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MATERIA:

Gestion Automotriz

INTEGRANTES:
Mayancela Tigre Dario

DOCENTE:

CARRERA:
Ingeniería Mecánica Automotriz

GRUPO:
#3

29 de mayo del 2019


1. RESUMEN EJECUTIVO
RegVol es una empresa que introducirá un producto eficiente y de fácil acceso que
brindaran buenos beneficios, una fuente reguladora de voltaje, que cumple con la
función de ajustar voltajes en un determinado rango según las necesidades del
consumidor, variando entre 0 y 15 volts, además de contar con una pantalla Led y un
puerto USB, lo que permite una gran vertibilidad con un bajo costo, alta durabilidad
y calidad. El producto va dirigido en especial al campo electromecánico, eléctricos,
electrónicos, como también para el campo automotriz.
La idea nació debido a que las fuentes reguladoras de voltaje que existen en el
mercado tienen un elevado costo, además de ser escasas en el país, ya que estas solo
se consiguen en el exterior, no son fabricadas en el país. Por otro lado, las fuentes
reguladoras de voltaje están diseñadas para el área investigativa por lo que son poco
prácticas, muy complejas en su uso y generalmente son pesadas. Debido a estos
problemas se pretende dar buen beneficio en cuanto a las cargas de las baterías de
12V y en trabajos en general en las cuales se necesite baterías de 12V, será de gran
ayuda nuestro producto para los propietarios de talleres, debido facilitaran los
trabajos en sustitución de las baterías comunes para trabajos en bancos de pruebas.

1.1 Datos generales de la empresa

Nombre del Negocio: RegVol


Actividad: producción y venta.
Teléfono: 0984528682
Correo Electrónico: regvol12@gmail.com
Logotipo:

2. ASPECTOS DEL MERCADO

2.1 Proyección de ventas


El área delimitada será la ciudad de Cuenca provincia del Azuay. Según datos
oficiales y vigentes del último Censo de Población y Vivienda, realizado por el
Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC) en noviembre 2010, el cantón
Cuenca posee una población de 505.585 personas, 266.088 son mujeres,
correspondiente al 52.6%, frente a 239.497 hombres que equivale al 47.4% siendo la
zona urbana la que posee la mayor cantidad de habitantes.
[1] Datos estadísticos Cantón Cuenca (Fuente http://www.forosecuador.ec/forum/ecuador/educación-y-ciencia)

[2] Datos estadísticos Cantón Cuenca (Fuente http://www.forosecuador.ec/forum/ecuador/educación-y-ciencia)

Universo 283 Talleres

2.1.2 Determinación de la muestra:


K 2∗p∗q∗N
n= 2
( e ∗( N −1 ) ) + K 2∗p∗q

N= Tamaño de la población
K= Confianza
e= Error muestreado
p=q=0.5
q=1-p

Para la determinación del coeficiente K(confianza)

 Deseamos una confianza de 95 % el cual nuestra puntuación es de 1.96.


 Sabiendo que nuestra confianza es del 95 % el error muestreado (e) es del 5
%.

1.962∗0.5∗0.5∗283
n=
( 0.052∗( 283−1 ) ) +1.962∗0.5∗0.5
n=¿ 93.2
n=93

Con el valor obtenido nos indica que se debe realizar 93 encuestas para la obtención de
resultados con un error del 5 % y una confianza del 95 %.

2.1.3 Interpretación de los resultados obtenidos en la encuesta.


1. ¿Su taller utiliza fuentes reguladoras de voltaje (transformador de corriente eléctrica) ?, de utilizar otra fuente indique cuál.
SI NO OTRO

10.00%

20.00%

70.00%

Pregunta 1. - De la totalidad de encuestados el 70% afirma que, si utiliza fuentes


reguladoras de voltaje, por otro lado, un 20% dice que no utiliza una fuente, y un 10%
posee una fuente de fabricación propia.

2.¿Piensa usted que el uso de una fuente reguladora optimizara su tiempo de trabajo?
SI NO

3.33%

96.67%

Pregunta 2. - De la totalidad de encuestados el 97% afirma que, el uso de fuentes


reguladoras de voltaje optimizara su tiempo de trabajo, por otro lado, tan solo un 3%
opina que la fuente no optimizara el tiempo de trabajo.
3. ¿Usted cambiaría su fuente tradicional por una fuente reguladora de voltaje que aseguraría una mayor estabilidad y productividad sin daños a sus equipos?
SI NO

100.00%

Pregunta 3. – El 100% de los encuestados estuvieron de acuerdo, que aceptarían el


cambio por un producto de esta naturaleza.

4. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una fuente reguladora de voltaje?


30-50 50-70 70-100

13.33%

86.67%

Pregunta 4. - De la totalidad de encuestados el 87% estaría dispuesto a pagar de $30


a $50, y el 13% estaría dispuesto a pagar entre $50 a $70.
5.¿Para usted cuales son las principales características que debe poseer este artefacto? (Marcar en orden de importancia siendo 1 la menor, 5 la mayor).
Facil Manejo Costo bajo Peso Color Durabilidad

26.00%
31.33%

7.33% 22.00%

13.33%

Pregunta 5. - De la totalidad de encuestados el 31% considera que lo más


indispensable para el producto debe ser de alta durabilidad, el 26% considera que el
producto debe ser de fácil manejo, el 22% considera que el precio debe ser bajo, el
14% considera que el peso no es un factor muy considerable, y el 7% considera que el
color es un factor que no es de interés.

2.1.4 Proyección de ventas en 5 años.


Para la proyección de ventas de investigó acerca del tema y se seleccionó el criterio
de la gerencia de comercialización, por ejemplo, el Gerente de comercialización
puede pronosticar que las ventas del siguiente período serán 10% más que en el
anterior en base a estadística de ventas de gestiones anteriores y la capacidad de la
empresa para atender las ventas pronosticadas.

De los resultados se puede concluir que el punto de equilibrio es de 39 unidades, es


decir que, en los primeros tres meses el nivel de ventas podrá cubrir el total de
costos de la empresa.
En base a eso se pronostica un nivel de ventas mensual de al menos 15 unidades,
con lo cual en un año se tendrá 180 vendidas que aplicando el criterio de gerencia
de comercialización en 5 años se venderán al menos 263 unidades.

2.2 segmento de mercado


VARIABLES CARACTERÍSTICAS
GEOGRÁFICAS
País Ecuador
Ciudad Cuenca
Densidad Talleres automotrices,
Radiotécnicos,
electrónicos
DEMOGRAFÍA
Edad 15 años en adelante
Sexo Femenino – Masculino
Estado Civil Cualquiera
HÁBITOS DE CONSUMO
Clases Media-alta y alta
Sociales

Para el desarrollo de este punto se realizó un estudio mediante encuestas para


determinar las preferencias del consumidor e identificar el estado de la demanda,
obteniendo los siguientes resultados.

2.3 descripción del producto


2.3.1 Descripción de las características tangibles - empaque, color, tamaño, nombre y
justificación.

El producto tiene dimensiones de 20cm x 15cm x 10cm, Posee un botón de encendido


(prender y apagar el equipo de manera mecánica). Indicadores LED que avisan al
usuario si el equipo esta encendido o protegiendo en caso de descargas. Ventilación
que permite el ingreso de aire al equipo evitando sobrecalentamiento. Un regulador
que permite regular el voltaje deseado y una pantalla que permite visualizar cual es el
voltaje.
Además, posee dos salidas de voltaje regulable: Un puerto USB y dos terminales. Cable
de alimentación el cual suministra de electricidad regular desde el tomacorriente.
El color del regulador de voltaje no es importante según los resultados obtenidos por
las encuestas, por lo que el color del case será negro.
El empaquetado consistirá en una caja de cartón con el logo de la empresa y una
etiqueta con las especificaciones técnicas, así como el lugar de fabricación.

2.3.2 Características intangibles -uso, necesidades que cubre, durabilidad, tiempo de


prestación del servicio o vigencia, garantías, soporte técnico, etc.

El diseño de la fuente reguladora de voltaje AC-DC es práctico y ligero debido a su


construcción en placa de baquelita, la cual está diseñada para soportar un voltaje de
entrada de 120V para variar el voltaje de salida de 0 y 15 volts, y hasta 30 amps. Cubre
todas las necesidades en un taller automotriz y talleres eléctricos y electrónicos. La
fuente reguladora de voltaje además posee un fusible de 3 Amperios el cual protege a
los elementos a conectarse y así misma para evitar cortocircuitos y daños de
componentes.
La carcasa está hecha de (ABS) Acrilonitrilo Butadieno Estireno o ABS es un
plástico muy resistente al impacto, utilizado especialmente en la industria de la
automoción, pero en ocasiones también en la doméstica. Cada uno de los tres bloques
aporta características distintas. .
El regulador de voltaje posee una garantía de un año si el defecto es causado daños de
fábrica, para esto se deberá traer el equipo a la fábrica para comprobar si
efectivamente se trató de un defecto de fábrica y si no existió manipulación externa
por parte de terceros lo cual también anularía la garantía.
Además, el regulador de voltaje contara con un manual el cual detallar su uso y así
evitar un posible daño por falta de conocimiento.
En caso de daño debido a su uso la empresa brinda mantenimiento a bajo costo, así
como asesoría para futuras compras. La finalidad es mantener una relación cercana
con los compradores.

2.3.3 Aspectos innovadores del producto–tecnológicos, medio


ambientales, de funcionalidad, etc.

Lo innovador de esta fuente es el tamaño pequeño y gran versatilidad que posee,


además de su peso reducido. La protección que brinda a los dispositivos es otro de los
puntos centrales del mismo, en caso de tocarse los puntales el dispositivo se apagara
automáticamente evitando un cortocircuito, o en caso de una sobrecarga el dispositivo
se apagara de igual manera. Debido a los múltiples problemas medioambientales, es
necesario brindar al mercado productos que no lo contaminen y, además, ayuden a
preservarlo. La fabricación del dispositivo, así como su uso no son contraproducente
contra el medioambiente; por lo que podemos decir que es amigable con el medio
ambiente, a diferencia de las fuentes de voltajes convencionales, como por ejemplo el
uso de una batería de litio la cual es sumamente toxica para el medioambiente.

2.4 Competidores
2.4.1 Competidores indirectos.
Nobreak, RITAR, CDP, TVSS, ABB, TRIPP-lite. Seis de las marcas más
conocidas destinadas a producir fuentes reguladoras principalmente
para el área de computación y dispositivos eléctricos.
2.4.2Competidores directos.
A nivel nacional ninguno, en el exterior principalmente productos
venezolanos de la empresa Hurricane Power.

3. ASPECTOS TECNICOS
3.1 Proceso Productivo
Se procede a diseñar el circuito a mano dibujando los componentes en una hoja, para
obtener los voltajes de salida y amperaje deseados. Una vez que se tiene un circuito se
procede a simular el mismo utilizando el software Multisim el cual nos permite simular
y verificar si funciona de la manera deseada o si existe algún error en el diseño. Ya que
Multisim nos permite verificar el funcionamiento, pero posteriormente debemos
validar los voltajes de salida mediante cálculos matemáticos utilizando la ley de ohm.
Debido a que varios de los componentes eléctricos y electrónicos utilizados en el
regulador de voltaje posee con valores ya dados por la norma internacional, entonces
procedemos a comprarlos directamente de la productora.
Una vez que recibamos los circuitos procedemos al armado de la placa y soldado de los
microcomponentes en la misma.
De pendiendo del tamaño de la placa ya ensamblada se procederá al diseño de la
carcasa externa la cual protegerá y servirá de sostén para todos los componentes
internos. Ya obtenido un modelo compacto y eficaz de la carcasa, se procederá a enviar
a la empresa externa la cual nos facilitará la construcción de la misma.
Ya teniendo la carcasa y los circuitos se procede al ensamblaje final del producto, si el
mismo no funciona correctamente se procede a la corrección de errores, si caso
contrario funciona de manera adecuada se procede a la siguiente etapa.
El diseño de la caja para el empaquetado y su manufactura son procesos que se
realizaran mediante terceros, los cuales nos proporcionaran el empaquetado ya
finalizado.
Una vez que se cuenta con un producto que funciona al 100% se procede al
empaquetamiento para su posterior distribución y venta.

3.2 Plan estratégico


Misión
Somos una microempresa progresista en la producción de fuentes reguladoras de
voltaje, cumpliendo con las exigencias y necesidades del consumidor, garantizando
un producto de calidad y diseño innovador para la satisfacción de la demanda
regional.

Visión
Convertirnos en una empresa líder a nivel nacional en fabricación y distribución de
fuentes reguladoras de voltaje, aplicando tecnología de vanguardia y a costos
competitivos.
3.2.1 Estrategias comerciales
Nuestro logo será REGVOL (Regulador de Voltaje)
Los medios de publicidad serán los siguientes:
- Redes sociales: se anunciará el producto en las múltiples páginas
de compra y venta de FACEBOOK® de la ciudad de Cuenca.
Facebook será el principal medio de publicidad del producto. Se
realizará videos, en los cuales nuestros posibles clientes puedan
observar las cualidades inigualables de este producto.

- La publicidad también se realizará de puerta a puerta, se presentará el


producto directamente a los talleres con una prueba demostrativa,
mostrando así su calidad.

- También se consideró publicar una página en una revista de


vehículos como ACELERANDO® o AUTOMAGAZINE®, igualmente
indicando su versatilidad y precio.

3.3 Ubicación y diseño de la planta


3.4 Especificaciones (materia prima, insumos, producto final)