Para conformar un programa de ventas o, dicho de otra manera, estimar las

unidades a vender, utilizamos métodos estadísticos y analíticos. Dentro de los

primeros, es posible aplicar el método de regresión lineal si entre las dos variables
seleccionadas existe correlación. Por ejemplo entre el volumen de producción y el
costo variable unitario

No hay correlación, el costo variable unitario no cambia.

Hay correlación y la relación es directa

No hay correlación, solo la los costos variables cambian

Hay correlación y la relación es inversa

IncorrectoPregunta 2
0 / 7.5 ptos.
La planeación empresarial debe hacerse tanto a largo como a corto plazo. En el
corto plazo, es decir a un año, las ventas se detallan por períodos intermedios, o
sea, por trimestres, bimestres o meses como vemos los datos estadísticos
siguientes, que están dados por trimestres: Años I II III IV Total 2013 700 550 480
810 2.540 2014 920 710 670 980 3.280 2015 1250 1040 980 1300 4.570 De
acuerdo con la teoría, aquí es aplicable el método de Totales móviles (TM), porque
las ventas son estacionales, combinado con el de regresión. Haciendo uso de
estas herramientas, las ventas proyectadas, para cada trimestre, en el año 2016
son:

3503 – 3755 – 4007 – 4260

950 – 740 – 680 - 1000

2410 – 2740 – 3050 – 3370

1383- 1292- 1232- 1552

Pregunta 3
7.5 / 7.5 ptos.
Los Totales Móviles (TM), herramienta para programar las ventas a corto plazo, se
definen como las ventas acumuladas a un período, de los últimos doce meses (un
año) incluyendo el que se está evaluando, de tal manera que, considerando el
2015 como año base, el TM proyectado a noviembre de 2016 está conformado por
las ventas de

once meses de comportamiento real y uno proyectado

Todos los meses proyectados porque no se pueden mezclar

un mes de comportamiento real y once proyectados

once meses de comportamiento proyectado y dos reales

IncorrectoPregunta 4
0 / 7.5 ptos.
La planeación empresarial debe hacerse tanto a largo como a corto plazo. En el
corto plazo, es decir a un año, las ventas se detallan por períodos intermedios, o
sea, por trimestres, bimestres o meses como vemos los datos estadísticos
siguientes, que están dados por trimestres: Años I II III IV Total 2013 700 550 480
810 2.540 2014 920 710 670 980 3.280 2015 1250 1040 980 1300 4.570 De
acuerdo con la teoría, aquí es aplicable el método de Totales móviles (TM), porque
las ventas son estacionales, combinado con el de regresión. Haciendo uso de
estas herramientas, el Total móvil para el primer trimestre de 2017 es:

3610

4703
3370

5712

IncorrectoPregunta 5
0 / 7.5 ptos.
El método de correlación o análisis de regresión es aplicable a la proyección de
una variable siempre que haya correlación con otra, por ejemplo entre el volumen
de ventas y los gastos de venta, luego es posible proyectar las ventas en función
de los gatos de venta porque a corto plazo:

Las ventas son dependientes del volumen de ventas, su relación es directa

Los gastos de venta dependen del volumen de ventas, su relación es inversa.

Las ventas son dependientes del volumen de ventas, su relación es inversa.

Los gastos de venta dependen del volumen de ventas, su relación es directa.

IncorrectoPregunta 6
0 / 7.5 ptos.
La planeación empresarial debe hacerse tanto a largo como a corto plazo. En el
corto plazo, es decir a un año, las ventas se detallan por períodos intermedios, o
sea, por trimestres, bimestres o meses como vemos los datos estadísticos
siguientes, que están dados por trimestres: Años I II III IV Total 2013 700 550 480
810 2.540 2014 920 710 670 980 3.280 2015 1250 1040 980 1300 4.570 De
acuerdo con la teoría, aquí es aplicable el método de Totales móviles (TM), porque
las ventas son estacionales, combinado con el de regresión. Haciendo uso de
estas herramientas, los totales móviles sobre ventas reales para el año 2015 son:
950 – 740 – 680 - 1000

3503 – 3755 – 4007 – 4260

3610 - 3940 - 4250-4570

1560 – 1720 – 1910 – 2080

IncorrectoPregunta 7
0 / 7.5 ptos.
El proceso de planeación empresarial debe empezar evaluando, o haciendo un
diagnóstico, de las debilidades y fortalezas como de las oportunidades y
amenazas, teniendo en cuenta diferentes aspectos, por ejemplo las inversiones
que planea hacer la empresa pueden significar una

oportunidad o amenaza externa

debilidad o una fortaleza externa

debilidad o una fortaleza interna

oportunidad o amenaza interna

IncorrectoPregunta 8
0 / 7.5 ptos.
La planeación empresarial debe hacerse tanto a largo como a corto plazo. En el
corto plazo, es decir a un año, las ventas se detallan por períodos intermedios, o
sea, por trimestres, bimestres o meses como vemos los datos estadísticos
siguientes, que están dados por trimestres: Años I II III IV Total 2013 700 550 480
810 2.540 2014 920 710 670 980 3.280 2015 1250 1040 980 1300 4.570 De
acuerdo con la teoría, aquí es aplicable el método de Totales móviles (TM), porque
las ventas son estacionales, combinado con el de regresión. Haciendo uso de
estas herramientas y, teniendo en cuenta que es necesario proyectar las ventas al
primer período siguiente al año presupuestado, las ventas proyectadas para el
primer trimestre de 2017 son:

1383

5460

1635

5712

Pregunta 9
7.5 / 7.5 ptos.
Algunas clases de presupuestos son diseñados para un solo nivel de actividad por
cuanto no admiten variaciones, solo lo presupuestado se debe cumplir, de tal
manera que es necesario ejercer el control previo, es el caso del presupuesto
público. En la empresa es, en algunos casos, normal que haya alguna diferencia
entre lo presupuestado y lo real porque es posible que el nivel de actividad real
difiere de lo planeado. De tal manera que en la empresa predomina:

el presupuesto rígido

el presupuesto flexible

el presupuesto financiero

la planeación ilimitada
Pregunta 10
7.5 / 7.5 ptos.
La planeación se convierte en una herramienta que permite cumplir las funciones
de la Administración, dentro de ellas está la de verificar si los programas se
cumplen, con el fin de establecer las posibles variaciones y aplicarles correctivos
en el momento oportuno, a esta función administrativa se le denomina

Organización

Dirección

Control

Coordinación

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