2.

ASPEK PEMASARAN
2.1 Segmentasi, targeting dan positioning
Segmen Pasar, Segmen pasar kita adalah kalangan menengah kebawah
dimana target kita adalah menjual “U hijab” Sebanyak banyaknya.
Target Pasar , Sasaran pasar “U hijab” remaja, mahasiswi dan orang
dewasa dimana mereka menyukai hal yang unik, stylish dan menarik
dengan hijab.
Positioning , Mendirikan “U hijab” ditempat yang strategis contoh dekat
dengan kampus karna target market kita adalah kalangan menengah
kebawah, dan untuk saingan sejenis kita lebih memprioritaskan jenis
bahan dan motif kita tidak kalah dengan pesaing lainya.

2.2. Permintaan
 Perkiraan / prediksi jumlah permintaan konsumen terhadap produk.
 Proyeksikan permintaan konsumen dalam beberapa periode / tahun
mendatang seperti kenaikan x % per tahun sesuai kenaikan jumlah
penduduk

Perkiraan Permintaan
Tahun
( dalam Unit )

2018 19.200

2019 23.000

2020 27.000

2021 31.000

2022 35.000
2.3. Penawaran
 Penawaran dari produk pesaing sejenis di pasar
Nama Perusahaan Kapasitas Produksi / Tahun
Pesaing ( dalam Unit )
Antelier angelia 25.000

Choir collection 20.000

Antelier angelia 25.000

 Proyeksi penawaran dalam beberapa periode / tahun mendatang.

Proyeksi penawaran disesuaikan dengan permintaan seperti kenaikan x
% per tahun sesuai pertumbuhan ekonomi.
Tahun Perkiraan Penawaran
( dalam Unit )
2018 14.000

2019 16.000

2020 23.000

2021 28.000

33.000
2022

2.4. Rencana Penjualan dan Pangsa Pasar

Rencana Penjualan adalah rencana produk yang akan dijual dalam waktu
1 tahun disesuaikan dengan kondisi permintaan dan penawaran.
Pangsa Pasar adalah bagian dari penjualan produk kita dibandingkan
dengan penjualan total produk sejenis dalam industri

Tahun Permintaan Penawaran Peluang Rencana Pangsa Pasar

(A) (B) (C = A-B) Penjualan (E = DX100% / C)
2018 19.200 14.000 5.200 50.000 96 %
2019 23.000 16.000 5.000 50.000 100%
2020 27.000 23.000 4.000 50.000 125%
2021 31.000 28.000 3.000 50.000 166%
20122 35.000 33.000 2.000 50.000 250%
2.5. Strategi Pemasaran Perusahaan dan Pesaing
Strategi Pemasaran Perusahaan dilakukan berdasarkan analisa 7 P
dengan alat analisis SWOT menurut Kottler yang terdiri atas :

1) Product
Strategi mengenai bagaimana produk usaha kita dapat menarik
hati konsumen untuk membelinya. Produk usaha kita dapat dibedakan
berdasarkan mutu / kualitas, ukuran, desain, kemasan, dan kegunaan
lebih dibandingkan pesaing.

2) Price
Strategi mengenai bagaimana produk kita lebih menarik
konsumen dari segi harga dibandingkan pesaing. Umumnya
konsumen lebih tertarik kepada produk dengan harga yang lebih
murah. Selainnya itu dari segi harga, kita dapat membedakan produk
kita berdasarkan harga satuan dan harga grosir, syarat pembayaran,
diskon/potongan harga,

3) Promotion
Strategi mengenai bagaimana produk kita dapat dikenal oleh
konsumen melalui beberapa cara :

1. Advertising (Iklan)
Beriklan dapat dilakukan melalui media berikut :

Media Cetak : Brosur, spanduk, poster, iklan majalah/koran.

Media TV dan Radio : Iklan TV, Jingle Iklan Radio

2. Sales Promotion
Promosi melalui acara / pameran yang digelar di tempat
keramaian dimana konsumen produk berada dan juga dilakukan
penjualan ditempat.
3. Personal Selling
Promosi melalui penjualan langsung ke tempat konsumen
berada dengan menawarkan dan mencoba produk langsung.

4. Public Relation
Cara promosi ini cenderung untuk membuat image
perusahaan baik dimata konsumen bukan mempromosikan produk
secara langsung. Umumnya dilakukan oleh perusahaan besar.

5. Placement
Merupakan cara untuk mendistribusikan produk kita untuk
sampai ke tangan konsumen. Sistem distribusi yang dilakukan
dapat secara langsung ke konsumen atau melalui pedagang
perantara seperti wholesaler (pedagang besar) atau retailer
(pedagang kecil).

6. People
Merupakan kriteria sumber daya manusia secara umum yang
dapat meningkatkan penjualan produk ke konsumen secara
langsung ataupun tidak langsung.

7. Process
Proses yang ditampilkan kepada konsumen agar konsumen
tertarik untuk membeli. Proses yang dapat ditampilkan seperti
proses produksi yang baik ataupun proses pelayanan terhadap
konsumen.

8. Physical Evidence
Penampilan fisik dari fasilitas pendukung atau sarana dalam
menjual produk yang dapat dilihat langsung oleh konsumen.
Seperti tempat yang menarik, bersih untuk berjualan hijab dan
bernuansa islami.
2.5.1. Analisa SWOT
SWOT analisis adalah analisa mengenai kekuatan
(strength),kelemahan(weakness), peluang (opportunity), dan
ancaman (threat) dari bisnis yang dijalankan. Berikut ini
merupakan uraian SWOT analisis pada bisnis hijab:

1. Strength (kekuatan)
Kreativitas: Produk hijab dibuat dengan bentuk yang unik dan
terkesan elegant. Konsumen juga dapat mendesaign sesuaim
karakternya dan kemauannya sendiri.
Keunggulan Produk: Produk hijab ini sangat nyaman dipakai
dan harganya relatif terjangkau bagi mahasiswa dan
masyarakat umumnya.
2. Weaknesses (kelemahan)
- Harus Lebih Gencar melakukan Promosi: Usaha produksi
hijab dan busana muslim sudah sangat banyak di setiap
wilayah dan sudah banyak juga yang sudah popular, maka
dari itu harus melakukan promosi yang gencar agar
masyarakat dapat mengenal hijab dan busana muslim kita.
- Belum Memiliki Cukup Pengalaman: Pengalaman untuk
memulai usaha yang masih sangat minim merupakan suatu
kelemahan yang harus di atasi.
3. Opportunities (peluang)
- Banyaknya Konsumen: Banyaknya masyarakat yang
menggunakan hijab dengan berbagai style, dengan adanya
produk kami ini akan menjadikan masyarakat lebih modis
dalam berpakaian muslim dan berhijab.
- Sistem Pemasaran : Pasar pasar luas Produk bukan bersifat
umum, sehingga bisa bertahan dan dijalankan kapan saja
4. Threats (ancaman)
Salah satu bentuk ancaman yang di khawatirkan banyak
pesaing yang dapat bekerja sama dengan artis untuk
mempromosikan produknya ke masyarakat luas, sedangkan
kami belum memiliki pengalaman sejuh itu.