“SISTEMA DE DISTRIBUCION DEL PRODUCTO O SERVICIO”

Presentado por:
ALVARO MENESES OROZCO
JACKELINE GUARIN PINZON
NIDIA ESPERANZA TINJACA SIERRA
YONATAN DAVID GENERA AMAYA
YULY ANDREA PRADO ORTIZ

Tecnólogo en Gestión de Mercados Modalidad virtual

Ficha N°1749842

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

Centro de formación Agropecuario
Regional Cauca Modalidad virtual
2019
CONTENIDO

TABLA DE CONTENIDO

2. Introducción
3. Identificación del producto
4. Objetivo General. Mapa conceptual
5. Objetivos Específicos
6. Definición Sistema de Venta o Distribución aplicado
7. Definición Análisis de la plataforma estratégica aplicada
8. Definición de la comunicación en la distribución estratégica en ventas.
9. Conclusiones
10. Bibliografía
 INTRODUCCIÓN

Nuestra empresa “WISH ANGEL´S” realiza el estudio de sistemas de distribución o

servicios con el fin de comprender y aplicar los beneficios que nos brinda, buscando
el mejor canal de distribución que lleve a mejores estándares de calidad y ventas
en el mercado dando como resaltando factores importantes a la hora de una
distribución más acertada, el comprender mejor a nuestros clientes, sus gustos, dar
a conocer cada uno de nuestros productos.
Buscando día a día ser mejores para un mejor posicionamiento en el mercado.
Con la popularización de internet y el asentamiento del comercio electrónico, los
canales de distribución han experimentado los cambios lógicos para la adaptación
a las nuevas tecnologías y la digitalización. Esto ha provocado el acercamiento entre
fabricantes y consumidores, difuminando la participación de los distintos agentes
distribuidores, pero los canales tradicionales continúan existiendo y trabajando
 3. IDENTIFICACIÓN DE PRODUCTO

Nuestro negocio “WISH ANGEL´S” está dedicado a la confección y ventas de

prendas de vestir interior, lencería, exterior, accesorios, calzado y bolsos para
satisfacer las necesidades de las mujeres de talla grande.
Nuestra marca diseña y crea productos con diseños exclusivos, modelos llamativos
de nuestras prendas de vestir.
Las listas de nuestros productos son extensas en la cual podemos incluir:

Accesorios
Para la temporada se manejan accesorios de color dorado elaborados en
materiales de acero.

Baby dolls
Prendas elaboradas en sedas transparentes de colores morados, negros, rojos.
 Chaquetas
Elaboración chaquetas y abrigos elaboradas en poliéster de colores vivos

Blusas
Se elaboran en colores surtidos, diferentes telas con texturas y sin texturas con
diseños novedosos

Bolsos
Se realizan en cueros de temporada con telas suaves para ser más prácticos
 Brasiers
Son prendas elaboradas en algodón y elásticos con encajes para convertirse en una
prenda cómoda y versátil

Jeans
Son prendas elaboradas en mezclilla la cual por medio de diferentes técnicas se
puede variar en sus tonos azules y sus diseños.

Zapatos
Suaves y cómodos, elaborados en material de alta calidad, cuero, lacé
Poliuretano Lona y Tela Malla
4. Objetivo General.

Establecer el sistema de distribución y comunicación estratégica correcto de

nuestro producto con el fin de lograr el buen posicionamiento en el mercado y así
lograr llegar a nuestro cliente final.

5. Objetivos Específicos

-Estatuir los elementos del sistema de distribución del producto acorde para cada
punto de venta.

- Definir el sistema de ventas o distribución que utilizaremos en nuestra empresa

“WISH ANGEL´S”.

- Integrar la comunicación estratégica dentro del sistema de distribución para

nuestra empresa “WISH ANGEL´S”

6. Definición Sistema de Ventas o Distribución Aplicado

Para nuestra empresa Wish Angel´s, según su distribución en sus puntos de venta,
utilizaremos un sistema de comercialización con las siguientes características, ya
que nuestros productos van dirigidos a las mujeres de talla grande:
-La forma de venta para nuestros productos es la venta directa al consumidor final,
ya que se requiere el contacto directo con nuestros clientes.
-El tipo de distribución será exclusiva, ya que serán puntos de venta de ropa,
accesorios y lencería para mujeres de talla grande
- Según la longitud el canal de distribución más adecuado por costes, precios,
estrategias empresariales y tipo de mercado nos parece el más acorde con nuestros
productos el:
Canal propio o directo: Como empresarios y fabricantes nuestra empresa, se
encarga de hacer llegar su producto al cliente final sin intermediarios. Por lo tanto,
no se delega procesos de almacenaje, transporte y logística a ningún intermediario
nos encargamos de la distribución en nuestros puntos de venta
7. Definición Análisis de la plataforma estratégica aplicada

La presente propuesta de Planeación Estratégica parte de la elaboración del punto

de llegada que, aquí, denominaremos Plataforma Estratégica. Así pues, esta se
referirá a la dirección en la cual se enfocarán todos los esfuerzos de la organización.

El punto de llegada debe plantearse desde el principio para no correr el riesgo de

caer en la improvisación, en reproceso o retrocesos que dilatan y generan
incertidumbre. La pérdida de sentido estimula los sentimientos de desgaste y
frustración. A menudo, estos problemas envuelven a algunos líderes
sumergiéndolos en un entorno de monotonía y reacción en la cotidianidad
empresarial.

Para contrarrestar el problema, los directivos y colaboradores deben definir

compromisos para asimilar y estructurar una guía consistente, coherente y práctica
que dinamice e integre todas las ideas y aportes de manera ordenada. Y que, así
mismo, promueva la creatividad, viabilidad, participación y proactividad.

La Plataforma Estratégica está integrada por cuatro elementos y se establece como

el punto de llegada. Estos elementos son:

 Misión
“WISH ANGEL´S” es una empresa que confecciona y vende prendas para mujer
de talla grande, la cual trabaja con las mejores telas y accesorios del país,
generando rentabilidad tanto para los empleados o para sus creadores
respetando y el medio ambiente.

 Visión
La empresa “WISH ANGEL´S” es una empresa de confecciones de prendas de
vestir para mujeres de talla grande, que tiene como visión ser en el 2022
reconocida a nivel nacional por su calidad, humana como en cada prenda
identificado a cada mujer.

 Valores
Responsabilidad
Compromiso
Calidad
Innovación
Puntualidad
 Políticas
Teniendo en cuenta las normas y requisitos legales de implementar un sistema de
gestión de calidad, seguridad y medio ambiente la empresa “WISH ANGEL´S” tiene
como compromiso entrega puntual y oportuna de sus productos, llevando el control
que los garantice la satisfacción de nuestras clientas.

8. Definición de la comunicación en la distribución estratégica en ventas.

Nuestra empresa “WISH ANGEL´S” está dedicado a la confección y ventas de

prendas de vestir interior, lencería, exterior, accesorios, calzado y bolsos para
satisfacer las necesidades de las mujeres de talla grande, por eso la comunicación
en la distribución es un elemento clave de cooperación de los intermediarios hacia
cliente y en la implementación de los canales de marketing, debemos tomar
decisiones estratégicas y funcionales que nos ayuden a propiciar la efectividad en
las ventas de nuestro negocio. Por eso hemos decidido implementar La

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN PUSH: La utilización de las estrategias push

o de empuje es estimular a los distribuidores para que colaboren
voluntariamente en la promoción y venta de nuestros productos.

Se concentra en la iniciativa dirigida en los puntos de ventas para darle suficiente

visibilidad a nuestros productos y atraer al cliente con el objetivo de lograr el
contacto directo con ellas y estimular su venta.

Para esto utilizaremos los siguientes elementos:

-Relaciones públicas : Empleamos las relaciones publicas de marketing para

reforzar las promociones de nuestros productos y la proyección de la imagen de
estos, para tener una relación directa con el cliente y así crear conciencia y
conocimiento de nuestra marca en nuestros clientes exclusivos que son la mujeres
de talla grande.

-Promoción en ventas: Para ello, se suelen emplear diferentes recursos que

ayuden al canal a cooperar, como grandes márgenes comerciales por venta
realizada, rebaja en el precio de compra al por mayor, entrega de productos
gratuitos de publicidad o merchandising y material o bono de regalo relacionado
con la marca. Por esto diseñamos las siguientes estrategias

Opción 1: por traer tu bolsa ecológica de “Wish Angels”, y realices compras

superiores a $200.000 recibes un bono del 10% redimible al momento de cancelar
en caja.
Opción 2: por traer tu bolsa ecológica de Wish Angels, y realices compras menores
a $200.000 recibes un bono del 5% redimible al momento de cancelar en caja.

La empresa incluye estos incentivos para estimular la compra y movilizar las ventas
por medio de promociones haciendo que las ventas del producto se vean
incrementadas gracias a estas estrategias de comunicación.

9. Conclusiones

Después de lo estudiado podemos decir que para que allá un óptimo funcionamiento
de la cadena de abastecimiento dependa principalmente de la mano de obra
involucrada por ello es fundamental contar con una tela competente comprometida
con gran sentido de pertenencia hacia la empresa

por lo tanto, se hace necesario que la empresa se encuentre en continua

capacitación y motivación logrando que “Wish Angels” sea competitiva en el sector
textil y sobresalga por el constante cambio adaptándose a las tendencias y
desarrollos tecnológicos que el mercado valla ofreciendo y no quedarse estancada
por falta de conocimientos recursos, liderazgo apoyo, compromiso entre otros

Así mismo es importante contar con un apropiado proceso de almacenamiento

organización y distribución el cual genere valor a la operación de la empresa por
medio de una optimización de costos y tiempo, agilidad en los desarrollos de cada
uno de los procesos involucrados en la cadena de abastecimiento para alcanzar los
niveles de satisfacción tanto para los clientes como para la misma empresa y un
reconocimiento en el campo textil del sector

Con todos los distintos pasos que hemos realizado en este trabajo podemos concluir
la importancia de realizar los canales de distribución, las estrategias que usaremos,
las etapas de cada proceso saber la veracidad que nos da cada paso que damos
con el proyecto tener claridad sobre los objetivos y que es lo que lograremos con
este trabajo
 BIBLIOGRAFIA

https://www.monografias.com/trabajos109/monografia-sistema-ventas/monografia-
sistema-ventas.shtml
https://es.slideshare.net/KarenNabitLorenzoPre/sistema-de-ventas-presentacion
https://www.venmas.com/venmas/boletin/actual/tecnicas_de_venta/sistemas_de_v
enta
http://herramientas.camaramedellin.com.co/Inicio/Buenaspracticasempresariales/B
ibliotecaGerenciaEstrategica/Queeslaplataformaestrategica.aspx
http://www.iniciamarketing.com/definicion-tipos-estrategias-canales-distribucion/
https://economipedia.com/definiciones/estrategia-push.html