Value Proposition

Evelyn’s Boutique adalah butik yang menjual pakaian batik untuk anak-anak. Tidak seperti produk
batik lainnya yang membosankan, kami membuat desain batik yang disukai anak-anak. Untuk
anak-anak di bawah 12 tahun, batik dari Evelyn’s Boutique bisa digunakan untuk acara formal
maupun santai.

Endek: Harmoni Endek Bali adalah pakaian berbahan kain endek untuk pria dan wanita dewasa,
Tidak seperti pakaian endek lainnya yang membosankan, kami menerima desain endek sesuai
keinginan pelaggan. Pakaian endek kami cocok digunakan untuk acara formal maupun santai.

Customer Segments
Prioritas 1 (dan early adopters): ibu muda yang mempunyai anak berusia di bawah 12 tahun.
Prioritas 2: toko retail dan eceran anak-anak di Surabaya.
Prioritas 3: toko retail dan eceran batik di Surabaya.

Endek: 1. Prioritas 1: Pria dan wanita dewasa

2. Prioritas 2: Toko retail dan eceran di Denpasar

Customer Relationship
Transactional: beli putus saat itu juga.
Long-term: hubungan jangka panjang antara Anda dengan pelanggan.
Personal Assistance: Ada sales-rep yang melayani pelanggan Anda.
Self Service: Pelanggan melayani dirinya sendiri, biasanya di bisnis retail.
Automated Service: Pelanggan bahkan tidak perlu ke toko Anda, biasanya di bisnis SaaS.
Community: Anda menciptakan komunitas untuk pelanggan.
Co-Creation: Anda mengajak pelanggan menciptakan sesuatu untuk bisnis Anda.

Endek: 1. Transactional : beli saat transaksi saja

2. Personal Assistance : sales-rep melayani para pelanggan kami
3. Co-creation: mengajak para pelanggan untuk mendesain pakaian endek sesuai dengan
keinginan mereka.

Channels
Direct : sales force, web sales, own stores.
Indirect : partner stores, wholesaler.
Awareness : tahap awal menginformasikan ke customer.
Evaluation : cara membantu customer mengevaluasi value proposition yang ditawarkan.
Purchase : cara-cara customer melakukan pembelian.
Delivery : cara menyampaikan value proposition (produk/jasa) kepada customer.
After Sales : customer support setelah terjadi transaksi.

Endek: 1. Direct : menjual pakaian langsung di took

2. Awareness: menggunakan social media seperti facebook, twitter, instagram, dan website

Key Activities
Production : aktivitas merancang, membuat, mengirimkan produk.
Problem Solving : aktivitas operasi yang biasanya muncul pada perusahaan konsultan, rumah sakit,
organisasi penyedia jasa.
Platform Network : menjadi tempat atau wadah bertemunya dua atau lebih segmen pasar untuk
saling berinteraksi/transaksi atau membangun network.
Endek: Production: mendesain & merancang pakaian yang cocok untuk pria/wanita dewasa serta
pakaian sesuai pesanan pelanggan.

Key Resources
Physical asset : fasilitas pabrik, gedung-gedung, kendaraan, mesin-mesin.
Intellectual : brand, hak paten, copyright, database customer dan database partnership, informasi
rahasia perusahaan
Human : tenaga kerja
Financial : sumber daya keuangan perusahaan cash, credit, obligasi, saham

Endek: 1. Intellectual: Paten merk Harmoni Endek Bali

2. Human: fashion desainer kelas atas untuk merancang pakaian endek khusus pria/wanita
dewasa
3. Financial: Modal sebesar 478,400,000 untuk menjalankan perusahaan konveksi harmoni
endek bali

Key Partners
Strategic Alliance between non-competitors: kerjasama dengan perusahaan yg tidak sejenis.
Coopetition: kerjasama dengan perusahaan kompetitor.
Joint ventures to develop new business: kerjasama untuk membentuk usaha baru.
Buyer supplier relationship: hubungan hanya sebagai pembeli dan penjual biasanya terjadi pada
motif optimization and economy of scale.

Endek: 1. Strategic Alliance: berkerjasama dengan tukang tenun kain endek

Cost Structure
Cost-driven: sensitif terhadap harga bahan baku.
Value-driven: perusahaan tidak terlalu memikirkan harga produksi/bahan baku karena yang dijual
adalah nilai/seni/status/gaya hidup.
Fixed cost: biaya-biaya tetap yang muncul yang tidak tergantung pada jumlah produksi
Variable cost: biaya-biaya yang muncul bervariasi sesuai jumlah yang diproduksi

Endek: 1. Cost-driven: biaya keluar tergantung dari harga kain.

2. Fixed cost: Gaji 1 orang fashion designer.
3. Variable cost: Biaya jahit tergantung berapa baju yang akan diproduksi.

Revenue Stream
Asset Sale: penjualan produk secara fisik.
Usage Fee: customer membayar sesuai lamanya menggunakan produk/jasa.
Subscription Fees: biaya berlangganan.
Lending/renting/leasing: biaya peminjaman/pemakaian/penggunaan sementara.
Licensing: biaya ijin pakai jasa / produk.
Endek: Asset Sale: penjualan baju batik Evelyn’s Boutique.