Primera Entrega
Tutor
Rubiela Rincón
El diagnóstico es la etapa de análisis que se lleva a cabo en una empresa u organización con la
finalidad de detectar debilidades, amenazas o posibles fortalezas. Como todo sabemos hoy en día,
nuestro estado, país y el mundo entero se enfrenta a grandes diversidades y agresiones en
cuestiones de desequilibrio económico y demás factores sociales; En el presente trabajo se
explicara el diagnostico aplicado a la empresa Proinq Productos Industriales y Quirúrgicos S.A.S;
por medio de la aplicación identificar áreas de oportunidad, así como el desarrollo de una
investigación profunda que permita conocer la empresa con base al estudio y con la ayuda de las
diferentes herramientas teóricas y prácticas desarrolladas en la materia de diagnóstico empresarial,
buscando analizar la empresa a nivel interno y externo, en las cuales se podrá mejorar y con esto
poder aumentar el nivel de productividad en base al modelo y a las técnicas de resolución de
problemas, y desarrollar una propuesta de mejoramiento que ayude al crecimiento de la empresa
y a su sostenibilidad en el mercado.
Contenido
Lista de Tablas
Tabla 1 ...............................................................................................................................................13
Tabla 2 ...............................................................................................................................................15
Tabla 3 ...............................................................................................................................................16
Tabla 4 ...............................................................................................................................................16
Tabla 5 ...............................................................................................................................................17
Objetivo General
Objetivos Específicos
Palabras claves
Plan Estratégico
Misión, visión, valores y objetivos. PROINQ (2017)
Misión
PROINQ se dedica a brindar confianza y conocimiento, ofreciendo múltiples alternativas en
soluciones innovadoras a todas las necesidades de protección y seguridad industrial.
Visión
Para el año 2022, PROINQ se posicionará a nivel nacional, como su mejor aliado en soluciones
innovadoras a todas las necesidades de protección y seguridad industrial.
Valores
● Vocación de Servicio
● Sentido de Pertenencia
● Compromiso
Objetivos Corporativos
● Capacitar, actualizar e incentivar al personal para afrontar con éxito la política de calidad.
● Mejorar y fortalecer la satisfacción del cliente.
● Mantener constante innovación de nuestros productos.
PROINQ (2017)
Misión: La misión es coherente con lo que hace la compañía debido a que en sus productos al ser
de alta calidad brindan confianza y su personal al ser altamente capacitado brinda conocimiento,
la empresa está en constante desarrollo de nuevos productos para tener una gran variedad de
portafolio para satisfacer a sus clientes lo que en su misión se establece claramente que ofrece
múltiples soluciones innovadoras a todas las necesidades, lo que significa que la empresa trabaja
para cumplir con su razón de ser, además, en la misión se especifica en que sector se encuentra,
en este caso la empresa se encuentra posicionada en el campo de la seguridad industrial, dentro de
nuestro diagnostico encontramos unas pocas falencias en su misión, no se especifica cual es el
cliente de la compañía, tampoco menciona en que se distingue de sus competidores.
Visión: La visión es concerniente con los planes de la compañía, debido a que en estos momentos
la compañía se encuentra diseñando planes de expansión, desean poner puntos de ventas en
regiones alejadas de sus sedes principales, lo que le ayudara en un futuro a posicionarse como la
empresa líder del sector, la gerencia de la empresa tiene claro y comprende que el futuro del
negocio dependerá de las innovaciones aplicadas a los productos, por eso trabajan constantemente
en desarrollar nuevos productos innovadores en los cuales sigan garantizando seguridad y calidad,
con lo que se acaba de mencionar anteriormente la empresa pronostica como van alcanzar la visión,
y por otro lado, les ayudara a producir altos resultados y a enfrentar los cambios que se presente.
Metas:
Cabe resaltar que la empresa de estudio no tiene metas establecidas, y por su gran participación
en el mercado e infraestructura debe establecer metas medibles a corto, mediano y largo plazo.
Reseña histórica
Es una empresa nacida el 9 de Enero del año 2000, en ese tiempo estaba ubicada en el barrio Belén
Las Playas de la ciudad de Medellín.
Para el año 2006, los múltiples requerimientos por parte de los clientes les permitieron e
impulsaron a crear su marca propia SOSEGA
En el año 2009, trasladaron sus operaciones a la zona industrial de Guayabal y a su vez, iniciaron
su expansión a nivel nacional, creando una sucursal en Bogotá.
En el año 2011, recibieron por parte del ICONTEC, la certificación en calidad bajo la NTC – ISO
9001/2008, la cual mantienen vigente hasta la fecha.
En el año 2012, se logró la certificación de productos con normas internacionales como CE, ANSI,
CSA.
A finales del 2014, la empresa logró llegar a la cifra de mil quinientas referencias en productos de
seguridad industrial, lo cual la hace ser una empresa fuerte en el mercado por su gran variedad.
En el 2015 participaron en la Feria Mundial de la seguridad industrial, la cual tuvo lugar en Estados
Unidos, obteniendo una mención por los cumplimientos de las normas en sus productos.
Para el 2016, se creó un CEDI (centro de distribución) al Norte de Medellín
En el 2018, adquirió una pequeña empresa de mensajería llamada “Mandados” para tener más
infraestructura en la entrega de pedidos a nivel nacional.
Microempresas que cuenta con menos de 8 empleados, los cuales llevan poco tiempo en el
mercado, tienen un promedio de menos de 2 años en el mercado, estos clientes son pequeños
talleres artesanales, soldadura, mecánicos, tienen bajo volumen de compras, sus compras son cada
dos meses, representa el 5% del total de los clientes, son clientes activos, se enfocan en buscar los
precios más bajos del mercado, ubicados en Bogotá y Medellín.
Amenazas
Crecimiento lento del sector
El sector de la seguridad industrial solo creció el 3% en el último año, lo que significa que hay
estacionalidad y cada vez se aumenta la cifra de competidores en el mercado
Alto de poder de negociación de los clientes
Para los clientes el costo de cambiar un producto de un vendedor a otro es bajo, es sensible al
precio, los precios no pueden subir más del 3% desde el último mes porque es causal de la
cancelación de los pedidos por parte del cliente, existen costos bajos de cambiar proveedor
Acceso a canales de distribución
El sector tiene muchos canales de distribución y muy favorables, en el 2018 subió el 10% del total
de empresas que se dedican a la comercialización de productos de seguridad industrial, por medio
de Tiendas virtuales, pruebas gratis, dan muchas facilidades a que los nuevos competidores den a
conocer sus productos y lleguen a los clientes
Baja fidelidad de los clientes
Constantemente los clientes buscan probar varias marcas, debido a que buscan encontrar los
productos con la más alta calidad del mercado, se estima que un cliente puede comprarles a 3
proveedores en el mes
Diversidad de competidores (Marcas Internacionales)
Existen más de 100 marcas competidoras y el ingreso de marcas Chinas y Estadounidenses al
mercado de productos de seguridad industrial, se ve como una gran amenaza, en el año 2018
ingresaron 10 marcas internacionales
Estructura Organizacional
Tipo Funcional
Tabla 1
Fuente: EMIS (2019)
Ventas: Las ventas de la empresa creció un 5% lo que denota un leve crecimiento, pero al
compararlo con las ventas del sector (seguridad industrial), la empresa creció un poco más, el
sector solo creció un 3,2%, lo que significa que hay estancamiento económico y el consumo de
los clientes sube muy lentamente, en los últimos 5 años la empresa había tenido un promedio de
crecimiento por año de 10%, por lo anterior se establece que el leve aumento del sector conlleva
a que se debe alinear la estrategia de mercadeo, se debe hacer correcciones con el propósito de
mejorar los resultados y avanzar en la constante lucha por lograr la eficiencia económica.
ROE: La rentabilidad sobre el capital de la empresa es de un 23.1%, esto quiere decir que la
inversión del dueño de la empresa ha sido retornada en un buen porcentaje, en el último año creció
3.18%, lo que se califica que tiene un ROE eficiente, comparado con el sector, la empresa esta por
encima de la cifra del sector y en porcentaje de crecimiento están igual. Es un buen porcentaje para
retornar la inversión, el dueño de la compañía podria generar más ganancias sobre su inversión
debido a la adecuada infraestructura que tiene la organización.
ROA: La rentabilidad sobre los activos de la empresa, se puede clasificar en eficiente, ya que con
un 8.2% esta por encima del ROA del sector que es de 4.3%, pero con un leve crecimiento del
0.25% sino se logra en los próximos años subir el porcentaje de crecimiento podría traer un mayor
estancamiento económico lo cual seria muy poco beneficioso y rentable.
Activos: Los activos de la empresa y el sector están en un adecuado crecimiento, ya que al tener
un leve crecimiento en las ventas se refleja que las empresas del sector han implementado
estrategias de adquisiciones y un adecuado control financiero, lo que a futuro le permitirá tener
una gran solvencia financiera.
Ventas del Líder, la Industria y el Sector
Ventas
Líder Sector Industria
2017 2018 % 2017 2018 % 2017 2018 %
18,741 22,003 14.80% 13,990,941 14,438,651 3.2% 235,520,893 242,586,520 2.9%
Tabla 2
Grupo estratégico
ISEIN
ISEIN
Ventas ROE ROA
2017 2018 % 2017 2018 % 2017 2018 %
5,485 7,744 29.2% 2.27% 4.39% 2.10% 0.72% 1.14% 0.4%
Tabla 4
Tabla 5
Como consecuencia de lo expuesto en este trabajo podemos asegurar que la empresa PROINQ
SAS, tiene una buena planeación estratégica, todas las acciones que ejecutan a diario están acorde
a la misión y visión de la organización, sus valores resaltan las cualidades de su cultura
organizacional, su estructura funcional esta acorde a los tipos de cargo y funciones, aunque se
encuentra desactualizada debido a un nuevo departamento.
Con respecto a las cifras financieras, a pesar del leve crecimiento en el último año, son ideales,
sus ventas son el reflejo de los adecuados accesos a canales de comercialización, el ROE y ROA
están generando muy buen retorno , por otro lado, en el sector y en la industria se nota una
estacionalidad debido a sus bajas cifras de crecimiento, por eso es meritorio que la empresa de
estudio tenga porcentajes mal altos del sector y la industria, eso quiere decir la gerencia de
PROINQ SAS está llevando a cabo una buena administración financiera. Por último, los
competidores estratégicos que tiene la empresa, van en ascenso, son competidores que han
renovado sus estrategias de mercadeo, han puesto en marcha planes de expansión, y han realizado
alianzas estratégicas con otras empresas para ser más competitivas.
Recomendaciones
www.emis.com/php/companies/overview/index
PROINQ (2017). Misión, visión, valores y objetivos. Planeación estratégica 2017 - 2022. Pág.
5-7.
PROINQ (2017). Estructura Organizacional. Planeación estratégica 2017 - 2022. Pág. 10.
https://www-ebooks7-24-com.loginbiblio.poligran.edu.co/?il=5345
Baena Toro, D. (2014). Análisis financiero. Enfoque y proyecciones. Editorial. Eco Ediciones.
Recuperado
https://www-ebooks7-24-com.loginbiblio.poligran.edu.co/?il=635
http://pie.supersociedades.gov.co/Pages/default.aspx#/
https://www.isein.com.co/index.php/acerca-nosotros
http://www.guimar.com.co/guimar-seguridad-industrial/
https://www.industrialbremen.com.co/grupo-industrial-bremen
https://www.elespectador.com/noticias/educacion/colombia-es-el-segundo-pais-de-
latinoamerica-con-mas-universitarios-canada-es-el-primero-del-mundo-articulo-806473
http://www.banrep.gov.co/es/politica-monetaria
https://www.semana.com/contenidos-editoriales/infraestructura-la-transformacion-de-un-
pais/articulo/los-atrasos-en-infraestructura-de-colombia/563119