CASO

La compañía QUWUAN se funda en el año 1986 para producir equipos de cómputo, para el año
1995 se convierte en uno de los más grandes proveedores de computadores gracias a factores
diferenciadores en el diseño de los equipos manteniendo un precio de mercado competitivo.

Decide entonces para el siguiente año adquirir 4 empresas pequeñas productoras de software y de
servicios, buscando diversificar su portafolio, siguiendo los pasos de otras empresas de tecnología
que también estaban en la transición a servicios empresariales.

Estas operaciones de fusiones y adquisiciones, demandaron grandes esfuerzos de los directivos

para que entraran a ser parte del portafolio de productos y servicios en coordinación con eje
principal que era la producción de computadores, al mismo tiempo en el mercado aparecían
grandes competidores en la venta de equipos de cómputo, reduciendo los márgenes de utilidad de
la empresa, llevándola finalmente al cabo de unos años a desaparecer.

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1. Describa en 6 renglones la razón o razones por las cuales la empresa no perduró en el tiempo y
desapareció.

La compañía QUWUAN no perduro en el tiempo y desapareció porque quienes decidieron iniciar

esta empresa desde el inicio no planearon bien sus estrategias de mercado, no se tomaron el
trabajo de analizar el entorno en el cual se iban a involucrar, los problemas empezaron cuando la
empresa decide expandirse con la finalidad de transformar lo que en mi concepto fue algo
demasiado precipitado esta expansión debió manejarse de manera progresiva es decir adquirir
menos empresas.

Realmente tuvo muchas falencias, como tener objetivos fijos, evaluar los riesgos financieros, etc.;
no era mala la idea que tenía pero descuido la base principal que tenían por lo que cuando entra
en el mercado nuevos competidores no tuvo como sustentar una buena competencia en el
mercado.

La empresa QUWUAN no perduro en el tiempo por no planear bien sus estrategias de mercado
desde un principio, ya que para mí, no era tan mala idea el comprar empresas de software para
complementar la venta de computadores y así vender un producto completo e innovar en el
mercado tecnológico. en donde realmente fallaron fue en la planeación al no percatasen de la
demanda administrativa que les conlleva a la adquisición de nuevas empresas y los gastos que
incurrían en la ampliación de los procesos y de la misma organización

-Los problemas iniciaron con la adquisición/fusión de las 4 empresas de servicio con la finalidad de
diversificar. Por lo que, la estrategia de transformación fue muy agresiva y debió ser más
progresiva. Es decir, adquirir menos empresas y diversificar con más precaución.
 -Debido a dicha adquisición, se descuidó el negocio principal de la fabricación de equipos de
computadoras. Por lo que, cuando ingresaron nuevos y mejores competidores, QUWUAN no tuvo
como competir con ellos.

-Falta de análisis de mercado, para prever la incursión de nuevos competidores que promovieran
el descenso de los precios.

-Falta de fijación de objetivos respecto al alcance y el nivel de integración esperado. No se

parametrizó debidamente.

-Falta de correctivos necesarios cuando la empresa comenzó a disminuir su crecimiento.

-Falta de departamento de evaluación de riesgo financiero, que permita monitorear

constantemente las finanzas de la empresa.

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2. Si fuera el año 1995, usted qué estrategia hubiera implementado para generarle valor a la
compañía.

Si fuera el año 1995 la estrategia que implementaría para generarle valor a la compañía seria:

- Hacer un análisis específico del mercado en el cual voy a incursionar.

- Si voy a expandir la empresa hacerlo de forma gradual sin prisas, como se decía
anteriormente planificando las fortalezas y la amenazas que esto nos puede traer a futuro.

- Generar objetivos claros en cuanto al alcance esperado, por ejemplo tener un portafolio
mejor planeado.

- Crearía estrategias de mercado para incentivar la compra de computadores y software

teniendo en cuenta el precio de la competencia buscando así crear un valor de diferencia
frente a los competidores.

La estrategia que implementaría para generarle valor a la empresaria sería como primera media
(hacer una planeación de los productos con los que contaba la empresa ) computadores y
software para unificarlos y así lanzar estrategias de mercadeo para motivar la compra de
computadores con sistema operativo y software, siguiendo los lineamientos de precio competitivo
para crear un producto único de la empresa y así crear valor e innovar frente a los demás
competidores dándole un plus adicional frente a la competencia como en su tiempo lo (hizo la
empresa Apple.

-Adquirir empresas de manera más paulatinamente, a modo de consolidar el portafolio de manera

más planificada.

-Analizar el riesgo de incursión de nuevos competidores que promovieran el descenso de los

precios y la elasticidad precio-producción.

-Fijar objetivos respecto al alcance y el nivel de integración esperado.

-Realizar correctivos necesarios cuando la empresa comenzó a disminuir su crecimiento. Entre los
que se puede mencionar, vender una parte de las empresas adquiridas.

-Creación de un departamento de evaluación de riesgo financiero, que permita monitorear

constantemente las finanzas de la empresa.