Anda di halaman 1dari 12

BUSSINES PLAN

MARTABAK MINI A-Z

DISUSUN OLEH :

ANITASYAH PUTRI

01011381821020

DOSEN PENGAMPU :

DRS. H. AHMAD WIDAD M.SC

JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SRIWIJAYA
2018

DAFTAR ISI

1. PERUMUSAN STRATEGI
1.1 VISI
1.2 MISI
2. PENILAIAN INTERNAL
3. PENILAIAN EKSTERNAL
4. ANALISIS PERUMUSAN STRATEGI
4.1 ANALISIS SWOT
4.2 MATRIKS POSISI STRATEGIS DAN EVALUASI TINDAKAN
(SPACE)
4.3 MATRIKS BOSTON CONSULTING GROUP(BCG)
4.4 MATRIKS PERENCANAAN STRATEGIS KUANTITATIF (QSPM)
1. Perumusan Strategi
Perumusan strategi merupakan proses penyusunan langkah-
langkah kedepan yang dimaksudkan untuk membangun visi misi
organisasi, menetapkan tujuan strategis dan keuangan
perusahaan, serta merancang strategi untuk mencapai tujua
tersebut dalam rangka menyediakan customer value terbaik.
Beberapa langkah yang perlu dilakukan dalam perusahaan dalam
merumuskan strategi, yaitu :
1. Mengidentifikasi lingkungan yang akan dimasuki oleh
perusahaan dimasa depan dan menentukan misi perusahaan
untuk mencapai visi yang akan dicita-citakan dalam lingkungan
tersebut.
2. Melakukan analisis lingkungan internal dan eksternal untuk
mengukur kekuatan dan kelemahan serta peluang dan
ancaman yang akan dihadapi oleh perusahaan dalam
menjalankan misinya.
3. Merumuskan faktor-faktor ukuran keberhasilan dari strategi-
strategi yang dirancang berdasarkan analisissebelumnya.
4. Menentukan tujuan dan target terukur, mengevaluasi berbagai
alternatif strategi dengan mempertimbangkan sumberdaya yang
dimiliki dan kondisi eksternal yang dihadapi.
5. Memilih strategi yang paling sesuai untuk mencapai tujuan
jangka panjang dan jangka pendek

1.1 Visi
AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia selama
30 tahun. Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak
didirikan 1973, kini AQUA menjadi bagian yang tidak terpisahkan
dari hidup sehat masyarakat Indonesia. Dulu dan kini, AQUA tetap
dan selalu menjadi yang terbesar dan terdepan di Indonesia.
Volume penjualan AQUA merupakan volume penjualan terbesar di
dunia untuk kategori air mineral.

1.2 Misi

AQUA selalu ingin melakukan program untuk menyehatkan


konsumen Indonesia, diantaranya program AKSI ( AQUA untuk
keluarga sehat Indonesia) dan AuAI (AQUA untuk anak Indonesia)

1. Penilaian Internal
Kekuatan Bobot Rating Skor
Brand Aqua sangat kuat 0,30 3 0,90
Periklanan yang berbeda dan 0,25 2 0,50
lebih menarik
Promosi Produk 0,15 2 0,30
Design Kemasan Produk 0,30 2 0,60
bervariatif
Total 1,00 9 2,30

Kelemahan Bobot Rating Skor


Distribusi Produk 0,30 2 0,60
menggunakan pihak ketiga.
Kendali pasokan/stock berada 0,36 2 0,72
pada distributor utama
Jangkauan Pemasaran 0,,34 2 0,68
Total 1,00 6 2,00
3. Penilaian eksternal

Peluang Bobot Rating Skor


Mempunyai peluang untuk 0,26 3 0,78
merambah kea gen-agen kecil
Jenjang menuju strata distributor 0,22 3 0,66
terbuka lebar
Aqua mempunyai kesempatan 0,24 3 0,72
besar untuk menembus kepasar
internasional
Sosialisasi ke masyarakat 0,28 3 0,84
mengenai pentingnya
mengkonsumsi air mineral yang
bersih dan higenis
Jumlah 1,00 12 3,00

Ancaman Bobot Rating Skor


Tidak Stabilnya nilai tukar rupiah 0,38 3 0,11
Mulai muncul produk air mineral baru 0,37 2 0,74
Melemahnya daya beli konsumen 0,13 3 0,39
Munculnya depot air minum isi ulang 0,12 3 0,36
Jumlah 1,00 11 1,,60
4. Analisis Perumusan Strategi

Salah satu pendekatan yang dapat dipergunakan sebagai


instrument dalam pemilihan strategi dasar adalah melalui analisis SWOT.
Analisis ini didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan
(strengths) dan peluang (opportunities), namun secara bersamaan dapat
meminimalkan kelemahan (weakness) dan ancaman (threats).

Analisis SWOT digunakan untuk membandingkan faktor eksternal


dan faktor internal. Faktor eksternal terdiri dari peluang dan ancaman,
sedangkan faktor internal terdiri dari kekuatan dan kelemahan.

4.1 Analisis Swot

Strengths Weakness

S1 Brand Aqua W1 distribusi produk


Danone sangat kuat. menggunakan pihak
S2 periklanan yang ketiga
berbeda dan lebih W2 kendali
menarik. pasokan/stock berada
S3 promosi produk pada distributor utama
S4 Desain kemasan W3 Jangkauan
produk bervariatif pemasaran
Opportunities SO WO
O1 bisnis air mineral Kemasan aqua aqua mempunyai
menjanjikan semakin beragam kesempatan besar
O2 potensi pasar (S4O2) untuk menembus
O3 jangkauan pasar internasional
pemasaran (W3O5)
O4 bahan baku untuk Perusahaan Jenjang menuju strata
wilayah Indonesia memperhatikan distributor terbuka
melimpah pengembangan produk lebar (W2O2)
O5 kesempatan dengan mulai
pangsa pasar memperhatikan mulai
internasional. dari pengisian air,
sampai dengan
pengemasan akhir
dengan inovasi terbaru
tutup aqua galon aqua
yang unik dan inovatif
(S4O1)
Threats ST WT
T1 Lokasi Sumber air Track record distribusi Meminimalisasi biaya
T2 Pemalsuan Produk aqua danone bisa produksi (W1T1)
T3 Limbah Kemasan dipakai referensi untuk
T4 Muncul teknologi melebarkan sayap
filterisasi air bisnis produk danone
T5dukungan food ( S1T5)
masyarakat sekitar PT Aqua danone Mengurangi
sumber air meluncurkan minuman penumpukan stock di
berisotonik yaitu gudang (W2T4)
mizone (S2T4)

4.2 Matriks Posisi Strategis dan Evaluasi tindakan (space)

Posisi Keuangan (FP)


Posisi Keuangan PT Aqua Danone stabil tiap bulannya 2,0
Pendapatannya cukup menguntungkan 2,0

Posisi Industri (IP)


Deregulasi memberikan kebebasan membuat jenis dan 3,0
varian air minera lebih bervariatif dan produksi dimana
saja.
Deregulasi meningkatkan dalam kompetisi air mineral 2,0
Stabilitas Posisi (SP)
Banyaknya bermunculan merk air mineral baru yang -3,0
menjadi persaingan
Produksi Aqua yang mengalami penurunan -4,0
Posisi Kompetitif (CP)
PT Aqua Danone yang mempunyai loyalitas penggemar -2,0
PT Aqua Danone mempunyai banyak varian air mineral -3,0
yang bervariatif
Kesimpulan
Rata-Rata SP adalah -7,0 :2 = -3,5 Rata-Rata CP adalah -5,0 : 2 = -2,5
Rata-Rata IP adalah 5,0 : 2 = 2,5 Rata-Rata FP adalah 4,0 : 2 = 2,0
Koordinat vertikal direksional = sumbu-x = -2,5 + (2,5) = 0
Sumbu - y = -3,5 + (2,0) = -1,5

Gambar Matriks Space Pada PT Aqua Danone

FS

Konservatif Agresif

CA IS

Kompetitif
Defensif

ES
4.3 Matriks Bonsultan Consulting Grup (BCG)

Tinggi Sedang Rendah

Bintang Tanda Tanya

Sapi Perah Anjing

Bintang (Star)

PT Aqua Danone memiliki peluang jangka panjang terbaik untuk


pertumbuhan profitabilitas bagi organisasi. Dalam hal ini produk aqua
merupakan produk unggulan yang pertumbuhannya terus meningkat dan
memiliki pangsa pasar yang luas.

4.4. Matriks Perencanaan Strategi Kuantitatif (QSPM)

Teknik matriks QSPM adalah teknik yang membentuk tahap 3


kerangka analisa formulasi strategi. Teknik ini secara objektif
mengindikasikan strategi alternative yang terbaik. QSPM menggunakan
input dan analisis tahap 1 dan mencocokkan hasil dari analisis tahap 2
untuk memutuskan secara objektif diantara berbagai strategi alternatif.

Faktor-Faktor Kunci Bobot AS TAS AS TAS


Peluang
1. Mempunyai peluang untuk 0,26 3 0,78 3 0,78
merambah ke agen-agen
kecil.
2. Jenjang menuju strata
0,22 3 0,66 3 0,66
distributor terbuka lebar.
0,24 3 0,72 3 0,72
3. Aqua mempunyai
kesempatan besar untuk
menembus ke pasar
internasional.
0,28 3 0,84 3 0,84
4. Sosialisasi ke masyarakat
mengenai pentingnya
mengkonsumsi air mineral
yang bersih dan higenis. 1,00 12 3,00 12 3,00
Total

Faktor-Faktor Kunci Bobot AS TAS AS TAS


Ancaman
1. Tidak stabilnya nilai tukar 0,38 3 0,11 3 0,11
rupiah
2. Mulai muncul produk air 0,37 2 0,74 2 0,74
mineral baru
3. Melemahnya daya beli 0,13 3 0,39 3 0,39
konsumen.
4. Munculnya depot air minum 0,12 3 0,36 3 0,36
isi ulang
Total 1,00 11 1,60 11 1,60

Faktor-Faktor Kunci Bobot AS TAS AS TAS


Kekuatan
1. Brand Aqua Sangat kuat 0,30 3 0,90 3 0,30
2. Periklanan yang berbeda 2
0,25 2 0,50 0,25
dan lebih menarik
0,15 2 0,30 0,15
3. Promosi produk 2
0,30 2 0,60 0,30
4. Design kemasan produk 2
bervariatif
1,00 9 2,30 2,30
Total 9
Kelemahan
1. Distribusi produk 0,30 2 0,60 2 0,60
menggunakan pihak ketiga
2. Kendali pasokan/stock 0,36 2 0,72 2 0,72
berada pada distributor
utama
0,34 2 0,68 2 0,,68
3. Jangkauan pemasaran
Total 1,00 6 2,00 6 2,00

Berdasarkan hasil analisis data pada table diatas mengindikasikan


bahwa perusahaan perlu melakukan akuisisi. Akuisisi merupakan salah
satu cara yang lazim dipakai untuk menjalankan strategi bisa melakukan
akuisisi terhadap perusahaan-perusahaan kecil maupun perusahaan
besar, misalnya restaurant, distributor, produk dll.

Aqua juga bisa melakukan akuisisi dengan perusahaan restaurant-


restaurant yang notabennya menjual minuman. Dengan demikian dapat
meningkatkan penjualan aqua.