Sales Plan

2019

JUNE 13

PT. Bangkit Sukses Sentosa

Authored by: Rully Bayu Atmaja

1
Summary
Kadhaton is furnishing and design Company that offers numerous range of quality Furniture and
Decoration services for any interior projects. A pleasure for us to focus more, create and innovate.
We serve you with love. Best price, best quality, best service, that’s us.

Market Share
Korporat by Industri :
1. Perbankan/Asuransi/Finance
2. Penerbangan
3. Property/Developer
4. Mining Oil & Gas
5. Elektronik & Teknologi Informasi
6. Kargo & Logistik
7. Otomotif
8. Tour & Travel
9. Media
10. Consumer Goods
11. Semen & Chemical
12. Rokok
13. Telekomunikasi/Operator Seluler
14. Rumah Sakit & Farmasi
15. Entertainment (Hotel, Resto, Café, Club, Karaoke, Spa)
16. Industri Pendidikan
17. etc

Pemerintahan/Government :
1. Kementerian
2. Badan & Lembaga Pemerintahan
3. Kedutaan
4. Pemprov/Pemkot/Pemkab (dinas-dinas)
5. TNI-Polri

2
Stake Holder (Key Person/Decision Maker/Partner)
1. Business Owner
2. CEO/Director/Manager/Manager Purchasing
3. Kepala Biro Umum/Kepala Bagian Rumah Tangga Perlengkapan (government)
4. Design Interior & Arsitek
5. Marketing/Agent Properti Developer
6. Kontraktor/Konsultan

Sales People
Team/Tenaga Penjualan 6 orang :
1. Sales Manager – 1 orang
Tugas & tanggung jawab : Merekrut, melatih, memotivasi, mengawasi dan memberi masukan
kepada tim penjualan. Mencapai tujuan perusahaan melalui perencanaan yang efektif,
menetapkan tujuan penjualan, menganalisis data kinerja, dan memproyeksikan kinerja masa
depan. Membuat dan melaksanakan rencana penjualan strategis yang memperluas basis
pelanggan dan memperluas jangkauan global. Bertemu dengan klien potensial dan
menumbuhkan hubungan jangka panjang dengan memahami kebutuhan mereka.

2. Digital Marketing & Social Media Specialist – 1 orang

Tugas & tanggung jawab : Pemasaran online & sosial media (facebook, instagram, twitter, &
toko online), memaksimalkan promosi website perusahan, mempelajari strategi online
pesaing, membuat konten, WhatsApp website perusahaan & SEO.

3. Sales Marketing – 3 orang

Tugas & tanggung jawab : Pemasaran offline & client service. Selain menunggu dan follow up
prospek client dari digital marketing, Sales Marketing setiap pagi melakukan panggilan telepon
(telemarketing) minimal ke 10 prospek client untuk memperkenalkan produk perusahaan dan
mengatur janji temu untuk Presentasi produk.

3
 4. Marketing Researcher (Data Mining) – 1 orang
Tugas & tanggung jawab : melakukan riset dan pencarian database nama perusahaan/PT,
mulai dari perusahaan skala Tbk, Persero dan Small Medium Business (SMB) dari berbagai
industri termasuk nomor telepon, email dan nama kontak person
owner/CEO/direktur/manager purchasing pada perusahaan yang menjadi target market untuk
selanjutnya diberikan kepada Sales Marketing untuk di follow up by phone. Mengecek proyek
lelang melalui LPSE terkait pengadaan furniture & mebeulair di setiap instansi/perusahaan.

Target penjualan :
1. Target penjualan individu Rp 200,000,000 (dua ratus juta) per bulan, Target penjualan team
Rp 1,000,000,000 (satu milyar) per bulan.

Strategy & Promotion

B2B & B2C
Online :
Social media ads (facebook & instagram), Online Shop, Google ads, SEM, email marketing & Media
handling top ten media online.
Offline :
Membangun networking dengan Konsultan Perencana Arsitek, Designer Interior, Developer,
Kontraktor dan Marketing/Agent Property untuk dijadikan mitra kerja memasarkan produk kepada
direct consumen (B2C).

Budget
Disesuaikan dengan anggaran perusahaan

4
5
6