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Cómo vender agua purificada

Con lo que hemos trabajado hasta ahora tenemos algo valioso que ofrecer y a alguien necesitado
de ese “algo“. Pero ¿Cómo sabrá esa persona que tenemos la solución a su problema o
necesidad? ¿Cómo conectaremos nuestra propuesta con el cliente?

Canales de distribución ¡Llevando la propuesta al cliente!


¿Sabías que hay ciento y miles de proyectos y productos muy buenos pero que fracasan porque
nadie los conoce? a lo mejor tu eres uno de esos emprendedores que muchas veces hace algo
excelente pero nunca nadie lo llega a conocer…

…¿Sabes por qué ocurre eso? porque la propuesta nunca se logra comunicar con el necesitado de
dicha propuesta. Para eso está este módulo, para que describamos los medios que utilizaremos
para: que el cliente que describimos en la segmentación conozca nuestro producto descrito en al
propuesta de valor.

Este es un ejemplo de los canales de distribución en nuestra serie de cómo vender agua
purificada:

Utilizaremos dos tipos de medios, los físicos y los online:

Canales físicos:

Local: el principal medio que nos comunicará con nuestros clientes es nuestro local central. No es
necesario que sea muy grande, basta con que entren allí los equipos necesarios y trabajemos
cómodamente.

Sucursal: otro medio serán las sucursales, que no serán más que una persona ubicada en un lugar
estratégico con purificador de agua para satisfacer la necesidad de las personas cercanas.
Tenemos que identificar este lugar como perteneciente a nuestro negocio.

Actividades especiales: podemos organizar actividades deportivas con el fin de promover el


deporte y la salud (por ejemplo).

No está mal organizar un campeonato de fútbol e hidratar a los participantes. Debemos dejar muy
en claro que nuestro negocio es el organizador. Algo como esto llamaría mucho la atención de la
localidad.

Canales Online:

Pagaremos publicidad en páginas de facebook, blogs y otros medios dónde se traten temas de
salud y que tengan audiencia en nuestra localidad.
Podemos tener un canal en youtube (incluso un blog) y una página de facebook propia dónde
compartamos información por ejemplo de deporte, ejercicios y salud. Como sabrás la hidratación
es vital más aún en estos casos.

Y como es lógico aprovecharemos cualquier instante para colocar nuestro producto.

Todo esto es obviamente para conseguir clientes que compren nuestra agua.

Relación con el cliente ¿Es esto necesario?


Vender más de una vez al mismo cliente es señal de que vas por buen camino…

¿Será que es necesario seguir trabajando en el diseño con relación al cliente o basta con lo que
hemos hecho? porque podríamos pensar que tenemos una buena propuesta, conocemos al
cliente y sabemos cómo hacer que el cliente nos conozca ¡Ya hemos conseguido el éxito! ¡ESTO ES
FALSO!

Más allá de conseguir que un cliente nos visite y compre tenemos que asegurarnos de que se
sienta bien atendido, satisfecho y con ganas de seguir siendo nuestro cliente.

En nuestra serie cómo vender agua purificada te enseño como hacerlo.

Nuestra relación con el cliente:

Para fortalecer nuestra relación con el cliente consideraremos lo siguiente:

• Cumplir con lo que ofrecemos. ¡Vender agua purificada y económica! debemos ser muy
cuidadosos e higiénicos. Imagina que vendamos un agua a la cuál le ha caído alguna cosa
desagradable.

• Haremos descuento por un volumen de compra total.

• Si en las sucursales habilitamos un mini-transporte sería fenomenal. Por ejemplo, si viene


Maria una señora de 50 años de la comunidad a comprar una garrafa de agua a una sucursal
podemos prestar nuestro transporte. La ventaja de que sea de la comunidad es que la
conoceremos o al menos sabremos dónde vive por seguridad del transporte.

• Podemos trabajar con entregas por encargo a domicilio. Así el cliente podrá hacer el
pedido. Si el cliente no le urge el agua y no quiere esforzarse ni con nuestro transporte, para
llevarlo le ofreceremos una mejor opción. Llamar por teléfono y hacer un pedido, y tomaremos un
período de horas durante el día para hacer todas las entregas.

• El llenado con agua se hará a la vista del cliente. Así podrá confiar más en el agua que
toma asegurándose que está siendo tratada como debe ser.
• Organizaremos actividades recreativas de vez en cuando en la comunidad para mejorar la
salud de los habitantes. Así mismo podemos organizar talleres y charlas con el mismo fin. Con esto
el cliente sabrá que de verdad nos preocupamos por su salud.

Fuentes de ingresos.
Estamos hablando de cómo vender agua purificada, por lo que debemos hablar de ingresos ¿De
dónde obtendremos nuestros beneficios económicos? ¿A caso regalaremos nuestros servicios y
productos?

Claro que no. Es hora de colocar precio o al menos saber a qué le vamos a colocar precios. ¡Sin
fuentes de ingreso, sobrevivir será casi imposible!

• Venderemos obviamente el agua. Trabajaremos por litros, por lo que vamos llenar
garrafas grandes pero también podemos vender en envases pequeños que lleve el cliente.

• Podemos tener unas cuantas garrafas para vender a los clientes (esto más que todo lo
tendríamos en nuestro negocio central).

• Si bien es cierto que organizar actividades deportivas a nivel de localidad podría traer
algunos gastos, también podemos sacarle provecho. Un ejemplo sería vender publicidad para
algunos negocios. Además si llegamos a organizar un buen campeonato podemos vender hasta
entradas y cualquier tipo de refrigerios.

• Recuerda que estamos trabajando con sucursales, así que no solo obtendremos ingresos
del agua que vendamos como local central sino un porcentaje de cada sucursal que se verá
reflejado en el alquiler de las máquinas y servicios de mantenimiento.

¿Esto es todo o falta algo más?

Aún falta mucho más, si bien es cierto que ya llevamos más del 50% de nuestro diseño del modelo
canvas completado no podemos negar que los puntos, pasos o módulos faltantes son de gran
importancia.

Así que te invito a estar pendiente de nuestra tercera y última parte de la serie “cómo vender agua
purificada (diseño de negocio)”. Aprenderás mucho y finalmente tendremos un diseño de negocio
sobre el cuál trabajar.

Sin más que decirte por aquí me despido ¡Espero verte en el siguiente artículo! ¡Hasta la próxima!
Gatos Iniciales
Proceso incial

Dólar
Compra de maquinaria L. 24.52 18%
cantidad Espesificaciones de suministros
2 RACK 10X54/ 12X52 2membrana $ 6,362.40 156006.048 L. 28,081.09 L. 184,087.14 L. 368,174.27
2 MICROZOM 300 $ 603.43 14796.1036 L. 2,663.30 L. 17,459.40 L. 34,918.80
2 Lavadora dos garrafones $ 760.50 18647.46 L. 3,356.54 L. 22,004.00 L. 44,008.01
20 litros de cloro L. 1.00 L. 2,000.00
2 Mesa de llenado 3 Valvulas $ 520.50 12762.66 L. 2,297.28 L. 15,059.94 L. 30,119.88
1 Posos abosto de agua L. 100,000.00
2000 Garrafas de 5 L. 68.00 L. 136,000.00
2100 tapones L. 3.50 L. 7,350.00
2100 etiquetas L. 0.50 L. 1,050.00
2100 sello de garantia L. 0.50 L. 1,050.00
2 Rotoplas de 10,000 litros L. 8,000.00 L. 16,000.00
Gastos de envio $ 500.00 L. 12,260.00
TOTAL L. 752,930.96
Gatos legales
escritura Contitucional L. 50,000.00
Ggatos registrales L. 1,300.00
Gatos de RTN L. 100.00
Gastos de Onorarios de abogados L. 7,000.00
Gasto deregistro mercantil L. 100.00
Gasto deCamara de Comercio L. 100.00
Permiso de operación L. 3,300.00
Secretaria de Finanzas L. 200.00
Secretaria de desarrollo Ecoconomico L. 100.00
Servicios administrativo de renta L. 200.00
Secretaria de salud L. 200.00
registro de marca L. 600.00
Gasto de la publicacion de la gaseta L. 4,500.00

TOTAL L. 67,700.00
Gasto Municipales
permiso opercion L. 12,000.00

TOTAL L. 12,000.00
Otros Gatos
Energia honduras L. 5,000.00
Alquiler de local L. 10,000.00

TOTAL L. 15,000.00

Gastos de admistrativo
Empleado
Gerente L. 20,000.00
Asisten L. 10,000.00
axusiliar contable L. 11,000.00
Gerente de ventas L. 18,000.00
5 Empleado produccion L. 9,000.00 L. 45,000.00
5 Vendedores L. 9,000.00 L. 45,000.00
5 ayudante de vendedor L. 5,000.00 L. 25,000.00

TOTAL L. 174,000.00
Gastos de Administrcion
1 Computadora L. 12,000.00
1 Escritorio L. 3,000.00
1 Papel L. 100.00 TOTAL L. 19,600.00
1 Impresora L. 3,000.00
1 Silla L. 1,000.00 L. 20,000.00
1 Basureros L. 500.00
L. 19,600.00 GASTOS DE INICIO L. 1041,630.96

Gatos de Venta
Plubicidad Radio L. 5,000.00
Rotulos L. 6,000.00
Plubicidad tv L. 9,000.00
L. 20,000.00
Aportaciones al ahorro e inversion 12 L. 15,000.00 10%
Beneficio neto a la balanzas de pago

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4


Venta L. 1350,000.00 L. 1485,000.00 L. 1633,500.00 L. 1796,850.00
Menos gastos externos L. 200,000.00 L. 220,000.00 L. 242,000.00 L. 266,200.00
Materia prima e insumo L. 849,692.75 L. 934,662.03 L. 1028,128.23 L. 1130,941.05
Total de gastos externos L. 1049,692.75 L. 1154,662.03 L. 1270,128.23 L. 1397,141.05
Ahoro en divisas L. 300,307.25 L. 330,337.97 L. 363,371.77 L. 399,708.95

Presio Total de venta


Garrafones Por dia 150 25 3750
Garrafones Por Mes 4500 25 112500
Garrafones Por Año 54000 25 1350000

Retorno monetario a la sociedad 15%

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4


ISR L. 189,000.00 L. 207,900.00 L. 228,690.00 L. 228,690.00
permiso de operación L. 12,000.00 L. 12,000.00 L. 12,000.00 L. 12,000.00
Impuesto de industria y comercio L. 6,762.00 L. 7,507.20 L. 8,326.92 L. 9,228.61
Impuesto al activo L. 18,900.00 L. 20,790.00 L. 22,869.00 L. 22,869.00
Total de impuesto a pagar L. 226,662.00 L. 248,197.20 L. 271,885.92 L. 272,787.61