Cordial saludos a todos.

1) ¿Qué son los Negocios Inclusivos (NI)?

De manera corta y sencilla, World Business Council For Sustainable Development por sus siglas
en inglés (WBCSD), definió el termino negocios inclusivos como; “Soluciones de negocios
sostenibles que van más allá de la filantropía y amplían el acceso a bienes, servicios y
oportunidades de subsistencia para comunidades de bajos ingresos en formas comercialmente
viables” (WBCSD, 2005).

Un Negocio Inclusivo (NI), es una iniciativa empresarial que, sin perder de vista el objetivo final
de generar ganancias, contribuye a superar la pobreza esto al incorporar a los ciudadanos en
condiciones de pobreza y pobreza extrema, una relación de beneficio para todas las partes (SNV –
CECODEC, 2008).
Cabe destacar que los Negocios Inclusivos (NI) contribuyen a que los sectores empresariales
(públicos y/o privados) se desarrollen de forma sostenible y amplíen sus segmentos de mercado
hacia sectores donde se centran las poblaciones con ingresos económicos bajos, a la vez que
promueven que las familias en situación de pobreza puedan aprovechar las oportunidades que
ofrece el mercado y se asocien a la dinámica que ofrece el sector empresarial para mejorar la
calidad de vida. A aquellas empresas que apoyan este tipo de programas se les denomina como
“ancla” e incorporan a personas de bajos ingresos como: socios, empresariales, proveedores de
materia prima, distribuidores o consumidores.

Según (CODESPA, 2017), existen ciertos aspectos que se consideran claves para lograr el éxito
de los Negocios Inclusivos de los cuales se destaca:
 Propuesta de Valor
 Escalabilidad
 Alianzas
 Nuevos recursos y procesos de diseño
 Innovación
 Gestión de resultados
Así como los NI generan un sinfín de beneficios, tambien presentan desafíos significativos que es
clave tener en cuenta desde la etapa de concepción y diseño de los productos y servicios que se
ofrecen. Entre estos retos se incluyen, por ejemplo, aspectos culturales, ajustes de costes, el canal
de distribución o la evaluación y gestión de impacto social a corto y largo plazo (CODESPA,
2017).
 2) ¿Cuáles son las estrategias para la implementación de los NI en
Colombia?
Considero que para logar una eficiente implementación de los Negocios Inclusivos en el territorio
colombiano se deben considerar las siguientes estrategias:

 Motivación a los diferentes actores empresariales (públicos y/o privados): La simple

acción de motivar a las empresas publicas y/o privadas para que hagan participe de los NI,
es base fundamental para logar una disminución significativa de la pobreza en zonas más
vulnerables del país. Es importante continuar con la aplicación de políticas publicas que el
gobierno colombiano ha establecido desde hace varios años, en donde otorga múltiples
beneficios a aquellas entidades (publicas y/o privadas) que promuevan y hagan parte de los
programas de Negocios Inclusivos y Negocios Verdes. Entre dichos beneficios se destaca:
la eliminación impuestos, descuentos en los servicios públicos, reconocimientos a nivel
regional, nacional o internacional, publicidad entre otros.
 Análisis de la oferta y la demanda acorde al nodo regional: Determinar la riqueza y el
potencial que posee cada región en materia ecológica, social, cultural y económica, sirve
de hoja de ruta para poder establecer los Negocios Inclusivos. En este punto, es importante
tener como prioridad el mejoramiento continuo de la calidad de vida de las comunidades
mas afectadas por la pobreza.
 Rigurosidad en la aplicación de las normativas colombianas: Para logar una correcta
implementación de NI en Colombia, los actores empresariales deben cumplir con el marco
legal que relacione este tipo de programas. Esto se hace con la finalidad de evitar cualquier
tipo irregularidades que se puedan presentar tales como; desviación de recursos
financieros, contaminación y explotación irresponsable de recursos naturales, entre otras
acciones que atentan contra el patrimonio étnico, económico y ambiental de la nación.
 Viabilidad económica: Cualquier tipo de actividad que genere ingresos financieros, debe
justificar su viabilidad económica, indicador primordial para determinar si puede
convertirse en empresa, sostenerse y crecer en el mercado (SENA, 2016).
 Responsabilidad social: El componente social es de vital importancia, ya que la estrategia
implica la estabilidad de los trabajadores y las mejoras en la calidad de vida del entorno
(SENA, 2016).
 Bibliografía

CODESPA. (3 de Abril de 2017). Negocios inclusivos, ¿qué son y para qué sirven? Obtenido de
https://www.codespa.org/blog/2017/04/03/negocios-inclusivos-que-son-y-para-que-sirven/

SENA. (Octubre de 2016). Material de formación: Introducción a los negocios verdes. Obtenido de
https://sena.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/CienciasNaturales/22230008/Conte
nido/OVA/OVA1/docs/MaterialRAP1.pdf

SNV – CECODEC. (2008). Los Negocios Inclusivos en Colombia . Bogotá – Colombia: Zetta Comunicadores
S. A.

WBCSD. (2005). Circular Economy. Obtenido de https://www.wbcsd.org/Programs/People/Social-Impact