Valida tu idea de negocio

e inicia tu empresa con éxito

¿Tienes una idea de negocio, pero no tienes claro si funcionará? ¿Dudas si gustará al
mercado o dará bastante dinero? ¿Sospechas que tus productos y servicios no son
muy innovadores? ¿Aún no has encontrado lo que te diferencia de tu competencia?
Encuentra las respuestas en sólo una semana, descubre que quieren tus clientes y
monta un negocio donde sí salen los números.
Justificación de la actividad:
El diseño del modelo de negocio (Business Model Canvas) es una tarea fundamental
antes de invertir tiempo y dinero en el proyecto. Sin embargo, muchos emprendedores
el diseñan directamente sin tener reflexionado suficientemente sobre las expectativas
de su público objetivo.

Relacionan QUIÉN comprará con el QUÉ venderán y COMO lo harán, pero les falta el
PORQUE. A menudo no han validado sus hipótesis de trabajo, e "inventan" la
previsión de ventas porque no tienen herramientas para hacer una estimación
razonable.

Esta actividad aporta metodología para profundizar en el conocimiento de sus clientes,

afinar la propuesta de productos y servicios, y (al final) diseñar el modelo de negocio.
Se propone ir de la idea al modelo de negocio en una semana, habiendo entendido
perfectamente el PORQUE de su propuesta de valor.

Objetivos generales de la actividad:

Aportar metodologías al emprendedor para diseñar negocios más sólidos: Teniendo en
cuenta las necesidades y expectativas del público objetivo, testando la idoneidad y
midiendo la aceptación para poder estimar la viabilidad económica del modelo.

Objetivos específicos de la actividad:

• Entender las necesidades de los principales clientes y usuarios del negocio
• Diseñar propuestas diferenciales por el público objetivo
• Medir la aceptación de propuestas de producto / servicios
• Construcción de un modelo de negocio sostenible económicamente

Perfil de entrada:
Emprendedores que tienen al menos una idea de negocio y que se encuentren con
una de estas necesidades:
• Obtener su cliente objetivo y los factores clave de decisión (en la compra).
• Validar la idoneidad del portafolio de productos y servicios planteado.
• Construir su rasgo distintivo - diferencial de la competencia.
• Diseñar un modelo de negocio rentable.
Temario completo:
Sesión 1, descubrimiento del cliente
• Las motivaciones de compra: más allá de los atributos funcionales.
• Trucos para observar, "interrogar" y priorizar las necesidades.
• Presentación de la herramienta: Value Proposition Canvas.

Las actividades en el aula:

• Los alumnos se hacen entrevistas entre ellos (con refuerzo de los formadores)
• Los alumnos llenan el "Job to be done - Pains - Gains" (con refuerzo de los
formadores).
• Se presentan algunos / todos (depende del tiempo) y se hacen reflexiones con
el todo el grupo de alumnos

Actividades en casa:
• Llenar el resto del Value Proposition Canvas.
• "Products & services - Pain relievers - Gain creators".
• Tomar elementos-ejemplos-imágenes para explicar los productos y servicios
que han pensado.

Sesión 2, validación del cliente

• Identificación de hipótesis a validar
• Creación de prototipos
• Clasificar e interpretar las respuestas del cliente potencial

Las actividades en el aula:

• Planificar la validación (individualmente): hipótesis y prototipos (refuerzo del
formador)
• Validación con cliente potencial (entrevistas entre ellos) (refuerzo del formador)

Actividades en casa:
• Trabajar individualmente en la versión 2 de su propuesta de productos y
servicios.
• "Products & services - Pain relievers - Gain creators"

Sesión 3, diseño del modelo de negocio

• El Quéquiencomo de un negocio:
• La generación de un modelo de negocio viable
• Identificación de nuevas hipótesis.

Las actividades en el aula:

• Diseño de su modelo de negocio
• Feedback por parte del "cliente" y formador.