PLAN DE NEGOCIO
INICIATIVA EMPRESARIAL
SECCION: 00255
Huancayo - Perú
2018
DATOS DE LOS INTEGRANTES
Yo, Lloclla Grados Gabriela estudiante del curso de Iniciativa Empresarial de la carrera de
Psicología, identificado con código de estudiante N° 76336269 y domiciliado en Jr los Puquiales
– el Tambo, me comprometo a respetar y asumir los siguientes compromisos para el desarrollo
del plan de iniciativa empresarial denominado: “PRODUCCIÓN DE BATIDOS A BASE DE CHÍA
PARA ESTUDIANTES Y TRABAJADORES DE LA UNIVERSIDAD CONTINENTAL”
De los Compromisos:
1. Formar un grupo con la madurez y responsabilidad del caso (entre 2 y 5 integrantes) que
coincidan en horarios para reuniones de trabajo, excepcionalmente se permitirá
trabajos individuales.
2. Aportar al grupo significativamente y comprometerme al cumplimiento de las metas y
trabajos.
3. Aportar de manera equitativa en los gastos que involucre el trabajo.
4. Resolver los problemas internos del equipo de trabajo sin llegar a la violencia física o
verbal.
5. En la redacción del plan de iniciativa empresarial se deberá registrar las fuentes de los
datos utilizando la metodología APA.
De las Penalidades:
___________________________________________
Yo, Marcos Mendoza Yumi, estudiante del curso de Iniciativa Empresarial de la carrera de
Psicología, identificado con código de estudiante N°76753771 y domiciliado en
………………………………, me comprometo a respetar y asumir los siguientes compromisos para el
desarrollo del plan de iniciativa empresarial denominado: “PRODUCCIÓN DE BATIDOS A BASE
DE CHÍA PARA ESTUDIANTES Y TRABAJADORES DE LA UNIVERSIDAD CONTINENTAL”
De los Compromisos:
6. Formar un grupo con la madurez y responsabilidad del caso (entre 2 y 5 integrantes) que
coincidan en horarios para reuniones de trabajo, excepcionalmente se permitirá
trabajos individuales.
7. Aportar al grupo significativamente y comprometerme al cumplimiento de las metas y
trabajos.
8. Aportar de manera equitativa en los gastos que involucre el trabajo.
9. Resolver los problemas internos del equipo de trabajo sin llegar a la violencia física o
verbal.
10. En la redacción del plan de iniciativa empresarial se deberá registrar las fuentes de los
datos utilizando la metodología APA.
De las Penalidades:
___________________________________________
Yo, Salinas Villanueva Samantha, estudiante del curso de Iniciativa Empresarial de la carrera de
Psicología, identificado con código de estudiante N° 72745288 y domiciliado en
………………………………………. me comprometo a respetar y asumir los siguientes compromisos para
el desarrollo del plan de iniciativa empresarial denominado: “PRODUCCIÓN DE BATIDOS A BASE
DE CHÍA PARA ESTUDIANTES Y TRABAJADORES DE LA UNIVERSIDAD CONTINENTAL”
De los Compromisos:
11. Formar un grupo con la madurez y responsabilidad del caso (entre 2 y 5 integrantes) que
coincidan en horarios para reuniones de trabajo, excepcionalmente se permitirá
trabajos individuales.
12. Aportar al grupo significativamente y comprometerme al cumplimiento de las metas y
trabajos.
13. Aportar de manera equitativa en los gastos que involucre el trabajo.
14. Resolver los problemas internos del equipo de trabajo sin llegar a la violencia física o
verbal.
15. En la redacción del plan de iniciativa empresarial se deberá registrar las fuentes de los
datos utilizando la metodología APA.
De las Penalidades:
___________________________________________
Going back in time, it is known that, in the pre-Columbian era, this was for
the Mayan culture one of the four main crops used for their food. Chia was
used as raw material for different functions among them, such as
medicine, food and even painting; likewise, an offering was made to the
gods during religious ceremonies. The chia seed or also known as Salvia
Hispánica.
ASPECTOS GENERALES
1.1. TÍTULO DEL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL
1.2. DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
1.3. CARACTERISTICAS INNOVADORAS Y CREATIVAS DEL
PRODUCTO O SERVICIO
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. ANÁLISIS DE LA OFERTA
2.1.1. CARACTERÍSTICAS COMPARATIVAS DE LA COMPETENCIA
2.2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
2.2.1. LA SEGMENTACIÓN
2.2.2. FICHA TÉCNICA ESTADÍSTICA
2.2.3. LA ENCUESTA (se puede utilizar otras técnicas de recolección de
datos)
2.2.4. RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS U OTROS RESULTADOS
2.2.5. DETERMINACIÓN DE LOS MERCADOS (mercado potencial,
disponible y objetivo)
2.2.6. DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA
2.2.7. PROYECCIÓN DE LAS VENTAS A 5 AÑOS
2.3. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
2.3.1. ESTRATEGIAS GENÉRICAS
2.3.2. MARKETING MIX
2.3.2.1. PRODUCTO
2.3.2.2. PLAZA
2.3.2.3. PROMOCIÓN
2.3.2.4. PRECIO
2.3.3. CICLO DE VIDA ESTRATÉGICO DEL NEGOCIO
5. ESTUDIO ECONÓMICO
5.1. INVERSIÓN, DEPRECIACIÓN, AMORTIZACIÓN
5.2. COSTOS FIJOS Y VARIABLES POR MES Y AÑO
5.3. PROYECCIÓN DE VENTAS MES Y AÑO
5.4. PUNTO DE EQUILIBRIO
5.5. FLUJO DE CAJA ECONÓMICO
5.6. INDICADORES DE RENTABILIDAD
5.6.1. VANE
5.6.2. TIRE
5.6.3. BENEFICIO / COSTO
5.6.4. PERIODO DE RECUPERO
6. CONCLUSIONES
7. SUGERENCIAS
8. ANEXOS
8.1. FOTOS, COPIAS
8.2. LEAN CANVAS
8.3. MATRIZ DE CONSISTENCIA
9. BIBLIOGRAFÍA UTILIZADA (APA)
CAPÍTULO I
ASPECTOS GENERALES
Este negocio puede ser explotado por la venta de productos naturales los cuales
cuentas con altos índices nutritivos que reducen los antojos. Cuando las semillas
de chía se combinan con líquido (como agua, leche, zumo o yogurt), forman un
gel debido a la fibra soluble que contienen, lo que nos ayuda a sentirnos llenos
por más tiempo y a retrasar el aumento de azúcar en la sangre también
incluyendo vitaminas, minerales, antioxidantes.
Buscamos atender las necesidades que surgen del individuo y son compartidas
por toda la sociedad; además brindaríamos oportunidad laboral a los agricultores
que producen la chía, siendo estos nuestros proveedores del producto bruto.
El objetivo de nuestro servicio es aumentar el bienestar de los usuarios por medio
de productos naturales que son agradables a su paladar y a un costo mínimo.
Nuestra idea empresarial nace a partir de la una realidad muy alarmante, una
nueva pandemia recorre el mundo. No contamina, no es trasmisible, y lo que es
peor, a pesar de ser visible, no le prestamos atención.
Una de ella es la pandemia del sobrepeso, que hoy afecta en el mundo a mil
millones de personas; la cual sigue creciendo acelerada e incontrolablemente
como alerta la Organización Mundial de la Salud, las repercusiones que se tiene
el peso en exceso están asociado a enfermedades crónicas como hipertensión
arterial, males cardiacos, diabetes y ciertos tipos de cáncer que adicionalmente
ocasionan altísimos costos económicos de salud individual y familiar1.
Como todos los organismos de salud del mundo reconocen, esta epidemia de
sobrepeso tiene su origen en los modernos comportamientos alimenticios, en los
que prevalecen cantidad y no calidad, el abuso del azúcar y grasa saturada, entre
otros componentes de los alimentos procesados a esto se le puede sumar las
intensas e ininterrumpidas campañas de publicidad, que favorecen el consumo,
de alimentos de pobre valor nutritivo, conocidos como “comida chatarra”.
Esto es uno de los problemas que una mala alimentación puede ocasionar, la
otra cara de la moneda se presenta con la desnutrición, anemia, etc., que hoy en
día se generara generalmente entre las adolescente y mujeres adultas, debido a
sus excesivas y casi nulo consumo de alimentos que realmente no contribuyan
con su pérdida de peso, solo son efectos volátiles y muy dañinos para todo tipo
de organismo.
1 http://www.minsa.gob.pe/cino/documentos/pubicaciones/Un-gordo_problemas.pdf
sobrealimentación. La desnutrición es el resultado de una
ingesta insuficiente de alimentos que no satisface las
necesidades de energía alimentaria, una absorción
deficiente o un uso biológico deficiente de los nutrientes
consumidos y genere una pérdida de peso corporal, por otro
lado, la sobrealimentación se refiere a un estado crónico en
el que la ingesta de alimentos es superior a las necesidades
de energía alimentaria, generando sobrepeso u obesidad2.
2 Tipos de necesidades
http://www.ins.gob.pe/repositorioaps/0/5/zop/zona_izquierda_1/Informe%20Indicadores%20PA
N%20_180111.pdf(Pagina6)
3 http://peru21.pe/noticia/1311552/anorexia-afeca-800-mil-escolares
aprovechada para mejorar los niveles de nutrición en el país. Para ello
debemos aprovechar el fuerte crecimiento económico de estos años, las
habilidades adquiridas por nuestra gastronomía, y los productos
emblemáticos que nos prodigan nuestros pequeños agricultores y
pescadores artesanales
1.2.3. Solución:
ESTUDIO DE MERCADO
2.1. ANÁLISIS DE LA OFERTA:
PRECIOS Dependiendo del producto a vender Dependiendo del producto a vender o Dependiendo del producto a vender o Dependiendo del producto a vender o
o servicio a realizar servicio a realizar servicio a realizar servicio a realizar, Además de
Convenios de Exportación
FORMA DE Al contado Al contado y Crédito Al contado y Crédito Depende de las comercializaciones.
PAGO
CALIDAD Buena Buena Excelencia (Cuentas con certificaciones
PRODUCTO/SE
Muy Buena (Cuenta con a nivel mundial)
RVICIO
certificaciones Latinoamericanas)
CALIDAD DE Buena Muy Buena (atención personalizada) Muy buena (validados por comentarios Buena
LA de redes sociales)
ATENCIÓN
PUBLICIDAD A través de internet (redes A través de internet, propagandas, A través de internet, propagandas, Mediante internet, redes sociales,
Y sociales), YouTube afiches, boca a boca afiches, boca a boca YouTube
PROMOCIÓ
N
CAPACIDAD Los interesados son comerciantes a Gran cantidad de interesados, por las Gran cantidad de interesados, por las Los interesados son empresarios,
DE gran escala múltiples sucursales que tienen múltiples sucursales que tienen nacionales e internacionales
RESPUESTA
CANAL DE Directo Directo Directo Directo
COMERCIALIZ
ACIÓN
INFRAESTRUC Principales tiendas: Jr. Ayacucho 330, Privada de la Cruz #6
TURA Calle Gamma, 230 Ayacucho y Real- Huancayo Huancayo, Junín Parque Industrial Santa Cruz de las
CERCADO CALLAO - Callao – Callao Arequipa e Ica, 2do piso- Huancayo Tel. (516) 420 0919 Flores
- Lima Fax (511) 614 5220 Tlajomulco de Zúñiga, Jalisco,
huancayo@omnilife.com México. D.F
PERSONAL No especifica Distribuidores a través del marketing Distribuidores a través del marketing de No especifica
de redes redes
2.2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
HABITANTES
2017
Porcentuales
GEOGRÁFICO
Distrito El Tambo 32.05% 160,694
65.28% 236,772
Urbana
UNIVERSO HUANCAYO
𝑍𝑎2 ∗𝑝̂∗𝑞̂
n=
TAMAÑO MUESTRAL 𝑒2
1.962 ∗0.5∗0.5
n= 0.052
n=384.16 = 384
ERROR DE MUESTREO 5%
Tenga buen día le pedimos por favor rellene la encuesta, con la mayor sinceridad posible.
EDAD:
GÉNERO: M F
48-50
2%
41-47 18-25
15% 28%
34-41
13%
25-34
42%
Sexo
Masculino
37%
Femenino
63%
NO
22%
SÍ
78%
b. ¿Con qué frecuencia consume la chía?
(Respecto a la pregunta Nª 3)
MAS DE 7 VECES 19 7%
5-6 VECES
16%
1-2 VECES
48%
3-4 VECES
29%
c. ¿En dónde te gustaría comprar?
MINIMERCADOS FERIA
12% 4%
MERCADO
12%
SUPERMERCAD
OS
45%
BODEGAS
27%
d. ¿Consume Batidos?
NO
34%
SÍ
66%
MAS DE 7 VECES
9%
5-6 VECES
11%
3-4 VECES
16% 1-2 VECES
64%
NO
16%
SÍ
84%
g. ¿Cuánto pagaría por vaso de batido de chía?
20
SOLES ¿Cuánto pagaría por vaso de chía?
9%
10 SOLES
19%
8 SOLES
72%
QUEQUE
51%
PAN
32%
2.2.5. Determinación de los mercados potencial, disponible y objetivo:
BATIDO DE CHÍA
CHIA SEED
CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA DE “DULCE BATIDO” DULCE BATIDO
UNIDAD AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
PROYECCIÓN
% 1.13% 1.13% 1.13% 1.13% PERÍODO CANTIDAD
PORCENTUAL
MERCADO POTENCIAL PERSONAS 66,793 67,548 68,311 69,083 69,864 ANUAL 36,948
MERCADO DISPONIBLE PERSONAS 30,787 31,135 31,487 31,843 32,203 MENSUAL 3,079
SEMANAL 770
MERCADO OBJETIVO PERSONAS 3,079 3,114 3,149 3,184 3,220
DIARIO 110
FRECUENCIA DE VASOS DE
12 12 12 12 12 TOTAL, DIARIO 110
CONSUMO ANUAL DULCE BATIDO
UNIDADES CONSUMIDAS VASOS DE
1 1 1 1 1
POR VISITA DULCE BATIDO
VASOS DE
UNIDADES ESTIMADAS 36,948 37,368 37,788 38,208 38,640
DULCE BATIDO
VALOR DE VENTA S/. 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00
VENTAS ESTIMADAS S/. 295,584.00 298,944.00 302,304.00 305,664.00 309,120.00
2.3. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN:
2.3.2.1. Producto:
Ingredientes:
3 tasas de papaya
Una tasa de mangos en cubos
Una taza de fresas picadas
2 yogurt natural de dieta
11/2 taza de piña
Taza de cubo de hielos
Stevia para endulzar
2 cucharadas de chía
Licue todos los ingredientes hasta obtener una textura espesa, pero uniforme. Sirva
en vasos altos.
2.3.2.2. Plaza:
2.3.2.3. Promoción:
Por la compra de 5
El siguiente es gratis.
batidos a base de chía.
SERVICIO COSTO
S/. 8.00 S/. 8.00 S/. 10.40 S/. 11.20 S/. 10.40
O
(Precio Base) (Se Mantiene) (Precio Base + 30% de Utilidad) (Precio Base + 40% de Utilidad) (Precio Declive)
Vale de descuento del 10% Publicidad, promociones por fechas Publicidad por promociones y el uso de Día de la Juventud, Día de la Amistad y Paquetes de un buffet familiar por sorteo
por nuestro lanzamiento. festivas redes sociales Navidad) y el uso de redes sociales, los entre los clientes
recomendados del producto
HUANCAYO
Sucursal Nuevo Sucursal (Jr. Lima y Jr. Arequipa)
PLAZA
ESTIMAD
A (UF)
1 ª AÑO: 30,787 2 ª AÑO: 31,135 3ª AÑO: 31,487 4ª AÑO: 31,843 5ª AÑO: 32,203
A
ESTIMAD
VENTAS
4ª AÑO: 305,664.00
AS S/
FICHA TÉCNICA
Descripción: El batido tropical está acompañado de lo que es de la chía. Tomar este batido en
las mañanas te dará toda la atención para cualquier tipo de actividad, quedará satisfecho hasta
el almuerzo. Es un batido rico en antioxidantes y calcio debido a su contenido de leche, el
consumo de lácteos descremados ayuda a bajar de peso y a quemar grasas y sobre todo la
grasa abdominal tiene la característica de un vaso innovador crético con frutas.
Comienza: Calentamiento
Termina: Almacenamiento
Lotes:
Agua
Canela
Leche
Stevia
i. MACRO LOCALIZACIÓN
L.C.C
OFICINAS
3.6. REQUERIMIENTOS
4.1.2. MISIÓN
Somos una empresa de producción de batidos comprometidos con la salud de las
personas ofreciendo insumos de calidad y un mejor sabor
4.1.3. VALORES
Innovación
Limpieza
Compromiso
Segundo
Un abogado debe redactar los estatutos de constitución que contiene información como: el
aporte de capital, las actividades económicas, funciones del representante legal de la
empresa, entre otros.
Tercero
Si voy a aportar dinero debo depositarlo en una cuenta bancaria que debo abrir a nombre
de mi nueva empresa que es chia seed.
Cuarto
Se debe transcribir los estatutos en una Escritura Pública en donde los dueños de la
empresa firmarán el acuerdo y un notario dará fe del acto de constitución.
Quinto
El notario realizará los trámites de inscripción de mi empresa en el Registro de Personas
Jurídicas en la SUNARP
Sexto
La notaria me entregará una copia registral certificada y el Testimonio de mi Empresa que
acredita que esta ya ha sido registrada en SUNARP.
El Régimen laboral aplicable a las Micro y pequeñas empresas se encuentra regulado por
Decreto Legislativo N° 1086 y los Decretos Supremos N°s. 007-2008-TR y 008-2008-TR,
Texto Único Ordenado de la Ley de Promoción de la Competitividad, Formalización y
Desarrollo de la Micro y Pequeña Empresa y del Acceso al empleo Decente – Ley MYPE y
su respectivo reglamento, los cuales se encuentran vigentes al día de hoy.
Para que su empresa pueda empezar a mover dinero, emitir comprobantes y hacer las
deducciones de gastos correspondientes, debe realizar estos tres trámites:
1. Inscripción en el Registro Único de Contribuyentes (RUC) de la Sunat.
2. Elección del régimen tributario.
3. Clave Sol
Microempresas
• Tienen de 1 hasta 10 trabajadores.
• Manejan un tamaño de ventas brutas o netas anuales hasta por un monto máximo
de 150 UIT (S/.540, 000, según UIT 2010).
Según el giro del negocio, puede requerirse un permiso o autorización sectorial emitida por
los Ministerios y otras instituciones públicas.
• Del Ministerio de Trabajo: para agencias de empleo y empresas de intermediación
laboral.
• De DIGESA: Para registro sanitario de alimentos, juguetes y útiles de escritorio y
empresas comercializadoras de desperdicios sólidos.
Esto es posible pero siempre y cuando haya transcurrido un (1) año desde la fecha del cese.
Éste cese comprende todas las modalidades, individuales o colectivas, de extinción del
contrato de trabajo previsto en el TUO de la Ley de Productividad y Competitividad laboral,
aprobado por el D.S. N° 003-97-TR, con prescindencia de la duración de la jornada de
trabajo o el plazo del contrato.
En caso de que un trabajador que goza de los derechos del régimen general sea despedido
con la finalidad exclusiva de ser reemplazado por otro dentro del régimen especial, tendrá
derecho al pago de una indemnización especial equivalente a dos (2) remuneraciones
mensuales por cada año laborado, siendo las fracciones de año abonadas por dozavos y
treintavos, según corresponda. El plazo para accionar por la causal señalada caduca a los
treinta (30) días de producido el despido, correspondiéndole al trabajador la carga de la
prueba respecto a tal finalidad del despido. La causal especial e indemnización
mencionadas dejan a salvo las demás causales previstas en el régimen laboral general, así
como su indemnización correspondiente. Este pago no autoriza a la micro o pequeña
empresa a recontratar al trabajador despedido y aplicarle el respectivo régimen laboral
especial, salvo que haya transcurrido un (1) año desde el despido.
La junta directiva estará compuesta por los 3 socios que conforman la empresa, cada uno
con una participación del 33.3% de las utilidades. Sus funciones serán la administración, la
producción y así mismo la comercialización de los productos. Cada socio será el
responsable por cada departamento que le quede asignado de la empresa para ello el
organigrama quedará de la siguiente manera:
• Gerencia General:
Responsable del perfecto funcionamiento del establecimiento y sus funciones serán:
Representar a la empresa.
• Gerencia de Producción:
El marketing
La planificación comercial
La distribución
Publicidad
5. ESTUDIO ECONÓMICO
COSTO COSTO
UM CANTIDAD UNITARIO TOTAL
ACTIVOS FIJOS
X 0 0 0
CAPITAL DE TRABAJO
COSTOS Y GASTOS
FIJOS SEMANAL 1 90 90
COSTOS VARIABLES SEMANAL 1 69 69
TOTAL 159
GASTOS PREOPERATIVOS
PLAN DE NEGOCIO SEMANAL 1 70 70
PUBLICIDAD INICIAL SEMANAL 1 10 10
CAPACITACIONES SEMANAL 1 5 5
TOTAL 85
TOTAL DE INVERSIÓN
INICIAL 244
Costos variables
Semana 1
9
Batidos 8
10 batidos batidos
de chía batidos 216
= 80 =72
= 64
Semana 2
10 11
Batidos 12 batidos
batidos= batidos 264
de chía = 96
80 = 88
Semana 3
15 12
Batidos 12 batidos 312
batidos batidos
de chía = 96
=120 =96
Semana 4
17 17
Batidos 18 batidos
batidos= Batidos 416
de chía = 144
136 = 136
Costos y gastos
COSTOS
INVERSIÓN INICIAL 244
COSTOS FIJOS 90 90 90 90
COSTOS VARIABLES 60 60 75 105
TOTAL DE COSTOS 244 150 150 165 195
COK 30%
VAN S/18.51
TIR 34%
BENEFICIO S/610.03
PERÍODO DE RECUPERO
6. CONCLUSIONES
Con base en todos los análisis, los resultados obtenidos y la información recopilada, se
realizaron los estados financieros (Estado de pérdidas y ganancias, el flujo de caja)
proyectados a 4 semanas a partir de los cuales se realizó un análisis financiero
obteniendo los siguientes resultados: