por
año, para luego obtener una tasa (i) promedio que aplicada a un año base de demanda, a través de la
fórmula del monto, nos permite proyectar para el año deseado. Al aplicar este método se está
asumiendo que los factores que intervinieron en el pasado se mantendrán en el futuro.

En el ejemplo se plantea el procedimiento a seguir:

Se procede a calcular la tasa anual de crecimiento utilizando Cn = Co (1 + i)^n.

Como n = 1, despejando i se tiene:

i = (Cn / Co) – 1

Utilizando esta fórmula se tiene que la tasa de crecimiento de 2001 a 2002 será:

i = (2089 / 1978) – 1
i = 0.05611

De esta manera se procede a calcular las demás tasas anuales, de los cálculos se tiene:

Demanda
Años de cigarrillos Periodo Tasa (i)

2001 1978 ‐ ‐
2002 2089 2001‐2002 0,05611729
2003 2371 2002‐2003 0,13499282

2004 2686 2003‐2004 0,13285534

2005 2897 2004‐2005 0,07855547
2006 2883 2005‐2006 ‐0,00483259
2007 2158 2006‐2007 ‐0,25147416

∑=0,14621417

Se procede luego a estimar un promedio de las tasas (i) calculadas y se tiene:

∑i / N = 0.14622/6 = 0.02437

Entonces, la tasa (i) promedia es de 0.02437 que se puede utilizar para poder realizar las proyecciones.

Si a base de la tasa proyectada se quiere proyectar la demanda para el año 2010 tomando como año
base el año 2007 se tiene que n tomará el valor 3.

C2010 = 2158 (1 + 0.02437)^3
C2010 = 2319.6

Si se quiere proyectar para los demás años solo se reemplaza el valor que tomaría n para ese año, así
por ejemplo, para el año 2011 sería 4.

Técnicas cuantitativas. Aplicación en Excel
5

Las técnicas cuantitativas de proyección poseen la ventaja de que al estar expresadas matemáticamente
su procedimiento de cálculo carece de toda ambigüedad. Una forma de proyectar series históricas es
recurrir a una plantilla electrónica de Excel, tal como se ilustra en el texto guía, desde la página 66, en la
que se desarrolla el ejemplo 2.6 mediante tres métodos diferentes (ver abajo literal c) nota técnica n.°
1).

La demanda insatisfecha. Está determinada por la diferencia entre la oferta y la demanda proyectadas,
a través de un análisis comparativo entre las dos variables. La demanda insatisfecha puede verse desde
dos puntos de vista:

 Demanda insatisfecha de alcance actual. Es la que se obtiene preliminarmente con los datos
obtenidos en el análisis realizado.
 Demanda de tendencia futura. Es la estimación de la oferta y la demanda, que se calcula para
los años en los cuales el estudio se ejecutará (ver abajo literal b) nota técnica n.° 1).

Existe demanda insatisfecha en el mercado cuando la demanda proyectada es superior a la oferta
proyectada, esta situación muestra deficiencia en la producción por parte de los diferentes productores,
por lo que los consumidores no pueden atender su necesidad, quedando insatisfecha la compra de
bienes o servicios.

Es en este escenario en el que existe la posibilidad de implementar una nueva unidad económica
(proyecto) que tienda a cubrir en algo esa demanda insatisfecha.

B. Nota técnica n.° 1

Casos prácticos de algunos procedimientos para el cálculo de la demanda, oferta y demanda
insatisfecha

(Revísela con total dedicación, puesto que le servirá de ayuda para desarrollar los pedidos de las
actividades de aprendizaje 1.2 y 1.3).

b.1). Demanda potencial

La demanda potencial es la máxima demanda posible que se podría dar para uno o varios productos en
un mercado determinado.

El hallar la demanda potencia para el tipo de producto o servicio que se ofrecerá, se tiene como objetivo
principal el ayudarnos a pronosticar o determinar cuál será la demanda o nivel de ventas de nuestro
negocio.

A continuación la fórmula de la demanda potencial y luego un ejemplo de cómo hallarla y usarla para
pronosticar la demanda de nuestro negocio.

Fórmula de la demanda potencial

La fórmula de la demanda potencial es:

Q = npq

Donde:

Q: demanda potencial
n: número de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un determinado mercado

6

Por ejemplo, el número de compradores posibles en un centro comercial o en una avenida estaría
conformado con el flujo promedio de personas; en una calle, el área de influencia de cinco manzanas a
la redonda; en un pueblo, el número de habitantes; en una ciudad, el número de consumidores del
producto ofertado.

Para hallar esta información, podemos hacer uso de fuentes secundarias, por ejemplo, podemos buscar
en centros estadísticos, datos o registros de población, investigaciones hechas por empresas de
publicidad, etc. o podemos hacer nosotros mismos nuestra propia investigación de mercado, por
ejemplo, a través de encuestas, en donde las preguntas estarían destinadas a hallar la disposición de los
consumidores a adquirir el tipo de producto.

p: precio promedio del producto en el mercado

El cual también podemos obtener a través de fuentes secundarias o a través de investigaciones propias.

q: cantidad promedio de consumo per cápita en el mercado

Por ejemplo, el consumo per cápita para zapatos podría ser de tres zapatos al año; el consumo per
cápita para yogur podría ser de dos litros al mes.

Esta información también la podemos obtener a través de fuentes secundarias, pero en caso de no
conseguirla, tendremos que hacer nuestra propia investigación a base de encuestas.

Hallando la demanda

A continuación veamos un ejemplo de cómo hallar la demanda potencial y cómo usarla para ayudarnos
a hallar nuestra propia demanda.

Supongamos que vamos a abrir un negocio dedicado a la producción y comercialización de yogur en
presentaciones de 1 litro, y se desea hallar la futura demanda, es decir, pronosticar las ventas.

Este negocio pretende abastecer a toda la localidad (la cual sería nuestro mercado meta), que está
conformada por 30 000 habitantes.

Otros datos que se han conseguido a través de fuentes secundarias son que el 70% de la población suele
consumir yogur, el precio promedio de un litro de yogur es de $3, y el consumo per cápita de yogur es
de cuatro litros mensuales.

En primer lugar, determinemos la demanda potencial de yogur en toda la localidad.

Aplicando la fórmula de la demanda potencial:

Q = npq
n = (30 000 x 70) / 100
p = 3
q = 4
Q = 21 000 x 3 x 4
Q = $252 000

Y, una vez encontrada la demanda potencial de yogur para la localidad, se procede a hallar la demanda
del negocio.

Porcentaje de participación del proyecto en la demanda potencial de mercado

7

Por ejemplo, supongamos que teniendo en cuenta el tamaño de nuestra inversión, capital de trabajo,
capacidad de producción, capacidad de abastecimiento y la inversión en marketing, pero también
teniendo en cuenta otros aspectos como la información que se ha recopilado de la competencia y
nuestra experiencia en el negocio, se decidió trabajar para captar el 30% de la demanda potencial. Por
lo que se podría afirmar que el pronóstico de nuestra demanda o de nuestras ventas para el próximo
mes sería de $75 600.

B.2). Consumo aparente

Existen proyectos, especialmente de producción de bienes, en los cuales no es posible estimar la
demanda de forma directa, por lo que se recurre al consumo aparente. El consumo aparente se basa en
cifras de producción local, las importaciones y las exportaciones.

Demanda = Consumo aparente = Producción local + importaciones – Exportaciones

D = CA = PL + I – E

A pesar de que esta relación está planteada para estimar la demanda nacional, es posible aplicarla a
demandas locales, considerando la producción de fuera del área de cobertura del proyecto como
importaciones o exportaciones con respecto a dicho mercado y como producción se considera lo que se
produce en dicha área.

Un ejemplo

Análisis de mercado para el pescado en Ecuador

La producción de pescado, las importaciones y exportaciones han seguido el siguiente comportamiento
histórico en Ecuador.

Producción de pescado en ecuador
en toneladas métricas (TM)

PROD. PRECIOS
Año NAC. IMPORT. EXPORT. POBLAC.(miles) Ingreso PROMEDIO $/(Kg)
1989
5270 1215 280 ND 14810 3,27
1990
5995 1188 314 6198,3 15443 3,29
1991
4294 473 289 ND 16524 4,36
1992
3989 970 360 ND 17229 4,19
1993
5052 3037 600 ND 18033 4,37
1994
4877 2634 320 ND 18877 4,59

Fuente: Centro de Desarrollo Pesquero "Estadística e información pesquera de Ecuador" Tasa de
crecimiento poblacional promedio igual al 2.5%

Se requiere:
a) Estimar el consumo aparente de pescado en Ecuador.
b) Estimar el consumo per cápita de pescado en Ecuador.
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c) Proyectar la demanda de pescado en Ecuador hasta el año 2000.
d) Proyectar la oferta de pescado en Ecuador hasta el año 2000.
e) Estimar el balance oferta‐demanda.

Solución

a) Consumo aparente (CA) = Producción nacional (PN)+ Importaciones (M) – Exportaciones (X)
CA89= 5270 + 1215 ‐ 280 = 6205
CA90 = 5995 + 1188 ‐ 314 = 6869
CA91 = 4294+ 473 ‐ 289 = 4478
CA92 = 3989+ 970 ‐ 300 = 4599
CA93 = 5052 + 3037 ‐ 600 = 7489
CA94 = 4877 + 2634 ‐ 320 = 7192
Consumo per cápita:

c) La mejor opción de la demanda es en función del precio y del ingreso. La proyección del precio fue
realizada en función del tiempo, con la regresión lineal como mejor opción.
Para dos variables el análisis es el siguiente:
Y=‐ 4760,7‐ 4173,9 Precio+1,643 Ingreso
Precio en función del tiempo
Y=3,044+0,276X
Ingreso en función del tiempo

Y= 13935+824,571X
Proyección de precios
P95 = 4.68
P96 = 4.78
P97 = 4.88
P98 = 4.96
9

P99 = 5.03
P00 = 5.10

Proyección de ingresos
I95 = 19700.31
I96 = 20523.45
I97 = 21346.39
I98 = 22169.73
I99 = 22992.87
I00 = 23816.01

Proyección del consumo aparente en función del precio y el ingreso

Y = ‐4760.7 ‐ 4173.9 precio + 1.643 ingreso

Y95 = ‐4760.7 ‐ 4173.9 * 4.68 + 1.643 * 19700.31 = 8078.56

Y96 = ‐4760.7 ‐ 4173.9 * 4.78 + 1.643 * 20523.45 = 9013.8

Y97 = ‐4760.7 ‐ 4173.9 * 4.88 + 1.643 * 21346.39 = 9948.76

Y98 = ‐4760.7 ‐ 4173.9 * 4.96 + 1.643 * 22169.73 = 10967.84

Y99 = ‐4760.7 ‐ 4173.9 * 5.03 + 1.643 * 22992.87 = 12028.32

Y00 = ‐4760.7 ‐ 4173.9 * 5.10 + 1.643 * 23813.01 = 13088.81

d) Proyección de la oferta hasta el año 2000 (producción nacional)
Producción nacional en función del tiempo:
Y= 5422.73‐145.68X
Años Producción nacional
1995 4402,97
1996 4257,29
1997 4111,61
1998 3965,93
1999 3820,25
2000 3674,57

e) Estimar el balance oferta‐demanda.

Años Producción nacional Consumo aparente Demanda insatisfecha

1995 4403 8079 3676
10

1996 4257 9014 4757
1997 4112 9949 5837
1998 3966 10967 7002
1999 3820 12028 8208
2000 3675 13089 9414

Conclusión

La demanda insatisfecha es de mercado nacional, por lo que cualquier unidad productiva (proyecto)
puede intentar ingresar al mercado de pescado del Ecuador, el porcentaje de participación de este
proyecto dependerá de las fuentes de financiamiento para cubrir sus inversiones, posición de mercado
de otras empresas, etc.

b.3). Determinación de la demanda insatisfecha

Con el fin de que usted cumpla con el objetivo principal del estudio del mercado, que se refiere a la
determinación de la demanda insatisfecha, sírvase revisar el siguiente ejemplo.

Para la proyección de la demanda insatisfecha, se tiene la presente fórmula:

Demanda insatisfecha = Demanda proyectada - Oferta proyectada

Ejemplo

1. Serie histórica de la oferta

Año Cantidad
2001 42.335
2002 43.613
2003 45.968
2004 47.785
2005 51.245

2. Línea de tendencia (considerando la herramienta de Excel). Existen funciones como lineal,
cuadrática, potencial, logarítmica, exponencial. Para el presente caso, se ha considerado la función
cuadrática, usted puede trabajar con la función lineal.

Los datos que figuran como serie histórica pueden ser proyectados mediante las técnicas de
proyección que se encuentran en el capítulo n.° 3 “Comportamientos del mercado (según el
método: Funciones tendencia y coeficiente R2”, del texto guía Proyectos de inversión. Formulación y
evaluación. Pearson Prentice Hall, México, 2007, primera edición.

11

3. Proyección de la oferta con la función cuadrática: y = 273,2x2 + 559,4x + 415

Año Valor que toma X

2001 1
2002 2
2003 3
2004 4
2005 5
Proyecciones
6
2006
2007 7
2008 8
2009 9
2010 10

2011 11

Reemplazando los valores de X en la función polinómica se tiene:

Oferta proyectada para el año 2006: Como se puede observar, para el año 2006 le corresponde un valor
de 6 en la columna de valor que toma X. Este valor 6 deberá ser reemplazado en la función polinómica
justamente donde se muestra X, así:

Y = (273,2x6x6) + (559,4x6) + 415
Y = 54.700 unidades

Oferta proyectada para el año 2007: a X le corresponde un valor de 7.
Y = (273,2x7x7) + (559,4x7) + 415
Y = 58.813 unidades

Se continúa con el reemplazo hasta el año 2011 y se tiene la tabla de la oferta proyectada.

Regresión
Año Cantidad cuadrática
2001 42.335
2002 43.613
2003 45.968
2004 47.785
2005 51.245
12

Proyecciones

2006 54.700
2007 58.813
2008 63.471
2009 68.677
2010 74.429
2011 80.727

4. El mismo procedimiento realizado en los numerales 1, 2 y 3 se los realiza para la demanda
proyectada, para ello se deberá haber recopilado información de la serie histórica.

5. Ahora ya determinadas oferta y demanda proyectadas se aplica la fórmula de demanda
insatisfecha que anteriormente se expuso y se tiene:

Demanda insatisfecha
Proyección de Proyección Demanda

la demanda en de la oferta insatisfecha
Año unidades en unidades en unidades
2006 268.195 54.700 213.495
2007 312.290 58.813 253.477
2008 364.688 63.471 301.217
2009 425.391 68.677 356.714
2010 494.397 74.429 419.968
2011 571.707 80.727 490.980

Los datos que figuran como serie histórica pueden ser proyectados mediante las técnicas de proyección
que se encuentran en el capítulo n.° 3 “Técnicas de predicción: (según el método de Ajuste de líneas de
tendencia a un gráfico de dispersión”, desde la página 96 hasta la 99 del texto guía Proyectos de
inversión. Formulación y evaluación. Pearson Prentice Hall, Chile, 2011, segunda edición.

b.4). Otro ejemplo práctico: demanda insatisfecha

La empresa ZAPATERO S.A. desea implantar una línea de producción para fabricar calzado industrial.

Prod. de calzado Prod. calzado indust. (8%)
Años
2005 245000 19600
2006 256000 20480
2007 269000 21520
2008 286580 23726
2009 307050 24564
2010 318000 26024
2011 325300 26024

 La producción de calzado industrial constituye el 8% del total del calzado.
 El consumo promedio anual de cada obrero es de 1.3 pares de calzado.
 En 2011 se determinó el siguiente número de obreros ocupados por actividad.

Agricultura 93960
Minería 24704
13

Industria 150700
Electricidad 18300
Construcción 24000
Transporte 10800

 La economía genera puestos de trabajo industrial en el 3% promedio anual.

Se pide determinar la existencia o no de demanda insatisfecha. Utilice una función de regresión lineal
para estimar la oferta.

Solución

Proyección oferta
Método tendencia lineal
Prod. calzado indust. (8%)
Años
2012 27906
2013 29099
2014 30292
2015 31485
2016 32678

Proyección demanda
Años Obreros ocupados Demanda pares de calzado

2012 155221 201787
2013 159878 262323
2014 164674 341021
2015 169614 443327
2016 174703 576325

Cálculo para el año 2012
150700 obreros ocupados sector industrial x 1,03 crecimiento de empleos de este sector = 155221, y así
para los siguientes años. La demanda 155.221 obreros x 1.3 pares de calzado anual=201.787.

Demanda insatisfecha

Demanda pares de Oferta pares de Demanda Participación
Años calzado calzado insatisfecha proyecto 10%
2012 201787 27906 173881 17388
2013 262323 29099 233224 23322
2014 341021 30292 310729 31073
2015 443327 31485 411842 41184
2016 576325 32678 543647 54365

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El proyecto participará en la demanda insatisfecha de mercado con el 10%, lo que significa que sus
inversiones son limitadas, en función de su estructura de financiamiento, costos y gastos.

Nota

Es importante señalar que para el desarrollo de la guía correspondiente a este parcial, es necesario que
aprenda a través del computador la manera cómo se proyectan series históricas.

C. Fundamento teórico: Texto guía

Para realizar las actividades 1.1, 1.2 y 1.3, sírvase considerar las siguientes instrucciones:

Lea el texto Proyectos de inversión. Formulación y evaluación, capítulo n.° 1 referente a “Conceptos
introductorios acerca del alcance del estudio de proyectos“, desde la página 17 hasta la 42,
permitiéndole comprender que el proceso de un proyecto reconoce cuatro grandes etapas: idea,
preinversión, inversión y operación.

Luego analice el capítulo n.° 2 “Estudio de mercado”, desde la página 45 a la 85, aquí se enfatiza sobre
“el comportamiento económico del mercado del proyecto y la información económica de mercado”,
siendo uno de los más importantes y complejos para el preparador del proyecto.

Para realizar la actividad 1.4, lea el texto Proyectos de inversión. Formulación y evaluación, capítulo n.°
4 referente al “estudio técnico del proyecto“, desde la página 123 hasta la 148. Aquí entenderá que el
estudio técnico de un proyecto conlleva el análisis de tres elementos: la localización, el tamaño de la
planta y el estudio de la ingeniería. La localización puede definir el éxito o el fracaso de un proyecto,
está definida por el estudio de factores locacionales, tales como la materia prima, disponibilidad de
terrenos, de mano de obra, etc. Muchos son los factores que influyen en la determinación de lo que
pueda considerarse tamaño óptimo de la inversión, destacándose la demanda, la disponibilidad de
insumos, la capacidad financiera del inversionista y el crecimiento de la competencia, entre muchos
otros. El tema “tamaño óptimo de la planta”, sin duda alguna es de trascendental importancia para la
determinación de la capacidad instalada.

En lo que respecta a la ingeniería, es importante el estudio del proceso productivo, en función de la
elaboración de flujogramas.

Estudie el tema relacionado con el estudio de la organización del proyecto, a partir de la página 153 del
texto. Enseguida, enfatice su estudio en el tema “efectos tributarios”, que se refiere en las páginas 154‐
174 del texto guía. Aquí usted aprenderá que el análisis de estos factores hará posible detectar con
mayor precisión el efecto sobre las inversiones, especialmente en obras físicas, como también el
equipamiento requerido para su operación.

Una vez que usted haya leído con total detenimiento lo expuesto anteriormente, le sugiero revisar un
ejemplo real, que le servirá de apoyo y guía para desarrollar el ítem mencionado anteriormente.

Actividad de aprendizaje paso a paso

Para que usted pueda entender cómo realizar un estudio técnico, a continuación encontrará el
desarrollo de la viabilidad técnica de un proyecto.

Considere que tan solo es una muestra. Usted deberá desarrollar todos los ítems que se solicitan en la
actividad de aprendizaje concerniente al pedido 1.4.

Proyecto: Reapertura de un aeropuerto

Primer paso: Tamaño del proyecto
15

Consideramos la información de los viajes frecuentes que realizan los pasajeros al extranjero por
negocios, turismo y migración proporcionados por las agencias de viajes y la venta de boletos
registrados en otros aeropuertos, Ministerio de Turismo y las cámaras de Turismo, lo que nos refleja una
demanda insatisfecha de este servicio, este proyecto cubrirá un 10% de esta demanda insatisfecha.

Usuarios del servicio

Pasajeros clase A
Pasajeros clase B
Carga y encomiendas

Estrategia comercial

Precio: Relacionado con los de la competencia y el nivel social de las personas.

Producto: Servicios de transporte aéreo carga y pasajeros

Plaza: El lugar del aeropuerto

Promoción: Se realizará a través de los diferentes medios de comunicación, agencias de viajes, cámaras
de Turismo, Ministerio de Turismo, que fomenta la Ley de Feriados para el Turismo Interno.

Segundo paso: Estudio de localización

Macrozona: Ecuador

Microzona: Cuenca

Factores de localización

Para localizar en forma óptima el proyecto de reapertura de un aeropuerto, se consideraron algunos
factores de tres ciudades del Ecuador.

En la ciudad de Cuenca existe mucha demanda de transporte aéreo debido a la gran cantidad de
inmigrantes que existe en la zona. Con respecto al impacto ambiental, los terrenos disponibles están
muy distantes de la comunidad, lo que evitaría el ruido para la comunidad y disminuye el peligro de
accidentes; en cuanto a la estructura física, el terrero en esta zona es firme, las vías de acceso están en
buen estado.

En la ciudad de Guayaquil los terrenos disponibles están habitados a sus alrededores por invasiones,
además el terreno no es firme ya que existen rellenos de basura, las vías de comunicación están en
regular estado y carecen de servicios básicos.

En la ciudad de Quito, la comunidad acepta esta clase de proyectos debido a la alta demanda de
transporte aéreo; en cuanto a las áreas disponibles, su terreno es firme en el 80% de su extensión, las
vías de comunicación están en regulares condiciones.

Factores

Infraestructura social: (peligro si es zona poblada)
Impacto ambiental (ruido, contaminación)
Vías de comunicación (vías de acceso)
Servicios básicos (necesarios)
Disponibilidad de terrero (para ampliación del aeropuerto)
16

Método cualitativo por puntos
QUITO GUAYAQUIL CUENCA
FACTORES PESO CALIF. POND. CALIF. POND. CALIF. POND.
Infraestructura social 0.25 9 2.25 8 2.0 10 2.5
Impacto ambiental 0.25 8 2.0 8 2.0 8 2.0
Vías de comunicación 0.20 7 1.4 6 1.2 8 1.6

Servicios básicos 0.10 8 0.8 6 0.6 9 0.9
Solidez del terreno 0.20 8 1.6 6 1.2 9 1.8
TOTALES 1.00 8.05 7.0 8.80

La localización óptima para la reapertura del aeropuerto es la ciudad de Cuenca, ya que aparte de ser la
ciudad que más inmigrantes tiene dentro del país, cuenta con un terreno firme y plano, que sirve para
esta clase de proyectos, debido a que las vías de comunicación están en excelentes condiciones, lo que
permite la llegada al aeropuerto sin dificultad, tanto de las personas como de la carga, además cuenta
con los servicios básicos necesarios y por encontrarse distante de la ciudad, el impacto ambiental no es
tan directo.

Nota

Para reforzar el tema de la matriz de localización, sobre todo como se procede a la ponderación y
calificación de los factores locacionales por cada alternativa, le expongo el fundamento teórico para
luego explicarlo a través de un caso práctico.

Fundamento teórico
Determinación de la matriz de localización

Este método consiste en definir los principales factores determinantes de una localización para
asignarles valores ponderados de peso relativo, de acuerdo con la importancia que se le atribuye. El
peso relativo sobre la base de una suma igual a uno depende fundamentalmente del criterio y
experiencia de evaluador.

Al comparar dos o más localizaciones opcionales, se procede a asignar una calificación a cada factor en
una localización de acuerdo con una escala predeterminada, como por ejemplo de 0 a 10.

La suma de las calificaciones ponderadas permitirá seleccionar la localización que acumule mayor
puntaje.

Caso práctico

Vamos a suponer que se desea producir pasta de tomate riñón en dos zonas diferentes: ya sea en
Pimampiro y otra de las opciones es la ciudad de Ibarra (para estudiantes de centros de apoyo
diferentes al 50, estas son zonas rurales de la provincia de Imbabura, deberán utilizar zonas propias de
sus sitios naturales de vivienda), no se conoce exactamente dónde localizar el proyecto para lo cual se
utilizará el método cualitativo por puntos de la siguiente manera:

Sitio A: lo consideraremos a Pimampiro
17

Sitio B: lo consideraremos a Ibarra

 La lista de factores relevantes más utilizados es:

 Transporte: se refiere a la cercanía del demandante a los medios de transporte, así
como la facilidad de transporte para trasladar materia prima e insumos.
 Disponibilidad de insumos y materia prima
 Factores climáticos como: lluvia, frío, calor
 Vías de comunicación como: carreteras, tren
 Disponibilidad de mano de obra

Pueden ser los que usted considere importantes, esto depende del tipo de proyecto y de la habilidad del
proyectista.

Luego procedemos a realizar la matriz de calificación por puntos de la siguiente manera:

Factor relevante Peso Calificación Ponderación Calificación Ponderación
asignado
Sitio A Sitio B

Transporte 0.35 4 1.4 3 1.05
Insumos y materia prima 0.25 4 1.0 3 0.75
Mano de obra 0.25 4 1.0 4 1.0
Vías de comunicación 0.15 3 0.45 4 0.6
Servicios básicos 0.10 3 0.3 3 0.3
Total 1.00= 100% 4.15 3.7

La ponderación o peso asignado lo realicé de acuerdo con el grado de porcentaje en la importancia del
proyecto, por ejemplo: al transporte le he asignado un porcentaje de importancia de 0.35%, luego a la
facilidad en cada zona para conseguir insumos y materia prima un 0.25% y así sucesivamente de cada
uno de los factores relevantes, que considero importantes para el proyecto. El total del peso asignado
suma 1.00% entre todos los pesos de todos los factores locacionales seleccionados.

La ponderación no es más que el producto entre el peso asignado y la calificación.

Respecto a la calificación de cada sitio puede tomar valores aleatorios en escalas del 1 al 5 o hasta el 10,
e incluso de acuerdo con el gusto del proyectista, puede tomar otras escalas. Luego se multiplica el peso
asignado por la calificación de cada sitio. En este caso, el sitio que mayor puntaje sacó es el sitio A
(4.15), entonces Pimampiro es el sitio que hipotéticamente más me conviene, para implementar mi
proyecto.

Tercer paso: Ingeniería del proyecto

Análisis del proceso del servicio

1. Planificación de vuelos: se planifican y se organizan los vuelos que se pueden realizar durante el
mes, horas de salida y destino, pilotos, azafatas, menú que se va a brindar en el avión.
2. Oferta de vuelos: se refiere a la lista de vuelos que ofrece este aeropuerto.
3. Venta de boletos: a través de ventanilla del aeropuerto y de las agencias de viajes.
4. Contratos de transporte aéreo de carga: revisión y verificación de los documentos y carga que se
va a transportar.
18

5. Confirmación de boletos y registro de documentos y su equipaje: se verifica la clase de boleto y
se registran los documentos del cliente (como pasaporte, C.I.). Recepción de equipaje: se verifica
y se coloca una identificación de acuerdo con el código del boleto del cliente.
6. Revisión por parte de migración: revisión de pasajes, documentos y equipaje que lleva en la
mano.
7. Permanencia en la sala de espera: la espera de 20 minutos hasta ingresar al avión.
8. Transporte hacia el avión: en un bus interno sale de la sala de espera, ingresa al bus para luego
ingresar directamente al avión.
9. Ingreso al avión: ingreso de clientes al avión y su respectiva ubicación de acuerdo con la clase y
número de asiento.
10. Información sobre vuelo: las azafatas informan a los clientes acerca del vuelo, con sus respectivas
recomendaciones.

Diagrama de flujo
Planificación de vuelos

Oferta de vuelos

Venta de boletos Contratos transporte de
carga

Confirmación boletos

Verificación

Recepción equipaje

Inspección‐migración

Espera

Transporte interno

Ingreso al avión

Información -
Recomendaciones 19

Actividades de aprendizaje

Actividad de aprendizaje 1.1.

Identifica los principales objetivos del estudio de mercado, las características del producto o
Resultado de servicio a estudiar, mediante la recolección de información cualitativa y cuantitativa, con el fin
aprendizaje de determinar, específicamente, la segmentación del consumidor.

Estudio de mercado: Análisis del producto o servicio, segmentación del consumidor el mercado
Contenido
del proyecto

Antes de iniciar el desarrollo de la actividad de aprendizaje 1.1 es importante que lea la
siguiente instrucción especial, esto le permitirá orientarse con el tema del proyecto (según la
carrera que está cursando) que deberá desarrollar a lo largo del presente semestre. Recuerde
que no debe cambiar el tema.

Instrucción especial

A lo largo del estudio de la asignatura, usted deberá diseñar y evaluar un proyecto de inversión
a largo plazo (estrictamente cinco años), para ello considere los dos siguientes numerales
explicativos:

1. Debe seleccionar un proyecto de la lista que a continuación se detalla; debe hacerlo según
la carrera que está cursando, centro de apoyo al que pertenece y letra con la que inicia su
primer apellido.

Estudiantes de las carreras de Ingeniería en Marketing, Comercial y Finanzas. Estudiantes
de todas las tecnologías

Planteamiento de
Centro de apoyo n.° 50
la actividad

Letra A hasta la letra G

Tema
Estudio de factibilidad para la creación de un centro de estudios de Informática para niños
mayores a 10 años en la ciudad de Quito.

Letra H hasta la letra N

Tema
Estudio de factibilidad para la creación de una empresa que brinde servicios de publicidad
a empresas pequeñas y medianas (decida usted la zona o lugar) en la provincia de
Pichincha.

Letra Ñ hasta la letra V

Tema
Estudio de factibilidad para la creación de una empresa que preste servicios de transporte
pesado para pequeñas y medianas empresas en la provincia de Pichincha.
20

Letra W hasta la letra Z

Tema
Estudio de factibilidad para la creación de una escuela de ajedrez para niños menores a 10
años (decida usted la zona o lugar) en la provincia de Pichincha.

Estudiantes de los centros de apoyo de provincias

El proyecto a desarrollarse queda a libre decisión del estudiante, siempre y cuando el tema
esté enfocado obligatoriamente a la carrera que actualmente está cursando (no se
aceptarán otros temas).

Estudiantes de las carreras de Ingeniería en Seguridad, Mecatrónica, Biotecnología y
otras, tanto estudiantes del centro de apoyo n.° 50 como de todos los centros de apoyo
del país

Los proyectos a desarrollarse quedan a su libre decisión, siempre y cuando los temas estén
enfocados obligatoriamente a la carrera que actualmente estén cursando. (No se
aceptarán otros temas).

2. Para elaborar la investigación de sus guías, desarrolle cada ítem propuesto en la Sección
Planteamiento. Es importante que para el estudio de cada ítem investigue aspectos
cuantitativos y cualitativos, que relacionen estrictamente al producto o servicio que será
estudiado a lo largo del semestre.

Ahora que ya ha identificado el tema que le corresponde desarrollar, le sugiero cumplir con
las siguientes actividades:

En relación con el estudio de mercado

1. Lea el capítulo Estudio de mercado, referente al texto guía de Sapag Chain, Nassir (2011).
Proyectos de inversión. Formulación y evaluación. México: Pearson Prentice Hall (capítulo 4,
pp. 63‐88), determine los objetivos del estudio de mercado, estrictamente relacionados con
la oferta y demanda del bien o servicio.

2. Investigue a nivel de mercado de productos las características que hacen competitivo al
producto o servicio.

2.1 Con total claridad, muestre las características del producto o servicio.

2.2 Seleccione por lo menos tres productos complementarios/sustitutos que influyan en
el posicionamiento del producto o servicio que está estudiando usted en el desarrollo
de su guía.

3. Sintetice en un cuadro las principales variables de segmentación del consumidor.

Orientaciones necesarias

Orientaciones a) Para resolver las tareas propuestas en la actividad de aprendizaje 1.1, cuenta con el texto
didácticas guía especificado y con la bibliografía seleccionada a través de los links.

b) Además, revise en la plataforma virtual de la modalidad, Sección Leer correos, el archivo
que se adjunta correspondiente a un proyecto ejemplo. Lea desde su inicio los elementos
21

descritos, esto le ayudará a visualizar de mejor manera las actividades obligatorias que
deberá cumplir en la guía de estudios.

Revise los siguiente links:

http://prezi.com/‐7da0toujojj/estudio‐de‐mercado‐y‐comercializacion.

http://www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/123456789/21538/1/D‐37539.pdf.

http://suscipite.com/.../10‐pasos‐para‐realizar‐un‐estudio‐de‐mercado‐previo‐a‐lanzar‐nuestr

Criterios Excelente (5) Bueno (4) Suficiente (3) Deficiente (0)

Determina los Presenta el Presenta el Presenta el No presenta
principales objetivos estudio de estudio de estudio de ningún aspecto.
del estudio de mercado mercado mercado
mercado, las atendiendo a atendiendo atendiendo a los
características del todos los parcialmente a los aspectos
producto o servicio a aspectos aspectos solicitados de
Criterios de estudiar mediante la solicitados con solicitados: manera difusa e
evaluación recolección de precisión: análisis análisis del incompleta.
información cualitativa del producto o producto o
y cuantitativa, con el servicio, servicio,
fin de determinar, segmentación del segmentación del
específicamente, la consumidor el consumidor el
segmentación del mercado del mercado del
consumidor. proyecto. proyecto.


Analiza las fuerzas de la demanda y oferta tanto históricas, actuales y proyectadas, aplicando
Resultado de
técnicas de recolección de información y métodos de proyección para la determinación de la
aprendizaje
demanda insatisfecha potencial.

Estudio de mercado: análisis de la oferta y demanda actuales y proyectadas
Contenido
Definición de la existencia o no de demanda insatisfecha para el mercado del proyecto

Continuando con el avance de su proyecto, desarrolle las siguientes actividades:

1. Lea en el texto guía de la signatura, el capítulo referente a “Estudio de mercado” (capítulo
4, pp. 63‐88), los temas del análisis de la demanda.

Planteamiento de
Defina cualitativa y cuantitativamente el comportamiento histórico de la demanda.
la actividad

- Demanda histórica
- Demanda actual del producto
- Proyección de la demanda

2. Lea en el texto guía de la signatura, el capítulo referente a “Estudio de mercado” (capítulo
22

4, pp. 63‐88), los temas del análisis de la oferta.

Defina cualitativa y cuantitativamente el comportamiento histórico de la oferta.

- Oferta actual
- Proyección de la oferta

Orientaciones necesarias

a) Al momento de determinar la demanda histórica, debe recolectar información que resuma
su comportamiento a través de una serie histórica, en lo posible no menos a cinco años
(para el desarrollo de la guía cinco años), con el propósito de observar adecuadamente la
tendencia creciente, decreciente o fluctuante.

Para la recolección de información sobre datos reales del producto o servicio utilice los
siguientes link:

www.lacamaradequito.com.

www.cip.org.ec.

www.capeipi.org.ec.

www.ecuadorencifras.gob.ec

https://www.bce.fin.ec/index.php/component/k2/item/788‐banco‐central‐del‐ecuador

b) Si no existe información histórica, puede aplicar otras metodologías de cálculo como:
consumo potencial, tasas de crecimiento geométricas o aritméticas o combinación de
Orientación
datos de la población con su tasa de consumo promedio, o si tiene datos sobre el consumo
didáctica
aparente, podría ser un camino correcto para el análisis. Para ello, revise la asesoría
didáctica, sobre todo los ejercicios que ahí se encuentran resueltos.

c) La demanda actual del producto se relaciona con el último dato de la serie histórica, es
conveniente averiguar información que permita entender de alguna forma el
comportamiento del consumidor, así como gustos y preferencias, tasa de consumo del bien
o servicio, niveles de ingreso, etc.

d) La demanda proyectada asume una serie histórica (datos estadísticos), puede comprender
entre 5 a 10 años (para el desarrollo de la guía cinco años), se proyecta utilizando técnicas
como el método de los mínimos cuadrados o cualquier otra técnica. Para ello revise, la
asesoría didáctica, sobre todo los ejercicios que ahí se encuentran resueltos. También
puede ayudarle el siguiente link:
https://es.scribd.com/doc/49072350/TECNICAS‐DE‐PROYECCIONES

e) De igual forma que trabajó con la demanda lo debe hacer con la oferta; claro está,
enfocando esta vez al productor (competencia). Para la recolección de información real
apóyese en el siguiente link:

www.ecuadorencifras.gob.ec.
23

Identifica métodos El estudio de El estudio de El estudio de El estudio de

de proyección y mercado define mercado define mercado define mercado no
aplica sus técnicas con precisión el superficialmente el parcialmente el define el futuro
que permiten futuro del futuro del proyecto y futuro del del proyecto y se
Criterios de recolectar proyecto a se plantea con el proyecto y se plantea otros
evaluación información para través de la método y las plantea otros métodos las
determinar la aplicación del técnicas solicitadas. métodos las técnicas
demanda método y las técnicas solicitadas.
insatisfecha. técnicas solicitadas.
solicitadas.


Resultado de Determina la existencia o no de demanda insatisfecha, balanceando las series proyectadas de
aprendizaje demanda y oferta, para definir la viabilidad del proyecto desde el punto de vista comercial.

Definición de la existencia o no de demanda insatisfecha para el mercado del proyecto
Contenido
Determinación de las estrategias de marketing

Continuando con el avance de su proyecto, desarrolle las siguientes actividades:

1. Revise la Nota técnica n.° 1 que se expone en la asesoría didáctica. Muestre en un cuadro el
balance de la oferta y demanda proyectadas. Determine la existencia o no de demanda
insatisfecha. Deberá interpretar los resultados con enfoque comercial y futurista para el
proyecto de estudio.
Planteamiento de
la actividad 2. Lea el texto guía, capítulo referente a comercialización del producto (capítulo 4, pp. 63‐88),
proponga el proceso de comercialización, generando estrategias de mercado:

 Estrategias de precios
 Estrategias de promoción
 Estrategias de producto
 Estrategias de plaza

a) Para determinar la demanda insatisfecha, usted debe tener la proyección de la demanda y
oferta para los cinco años de periodo de evaluación (información calculada en la actividad
de aprendizaje 1.2), para lo cual le sugiero lo siguiente:

La nota técnica n.° 1 se encuentra en la asesoría didáctica. Revise los ejemplos que ahí se
Orientación muestran, esto le ayudará a cumplir con lo solicitado en la actividad de aprendizaje.
didáctica
b) Para la generación de estrategias de marketing, revise el proyecto guía que se adjunta en
la plataforma virtual Sección Leer correos y el siguiente link:

www.crecenegocios.com/concepto‐y‐ejemplos‐de‐estrategias‐de‐marketing

24


Determina la existencia Determina con Determina Determina No determina la
de demanda precisión la parcialmente erróneamente la demanda
insatisfecha, existencia de la existencia existencia o no de insatisfecha.
balanceando las series demanda de demanda demanda
Criterios de proyectadas de insatisfecha. insatisfecha. insatisfecha.
evaluación demanda y oferta, para
definir la viabilidad del
proyecto desde el punto
de vista comercial.


Explica los factores que afectan el tamaño del proyecto, los factores locacionales, mediante el
Resultado de
análisis de la matriz de método cualitativo por puntos, logrando con ello la decisión óptima de
aprendizaje
tamaño y ubicación de la empresa.

Estudio técnico
Contenido Estudio del tamaño y localización óptimas
Factores determinantes que inciden en estas variables

Continuando con el avance del proyecto desarrolle las siguientes actividades:

1. Lea el texto guía, capítulo referente a Determinación del tamaño del proyecto (capítulo 8,
pp. 181‐201).

Elabore un cuadro detallado con información real investigada por usted de los siguientes
factores determinantes del proyecto:

 El mercado
 Disponibilidad de recursos financieros
 Disponibilidad de mano de obra
 Economías de escala
Planteamiento de  Disponibilidad de tecnología
la actividad  Disponibilidad de insumos y materia prima
 Optimización del tamaño del proyecto
 Definición de la capacidad de producción
2. Lea en el texto guía, el capítulo referente a Estudio de la localización del proyecto (capítulo
9, pp. 202‐225). Redacte la siguiente información:

2.1 Macrolocalización
 Justificación

2.2. Microlocalización

 Factores locacionales
 Matriz de localización
 Selección de la alternativa óptima
25

 Plano de Microlocalización

3. Lea en el texto guía, el capítulo referente a Estudio de la ingeniería del proyecto (capítulo 7,
pp. 144‐180). Elabore cuadros que recojan la siguiente información relacionada con:

 materias primas
 materiales directos e indirectos
 mano de obra directa e indirecta

a) Para desarrollar las anteriores actividades, usted deberá tener como referente lo
desarrollado en los planteamientos de las actividades de aprendizaje anteriores (1.2‐1.3).

b) En el desarrollo de la actividad de aprendizaje 1.3, se llegó a determinar la demanda
insatisfecha de mercado; de estos valores, fije el porcentaje de participación de su
proyecto en dicha demanda para los cinco años de evaluación (elabore un cuadro
resumen). El desarrollo del tema referente al tamaño del proyecto deberá tener relación
con la participación de su proyecto en dicha demanda.

c) Los ítems propuestos referentes a factores determinantes del tamaño, investíguelos de
manera cualitativa; en cambio los de optimización del tamaño y capacidad de producción
Orientación
deberá desarrollarlos de manera cuantitativa. Apóyese en el proyecto guía que se adjunta
didáctica
en la plataforma virtual Sección Leer correos y el siguiente link:
https://dialnet.unirioja.es/descarga/articulo/2487531.pdf

d) Se requiere un análisis pormenorizado de los factores locacionales y la matriz del método
cualitativo por puntos. Apóyese en:

- El proyecto guía que se adjunta en la plataforma virtual Sección Leer correos.
- La asesoría didáctica, allí se propone un ejemplo, procure mejorarlo.
- El siguiente link:

www.fsalazar.bizland.com/doc/UVG‐ECONOMiA‐05.doc

Establece los Establece Establece Establece No define los
factores que eficientemente y parcialmente los erróneamente los factores que
afectan el tamaño completo los factores que factores que afectan afectan el
del proyecto, los factores que afectan el tamaño el tamaño del tamaño del
Criterios de factores afectan el tamaño del proyecto. proyecto. proyecto.
locacionales del proyecto.
evaluación
mediante el análisis
de la matriz de
método cualitativo
por puntos.

Formato de
Archivo de Microsoft Office.
entrega

Envíe las actividades de aprendizaje a través de la plataforma, mediante la sección Contenidos,
Enviar a
en un archivo cuyo nombre debe ser:

26

Formato: G#.Apellido.Apellido.Nombre.Asignatura

Preguntas o Envíe sus preguntas o dudas a través de la plataforma: utilice la sección Enviar correo y marque
dudas el nombre de su tutor.

Puntaje por actividad
Actividades de aprendizaje

Puntaje
Actividad de aprendizaje 1.1. 5
Suman 20
“En caso de que para el examen sea estrictamente necesaria la

consulta de tablas, fórmulas, esquemas o gráficos, estos serán
incluidos como parte del examen o en un anexo”.
El examen es sin consulta.
El tutor de la asignatura
27

Actividad Entregable 1

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Judul Asli

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Nombre de la asignatura Diseño y Elaboración de Proyectos

Parcial de estudio: Primero

Años Producción nacional Consumo aparente Demanda insatisfecha

Proyección de Proyección Demanda

Años Obreros ocupados Demanda pares de calzado

Impacto ambiental 0.25 8 2.0 8 2.0 8 2.0

Vías de comunicación 0.20 7 1.4 6 1.2 8 1.6

Solidez del terreno 0.20 8 1.6 6 1.2 9 1.8

TOTALES 1.00 8.05 7.0 8.80

Criterios Excelente (5) Bueno (4) Suficiente (3) Deficiente (0)

4, pp. 63‐88), los temas del análisis de la oferta.

Criterios Excelente (5) Bueno (4) Suficiente (3) Deficiente (0)

Identifica métodos El estudio de El estudio de El estudio de El estudio de

Criterios Excelente (5) Bueno (4) Suficiente (3) Deficiente (0)

“En caso de que para el examen sea estrictamente necesaria la

El examen es sin consulta.

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