SKEMA DAN PROSES

BISNIS
KSO SARANA PATRA NIAGA
Jl. Pamularsih Raya No.58 Semarang
 PT. SPJ PT. BNS
PT. SPJ sebagai pemberi
pinjaman modal kerja
KSO SPN

PT. BNS yang Bahan Baku

menyediakan (mengolah) PEMASOK Bahan Dalam Proses

Barang Jadi
mortar.

PENJUALAN

(-) HPP
(+) Pendapatan Operasional Lainnya
Gross Gross
Profit Profit
LABA OPERASIONAL

(-) Beban Operasional

(+/-) Pendapatan/Beban Lainnya

LABA (RUGI)
SKEMA DAN PROSES

Perjanjian KSO 28 Oktober 2016

KSO adalah kerjasama yang dilakukan berkaitan dengan pelaksanaan

distribusi dan pemasaran mortar (Pasal 1 angka 1).
Maksud dan tujuan melaksanakan KSO distribusi dan pemasaran mortar
(Pasal 2).
Menyediakan dana untuk memperoleh mortar yang disediakan KSO (Pasal
5 angka 2). PT. SPJ
Menerima pembayaran dari KSO setelah surat jalan diverifikasi oleh
konsumen (Pasal 5 angka 3). PT. BNS
Mendapatkan keuntungan/profit atas selisih harga jual dengan nilai
50:50 setelah pajak (Pasal 5 angka 1d dan angka 3b) PT. SPJ dan PT. BNS.
SKEMA DAN PROSES

Perjanjian KSO 17 Oktober 2017

KSO adalah kerjasama yang dilakukan berkaitan dengan pelaksanaan

pengolahan mortar dengan nama KSO Sarana Patra Niaga, yang mencakup
kegiatan-kegiatan pengadaan bahan baku dan sarana prasarana
pendukung, aktivitas produksi, penempatan personil, pemasaran hasil
produksi dan penjualan, menjalankan aktivitas mobilisasi dan
demobilisasi, pemeliharaan, penyimpanan dan pergudangan,
pembongkaran, pemuatan, pengiriman, pengangkutan, pemindahan
keluar maupun ke dalam lokasi pabrik mortar (Pasal 1 angka 1).
Maksud dan tujuan melaksanakan kerjasama operasi pengolahan mortar
dan pengelolaan pabrik mortar di Tuban. (Pasal 2).
SKEMA DAN PROSES

Perjanjian KSO 17 Oktober 2017

Para pihak setuju dan sepakat untuk menggunakan nama KSO Sarana
Patra Niaga dalam kerjasama operasi berkaitan dengan pengolahan
mortar dan pengelolaan pabrik mortar (Pasal
Pasal 3 angka 1).
Para pihak setuju dan sepakat bahwa operasional pengolahan mortar dan
pengelolaan pabrik mortar dilaksanakan melalui konsep KSO secara
terpadu atau integrated management; (Pasal
Pasal 3 angka 2).
….idem content… operasional pengolahan mortar dan pengelolaan pabrik
mortar (Pasal 3 angka 3, 5(1c); 5(1d); 5(1g);; 5(2a); 5(4a).
SKEMA DAN PROSES

Perjanjian KSO 17 Oktober 2017

Mendapatkan keuntungan/profit atas 70% dari laba bersih/net profit

setelah pajak (Pasal 5 angka 1f) PT. SPJ.
Menyediakan dana untuk kegiatan produksi dan operasional KSO (Pasal 5
angka 2b). PT. SPJ.
Mendapatkan keuntungan/profit atas 30% dari laba bersih/net profit
setelah pajak (Pasal 5 angka 3) PT. BNS.
Tanggung jawab kerugian 50 : 50 (Pasal 7 angka 2).
Tanggung jawab pembagian keuntungan/kerugian
keuntungan setiap 2 bulan
maksimal 75% (Pasal 7 angka 4).
Kesimpulan

Terjadi perubahan dari distribusi dan pemasaran menjadi lebih kompleks

dengan proses produksi.
Adanya arah untuk pengolahan mortar dengan (pendirian) pabrik yang dimiliki
oleh KSO.
KSO secara eksplisit adalah mandiri dengan proses produksi dengan
pengolahan bahan baku menjadi barang jadi.
PT. SPJ sebagai penyedia modal kerja (dana) tidak terbatas.
PT. BNS sebagai penyedia teknologi mortar melakukan produksi pengolahan
atas nama KSO dengan penggantian biaya produksi.
produksi
Batasan antara pihak yang bersepakat dengan KSO menjadi tidak jelas.
 PT. SPJ PT. BNS
PT. SPJ sebagai pemberi

JASA MAKLON
pinjaman modal kerja
KSO SPN

PT. BNS sebagai penyedia Bahan Baku

jasa pengolahan mortar. PEMASOK Bahan Dalam Proses

Barang Jadi

PENJUALAN

(-) HPP
(+) Pendapatan Operasional Lainnya

LABA OPERASIONAL

(-) Beban Operasional

(+/-) Pendapatan/Beban Lainnya

LABA (RUGI)
SKEMA DAN PROSES V.1

PT. SPJ sebagai penyedia modal kerja (dana)- terbatas

PT. BNS sebagai penyedia jasa pengolahan mortar . (batasan diperjelas)
KSO SPN sebagai pemilik bahan baku, bahan penolong barang jadi, persediaan
lainnya dan agen penjual.
 PT. SPJ PT. BNS
PT. SPJ sebagai pemasok

JASA MAKLON
bahan baku ke KSO

PEMASOK
KSO SPN

PT. BNS sebagai penyedia Bahan Baku

jasa pengolahan mortar. Bahan Dalam Proses

Barang Jadi

PENJUALAN

(-) HPP
(+) Pendapatan Operasional Lainnya

LABA OPERASIONAL

(-) Beban Operasional

(+/-) Pendapatan/Beban Lainnya

LABA (RUGI)
SKEMA DAN PROSES V.2

PT. SPJ sebagai penyedia modal kerja (dana)- terbatas

PT. SPJ sebagai penyedia bahan baku.
PT. BNS sebagai penyedia jasa pengolahan mortar . (batasan diperjelas)
KSO SPN sebagai pemilik bahan baku, bahan penolong barang jadi, persediaan
lainnya dan penjual.
SKEMA DAN PROSES V.2
AA-001
Item Nilai Rata- Proyeksi HPP
Rata 5% 10% 15% 20%
Bahan Baku 333.390 350.690 367.389 384.089 400.788
Bahan 215.300 226.065 236.830 247.595 258.360
Penolong
Biaya 47.000 49.770 52.140 54.510 56.880
Langsung
Packing 66.000 66.300 72.600 75.900 79.200
Scrap 11.544 12.121 12.698 13.275 13.852
Jumlah 674.234 707.945 741.657 775.369 809.080
Margin For % 20 17 13 9
Margin Rea % 31 27 24 21
SKEMA DAN PROSES V.2
AA-002
Item Nilai Rata- Proyeksi HPP
Rata 5% 10% 15% 20%
Bahan Baku 257.498 270.372 283.247 296.122 308.997
Bahan 23.050 24.203 25.355 26.508 27.660
Penolong
Biaya 47.400 49.770 52.140 54.510 56.880
Langsung
Packing 52.800 55.440 58.080 60.720 63.360
Scrap 6.652 6.984 7.317 7.650 7.982
Jumlah 387.399 406.769 426.139 445.509 464.879
Margin For % 29 26 22 19
Margin Rea % 30 26 23 20
SKEMA DAN PROSES V.2
AA-003
Item Nilai Rata- Proyeksi HPP
Rata 5% 10% 15% 20%
Bahan Baku 410.870 431.414 451.957 472.501 493.044
Bahan 95.000 99.750 104.500 109.250 114.000
Penolong
Biaya 47.400 49.770 52.140 54.510 56.880
Langsung
Packing 88.000 92.400 96.800 101.200 105.600
Scrap 11.076 11.630 12.184 12.738 13.292
Jumlah 652.346 684.964 717.581 750.198 782.816
Margin For % 32 29 26 22
Margin Rea % 36 33 30 27
SKEMA DAN PROSES V.2
AA-005
Item Nilai Rata- Proyeksi HPP
Rata 5% 10% 15% 20%
Bahan Baku 410.870 431.414 451.957 472.501 493.044
Bahan 294.550 309.278 324.005 338.733 353.460
Penolong
Biaya 47.400 49.770 52.140 54.510 56.880
Langsung
Packing 88.011 92.412 96.812 101.213 105.613
Scrap 14.583 15.312 16.041 16.770 17.499
Jumlah 855.414 898.184 940.955 983.726 1.026.496
Margin For % 28 25 22 18
Margin Rea % 28 24 21 17
SKEMA DAN PROSES V.2

Sesuai proyeksi, PT. SPJ masih memungkinkan mendapatkan keuntungan 5% sd

20% dari penjualan bahan baku, bahan penolong dan persediaan lainnya.
Sesuai proyeksi, PT. BNS masih memungkinkan mendapatkan keuntungan 5% sd
20% dari mark up atas biaya produksi mortar sebagai jasa maklon.
PT. SPJ dapat memperoleh pengembalian dana modal kerja setelah ada
penerimaan kas penjualan, sehingga mengurangi risiko bisnis akibat tidak
berputarnya sumberdaya kas.
PT. BNS dapat memperoleh pembayaran jasa maklon setelah ada penerimaan
kas penjualan/pengaturan pembayaran, sehingga sharing risiko bisnis akibat
tidak berputarnya sumberdaya kas.
Kedua belah pihak telah mendapatkan keuntungan sesuai dengan sumberdaya
yang dimiliki, KSO menjadi murni kendaraan sebagai agen penjualan.
 SKEMA DAN PROSES V.2

Kembali setelah
penerimaan kas dari
Dana Modal Customer
Kerja (sesuai
order)

Dana
mbali setelah Modal
a perjanjian Awal
akhir/tidak (Terbatas)
erpanjang
PT SPJ
SKEMA DAN PROSES V.2

Produksi Pembayaran/
Pengembalian
-Maklon
• By Order (JIT) • Barang Jadi
• Buffer Stock
• Bahan Baku • Penerimaan
• Bahan Kas
Penolong • Perhitungan
Pencairan • Lainnya Profit
Penjualan
Modal Kerja
SKEMA DAN PROSES V.2
KSO
KSO menjadi sebuah entitas yang mandiri dimana memiliki organ tersendiri.
Atas proyeksi gross profit, dapat diperhitungkan estimasi beban hpp lainnya
dan beban operasional sehingga estimasi laba bersih sebagai dasar
perhitungan pembagian antar pihak dapat diprediksi.
diprediksi
Efektivitas dan efisiensi kinerja KSO dapat terukur dari kegiatan penjualan,
penagihan, administratif dan pertanggung jawaban kepada para pihak.
Pemisahan tugas, wewenang dan tanggung jawab antara para pihak dan KSO
dapat dilaksanakan secara memadai.