UNIDAD 1: INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL

1. CONCEPTO DE COMERCIO EXTERIOR Y COMERCIO INTERNACIONAL - DIFERENCIAS.

Aproximación: comercio deriva de “merce” que es mercadería, es decir el intercambio de mercadería; y exterior deriva
de la misma raíz de “extra, exterus, externo”, que es fuera de, es decir el comercio que se realiza con o desde afuera
de un país.
El Comercio Exterior es el campo de estudio jurídico-económico que se ocupa por un lado del análisis y estudio
del intercambio comercial de un país con el exterior, profundizando para ello el análisis y estudio del sujeto principal
de dicho intercambio, es decir la actividad de una empresa en relación con otra ubicada en el exterior.

Diferencia de comercio exterior con comercio internacional:

Comercio exterior: intercambio comercial de una empresa situada en un país determinado con el exterior. Describe el
sector externo de una economía que regula los intercambios de mercaderías, productos y servicios.
Comercio Internacional: intercambio de mercadería entre los que viven en naciones distintas. Abarca la descripción
de un flujo de relaciones comerciales internacionales, sin hacer referencia a un país especifico. Es decir que un
conjunto de movimientos comerciales y financieros, que se realicen entre naciones, es pues un fenómeno universal
en el que participan las diversas comunidades humanas.
Resulta, entonces, claro que la voz exterior se refiere a una actividad diferente de la voz internacional. En tanto
que aquel hace hincapié en los aspectos económicos y este en los aspectos internacionales de un Estado en particular.
Ejemplos:
 Comercio Exterior: actividad de intercambio comercial de un país con otros (Argentina y Sudáfrica) o la
actividad de una empresa en Argentina con una empresa en Rusia.
 Comercio Internacional: descripción de movimientos comerciales que realizan dos o más naciones o grupo de
países (EE. UU. y Europa).

Diferencia de comercio exterior con negocios internacionales:

Los Negocios Internacionales se deben entender como el estudio del conjunto de actividades
y transacciones que se realizan entre residentes de distintos países con el objetivo de lograr
posiciones económicas y/o satisfacer necesidades humanas. Conforme la definición, es clara la
diferencia con respecto al comercio exterior, en donde el objetivo de estudio de esta última
estaría centrado en las mercancías o servicios dejando de lado otras actividades económicas
internacionales.
En el grafico siguiente se representa la relación en la que el comercio exterior se encuentra
dentro de los negocios internacionales.

Diferencia de comercio exterior con marketing internacional:

En los primeros años de formación disciplinar, “marketing internacional” se dedicaba a cuestiones operativas de
comercio exterior. A mediados de los 70, cambio su contenido radicalmente, donde se comenzó a introducir elementos
vinculados a aspectos estratégicos entre los mercados, llegando al marketing global.
En la literatura especifica americana se define Marketing Internacional como la realización de actividades que dirigen
flujos de bienes y servicios de una compañía hacia sus consumidores o usuarios en más de una nación para obtener
un beneficio. Entonces, el marketing internacional es una de las actividades de comercio exterior.

2. TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Escuelas del Comercio Internacional:
POSICIONES BASICO-HISTÓRICAS:
El Mercantilismo: ejemplo España, Inglaterra, Dinamarca por tener reyes.
Abarca desde la caída del sistema feudal hasta la primera revolución industrial.
Pone énfasis en el intercambio que se da entre el mercader y el señor feudal como fuente de riqueza y ganancia.
El pensamiento mercantilista se basó:
 El valor natural de las mercaderías es su precio efectivo en el mercado.
 La oferta y la demanda determinan el precio.
 El valor de uso de un bien es satisfacer una necesidad.
El objetivo básico respondía a los propios intereses mercantes: constituir un estado “económicamente” rico y
políticamente poderoso. La riqueza de un estado estaba dada por la vinculación inmediata entre comercio y poder y,
por otra parte, por la tenencia de metales preciosos. Esta visión llevaba una política comercial restrictiva respecto a
las importaciones, cerrando la posibilidad a la salida de oro, mediante la aplicación de severas barreras proteccionistas.

Adam Smith Y La Economía De Mercado:

El objetivo primario de Smith fue el de explicar cómo la persecución de los intereses por parte de los individuos, en
una economía de intercambio, garantiza la armonía social, lo que se conoce como "La mano Invisible".
Fueron dos los conceptos claves para demostrar la importancia de Smith en lo que respecta al comercio internacional.
Por un lado, la división del trabajo; por el otro, y como consecuencia de ella, la especialización.
Con la división de trabajo, aumenta la habilidad del operario, sobre todo porque se reduce el tiempo de ocio y se
disparan los procesos de investigación tecnológica específica.
El mercado será más amplio cuanto más desarrollado sean los medios de transporte, las comunicaciones, los
instrumentos de pago y crédito, menores las restricciones para el ingreso a mercados internacionales, que facilitan la
comercialización de productos, todo lo cual posibilita un crecimiento de la producción. Por lo tanto, se origina un
círculo virtuoso tal como:
crecimiento
División del
de la
trabajo
producción

Crecimiento
de mercado

Adam Smith, también presentó la teoría de las ventajas absolutas la cual plantea la interacción entre comercio y
crecimiento económico. De acuerdo con los principios de la obra, plantea que los distintos bienes deberán producirse
en aquel país en que sea más bajo su costo de producción y desde allí, exportarse al resto de las naciones. Por lo
tanto, define la denominada "Ventaja Absoluta" como la que tiene aquel país que es capaz de producir un bien
utilizando menos factores productivos que otros, el coste de producción menor.
No obstante, la idea de la ventaja absoluta como motor de comercio internacional resultó ser demasiado simplista
para la realidad. De este modo, se llegó a través del estudio de que el comercio internacional no responde
estrictamente a la teoría de la ventaja absoluta, sino al de la ventaja comparativa.

David Ricardo y las ventajas comparativas:

Una de las teorías económicas que defienden el comercio internacional y los beneficios que aporta a los países es la
teoría de la ventaja comparativa, desarrollada por David Ricardo.
¿Qué es una ventaja comparativa? Una ventaja comparativa es la capacidad de una persona, empresa o país para
producir un bien utilizando relativamente menos recursos que otro. Es uno de los fundamentos básicos del comercio
entre países, asumiendo como decisivos los costos relativos de producción y no los absolutos. En otras palabras, los
países producen bienes que les supone un costo relativo más bajo respecto al resto del mundo.
De acuerdo con el modelo ricardiano, los países exportaran los bienes que su trabajo produce en forma
relativamente más eficiente e importaran los bienes que su trabajo de produce en forma menos eficiente. El
comercio beneficia, y esto puede mostrarse de dos maneras:
 En vez de producir u bien por sí mismo, un país puede producir otro bien e intercambiarlo por el bien
deseado. Este modelo demuestra que cuando un bien es importado ello se debe a que esta “producción”
indirecta requiere menos trabajo que la producción directa.
 El comercio amplia las posibilidades de consumo de un país, lo que implica ganancias del comercio. Esta
distribución del comercio depende de los precios relativos (se determinan de acuerdo con la of y dda de
bienes siendo q el precio relativo implica un salario relativo) de los bienes q un país produce.

Teoría Básica De Heckscher – Ohlin/ Samuelson:

Para esta corriente las razones del comercio se encuentran en la diversa dotación de los factores productivos
con que cuentan los países. Entendiendo que:
1. Los países son diferentes: Cada país puede salir beneficiado si se especializa en la producción de aquellos
bienes/servicios que: Hace mejor  tecnología.
Utilizan sus factores de producción más abundantes o de mejor calidad  dotaciones factoriales.
2. El comercio permite un mejor aprovechamiento de las economías de escala Comercio  escala producción
  eficiencia (costes disminuyen y precios de los bienes pueden disminuir) y  número de variedades
disponibles.
Es decir, los países son relativamente efectivos en la producción de aquellos bienes cuya producción es intensiva en
recursos de los que tienen una oferta relativamente abundante.
Conclusiones Importantes:
 La igualación del precio de los factores: El comercio internacional tiende a la igualación de la remuneración de los
factores productivos, es decir que el movimiento internacional de bienes sustituye al de factores. Ya que, ambos
países están indirectamente intercambiando factores de producción.
 Ventaja Comparativa Por Diferencia de Factores Productivos Entre Países: Predice que los países exportarán
aquellos bienes que hacen uso intensivo de los factores abundantes localmente e importarán bienes que hacen
uso intensivo de los factores que son localmente escasos.
 Comercio y distribución de la renta: Suponiendo que los precios de los bienes son constantes, la acumulación de
un factor conduce a la expansión del sector que lo utiliza y a la contracción de otro sector. Los propietarios del
factor abundante en el país ganan con el comercio y los propietarios del factor escaso en el país pierden.
NUEVAS TENDENCIAS TEÓRICAS:
Las relaciones entre comercio exterior y medio ambiente:
Sabemos que la producción y el comercio afectan al medio ambiente, y es igualmente claro que algunos de esos
efectos son negativos. El asunto no es si el comercio daña al medio ambiente; lo hace, al igual que muchas otras
actividades humanas. Sino que el comercio también puede provocar efectos benéficos en el medio ambiente al
permitir que se compartan bienes y servicios ecológicos de manera más extensa.
El verdadero problema es si la situación mejoraría o empeoraría bajo un régimen comercial más liberal. No hay duda
de que, existe cierta relación entre la producción de productos o bienes y su impacto en el medio natural. La actividad
humana, permite que diferentes recursos puedan ser compartidos y disfrutados por una mayoría de la población, pero
los diferentes regímenes comerciales y su práctica, inciden sobre la naturaleza.
Varios países en desarrollo han aplicado controles más estrictos de contaminación que los países de la OCDE tenían
vigentes cuando estaban en los mismos niveles de desarrollo. Utilizando el conocimiento existente que aborda las
relaciones entre la reducción de contaminantes con las mejoras en salud y con una mayor productividad, muchos
países en desarrollo han concluido que los beneficios de controlar la contaminación superan sus costos.
Por ello, algunos países en vías de desarrollo manifiestan su oposición en establecer relación entre el comercio y temas
sociales o ambientales que pueden ser reutilizados en países industrializados como instrumento proteccionista.

Aparición de los servicios en el comercio internacional:

El intercambio internacional de mercancías ha existido casi desde siempre, aunque ha ido evolucionando de acuerdo
con la configuración de la economía mundial y las políticas comerciales aplicadas por las potencias del momento
Antes de que las negociaciones comenzaran en 1986, servicios públicos tales como la sanidad, correos, educación, etc.
no estaban incluidos en los acuerdos de comercio internacional. La mayoría de estos servicios estaban restringidos a
empresas locales o adm públicas, con dificultades y restricciones para extenderse más allá de las fronteras nacionales.
Parte de los sectores de servicios (en particular, las finanzas internacionales y el transporte marítimo) habían estado
abiertos durante siglos, como elementos necesarios para el comercio de mercancías. Otros amplios sectores habían
experimentado grandes cambios en las décadas previas, en los ámbitos técnicos y regulatorios, favoreciendo la
participación privada y reduciendo las barreras al libre comercio. Con la aparición de las tecnologías de la
información se amplió el rango de servicios susceptibles de comercio internacional, como la enseñanza a distancia, los
servicios de ingeniería, arquitectura o la publicidad.
Según el Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios (AGCS), existen 4 modos de prestación de servicios:
 Suministro transfronterizo: Consiste en la prestación de un servicio de un país a otro, tanto el proveedor como el
cliente están en sus propios países, en consecuencia, el que viaja es el servicio. Ejemplo: servicios de consultoría
o informes sobre investigación de mercados que se pueden ofrecer por internet.
 Consumo en el extranjero: Un consumidor extranjero hace uso del servicio en otro país. Ejemplo: turismo,
servicios de salud y educación en otro país.
 Presencia comercial: Residentes nacionales que para el desarrollo de su actividad establecen presencia comercial
en otro país. Ejemplo: filial, sucursal, oficina de representación.
 Movimiento físico de personas: Desplazamiento físico de personas de un país a otro para suministrar el servicio.
Por ejemplo, un consultor que se desplaza a otro país a dictar una capacitación.

La ventaja competitiva de las escuelas empresariales:

Fundamentalmente, esta teoría se cuestiona: ¿qué tiene una nación que permite generar condiciones de
competitividad empresarial? Porter establece que los atributos nacionales que dan impulso a la capacidad de competir
a la industria son la razón esencial.
Michael Porter desarrolló una teoría de la competitividad nacional, basada en las causas de la productividad, porque
sólo es ésta la única variable que puede explicar la competitividad de una nación; Porter sostiene que la prosperidad
nacional no se hereda, sino que es creada por las oportunidades que brinda un país a sus empresas, porque son las
únicas responsables de crear ventaja competitiva a través de actos de innovación.
Para este autor, una vez que una empresa logra ventaja competitiva sólo puede mantenerla mediante una mejora
constante, tiene que renovarse o morir, porque si no lo hace, los competidores sobrepasarán a cualquier empresa que
deje de mejorar e innovar.
La ventaja competitiva se crea y mantiene a través de un proceso altamente localizado, incluso los países más
desarrollados no son competitivos en todos sus sectores, por lo que las naciones triunfan en determinados sectores
debido a que el entorno nacional es el más progresivo, dinámico y estimulante.
Este entorno competitivo de acuerdo a Porter se logra mediante cuatro factores de competitividad, que
individualmente y como sistema definen el entorno competitivo en el cual las empresas aprenden y desarrollan su
competitividad. Este modelo conocido como el Modelo del Diamante, conformado por cuatro factores competitivos:
 Condiciones de los factores: Este determinante trata sobre la creación de factores especializados (mano de
obra especializada, creación de infraestructura, etc.) necesarios para hacer competitiva a una nación, porque
la carta fuerte del desarrollo no la constituye la dotación natural de los factores sino la capacidad de cómo se
procesan éstos para hacer una producción más eficiente.
  Condiciones de la demanda: Se puede pensar que la globalización ha disminuido la importancia de la demanda
interna, que la competencia internacional y la demanda externa son más importantes para desarrollar las
capacidades competitivas de las naciones, pero esto no es del todo cierto para Porter la composición y carácter
del mercado interior suele tener un efecto desproporcionado sobre el modo en que las empresas perciben,
interpretan y responden a las necesidades de los compradores.
 Sectores afines: Mediante estos sectores afines y auxiliares se permite el acceso oportuno y eficaz a los
principales insumos, la proximidad espacial entre los proveedores y usuarios finales facilita el intercambio de
información y promueven un intercambio continuo de ideas e innovaciones.
 Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas: El cuarto determinante, nos dice que las condiciones
nacionales influyen Fuertemente en el modo en que se crean, organizan y gestionan las empresas, así como
la competencia interna.
Cada factor forma una parte del diamante y afectan a los ingredientes esenciales para lograr éxito internacional, pero
debe de tenerse en cuenta que cada uno de estos factores son dependientes unos de otros, trabajan como un sistema,
se relacionan con al menos algún otro componente y se refuerzan.
Además, Porter sostiene que una empresa tiene ventajas competitivas sobre sus competidores, si su rentabilidad está
por encima de la rentabilidad media del sector industrial en el que se desempeña. Una compañía tiene ventaja
competitiva cuando cuenta con una mejor posición que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las
fuerzas competitivas. Estas fuerzas competitivas son:
 Amenazas de nuevos ingresos  Competidores
 Poder negociador de los proveedores  Amenazas de productos sustitutos
 Poder negociador de los clientes
La estrategia competitiva consiste en lo que está haciendo una compañía para tratar de desarmar las compañías rivales
y obtener una ventaja competitiva. La estrategia de una compañía puede ser básicamente ofensiva o defensiva,
cambiando de una posición a otra según las condiciones del mercado. Los tres tipos de estrategia competitiva
empresaria son:
 Luchar por ser el productor líder en costos en la industria: mantener el costo más bajo frente a los
competidores y lograr un volumen alto de ventas. Por lo tanto, la calidad, el servicio, la reducción de costos
mediante una mayor experiencia, la construcción eficiente de economías de escala, el rígido control de costos
y muy particularmente de los costos variables es lo más importante a considerar.
 Buscar la diferenciación del producto que se ofrece respecto al de los rivales: crear un producto o servicio que
fuera percibido en toda la industria como único. Esto significa sacrificar participación de mercado e
involucrarse en actividades costosas como investigación, diseño del producto, materiales de alta calidad o
incrementar el servicio al cliente.
 Centrarse en una porción más limitada del mercado en lugar de un mercado completo, Estrategias de
segmentación: basada en la premisa de que la empresa está en condiciones de servir a un objetivo estratégico
más reducido en forma más eficiente que los competidores de amplia cobertura. Como resultado, la empresa
se diferencia al atender mejor las
necesidades de un mercado-meta específico,
o reduciendo costos sirviendo a ese mdo, o
ambas cosas.
Para que una ventaja competitiva sea efectiva,
debe ser:
 Difícil de imitar
 Única
 Posible de mantener
 Netamente superior a la competencia
 Aplicable a variadas situaciones
Teoría de ciclo de vida del producto:
En las diversas etapas en que se divide el ciclo del producto se producen ciclos del comercio internacional. En
la etapa de introducción, son los países más avanzados en tecnología quienes introducen el producto, lo que provoca
exportaciones (x) de los países avanzados a los menos desarrollados (m). Cuando el bien entra en la fase de madurez
(estandarización a nivel mundial) el mismo producto pasa a ser elaborado por los países con condiciones de producción
a costos inferiores (salarios más bajos), lo que provoca exportaciones (x) en el sentido inverso.
De esta forma, os países más desarrollados tienden a especializarse en la producción de bienes nuevos mientras que los
países menos desarrollados o de más reciente industrialización tienden a especializarse en la importación de manufacturas
elaboradas en los países desarrollados. En el largo plazo, esto provocara una nueva estructura de división de trabajo.
Esta teoría también buscar dar respuesta a preguntas como ¿dónde localizar la producción? ¿Cómo se mueven las
inversiones extranjeras? Ocurre que si la velocidad a la que viaja la información sigue con la tendencia que viene trayendo
(internet, transportes, etc.) la posibilidad de permanencia en el tiempo de un producto en las dos primeras etapas puede verse
amenazada por lo que habrá que reforzar la función de investigación y desarrollo.