Monografía Sonia Corregido 1

UNIVERSIDAD DE AQUINO BOLIVIA
PROYECTO EDUCATIVO INTEGRAL PARA EL MUNICIPIO DE CALAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y FINANCIERAS
EMPRESARIALES
CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS, MENCIÓN MARKETING
NIVEL TÉCNICO SUPERIOR
“FACTIBILIDAD DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE

PRENDAS DE VESTIR TEJIDAS ARTESANALMENTE”
CASO: MUNICIPIO CALAMARCA
TRABAJO DE GRADO PARA OPTAR EL TITULO DE

TÉCNICO SUPERIOR EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS,
MENCIÓN MARKETING
MODALIDAD TRABAJO DE GRADO
POSTULANTE: SONIA ESCOBAR TITO
LA PAZ – BOLIVIA
CALAMARCA
2019
DEDICATORIA
Dedicado a:
 Dios por haberme dado la vida y permitirme el haber llegado hasta este momento tan
importante de mi formación profesional.
 A mis padres Dionisio Escobar Quispe y Rosa Tito Ventura por ser el pilar más
importante y por demostrarme siempre sus apoyos incondicionales.
 A mis hermanos Max, Carmen, Víctor, Gladys, Magali, Sofía, Angélica y Carmen
Rosa quienes con su apoyo y fortaleza me ayudaron a no abandonar este camino.
 A mi esposo Santos Méndez Carrillo quien me apoyo para la culminación de este
proyecto. Brindándome un cariño incondicional.
 A mis hijos Kevin Israel, Wendy Yeraldine y Naomi Roció Méndez Escobar, por
haberme dado la fuerza necesaria para seguir adelante y cumplir mi meta.
“Hijo mío, no te olvides de mis enseñanzas; más bien, guarda en tu corazón mis
mandamientos. Porque prolongaran tu vida muchos años y te traerán prosperidad.”
(Proverbios 3: 1-2)
AGRADECIMIENTOS
Agradezco a Dios por protegerme durante todo mi camino y darme fuerzas para superar
obstáculos y dificultades a lo largo de mi vida.
A la CAF. Por brindarnos apoyo incondicional y oportuno para culminar nuestros estudios.
Agradezco a la Coordinadora del P.E.I.M.C. UDABOL-CALAMARCA, Lic. Elizabeth

Dockweiler por el inmenso cariño y dedicación hacia nosotros.
Agradezco a mis padres, hermanos, por el apoyo incondicional que me brindaron en el

transcurso de mi estudio.
A mi tutor designado Lic. Carmen Karina Gómez, por transmitir sus conocimientos prácticos
para la elaboración y culminación de este proyecto.
A los catedráticos por la enseñanza brindada para ser buenos profesionales, ayudando a
nuestros semejantes.
“Sabiduría, ante todo; adquiere sabiduría; y sobre todas tus posesiones adquiere
inteligencia. Engrandécela, y ella te engrandecerá; Ella te honrara, cuando tú la hayas
abrazado.”
(Proverbios 4.7-8).
1
RESUMEN EJECUTIVO
La finalidad del proyecto es el de proponer la creación de una empresa dedicada al rubro de

la confección, producción y comercialización de prendas tejidas artesanalmente en distintos
modelos, en el Municipio de Calamarca lo que ayudará a mejorar los ingresos económicos
de las distintas familias que son incluidas en la organización, para la producción del producto.
La materia prima, lana de alpaca, insumos a utilizar como: palillos, cinta métrica, y un
catálogo para el diseño del producto se les entregara bajo lista al grupo de tejedoras.
La producción de estas prendas (Mitones, chalinas, chulos para niños en diferentes modelos,
guantes en diferentes modelos, boinas, etc.) se lo realiza con la organización de un grupo de
mujeres del Municipio de Calamarca.
Se designaran capacitadoras en cada comunidad, para que ellas puedan ayudar con el control
del tejido, para su acabado, estas a su vez tienen la obligación de acopiar todas las prendas y
entregar al encargado de la empresa “ALPACA BOLIVIANITA S.R.L. los encargados
tienen la obligación de controlar la calidad del tejido, diseño, peso, medida, para su
respectivo etiquetado y empaquetado del producto.
Las mujeres tejerán de acuerdo a su capacidad de avance, este tejido lo realizaran en sus
casas aprovechando el tiempo libre que les quede y no abandonar las obligaciones que tienen
en sus casas, también se les dará un tiempo máximo de entrega del producto, que será en un
tiempo de 25 días hábiles, donde se verificara la calidad del producto.
La comercialización de estos productos se difundirá mediante promociones a las tiendas de

la ciudad de La Paz, publicidad por TV, afiches, también se utilizará las herramientas de
marketing tales como la docena de trece, el dos por uno y el algo más. Según el estudio de
costos de administración, producción y comercialización se determinó que el precio de cada
prenda sea de acuerdo al modelo elegido.
2
El estudio del proyecto se analizara y estudiara en seis capítulos:
CAPÍTULO I – Aspectos Generales: Donde determinaremos nuestros objetivos específicos

y el general en base a dar solución a nuestra problemática.
CAPÍTULO II – Marco Teórico: Se tomara un marco teórico básico para estudiar los
conceptos normas y leyes que influyen para una atención con calidad.
CAPÍTULO III – Marco Práctico: Se utilizara varias técnicas de investigación que logre dar
buenos resultados en el trabajo de campo logrando así la factibilidad del proyecto
CAPÍTULO IV – Propuesta: Se va proponer una estrategia de calidad en base al ciclo de
mejora continua de Deming.
CAPÍTULO V – Conclusiones y Recomendaciones: en base a cada etapa del proyecto
CAPÍTULO VI – Bibliografía.
3
INDICE
CAPITULO I – ASPECTOS GENERALES ..................................................................... 9
1. Generalidades..................................................................................................................... 9
1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA. .................................................................... 10
1.2.1. Identificación Y Formulación del Problema. ............................................................. 10
1.2.2. Pregunta de Investigación. ......................................................................................... 11
1.3. DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS ........................................................................ 12
1.3.1. Objetivo General ........................................................................................................ 12
1.3.2. Objetivos Específicos ................................................................................................ 12
1.4. JUSTIFICACIÓN ......................................................................................................... 12
1.4.1. Justificación técnica ................................................................................................... 12
1.4.2. Justificación Económico ............................................................................................ 12
1.4.3. Justificación Social. ..................................................................................................... 1
1.5. ALCANCES ................................................................................................................... 1
1.5.1 Alcances Temáticos ...................................................................................................... 1
1.5.2. Alcances Geográficos .................................................................................................. 1
CAPÍTULO II – MARCO TEÓRICO ................................................................................... 7
2.1. Marco Teórico Conceptual ............................................................................................. 7
2.1.1. Administración de Empresas: ...................................................................................... 7
2.1.3. La Empresa: ................................................................................................................. 7
2.1.4. Preparación y Evaluación del Proyecto: ...................................................................... 8
2.1.5. Proyecto: ...................................................................................................................... 9
2.1.6. Proyecto de Factibilidad: ............................................................................................. 9
2.1.7. Contabilidad de Costos: ............................................................................................... 9
2.1.8. Costo: ........................................................................................................................... 9
2.1.9. Materiales Directos: ................................................................................................... 10
2.1.10. Materiales Indirectos: .............................................................................................. 10
2.1.11. Mano De Obra Directa:............................................................................................ 10
2.1.12. Capital: ..................................................................................................................... 10
2.1.13. Producto: .................................................................................................................. 11
2.1.14. Calidad: .................................................................................................................... 11
2.1.15. Fibra de alpandina:................................................................................................... 11
4
2.1.16. Marketing:................................................................................................................ 12
2.1.16.1. MARKETING-MIX ............................................................................................. 13
2.1.17. Factibilidad Económica ........................................................................................... 14
2.2. MARCO LEGAL .......................................................................................................... 15
2.2.1. Ley Nº 2650 (13 abril 2004 Constitución Política del Estado República de Bolivia) 15
2.2.2. Ley General del Trabajo ............................................................................................ 15
2.2.3. Código de Comercio Decreto ley Nº 14379 ............................................................. 16
2.2.4. Conclusiones del marco teórico ................................................................................. 18
CAPÍTULO III: MARCO PRÁCTICO ............................................................................... 20
3.1. DISEÑO METODOLÓGICO ....................................................................................... 20
3.1.1. Método de Investigación. ........................................................................................... 20
3.1.2. Sujeto de investigación. ............................................................................................. 20
3.1.3. Población y muestra ................................................................................................... 21
3.1.4. Técnica de investigación ............................................................................................ 21
3.2. TRABAJO DE CAMPO ............................................................................................... 22
3.2.1. Análisis e interpretación de datos .............................................................................. 22
3.2.1.1. Encuestas para la creación de una PYME dedicada a la producción y
comercialización de prendas tejidas a mano. ....................................................................... 22
3.2.1.2. ¿Usted está de acuerdo en la creación de una PYME dedicada a tejidos artesanales
en el Municipio de Calamarca? ........................................................................................... 24
3.2.1.3. ¿Usted cree que con la creación de esta empresa mejorará los ingresos económicos
de su familia? ....................................................................................................................... 25
3.2.1.4. ¿Está usted de acuerdo en formar parte de la empresa de tejidos artesanales en el
Municipio de Calamarca? .................................................................................................... 26
3.2.1.5. ¿Qué materia prima utiliza usted para realizar su producto? .................................. 27
3.2.1.6. ¿Qué tipo de prenda realiza usted? ......................................................................... 28
3.2.1.7. ¿Cómo lo comercializa su producto? ...................................................................... 28
3.2.2. Definición de demanda .............................................................................................. 29
3.2.2.1. ¿Qué tipos de prendas comercializa usted? ............................................................ 29
3.2.2.2. ¿Cómo adquiere sus productos? ............................................................................. 30
3.2.2.3. ¿El cliente que busca en sus productos? ................................................................. 31
3.2.2.4. ¿De dónde adquiere sus productos? ........................................................................ 31
5
CAPÍTULO IV: PROPUESTA ........................................................................................... 33

4.1. DESARROLLO DE LA PROPUESTA ....................................................................... 33
4.1.1. Personería Jurídica .................................................................................................... 34
4.1.2. Constitución ............................................................................................................... 34
4.1.3.1. Equipamiento de la empresa “ALPACA BOLIVIANITA S.R.L.” ........................ 37
4.1.4. Administración de la empresa “ALPACA BOLIVIANITA S.R.L.” ......................... 38
4.1.4.1. Misión ..................................................................................................................... 38
4.1.4.2. Visión ...................................................................................................................... 38
4.1.5. Desglose del organigrama de la empresa “ALPACA BOLIVIANITA S.R.L.” ........ 42
4.1.5.1. Gerente Administrativo: ......................................................................................... 42
4.1.5.2. Departamento de finanzas:...................................................................................... 42
4.1.5.3. Departamento de producción: ................................................................................. 43
4.1.6. Diseño de Prendas Tejidas a Mano ............................................................................ 49
4.1.5.4. Departamento de comercialización. ........................................................................ 53
5.1. CAPÍTULO V- DETERMINACIÓN DE INVERSIÓN ............................................. 55
5.2. Estudio de Factibilidad. ................................................................................................ 60
CAPÍTULO VI – CONCLUSIONES Y RECOMEDACIONES ........................................ 74
Recomendaciones ................................................................................................................ 74
CAPÍTULO VI – BIBLIOGRAFÍA .................................................................................... 66
6.1. Red de información...................................................................................................... 66
ANEXOS ............................................................................................................................. 67
6
INDICE DE FIGURAS
Figura 1.1: Causa-Problema-Efecto ....................................................................................7

Figura: 2.2. Códigos y colores en lana de Alpandina ......................................................12
Figura Nª 3.1: División de Población y Muestreo ............................................................21
Figura Nª 3.2: Masculino y femenino. ...............................................................................22
Figura Nª 3.4: Rango de Edades. .......................................................................................23
Figura Nª 3.4: Porcentaje de aceptabilidad ......................................................................24
Figura Nª 3.2.4: Calidad económica ..................................................................................25
Figura Nª 3.6: Aceptabilidad de la empresa. ....................................................................26
Figura Nª 3.7: Materia prima que utilizan. ......................................................................27
Figura Nª 3.8: Tipos de prendas que comercializan. .......................................................28
Figura Nª 3.2.8: Comercialización el producto. ...............................................................28
Figura Nª 3. 10: Comercialización de productos en tiendas Ciudad La Paz. ................29
Figura Nª 3.2.10: Forma de pago del tejido. .....................................................................30
Figura Nª 3.2.11: Calidad, Precio Marca. .........................................................................31
Figura: Nº 4.13: Encuesta realizada en el Municipio de Calamarca .............................33
Figura: 4.14: Modelo de Logotipo de la Empresa ............................................................35
Figura: Nº 4.15: Diseño gráfico de la PYME. ...................................................................36
Figura Nª 4.17: Organigrama de la Empresa “ALPACA BOLIVIANITA S.R.L.” .....41
Figura Nª 4.17: Prendas comercializadas en la ciudad de La Paz. .................................44
Figura Nª 4.18: Descripción y Modelo de Prenda ............................................................45
Figura Nª 4.19: Ciclo de vida del producto curva de la “S”............................................46
Figura Nª 4.20: Producción de Prendas. ...........................................................................48
Figura: Nº 4.21: Ficha técnica de guantes con tapa y forro sin dedo. ............................49
Figura: Nº 4.20: Ficha técnica de chulo y chalina para niña. .........................................50
Figura Nª 4.23: Ficha técnica de boina para dama. .........................................................51
Figura Nª 4.24: Ficha técnica de chalina para dama. ......................................................52
Figura 4.25: Modelo de prendas tejidas a mano ..............................................................54
Figura Nª 4.26: Comercialización en diferentes canales de distribución. ......................55
7
Figura Nª 4.27: Marca, calidad y precio ...........................................................................55

Figura Nª 5.7: ORGANIGRAMA DE COSTOS. .............................................................56
8
INDICE E TABLAS
TABLA Nª 5.1: Inversión (Precios de los diferentes Ítem) .............................................55
TABLA 5.1: Costos por artículos ......................................................................................57
TABLA 5.2: COSTO ESTIMADO POR MES ................................................................59
TABLA N° 6 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ...............................................................61
9
“FACTIBILIDAD DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE

PRENDAS DE VESTIR TEJIDAS ARTESANALMENTE”
CAPITULO I – ASPECTOS GENERALES
1. Generalidades
Calamarca es capital de la cuarta sección de la Provincia Aroma, a 59 kilómetros de la Ciudad

de La Paz, sobre la carretera a Oruro, con una extensión aproximada de (492 Km2). Tiene un
clima frígido de 17º C máximos y 0.7º C mínimos, y una altitud de 3960 m.s.n.m.
El Municipio de Calamarca fue creada mediante ley del 21 de diciembre de 1948, durante el
Gobierno de Dr. Enrique Hertzog, Presidente Constitucional de la República de Bolivia, con
su Capital Calamarca y los Cantones de: Calamarca, Vilaque, Copata, Sivicani, Ajoya, Villa
el Carmen de Caluyo, San Antonio, Senkata Alta y Cosmini. (Ver anexo Nº 1)
El principal aspecto en la economía es la agricultura, dedicada principalmente a la

Producción de papa, cebada otros. En la ganadería se destaca la cría de vacunos con algunas
mejoras de raza, cría de porcinos y ovinos.
En Bolivia por la década de los 70 se inician pequeñas empresas de tejidos a mano.

Conoceremos una de ellas:
a) Millma S.R.L.: La empresa exporta el 98 por ciento de sus prendas a Estados Unidos,
Canadá, Inglaterra, Alemania, Dinamarca, Suiza, Francia, Australia, Japón y Ecuador 1.
b) Alpacabol S.R.L.: Diseño y Confección Artesanal e Industrial 100% Alpaca, Calidad de

exportación. También se realizan trabajos según pedidos.
1
http://www.bolivia.com/noticias/autonoticias/DetalleNoticia20471.asp
10
c) Engomar S.R.L.: Angimar textiles se dedica al tejido artesanal con lana 100 % alpaca así
como suéteres (chompas), chalinas, chulos, mantillas, etc. productos a nivel de exportación.
d) Pecorella S.R.L.: Confección de prendas de vestir, como chompas, abrigos, chales, sacos,
ponchos, ruanas, chalinas, capas y otros, todos estas prendas hechas artesanalmente en finos
tejidos de punto, con más 21 años vistiendo al mercado Boliviano. Buscamos exportar y
distribuidores en todo el país.
Las exportaciones de prendas tejidas artesanalmente es relativamente una actividad nueva en

el país, ingresó al mercado internacional cuando se inició el programa de fomento a la
exportación de los productos no tradicionales, por tanto surge a partir de la década de los
setenta.
1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

1.2.1. Identificación Y Formulación del Problema.
El Municipio de Calamarca cuenta con gran cantidad de mujeres tejedoras a mano, el cual se
está desaprovechando la capacidad de emprender nuevos ingresos económicos para sus
hogares, ya que la mayoría de los comunarios se dedica a la producción de papa, cebada,
quinua, y es solo por temporadas, en sus tiempos libres se dedican al pastoreo de animales,
este tiempo lo usan para tejer las prendas para sus hijos (as) y esposo no teniendo ninguna
remuneración económica.
11
CAUSA
Falta de motivación, capacitación e Falta de incentivos e inversión en

información a la población del lugar el sector
PROBLEMA
Ausencia de una PYME local en el municipio de Calamarca, dedicada a la

Producción y Comercialización de Prendas Tejidas Artesanalmente para el
mercado interno, y externo.
EFECTO
Desconocimiento del municipio de

Calamarca en el contexto Nacional e Desconocimiento de mercados
Internacional alternos
Figura 1.1: Causa-Problema-Efecto

Fuente: Elaboración propia según investigación.
1.2.2. Pregunta de Investigación.

¿Cuál es la factibilidad de la implementación de una PYME que produzca y comercialice
prendas de vestir tejidas artesanalmente, con lana de alpandina?
12
1.3. DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS

1.3.1. Objetivo General
Analizar la factibilidad de una PYME que se dedique a la producción y Comercialización de
Prendas de Vestir, Tejidas Artesanalmente, para promover la industria local en el Municipio
de Calamarca.
1.3.2. Objetivos Específicos

 Diagnosticar la situación actual en el área productiva.
 Definir el marco teórico referido a la factibilidad de proyectos.
 Identificar los elementos necesarios para determinar los componentes del
proyecto.
 Determinar el costo de Materiales Directos, Mano de Obra Directa y los Costos
Indirectos de Fabricación. Estableciendo los costos unitarios de los productos.
1.4. JUSTIFICACIÓN
1.4.1. Justificación técnica
Mediante el desarrollo de este proyecto se permite dar a conocer y reconocer las artesanías
elaboradas a mano por mujeres cabeza de familia y generar un verdadero componente del
desarrollo en el futuro de este sector, articulando una cadena productiva en el eslabón de la
comercialización.
1.4.2. Justificación Económico

La factibilidad de producción y comercialización de estos productos generará ingresos
importantes para la empresa lo cual reflejará en un crecimiento de la producción y
principalmente en el desarrollo productivo local propiciando mejores condiciones de vida
para las familias del Municipio de Calamarca.
1
Planteando un mejoramiento continuo, generar más ahorros captando la fidelidad y

aceptación de nuestros clientes. Lograr una mejora de calidad en los productos a ser
comercializados.
1.4.3. Justificación Social.

Lograr Satisfacer las necesidades del cliente, agregándole calidad al servicio para que éste
quede satisfecho.
Además generará ingresos para las mujeres tejedoras a mano en hilados de alpandina,
facilitando su ingreso a mercados internos y de exportación, describe por un lado la necesidad
de hacer efectiva la demanda de capacitación de estas organizaciones y grupos de artesanas,
y por otro, el desarrollar un proceso de coordinación de calidad y capacidad productiva entre
las organizaciones involucradas para conformar una oferta competente para el mercado
nacional e internacional.
1.5. ALCANCES
1.5.1 Alcances Temáticos
El presento trabajo realizará un análisis de la situación actual del Municipio de Calamarca

para que a partir de ello se realicen estrategias para la implementación de tejidos a mano.
1.5.2. Alcances Geográficos
La investigación se desarrollara en el Municipio de Calamarca, ubicada en la 4ta sección de

la Provincia Aroma del Departamento de La Paz.
2
CAPITULO II
MARCO TEÓRICO
7
CAPÍTULO II – MARCO TEÓRICO
2.1. Marco Teórico Conceptual

2.1.1. Administración de Empresas:
La administración se define como el proceso de diseñar y mantener un ambiente en el que
las personas que trabajan en grupo alcancen con eficiencia metas seleccionadas. Esta se
aplica a todo tipo de organizaciones ya sean pequeñas o grandes empresas lucrativas y no
2
lucrativas, con relación a las industrias manufactureras y las de servicio
La administración consiste en darle forma, de manera consistente y constante a las

organizaciones. Todas las organizaciones cuentan con personas que tienen el encargo de
servirle para alcanzar sus metas, llamados Gerente, administradores etc.
a) Gerente: Un Gerente es una persona responsable de dirigir las actividades que

ayudan a las organizaciones para alcanzar sus metas. La medida de la eficiencia y la
eficacia de un Gerente, es el grado en que determine y alcance los objetivos
apropiados.
b) Administradores: Son individuos en una organización que dirigen las actividades

de otros. Estos también podrán tener algunas responsabilidades operativas.
2.1.3. La Empresa:
La empresa es la unidad económica de producción encargada de combinar los factores o
recursos productivos, trabajo, capital y recursos naturales, para producir bienes y servicios
que después se venden en el mercado.
Hay tres formas fundamentales de organización empresarial: la propiedad individual, la

sociedad colectiva y la sociedad anónima.
2
Que es administración de empresas: http://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtml
8
a) Propiedad individual: Es aquella que es propiedad de un individuo, que lógicamente

tiene pleno derecho a recibir los beneficios que genere el negocio y es totalmente
responsable de las pérdidas en que incurre. La propiedad individual es la forma más
simple de establecer un negocio. Aunque la propiedad individual es simple y flexible,
tiene serios inconvenientes, pues la capacidad financiera y de trabajo de una persona
es limitada.
b) Empresa de Propiedad Colectiva: Es aquella cuyos propietarios son un número
reducido de personas que participan conjuntamente en los beneficios.
c) Sociedad Anónima: Es aquella sociedad mercantil cuyos titulares lo son en virtud
de una buena participación en el capital social a través de títulos o acciones. Los
accionistas no responden con su patrimonio personal de las deudas de la sociedad,
sino únicamente hasta la cantidad máxima del capital aportado.
La empresa crea mecanismos de control e incentivación de los gestores con autonomía

directa que aminora las pérdidas por comportamientos inconscientes con sus objetivos.
 Control de resultados y la auditoria interna, esto es, la investigación periódica de

las actividades desarrolladas por la empresa o sus divisiones con el objetivo de
identificar las desviaciones respecto al comportamiento considerado optimo y, en su
caso, penalizarlas.
 Empleo de sistemas de incentivos, monetarios o de otro tipo, Estimula el logro de

los objetivos globales de la empresa.
 La competencia dentro de la empresa mediante la comparación de los resultados de

las distintas divisiones.
2.1.4. Preparación y Evaluación del Proyecto:

Un proyecto, ni más ni menos, es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento
del problema tendiente a resolver entre tantos, una necesidad humana. Cualquiera que sea la
idea que se pretende implementar, la inversión, la metodología o la tecnología por aplicar
9
coherentemente la solución a las necesidades de las personas humanas.(Sapag Chain &

Sapag Chain, 2008, págs. 1-2)
2.1.5. Proyecto:
Es una planificación que consiste en un conjunto de actividades que se encuentran
interrelacionadas y coordinadas. La razón de un proyecto es alcanzar objetivos específicos
dentro de los límites que imponen un presupuesto, calidades establecidas previamente a un
lapso de tiempo previamente definido. El proyecto es la aplicación de
conocimientos, habilidades, herramientas y técnicas a las actividades de un proyecto para
satisfacer los requisitos del proyecto. Consiste en reunir varias ideas para llevarlas a cabo, y
es un emprendimiento que tiene lugar durante un tiempo limitado, y que apunta a lograr un
resultado único.(Institute, 2000, pág. 9)
2.1.6. Proyecto de Factibilidad:
El estudio de factibilidad, es una tarea que suele estar organizada y realizada por los analistas
de sistemas. El estudio consume aproximadamente entre un 5% y un 10% del costo estimado
total del proyecto, y el período de elaboración del mismo varía dependiendo del tamaño y
tipo de sistema a desarrollar.3
2.1.7. Contabilidad de Costos:

Es una especialidad de la contabilidad general que registra, resume, analiza e interpreta los
detalles de los costos de materiales, mano de obra y costos indirectos de fabricación
incurridos para producir un artículo, con el fin de poder medir, controlar y analizar los
resultados del proceso de producción a través de la obtención de costos unitarios y totales.
2.1.8. Costo:
Se puede definir como el conjunto de bienes (materiales directos e indirectos) y esfuerzos
(mano de obra directa e indirecta) en los cuales se incurre en el departamento de producción,
para obtener como resultado un bien o producto terminado con buenas condiciones para ser
3
http://es.wikipedia.org/wiki/Factibilidad (15/08/13)
10
adquirido por el sector comercial. Son susceptibles de ser capitalizados en términos de

inventarios de productos terminados.
2.1.9. Materiales Directos:

Es todo aquello que pueden identificarse fácilmente en el producto terminado y representan
el principal costo en la elaboración del producto. Ejemplo de material directo es la tela, hilo,
botones que se utilizan en la fabricación de camisas. En nuestro caso será, lana de alpandina.
2.1.10. Materiales Indirectos:

Aquellos que son necesarios para la fabricación del producto pero que forman parte integral
del mismo, ya sea porque se utilizan como simple suministro de fábrica o como elemento
secundario requerido dentro del proceso como por ejemplo, hilos, cepillos de ropa, etc.
2.1.11. Mano De Obra Directa:

Es la que se emplea directamente en la transformación de materia prima o un bien, a un
producto terminado, se caracteriza porque fácilmente puede asociarse al producto y
representa un costo importante en la producción de dicho artículo. Constituye el salario y las
prestaciones sociales de los trabajadores que intervienen en el proceso productivo.
2.1.12. Capital:
El capital es el elemento o factor de la producción constituido por inmuebles, maquinaria o
instalaciones de cualquier género, que en colaboración con otros factores, se destina con
carácter permanente a la obtención de un producto. 4 El capital es muy importante para el
buen funcionamiento de la empresa porque con este bien se adquiere bienes e inmuebles,
equipos de trabajo, pago de sueldos y salarios, impuestos, alquileres, etc.
4
http://club.telepolis.com/geografo/glosario/c.htm
11
2.1.13. Producto:
Es un conjunto de atribuciones tangibles e intangibles que incluye el empaque, color, precio,
prestigio del fabricante, prestigio del detallista y servicios que prestan este y el fabricante. 5
2.1.14. Calidad:
Se define como “Un proceso de mejoramiento continuo, en donde todas las áreas de la
empresa participan activamente en el desarrollo de productos y servicios, que satisfagan las
necesidades del cliente, logrando con ello mayor productividad”. 6 Este producto deberá ser
con calidad absoluta es decir con cero defectos.
2.1.15. Fibra de alpandina:

La fibra de alpandina es la materia prima que contiene bolsas de aire microscópicas, lo que
hace posible crear prendas ligeras de peso y con gran poder térmico, es inusualmente fuerte
y resistente. La fuerza de ella no disminuye con la finura, haciéndola ideal para el proceso
industrial, es suave y delicada al tacto. Su estructura celular produce un tacto suave
inigualado por otras fibras especializadas.
La lana de alpandina, cuando está hecha a mano, es teñida con colores naturales y después
separada por colores, los productores en artesanía realizan prendas de vestir hechas con lana
de alpaca que son más suaves, brillosos, finas y durables, Los productos terminados están
orientados a la exportación.7
ALPACA FIBRA DE ALPACA TEÑIDO DE LA FIBRA LANA DE ALPANDINA
5
que es un producto: http://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtml
6
calidad: Rafael Picola, Director General de Hewlett Packard:
7
Que es la lana de alpacahttp://www.monografias.com/trabajos34/lana-alpaca/lana-alpaca.shtml
12
Figura: 2.2. Códigos y colores en lana de Alpandina
2.1.16. Marketing:
Es un sistema total de actividades mercantiles, encaminada a planear, fijar precios, promover
y distribuir productos y servicios que satisfacen las necesidades de los consumidores
potenciales.
El marketing estimula intercambios. Para que esto ocurra, tienen que existir 4 condiciones:
 Se requiere la participación de un mínimo de 2 personas.

 Cada parte debe poner algo de valor que la otra parte desea poseer.
 Cada parte debe estar dispuesta a ceder su valor.
 Las partes tienen que tener la posibilidad de comunicarse entre sí.
De las definiciones anteriores se desprende que el marketing se centra en los deseos y

necesidades del consumidor. Hacer lo que el consumidor desea en lugar de hacer lo que
deseamos nosotros como empresa.
13
Sin embargo, el Marketing es mucho más que un conjunto de técnicas. Es una filosofía o
forma de trabajo que debe impregnar todas las actividades de la empresa.
Si el departamento de Marketing, encuentra deseos insatisfechos, desarrolla el producto que
satisface estos deseos y lo comunica mediante una publicidad adecuada y a un precio óptimo,
evidentemente, será mucho más fácil vender el producto. "Marketing no es el arte de
vender lo que se ofrece, sino de conocer qué es lo que se debe vender"8
Los nuevos enfoques se encaminan hacia las Empresas Orientadas al Cliente o Consumidor
(EOC). Esta visión se basa en:
 Encuentra deseos y no pares hasta satisfacerlos.

 Haz lo que se venderá en lugar de tratar de vender lo que haces.
 Ama al cliente y no al producto.
 El cliente es el dueño.
 Convertir el dinero de nuestros clientes en valor, calidad y satisfacción.
 El cliente es el centro de nuestras actividades y todo lo que realizamos lo
hacemos pensando en el cliente.9
2.1.16.1. MARKETING-MIX
Se trata de una combinación de variables conocidas como elementos del marketing. También
llamadas las "4 Ps".
 Políticas de precio
 Políticas de producto
 Políticas de Distribución (Plaza)
 Políticas de Impulsión o Promoción
8
Que es el marketing: http://ciberconta.unizar.es/LECCION/marketing/INICIO.HTML
9
Que es el marketing: http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar1/quemkt.htm
14
2.1.17. Factibilidad Económica

Se refiere a que se dispone del capital en efectivo o de los créditos de financiamiento
necesario para invertir en el desarrollo del proyecto, mismo que deberá haber probado que
sus beneficios a obtener son superiores a sus costos en que incurrirá al desarrollar e
implementar el proyecto o sistema; tomando en cuenta la recesión económica y la inflación
para determinar costos a futuro. Los estudios de factibilidad económica incluyen análisis de
costos y beneficios asociados con cada alternativa del proyecto. Con análisis de
costos/beneficio, todos los costos y beneficios de adquirir y operar cada sistema alternativo
se identifican y se hace una comparación de ellos. Primero se comparan los costos esperados
de cada alternativa con los beneficios esperados para asegurarse que los beneficios excedan
a los costos. Después la proporción costo/beneficio de cada alternativa se compara con las
proporcionan costo/beneficio de las otras alternativas para identificar la alternativa que sea
más atractiva en su aspecto económico.
15
2.2. MARCO LEGAL

2.2.1. Ley Nº 2650 (13 abril 2004 Constitución Política del Estado República de Bolivia)
Artículo 7: Derechos de los particulares
Toda persona tiene los siguientes derechos fundamentales, conforme a las leyes que
reglamenten su ejercicio:
c) a reunirse y asociarse para fines lícitos;

d) a trabajar y dedicarse al comercio, la industria o a cualquier actividad lícita;
en condiciones que no perjudiquen al bien colectivo;
i) a la propiedad privada, individual o colectivamente, siempre que cumpla una
función social;
j) a una remuneración justa por su trabajo, que le asegure para si y su familia
una existencia digna del ser humano.10
2.2.2. Ley General del Trabajo

(Decreto Supremo de 24 de mayo de 1939, por el que se dicta la Ley General del Trabajo,
elevado a ley el 8 de diciembre de 1942).
Título III.- de ciertas clases de trabajo

Capitulo I.- del trabajo a domicilio
Artículo 32.- Se entiende por trabajo a domicilio, el que se realiza por cuenta ajena y con
remuneración determinada, en el lugar de residencia del trabajador, en su taller doméstico o
en el domicilio del patrono. Se encuentran comprendidos dentro de ésta definición:
1. Los que trabajan aisladamente o formando taller de familia en su domicilio a destajo
por cuenta de un patrono. Taller de Familia es el formado por parientes del jefe de la
misma que habitualmente viven en él;
10
Constitución Política de Bolivia http://www.geocities.com/cpbolivia/007.htm
16
2. Los que trabajan en compañía por cuenta de un patrono, a partir de ganancias y en el

domicilio de uno de ellos;
3. Los que trabajan a jornal, tarea o destajo en el domicilio de un patrono. No se
considera trabajo a domicilio el que se realiza directamente para el público.
Artículo 33.- Todo patrono comprendido en éste capítulo, se inscribirá en la Inspección del
Trabajo, comunicando la nómina de los trabajadores que ocupa. Llevará un registro especial
de los trabajos que encomiende y dará constancia el trabajador de los que recibe.
Artículo 34. - Las retribuciones serán canceladas por entregas de labor o por períodos de
tiempo no mayores de una semana.
Artículo 35.- Cuando el trabajador entregue obras defectuosas o deteriore los materiales que
le fueron confiados, podrá el patrono con autorización de la Inspección del Trabajo, retener
hasta la quinta parte de los pagos semanales, hasta el pago de la indemnización 11
2.2.3. Código de Comercio Decreto ley Nº 14379

a). Capítulo IV “SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA”
Artículo 195.- (CARACTERISTICAS).- En las sociedades de responsabilidad limitada, los
socios responden hasta el monto de sus aportes. (Arte 304, 305, 400 Código de Comercio).
El fondo común está dividido en cuotas de capital que, en ningún caso, puede representarse
por acciones o títulos valores.
Artículo 196.- (NUMERO DE SOCIOS). La sociedad de responsabilidad limitada, no podrá

tener más de veinticinco socios.
11
Ley General del Trabajo, trabajo a domicilio.
17
Artículo 197.- (DENOMINACION O RAZON SOCIAL). La sociedad de responsabilidad

limitada llevará una denominación o razón formada con el nombre de uno o algunos socios.
A la denominación o a la razón social se le agregará: "Sociedad de Responsabilidad
Limitada" o su abreviatura: "SRL", o, simplemente "Limitada" o la abreviatura "Ltda.". Por
la omisión de este requisito se la considerará como sociedad colectiva.
Artículo 198.- (CAPITAL EN CUOTAS DE IGUAL VALOR). El capital social estará

dividido en cuotas de igual valor que serán de cien pesos bolivianos o múltiplos de cien.
Artículo 200.- (APORTACIONES EN DINERO Y EN ESPECIE). Los aportes en dinero y

en especie deben pagarse íntegramente al constituirse la sociedad. El cumplimiento de este
requisito constará, expresamente, en la escritura de constitución y, en caso contrario, los
socios serán solidaria e ilimitadamente responsables.
Los aportes consistentes en especie deben ser valuados antes de otorgarse la escritura
constitutiva, conforme al artículo 158.
Artículo 202.- (REGISTRO DE SOCIOS). La sociedad llevará un libro de registro de socios,

donde se inscribirán el nombre, domicilio, monto de su aportación y, en su caso, la
transferencia de sus cuotas de capital, así como los embargos y gravámenes efectuados. (Art.
25 Código de Comercio).
La transferencia surte efectos frente a terceros, so1amente después de su Inscripción en el

Registro de Comercio.
Cualquier persona con interés legítimo tiene la facultad de consultar el libro de registro que
estará al cuidado de los administradores, quienes responderán personal y solidariamente de
su existencia regular y de la exactitud de sus datos12
12
Código de Comercio http://www.spvs.gov.bo/NR/rdonlyres/5C542945-6133-44BB-AF57-
8D0653E9A49D/165/cod_comercio.pdf
18
2.2.4. Conclusiones del marco teórico

El marco teórico es una de las partes centrales ya que determina el posicionamiento teórico,
en este se pudo llegar a una conclusión clara de lo que es el marco teórico conceptual y marco
teórico legal. Para efectos del proyecto se hizo las respectivas investigaciones de teoría que
apoyan a la elaboración de este proyecto.
19
CAPÍTULO III
MARCO PRÁCTICO
20
CAPÍTULO III: MARCO PRÁCTICO
3.1. DISEÑO METODOLÓGICO

El diseño de investigación desglosa las estrategias básicas que el investigador adopta para
generar investigación exacta e interpretable
El diseño también especificara los pasos que habrán de tomarse para controlar las variables
y señalar cuando, se van a recabar los datos y debe precisar el ambiente en que se realizará
el estudio
Esto quiere decir que el investigador debe decidir donde habrán de llevarse a cabo las
intervenciones y la recolección de datos.
3.1.1. Método de Investigación.

El método que se maneja en esta investigación, es el método Científico, que nos permite
conocimientos objetivos, sistemáticos, claros, organizados y verificables. En el caso de la
vida real, el proceso para apropiarse del conocimiento es continuo y muy desordenado,
también debemos tener en cuenta que se trata de una experiencia creativa donde no pueden
excluirse la intuición ni la subjetividad.
Además de enumerar muestras tomadas del universo, plantear una solución a un problema
que existe en el Municipio de Calamarca. Asumiendo la creación de una PYME de
producción y comercialización de prendas tejidas artesanalmente que logrará aumentar los
ingresos económicos de las familias.
3.1.2. Sujeto de investigación.

 Población: Calamarca
 Clientes Externos: Consumidores Internos y Externos
 Personal Interno: Supervisoras, tejedoras, etc.
21
3.1.3. Población y muestra

Según Hernández y otros (1995) definen la población como “El conjunto de todos los caos
que concuerdan con una serie de especificaciones. Debiendo situarse claramente en torno a
sus características de contenido, lugar y en el tiempo”.
Muestra: Es una parte de la población, la cual se selecciona con el propósito de tener
información. “Debe ser representativo.”
POBLACION O
UNIVERSO
UNIDAD DE
ANALISIS
MUESTRA
Figura Nº 3.1: División de Población y Muestreo
3.1.4. Técnica de investigación

a) Datos documentales
 Encuesta aplicada a los involucrados.
 Entrevista estructurada.
 Observación participativa.
El método analítico nos ayuda tener un análisis desde la adquisición de la materia prima,
producción y su comercialización apoyada en encuestas, datos estadísticos y experimentales
22
3.2. TRABAJO DE CAMPO

3.2.1. Análisis e interpretación de datos
La encuesta realizada a cada involucrado se tabulará en diferentes opiniones con diagramas
estadísticos, que nos ayudaran a tener una clara visión de la creación de la empresa en el
Municipio de Calamarca.
Los datos obtenidos en la encuesta serán tabulados, se sacan porcentajes y finalmente sé

grafica los resultados con diagramas de tortas y gráficos de barras.
3.2.1.1. Encuestas para la creación de una PYME dedicada a la producción y

comercialización de prendas tejidas a mano.
Las encuestas fueron realizadas a una muestra de 150 personas, todos interesados en este
perfil, comprendidos entre los 18 y 55 años de edad.
La encuesta aplicada a la muestra aleatoria de las cuales un 75 % de las personas

entrevistadas en el Municipio de Calamarca son de sexo femenino, un 25 % son de sexo
masculino, como se muestra en el siguiente gráfico.
femenino
25%
masculino
75%
Figura Nº 3.2: Masculino y femenino.

Fuente: Elaboración propia en base a la encuesta
Se puede evidenciar que el mayor porcentaje de la muestra corresponde al sexo femenino, lo
que supone que las mujeres están más interesadas por la creación de fuente de trabajo en este
Municipio implementando una PYME de tejidos a mano. (Ver anexo Nª 2)
23
Las personas encuestadas son individuos comprendidos entre los 18 y 55 años de edad donde
se determinó que a partir de los 18 años comienzan a mostrar interés por tener ingresos
económicos sin tener que migrar a ciudades grandes, El gráfico muestra la relación de
porcentajes de los rangos de edades en los que está comprendido la muestra.
41 a 55 años
10%
31 a 40 años
15% 18 a 22 años
40%
23 a 30años
35%
Figura Nº 3.4: Rango de Edades.

Fuente: Elaboración propia en base a la encuesta.
La mayoría de las mujeres entrevistadas están entre los 18 y 22 años de edad quienes al
culminar sus estudios colegiales no acceden fácilmente a conseguir trabajo, es por esta razón
que migran a las ciudades o al extranjero para conseguir trabajo y poder costear sus estudios.
Por otro lado las mujeres entrevistadas entre los 23 y 30 años de edad ya tienen familia y no
culminaron sus estudios colegiales o profesionales no contando con un trabajo en la cual sea
remunerado, dedicándose a labores de casa además realizando las siembras de papa, cebada,
quinua, etc. Esperando la producción de estos productos en las cuales no salen siempre
favorecidos.
24
3.2.1.2. ¿Usted está de acuerdo en la creación de una PYME dedicada a tejidos

artesanales en el Municipio de Calamarca?
15%
SI
85%
NO
Figura Nº 3.4: Porcentaje de aceptabilidad

El gráfico muestra que las personas entrevistadas, un 85% dijo que SI están de acuerdo con
la implementación de esta empresa dedicada al tejido a mano, porque tendrían un trabajo ya
seguro en este Municipio y no tendrán que salir a buscar trabajos en diferentes ciudades y no
abandonar a sus familiares. Un 15 % dijo NO porque no se relaciona con este rubro.
25
3.2.1.3. ¿Usted cree que con la creación de esta empresa mejorará los ingresos
económicos de su familia?
5%
SI
NO
95%
Figura Nº 3.2.4: Calidad económica

En este grafico nos muestra que las personas entrevistadas un 95 % dicen que puede mejorar
la calidad de vida de sus familias, con este rubro del tejido, porque las mujeres jefas de
familias tendrían un ingreso económico. Un 5% no sabe.
26
3.2.1.4. ¿Está usted de acuerdo en formar parte de la empresa de tejidos artesanales

en el Municipio de Calamarca?
15%
SI
NO
85%
Figura Nº 3.6: Aceptabilidad de la empresa.

En este gráfico se puede observar que un 85% si está de acuerdo en formar parte de esta
empresa dedicada al tejido a mano porque, estas mujeres se dedican al tejido y tendrían un
ingreso económico para sus familias, Habiendo algunos varones que si están de acuerdo
porque tienen sus esposas e hijas, y les gustaría que sean parte de este trabajo. Y un 15% son
varones y no les interesa el trabajo
27
3.2.1.5. ¿Qué materia prima utiliza usted para realizar su producto?
15%
25% Lana de Llama
Lana de Oveja
75% Lana Acrílica
Figura Nº 3.7: Materia prima que utilizan.

Muestra que la mayoría de las mujeres tejedoras del Municipio de Calamarca utilizan lana
acrílica para realizar sus productos tejidos a mano. La lana de oveja y lana de llama no son
muy utilizados en este sector.
28
3.2.1.6. ¿Qué tipo de prenda realiza usted?
10% 10%
5%
10%
25%
40%
CHOMPAS PONCHOS CHALINAS GORROS GUANTES OTROS
Figura Nº 3.8: Tipos de prendas que comercializan.

Fuente Elaboración propia en base a la encuesta.
En el grafico podemos ver que la prenda más realizada es de un 40% de gorros seguida un
25% de guantes, y un 10% de chalinas, chompas ponchos, y en otros casos tejen aguayo en
telares.
3.2.1.7. ¿Cómo lo comercializa su producto?
20% PEDIDOS
FERIAS
80%
Figura Nº 3.2.8: Comercialización el producto.

Las prendas que producen en este sector, lo comercializan en un 80% en pedidos así como
un 20% en ferias.
29
3.2.2. Definición de demanda

Las encuestas realizadas fueron en una muestra de 30 tiendas que comercializan prendas
tejidas a mano en la Ciudad de La Paz.
3.2.2.1. ¿Qué tipos de prendas comercializa usted?
5% CHOMPAS
10%
25% GUANTES
PONCHOS
20% CHALINAS
GORROS
15% OTROS
25%
Figura Nº 3. 10: Comercialización de productos en tiendas Ciudad La

Paz.
Nos muestra la comercialización de diferentes prendas de vestir tejidas a mano en la Ciudad
de La Paz.
30
3.2.2.2. ¿Cómo adquiere sus productos?
CONTADO
30% CRÉDITO
70%
Figura Nª 3.2.10: Forma de pago del tejido.

Las diferentes tiendas entrevistadas adquieren sus productos al contado, siendo así que
algunos productos que ofrecen las personas que tejen dan a crédito para hacer que la tienda
tenga una venta segura de su producto.
31
3.2.2.3. ¿El cliente que busca en sus productos?
CALIDAD
40% MARCA
50%
PRECIO
10%
Figura Nº 3.2.11: Calidad, Precio Marca.

Podemos observar que el cliente busca en el producto, un 40% de Calidad, y un 50% en

precio, las tiendas entrevistadas nos hicieron ver qué poca gente busca marca en sus
productos ya sean de diseñadores muy renombrados.
3.2.2.4. ¿De dónde adquiere sus productos?

Las tiendas entrevistadas en este rubro de tejidos artesanales nos hicieron ver, que los
productos que lo comercializan lo adquieren de deferentes expo-ferias, por pedido y por
oferta de los productores dedicados al tejido a mano.
32
CAPÍTULO IV
PROPUESTA
33
CAPÍTULO IV: PROPUESTA
4.1. DESARROLLO DE LA PROPUESTA

Para lograr cumplir con los objetivos específicos y poder llegar al objetivo general se detallan
a continuación los siguientes puntos.
A través de la encuesta realizada, se pudo evidenciar que el Municipio de Calamarca existe

gran aceptabilidad para la creación de una PYME de tejidos artesanales, ya que de cada 100
personas 70 de ellas están de acuerdo en implementar una microempresa en este municipio.
(Anexo Nº2).
100%
70%
SI 70% 30%
NO
30%
SI NO
Figura: Nº 4.13: Encuesta realizada en el Municipio de Calamarca

34
4.1.1. Personería Jurídica

Para la obtención de la personaría jurídica en el Registro de Comercio y Sociedades por
Acciones (entidad que se encarga de la regulación de las empresas en Bolivia) se deberá
cumplir los siguientes requisitos:
 Memorial de solicitud y copia.

 Certificado de Inscripción en el Servicio Nacional de Impuestos (Registro único de
Contribuyente), número de Registro en la Administración Tributario (ver anexo
Nº3).
 Balance de Apertura. (ver anexo Nº 4)
 Testimonio de Constitución, estatutos y reglamentos que acrediten su personaría
legal en el país (2 ejemplares).
 Depósito Oficial del capital pagado.
La sociedad de responsabilidad limitada se disolverá de pleno derecho cuando todas las

cuotas de capital se concentren en un solo socio, quien responderá, en forma solidaria e
ilimitada, por las obligaciones sociales hasta la liquidación total de la sociedad.
La acción podrá ejercitarse por cualquier persona con interés legítimo, debiendo procederse
por vía sumaria. Probado el hecho, el juez designará a los liquidadores respectivos. La acción
no podrá ser enervada por la inclusión o aparición posterior de socios.
4.1.2. Constitución
Una vez adoptada la clase de sociedad a constituir, se debe definir lo siguiente:
Minuta de constitución redactada por un abogado: Debe contener los

siguientes puntos.
 Aporte de capital.
 Nombres de los socios o accionistas.
35
 Nombre del Representante Legal. (tiene que ser una persona que tenga residencia
en Bolivia), en caso de no contar con la persona, se puede delegar este trámite a
través de una carta poder.
 Tiempo de duración de la Sociedad. La duración no puede ser indefinida. Con
los datos anteriormente detallados, se elabora:
 Contrato de constitución (en caso de Sociedad de Responsabilidad Limitada).
Estos documentos deben estar debidamente firmados por las personas naturales
que conforman la sociedad. (Anexo Nº 5)
 Publicación de Constitución de la nueva sociedad en un matutino de circulación
nacional.
ALPACA BOLIVIANITA SRL.
Figura: 4.14: Modelo de Logotipo de la Empresa

Fuente: Elaboración propia
36
ALMACEN PARA PRODUCCTOS

TERMINADOS SALA DE PRODUCCION
ALMACEN
OFICINA DE GERENCIA DE SALA DE
MATERIA
Oficina contable ESPERA
PRIMA E
INSUMOS
PATIO
BAÑO LABANDERIA
Figura: Nº 4.15: Diseño gráfico de la PYME.

Fuente: Elaboración propia.
37
4.1.3.1. Equipamiento de la empresa “ALPACA BOLIVIANITA S.R.L.”

La empresa contará con el equipamiento adecuado que se detalla a continuación.
Gerencia General y oficina Contable

 1 Escritorio.
 3 Sillas.
 1 Computadora.
 1 Estante de libros de 3x2.
 1 papelero.
Almacén de materia prima e insumos

 1 estante de 3x2
Sala de producción
 1 mesa de 4x3 (para medir tallas).
 1 estante de 4x3 (para ordenar por diseño, los productos acabados).
 1 reciclaje de basura.
Almacén para productos terminados

 1 Estante de 5 X 3
 Sacos para el empaquetado
38
4.1.4. Administración de la empresa “ALPACA BOLIVIANITA S.R.L.”

La administración de la empresa “ALPACA BOLIVIANITA” S.R.L. Diseñará un plan
estratégico para el buen funcionamiento de la entidad, utilizando los procesos de la
administración como la planificación, organización e integración del personal, dirección y
control de la empresa.
a) Planificación
La empresa “ALPACA BOLIVIANITA S.R.L.” tomará decisiones con un equipo de
trabajo altamente eficiente y eficaz.
4.1.4.1. Misión
Ofrecer tejidos con alta calidad en Mano de Obra, con productos innovadores y exclusivos
para cada cliente, aplicando el principio de la excelencia total.
Nuestro compromiso es fabricar prendas de vestir cumpliendo las exigencias de nuestros
clientes.
4.1.4.2. Visión
Ser una empresa líder en la venta de prendas de vestir tejidas artesanalmente abriendo nuevos
mercados, innovando productos y optimizando nuestros procesos.
39
ANALISIS FODA “EMPRESA ALPACA BOLIVIANITA SRL”
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Elaboración tradicional  Reducida cantidad de
que otorga mayor calidad competidores por ser un
en el acabado. producto especializado.
 Pioneros en el rubro de  Mano de obra
los tejidos artesanales. especializada en el
 Constante búsqueda de municipio.
innovación del Producto.  Dar a conocer nuestra
 Frecuencia mensual de cultura a través de
capacitación al personal. nuestros productos.
.
DEBILIDADES AMENAZAS
 Falta de conocimiento de
 Falta de apoyo de la
nuestra cultura a nivel
población del Municipio
tanto interno como
de Calamarca.
externo.
 Falta de financiamiento
 Falta de difusión de
oportuno.
nuestros productos a
otros mercados.
40
a) Organización
Se realiza una organización por niveles jerárquicos para ocupar cargos, cuyas reglas y normas
de comportamiento, deben sujetarse a todos sus miembros.
GERENCIA
GENERAL
GERENCIA
INTERMEDIA
GERENCIA PRIMER NIVEL
BASE U OPERATIVOS
Esquema Nº 4.16. Pirámide de Kelsen (Nivel Jerárquico de la Empresa)
b) Integración del personal: El propósito de la integración personal, es ocupar y mantener

ocupados los puestos en la estructura de la organización.
c) Dirección: Es muy importante tener el mando de la empresa y saber llevar las riendas con
un liderazgo óptimo.
d) Control: Se optará por un control riguroso y continuo,

41
GERENCIA GENERAL
DEP. DEP. DEP.

FINANZAS PRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓN
CONTADOR RR.HH. CAPACITADORAS PROMOTORAS
TEJEDORAS
Figura Nª 4.17: Organigrama de la Empresa “ALPACA BOLIVIANITA S.R.L.”

42
4.1.5. Desglose del organigrama de la empresa “ALPACA BOLIVIANITA S.R.L.”

4.1.5.1. Gerente Administrativo:
a) Gerente General: El campo de acción del Gerente General estará formado por:
 Personas, a los cuales el Gerente dirige.

 Estrategias que el gerente puede y debe modificar si la subsistencia y
crecimiento de la empresa lo requieren.
4.1.5.2. Departamento de finanzas:

Esta área se encarga de la obtención de fondos y del suministro del capital que se utiliza en
el funcionamiento de la empresa, procurando disponer de los medios económicos necesarios
para cada uno de los demás departamentos, con el objeto de que puedan funcionar
debidamente.
a) Contabilidad: Marcará las pautas para la obtención y el uso de recursos de la

empresa conforme a un plan, y organizará las tareas de los miembros componentes
de la empresa, coordinará y controlará operaciones según un plan previsto
b) Recursos Humanos
Consistirá en la planeación, organización, desarrollo y coordinación, así como

también control de técnicas, capaces de promover el desempeño eficiente del
personal,
Esto significa conquistar y mantener a las personas en la organización, trabajando y

dando al máximo de sí mismo, con una actitud positiva y favorable.
43
Determinará los requerimientos de los recursos humanos, las fuentes más efectivas
que permitan allegarse a las candidatas óptimas, evaluando la potencialidad física y
mental de los solicitantes, así como su actitud y aptitud para el trabajo, utilizando
para ello una serie de técnicas, como la entrevista, las pruebas psicosomáticas y su
calidad en tejido a mano.
Funciones de Recursos Humanos
 Ayudará a prestar servicios a sus dirigentes, gerentes y empleados.

 Evaluará el desempeño del personal, promocionando el desarrollo del
liderazgo.
 Reclutará al personal idóneo para cada puesto.
 Desarrollará un marco personal basado en competencias.
 Garantizará la diversidad en el puesto de trabajo , ya que permite a la
empresa triunfar en los distintos mercados locales, nacionales y globales
4.1.5.3. Departamento de producción:

Se encargará de la parte productiva del proyecto como ser: la producción de distintos diseños
de prendas de vestir tejidas artesanalmente. La producción de este producto se lo realiza con
materia prima como lana de alpandina en distintos colores y modelos.
También se encargará de la adquisición de materia prima, como lana de alpandina en un

costo favorable para las tejedoras, el cual debe ser lo más económico posible, teniendo en
cuenta la capacidad del sistema de producción.
Dicha capacidad dependerá de factores tales como los recursos, humanos, materiales y
financieros de la empresa. Esta capacidad de producción debe permitir el logro del objetivo
a un plazo determinado.
Para que este sistema de producción evolucione es necesario asegurarse de su desarrollo al
ritmo de la investigación del mercado.
44
La empresa “ALPACA BOLIVIANITA S.R.L.” facilitará de materia prima como: lana de

alpandina en distintos códigos y de acuerdo al diseño del producto, palillos de diferente
grosor, cinta métrica, catálogos, etiquetas, para la realización del producto, designada a las
promotoras estas a su vez repartirán a las mujeres de distintas comunidades, del Municipio
de Calamarca.
A través de una encuesta elaborada en la ciudad de La Paz (Anexo Nº 9) se pudo determinar

que la prenda que tiene mayor demanda son los mitones seguidos de boinas y chalinas en
distintos diseños como se observa en la figura
BOINAS 55%
MITONES 70%.-
CHALINAS 30%
Figura Nº 4.17: Prendas comercializadas en la ciudad de La Paz.

45
Las tallas y medidas de cada prenda varían de acuerdo a cada diseño de prenda donde la ficha
técnica de cada diseño se muestra en este cuadro por ejemplo.
DETALLES CODIGOS
COLORES Guantes cuerpo Nº 18
Tapa Nº 10
Botón negro Nº03
Forro Nº 19
MEDIDAS
Alto pretina A 6 cm
Alto de pretina a dedo B 13 cm.
Alto de palma desde el dedo C 5 cm
Ancho palma D 10 cm.
Ancho dedo E 3 cm.
Alto dedo F 5 cm.
Largo total G 18 cm.
Ancho tapa H 10 cm.
Alto tapa I 10 cm.
D C
B
I A
Figura Nª 4.18: Descripción y Modelo de Prenda
 Adquisición de materia prima (Lana de Alpandina).

 Distribución de materia prima (lana de alpandina por gramos).
 Distribución de catálogo donde se especifica el peso, medidas y códigos de
lana con que se trabajará.
46
 Elaboración de distintas prendas de vestir tejidas artesanalmente. (sacando

muestras de los diseños).
 Control de calidad.
 Lanzamiento al mercado.
Como departamento de producción también debemos analizar el ciclo de vida que tendrá
nuestro producto ya que el producto a elaborarse se mantiene en el mercado por sus diferentes
etapas que tiene el año tales como, la primavera, verano, otoño e invierno y lo
determinaremos en la siguiente Figura.
Figura Nº 4.19: Ciclo de vida del producto curva de la “S”

47
Crecimiento Declinación
El producto tendrá una

Se espera alcanzar un
Durante esta etapa se imagen diferencial en el Se puede presentar una
crecimiento del 10% en
realizaran actividades de mercado y contar con un declinación de presencia
los primeros meses así
promoción y divulgación grupo de clientes del producto en el
como un
del producto, a través de frecuentes y fieles a la mercado como
posicionamiento de la
eventos, muestra y marca, que conozcan las consecuencia de la
marca en los principales
divulgaciones. bondades del producto y introducción de marcas
puntos de ventas.
lleven a cabo una labor de alternas al producto
divulgación voz a voz.
Madurez
Introducción
Esta figura nos muestra el ciclo de vida y la decisión que debemos tomar sobre el producto,
esto nos dará opción a no perder el capital invertido. El departamento de producción también
tendrá distintas funciones como:
 Planificar la producción y el control de los productos.
 Organizar científicamente el trabajo
 Seguridad del trabajo.
 Ciclo de vida del producto.
a). Capacitación
Las líderes serán instruidas para capacitar al grupo de mujeres tejedoras que serán designadas
en cada comunidad, estas a su vez calificaran la medida, peso y la calidad del producto
acopiando de todas las tejedoras y entregara al encargado de producción verificando la
prenda para su respectivo etiquetado y empaquetado, listo para su comercialización.
48
b). Tejedoras.
Este sector es la más importante porque se capacitaran a las mujeres de distintas edades para
aprovechar sus capacidades y destrezas laborales, productivas, personales y sociales,
orientadas a una participación positiva en el contexto económico desde una perspectiva de
equidad de género empoderando a las mujeres jefas de familia.
Generando en las participantes las habilidades sus destrezas para la producción, el diseño y
la creación de productos en tejidos hecho a mano. Al finalizar los procesos de capacitación
se desarrollan destrezas y competencias diversas para la ejecución de una actividad
empresarial y/o laboral en el rubro de los tejidos artesanales.
Las mujeres tejerán en sus casas, utilizando el tiempo libre que les queda, y no abandonar
las obligaciones laborales de sus familias, teniendo así un día por semana para reunirse y ver
la calidad de los tejidos, También se dará un tiempo máximo para la entrega del producto
terminado, las capacitadoras tienen la obligación de acopiar todas las prendas, verificando
las tallas, medidas, y calidad del tejido.
La empresa “ALPACA BOLIVIANITA S.R.L.” contratará a mujeres en forma voluntaria

brindándoles asesoramiento en el tejido a mano, en cuestión de salarios se le pagará en
efectivo, por cada prenda realizada, de acuerdo a su capacidad y avance de tejidos
artesanales.
Figura Nº 4.20: Producción de Prendas.

49
4.1.6. Diseño de Prendas Tejidas a Mano

Los diseños asumidos para cada prenda constan de las siguientes características: Ejemplo de
Guantes sin dedos con tapa y forro.
FICHA TÉCNICA CÓDIGOS
PEDIDO / ORDEN
Mitones con forro PRECIO: 30 BS.
MODELO: Nº 8 FECHA DE
PEDIDO:………………………
TEJEDORA:………………………. FECHA DE
ENTREGA:……………………
BASE DEL MITON Código Nº 1; TRES HEBRAS
TAPA DEL MITON Código Nº 5; TRES HEBRAS
FORRO Código Nº 40
BOTON Código Nº 8 Diámetro 1 cm.
MEDIDAS
A Alto de pretina 6 cm.
b Alto de pretina a dedo 15 cm.
C Alto donde baja el dedo hacia arriba 5 cm.
D Ancho palma 10 cm.
E Largo total 19 cm.
F Largo tapa 10 cm.
G Ancho de tapa 10 cm.
H peso 85 gr.
OTRAS ESPECIFICACIONES
1.- Tejer la prenda con mucho cuidado limpio.
2.- Uniformizar la tensión de cada tejedora.
3.- Las prendas deben ser tejidas de acuerdo al peso y medida de la ficha.
4.- Las prendas están patentados y no deben ser vendidos en otros lugares que no sea la empresa
5.- Cualquier duda consúltenos.
Figura: Nº 4.21: Ficha técnica de guantes con tapa y forro sin dedo.
50

PEDIDO / ORDEN PRECIO: 20 Bs. Chulo
Conjunto de chulo y chalina para PRECIO: 22 BS. Chalina
niña
PEDIDO:…………………
ENTREGA:………………
BASE DEL CHULO Código Nº 23; (gris) TRES HEBRAS
BASE DE LA CHALINA Código Nº 26; (gris) TRES HEBRAS
BOTON Código Nº 8 Diámetro 2 cm.
MEDIDAS
A Alto de pretina chulo 7 cm.
b Ancho de chulo 20 cm.
C Largo total desde la pretina 20 cm.
D Diámetro de la rosa, adorno 5 cm.
E Peso 90 gr.
F Alto de pretina chalina 5 cm.
G Largo total de chalina 70 cm.
H Ancho de chalina 15 cm.
I Peso de la chalina 100gr.
Figura: Nº 4.20: Ficha técnica de chulo y chalina para niña.
51

PEDIDO / ORDEN PRECIO: 30 Bs. Boina
MODELO DE BOINA
BASE DE LA BOINA Código Nº 21; (marrón oscuro) TRES
HEBRAS
BASE DE LA ROSA Código Nº 11; (rosa) TRES HEBRAS
BOTON PARA ROSA Código Nº 8 Diámetro 2 cm. (marrón
oscuro)
MEDIDAS
A Alto de pretina boina 2 cm.
b Ancho de boina 22 cm.
C Diámetro de boina 20 cm.
D Diámetro de la rosa, adorno 5 cm.
E Peso 90 gr.
F Ancho de visera 7 cm.
Figura Nº 4.23: Ficha técnica de boina para dama.
52

PEDIDO / ORDEN PRECIO: 50Bs.
MODELO DE CHALINA
BASE DE LA CHALINA Código Nº 8; (rosa claro) TRES
HEBRAS
MEDIDAS
A Ancho de la chalina 25 cm.
b Largo de chalina 125 cm.
C Peso 180 gr.
Figura Nº 4.24: Ficha técnica de chalina para dama.
53
a) Tejido
El tejido es totalmente a mano utilizando palillos. Se empieza tejiendo la pretina, La base,
hasta el terminado de la prenda de acuerdo al diseño y la habilidad de las artesanas.
b) Medidas
Las medidas que se van a diseñar son para personas mayores y niños que varían de acuerdo
a cada modelo de prenda.
c) Tensión
Tensiones definidas, sobre todo en la pieza de la pretina, y base del tejido
d) Uniformidad
Se realiza un control del proceso de producción mediante visitas de las artesanas a las
promotoras designadas para realizar el control de la Uniformidad en las tramas y el tejido.
e) Acabado
Finalmente la promotora designada verifican el control de calidad del producto además se
procede a verificar en forma minuciosa medidas exigidas, uniformidad de tejido y etiquetado
del producto, eficiencia en el manejo de recursos, para luego ser embalados, empaquetados
delicada y correctamente
4.1.5.4. Departamento de comercialización.

Este departamento utilizará planes estratégicos para su respectiva comercialización así como
ser: estrategias de Marketing por ejemplo: producto, precio, plaza y promoción.
Para la comercialización de este producto se utilizan métodos y planes para buscar nichos en
diferentes mercados locales, nacionales e internacionales.
La producción de estos productos se realiza con una gran ayuda de las señoras dedicadas al
tejido artesanal, la cual producen prendas de vestir con alta calidad de producción
54
Figura 4.25: Modelo de prendas tejidas a mano

Fuente: elaboración propia.
a). Canales de distribución

Muy importante para la selección de diferentes canales de distribución como ser:
 Del productor al consumidor.

 Del productor a minoristas y consumidores.
 Del productor a mayoristas y consumidores.
b). Promotoras
Las promotoras tendrán un papel muy importante para este departamento, porque serán ellas
quienes ofertaran los productos a distintas tiendas y mercados internos y externos haciendo
conocer los productos acabados.
Mediante una encuesta realizada a las tiendas de artesanías se puede observar que
comercializan con mayor fluidez los productos elaborados en base a la fibra de alpandina en
diversos pedidos como lo muestra en la siguiente figura.
55
40% 50%
FERIAS
PEDIDOS
MAYORISTAS
80%
Figura Nº 4.26: Comercialización en diferentes canales de distribución.

Fuente: Elaboración propia en base a encuesta.
Para el conocimiento del producto (ya sea chalinas, guantes, mitones, chulos para niños, etc.
tejidas artesanalmente) se difundirá mediante promociones a las tiendas, publicidad por
internet. Descuentos al por mayor, también se utilizará las herramientas promociónales tales
como: la docena de trece, el dos por uno, el algo más. También se puede observar en la
siguiente figura que el cliente busca calidad y precio.
EL CLIENTE BUSCA
50%
40%
30%
20%
10%
0%
MARCA CALIDAD PRECIO
MARCA CALIDAD PRECIO
Figura Nº 4.27: Marca, calidad y precio

Fuente: Elaboración propia en base a encuesta.
56
En el gráfico podemos ver que en todo producto el cliente siempre va buscar calidad, tanto
en sus medidas, tensión, y la comodidad de la prenda, y el precio que sea accesible y
competitivos con otros productos.
57
CAPÍTULO V
ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD DEL PROYECTO
55
5.1. CAPÍTULO V- DETERMINACIÓN DE INVERSIÓN
Se puede ver que para la implementación del proyecto se requieren los siguientes ítems.
TABLA Nº 5.1: Inversión (Precios de los diferentes Ítem)
PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL

INVERSIÓN Bs. CANTIDAD Bs.
Escritorio 500 1 500
sillas 150 6 900
Computadora 4000 1 4000
Estante de 2X3 mts. 700 1 700
Mesa 800 1 800
Balanzas 350 3 1050
Reciclaje de basura 15 3 45
Palillos gruesos 3 24 72
Palillos delgados 4 24 96
Cinta Métrica 2 20 40
Bolsas de empaquetar 10 5 50
Etiquetas 0,02 2000 40
Bolígrafos 1 12 12
Empastados carta 10 6 60
Colección de agujas 3 5 15
Hilos de costura 5,5 6 33
Masquen 3 5 15
Pilchadora 4 3 12
TOTAL INVERSIÓN 8440
Fuente: Elaboración propia en base a ofertas de tiendas.
El concepto de costos totales que asumimos en el proyecto incluye todos los costos explícitos
y contables que se hallan asociados a la producción de dicho producto mencionado
anteriormente. Los costos pueden clasificarse atendiendo a diversos criterio para servir como
base en el análisis económico – financiero.
Las clasificaciones son útiles para llamar la atención sobre el origen y el efecto de los costos
que tienen algo que ver con el resultado final del proyecto, en este capítulo se estudia dos
56
formas de clasificación de costos: según su forma de imputación (por objeto de gasto) y

según su variabilidad productiva. En ambos casos los resultados finales son iguales, por lo
tanto el proyectista puede asumir cualquier forma.
Para el análisis de costos de producción y comercialización de prendas tejidas

artesanalmente, en diferentes diseños y modelos asumiremos el análisis de costos, una visión
grafica se muestra a continuación para representar los costos según su forma de imputación.
Materia Prima
Costos directos Materiales directos
Mano de Obra directa
Costo total
De producción Materiales Indirectos
Gastos Generales
Gastos Administración
Costos indirectos Gastos Comercialización
Depreciación
Impuestos y patentes
Figura Nª 5.7: ORGANIGRAMA DE COSTOS.

57
5.1. Estimación de costos:
Específicamente en nuestro caso asumiremos los siguientes elementos:
 Materia Prima e insumos

 Mano de obra directa
 Servicios
 Depreciación
 Administración
 Comercialización
A continuación se presentan las evaluaciones efectuadas, para encontrar el precio unitario

del producto presentado.
TABLA 5.1: Costos por artículos
Artículo “A” Mitones mayores

MANO
TOTAL DE
ITEM CANTIDAD COSTOS COSTOS OBRA 3 CANTIDAD COSTOS
UNITARIOS UNITARIOS Bs. LA en horas UNITARIOS
Bs. Bs. HORA Bs.
COSTOS OPERACIONALES 3
Lana alpaca 55 gm. 0,1 5,5 5
Forro (polar) 15X15 cm. 0,13 1,95
Envase para empaquetado 1 0,1 0,1
Hilo 4 mts. 0,01 0,04
Etiqueta 1 0,1 0,1
TOTAL COSTOS OPERACIONAL 7,69 15 22,69
58
Artículo “b” Boina para niña

MANO
TOTAL DE
ITEM CANTIDAD COSTOS COSTOS OBRA 3 CANTIDAD COSTOS
UNITARIOS UNITARIOS Bs. LA HORAS UNITARIOS
Bs. Bs. HORA Bs.
COSTOS OPERACIONALES
Lana de alpaca 60 gr. 0,1 6 3 4
Hilo 1mts. 0,01 0,01
Etiqueta 1. 0,1 0,1
TOTAL COSTO OPERACIONAL 6,24 12 18,24
Artículo “B” Chalina para niña

COSTO OPERACIONALES
Etiqueta 1 0,13 0,13
Hilo 1 mts. 0,01 0,01
PRECIO TOTAL CHALINA Y BOINA DE NIÑA 18,38 48,38
Artículo “C” Boina para dama

MANO
TOTAL DE
ITEM CANTIDAD COSTOS COSTOS OBRA CANTIDAD COSTOS
UNITARIOS UNITARIOS 3,5 LA HORAS UNITARIOS
Bs. Bs. HORA Bs.
Lana de alpaca 75 gr. 0,1 7,5 3 4
Hilo 1 mts. 0,01 0,01
Etiqueta 1 0,1 0,1
59
Artículo “D” Chalina para mayores

MANO
TOTAL DE
ITEM CANTIDAD COSTOS COSTOS OBRA CANTIDAD COSTOS
UNITARIOS UNITARIOS 3,5 LA HORAS UNITARIOS
Bs. Bs. HORA Bs.
COSTO OPERACIONALES
Etiqueta 1 0,13 0,13
Hilo 1 mts. 0,01 0,01
TABLA 5.2: COSTO ESTIMADO POR MES

COSTO COSTO
TOTAL TOTAL
TOTAL VENTAS VENTAS
ITEM CANTIDAD COSTOS COSTOS POR por
UNITARIOS UNITARIOS UNIDAD cantidad
Bs. Bs. Bs. avanzada
ARTÍCULO "A" Mitones mayores 15 7,69 115,35 22,69 340,35
ARTÍCULO "B" Conjunto de
mitón y chalina de niña 8 18,38 147,04 48,38 387,04
ARTÍCULO "C" Boina dama 15 7,74 116,1 19,74 296,1
ARTÍCULO "D" Chalina mayor 6 38,14 228,84 59,14 354,84
TOTAL COSTO OPERACIONAL 607,33 149,95 1378,33
COSTOS ADMINISTRATIVOS
GERENCIA 1 2122 2122 2122 2122
TOTAL COSTOS
ADMINISTRATIVOS 2122 2122 2122
COSTOS DE
COMERCIALIZACIÓN
VENDEDOR (promotora) 1 1500 1500 1500 1500
TOTAL COSTOS DE
COMERCIALIZACIÓN 1500 1500 1500
TOTAL COSTOS (CO+CA+CC) 4229,33 3771,95 5000,33

60
5.2. Estudio de Factibilidad.

A continuación se muestra el flujo de caja de los productos elaborados.
Se calcula la tasa interna de Retorno (TIR) del 24,53%, para así determinar la factibilidad
del proyecto.
61
TABLA N° 6 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
DATOS INICIALES
Empresa/Proyecto ARTICULOS ARTESANALES TEJIDOS CON LANA DE ALPACA
Inversión inicial 12,190.00
Costes fijos anuales 4,300.00
Coste variable unitario 61.22
Precio de venta 330.00
Tasa de inflación anual 3%
PERIODOS (AÑOS) 0 1 2 3 4 5 6
PRODUCCIÓN / VENTAS
Capacidad productiva en unidades 288.00 288.00 320.00 400.00 500.00 500.00

Demanda del mercado en
unidades 250.00 300.00 350.00 400.00 380.00 480.00
Cuota de mecado prevista 3% 6% 9% 12% 15% 12%

Cuota de mercado en unidades 7.50 18.00 31.50 48.00 57.00 57.60
Ventas en unidades 7.50 18.00 31.50 48.00 57.00 57.60
ENTRADAS 2,475.00 6,100.38 10,963.91 17,157.99 20,925.25 21,716.44

Ventas en unidades 7.50 18.00 31.50 48.00 57.00 57.60
Precio 330.00 338.91 348.06 357.46 367.11 377.02
SALIDAS 12,190.00 4,759.15 5,547.81 6,569.31 7,840.86 8,665.50 8,941.43

Inversión 12,190.00
Costes Fijos 4,300.00 4,416.10 4,535.33 4,657.79 4,783.55 4,912.70
Costes Variables Unitarios 61.22 62.87 64.57 66.31 68.10 69.94
Costes Variables Totales 459.15 1,131.71 2,033.97 3,183.07 3,881.95 4,028.73
FLUJOS DE TESORERIA -12,190.00 -2,284.15 552.57 4,394.60 9,317.14 12,259.75 12,775.01
UMBRAL DE RENTABILIDAD
Unidades 16.00 16.00 16.00 16.00 16.00 16.00
Importe 5,279.41 5,421.95 5,568.35 5,718.69 5,873.10 6,031.67
TASA INTERNA DE RETORNO 24.53%

62
62
73
CAPÍTULO VI
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
74
CAPÍTULO VI – CONCLUSIONES Y RECOMEDACIONES
Con la información recolectada se pudo identificar y definir el trabajo para hacer factible de
implementar una empresa de tejidos artesanales en el Municipio de Calamarca es viable así
como la producción de prendas tejidas a mano por que se realizó distintas actividades para
la elaboración del proyecto.
La producción de los productos analizados muestran que las prenda tejidas a mano son las
más demandadas por el mercado externo verificando los costos de producción,
comercialización y administrativa se determinó que el costo de cada prenda es accesible a
lo q el cliente necesita la cual es un precio competitivo en el mercado la comercialización de
estos productos se difundirá mediante promociones a las tiendas y publicidad por internet,
La culminación de este proyecto muestra que la Tasa Interna de Retorno es del 10% el cual
muestra la factibilidad de implementar una empresa de tejidos artesanales la cual
incrementará los ingresos económicos da las familias que trabajen junto a la organización.
Recomendaciones
Es recomendable diversificar aún más la oferta de prendas y explorar nuevos mercados
realizando promociones sobre las características de ventas.
Es recomendable la introducción de un sistema de administración de quejas que permite a la

empresa obtener información de las disconformidades de los consumidores.
Se recomienda investigar cuales son las formas más prácticas y tradicionales, para la
creación de otras empresas dedicadas a este rubro.
65
CAPÍTULO VI
BIBLIOGRAFÍA
66
CAPÍTULO VI – BIBLIOGRAFÍA
6.1. Red de información

 http://www.bolivia.com/noticias/autonoticias/DetalleNoticia20471.asp
 http://www.bolivia.com/noticias/autonoticias/DetalleNoticia20471.asp
 Que es administración de empresas:

http://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtml
 http://www.monografias.com/trabajos14/administracion-empresas/administracion-
empresas2.shtml#fa
 Que es empresa: http://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtml
 Definición : Sociedad de responsabilidad limitada google.com
 Que es el marketing: http://ciberconta.unizar.es/LECCION/marketing/INICIO.HTML
 Que es el marketing:
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar1/quemkt.htm
 Que es un producto: http://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtml
 Que es la lana de alpacahttp://www.monografias.com/trabajos34/lana-alpaca/lana-

alpaca.shtml
 Constitución Política de Bolivia http://www.geocities.com/cpbolivia/007.htm
 Ley General del Trabajo, trabajo a domicilio.
 Código de Comercio http://www.spvs.gov.bo/NR/rdonlyres/5C542945-6133-44BB-

AF57-8D0653E9A49D/165/cod_comercio.pdf
 Ley medio ambiente: http://www.bolivia-industry.com/sia/marcoreg/Ley/Leyma.htm.
 (Sapag Chain & Sapag Chain, 2008, págs. 1-2)
 (Institute, 2000, pág. 9)

67
ANEXOS
68
ANEXO Nº 1
UBICACIÓN DEL MUNICIPIO CALAMARCA
BOLIVIA
DEP. LA PAZ
PROVINCIA
AROMA
MUNICIPIO DE
CALAMARCA
69
ANEXO Nº 2
CUESTIONARIO A LAS MUJERES DEL MUNICIPIO DE CALAMARCA
ENCUESTA
UNIVERSIDAD DE AQUINO BOLIVIA - CALAMRCA
PROGRAMA EDUCATIVO INTEGRAL PARA EL MUNICIPIO DE
CALAMARCA
El presente cuestionario nos servirá para la factibilidad de un proyecto destinado a la

producción y comercialización de prendas de vestir tejidas artesanalmente caso Municipio
de Calamarca, su ayuda nos será muy útil, gracias por su valioso tiempo.
DATOS PERSONALES
Ocupación:
Municipio…………………………..Comunidad…………………….Sexo………………....
Rango de edades:
15-20 25-30 35-40 40-45 45-50
1. ¿Usted está de acuerdo en la creación de una empresa de tejidos artesanales en el

Municipio de Calamarca?
SI NO
¿Porqué?....................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
2. ¿Usted cree que con la implementación de esta empresa traerá beneficios para el
Municipio?
SI NO
3. ¿Usted cree que con la creación de esta empresa mejorará los ingresos económicos de
cada familia?
SI NO
4. ¿Qué materia prima utiliza usted para realizar su producto?
Lana de llama Lana de oveja Lana acrílica

70
5. ¿Qué tipo de prendas realiza usted?

1. Chompas 2. Ponchos 3. Chalinas 4. Gorros
5. Guantes 6. Otros……………………………………….........................
6. ¿Cómo lo comercializa su producto?

Pedido Minoristas . Ferias
Nombre del encuestador……………………………………__….…………………………..

Carrera……………………………………………………………………………….……….
Fecha………………………………………………………………………………………….
___________________________
Firma del encuestado
71
ANEXO Nº 3
NUMERO DE IDENTIDAD TRIBUTARIA
72
ANEXO Nº 4
ACTA DE APERTURA
En la ciudad de El Alto del Departamento de La Paz a horas 4:15 del día lunes 12 de
noviembre del 2007 se aproximaron La señorita Sonia Escobar tito con cédula de identidad
Nº 4987319 LP mayor de edad con domicilio en la ciudad de El Alto zona Villa Tejada
Triangular AV 4B Nº 47 . Yo Andrea Flores Notaria de Fe Publica con cédula de identidad
Nº 5698712 LP mayor de edad y con domicilio en la ciudad de El Alto zona Villa Dolores
Calle 4 Nº 587 autorizo la apertura del acta y del libro diario para que se pueda iniciar las
actividades de la empresa “ALPACA BOLIVIANITA S.R.L.”. El libro diario consta de
100 hojas y que deben estar enumeradas y sin enmiendas para poder llevar la parte contable
con eficiencia.
--------------------------------------
FIRMA
73
ANEXO Nº 5
MODELO DE MINUTA DE CONSTITUCIÓN
CORRESPONDE TESTIMONIO NÚMERO: CUATROCIENTOS NOVENTA Y UNO.

Nº 491/2007
Contributed by
Tuesday, 28 August 2007
ESCRITURA PUBLICA DE CONSTITUCION DE SOCIEDAD DE

RESPONSABILIDAD LIMITADA, BAJO LA RAZON SOCIAL: ALPACA
BOLIVIANITA S.R.L. CON UN CAPITAL SOCIAL DE: SETENTA Y DOS MIL 00/100
BOLIVIANOS (Bs. 72.000.00,-)
CORRESPONDE TESTIMONIO NÚMERO: CUATROCIENTOS NOVENTA Y UNO. Nº

491/2007
ESCRITURA PUBLICA DE CONSTITUCION DE SOCIEDAD DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA, BAJO LA RAZON SOCIAL: ALPACA
BOLIVIANITA, CON UN CAPITAL SOCIAL DE:
VEINTE Y MIL BOLIVIANOS (Bs. 20000.00,-) CON DOMICILIO LEGAL EN EL

DEPARTAMENTO DE LA PAZ PROVINCIA AROMA MUNICIPIO DE CALAMARCA,
SE SUSCRIBEN LOS SEÑORES: SANTOS MENDEZ CARRILLO.
En el Departamento de La Paz Provincia Aroma del Municipio de Calamarca , República de
Bolivia, a horas diecisiete del día dos del mes de octubre del año Dos mil siete, ante mí:
Abogado Napoleón Quinteros Sarmiento, Notario de Fe Pública Nº 8 de Primera Clase de
éste Distrito Judicial y testigos que al final se nombran y suscriben, fueron presentes en esta
Oficina Notarial, los señores: SANTOS MENDEZ CARRILLO, mayor de edad, casado,
profesional Técnico Superior en Gestión Municipal, con domicilio en el Municipio de
Calamarca, avenida 6 de agosto entre calles 10 - 11 Nº 47, C.I. Nº 3090401 LP.; SONIA
ESCOBAR TITO, mayor de edad, casada, Administradora de Empresas, con domicilio
Villa Satélite AV. Cívica, entre calles 3 – 4, Nº 99: todos hábiles por derecho; todos en
calidad de socios, a quienes de conocerlos e identificarlos en oficina, doy fe y dijeron: Que
mediante Escritura Pública han convenido en celebrar un Contrato de Constitución de
Sociedad de Responsabilidad Limitada, bajo la Razón Social: “ALPACA BOLIVIANITA
S.R.L. suscrita en papel bond, en fecha dos de octubre del año dos mil siete, todo bajo la
forma y condiciones expresadas en la minuta que me han pasado y que transcrita más sus
insertos de ley es como sigue: MINUTA DE CONSTITUCION DE SOCIEDAD DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA.- SEÑOR NOTARIO DE FE PUBLICA.- En los
registros de contratos y escrituras públicas que corren a su cargo suyo, sírvase insertar una
de Constitución de Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada, suscrito entre partes
contratantes conforme a las cláusulas siguientes.-
PRIMERA.- (CONSTITUCION) Dirá UD. que nosotros: SANTOS MENDEZ
CARRILLO, mayor de edad, casado, profesional Técnico Superior en Gestión Municipal,
74
con domicilio en el Municipio de Calamarca, avenida 6 de agosto entre calles 10 - 11 Nº 47,

C.I. Nº 3090401 LP.; SONIA ESCOBAR TITO, mayor de edad, casada, ADN. De
Empresas, con domicilio Villa Satélite AV. Cívica, entre calles 3 – 4, Nº 99: todos hábiles
por derecho en forma libre y voluntaria de conformidad a los Arts. 450 y 519 del Código de
Civil y Art. 127 del Código de Comercio co-arreglo a los Capítulos I, IV, VIII y IX decidimos
constituir una Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada y demás disposiciones
conexas del Título III, Libro I del mismo cuerpo legal comercial.- SEGUNDA.- (RAZON
SOCIAL) La Sociedad de Responsabilidad Limitada que constituimos a la fecha llevará el
nombre o razón social denominado “ALPACA BOLIVIANITA” S.R.L. con domicilio legal
establecido en el Departamento de La Paz Provincia Aroma Municipio de Calamarca, Km.
57 de la Carretera La Paz - Oruro, con facultad de establecer sucursales o agencias en el
interior o cualquier departamento del país.-
TERCERA.- (OBJETO SOCIAL) El objeto principal es de producir y comercializar
prendas de vestir tejidas artesanalmente y la exportación de estos productos a diferentes
países, conformada por un grupo de microempresarios especializados en tejidos artesanales.-
CUARTA.- (CAPITAL).- El capital que se encuentra íntegramente pagado es de VEINTE
Y MIL BOLIVIANOS 00/100 (20000.00 Bs.) divididos en cuotas de capital de CIEN
BOLIVIANOS 00/100 (100 Bs.) cada una, aportado y distribuido de la siguiente forma:
75
ANEXO Nº 6
DEFINICION DE DEMANDA DE LOS DISTINTOS PRODUCTOS
DEFINICIÓN DE DEMANDA
UNIVERSIDAD DE AQUINO BOLIVIA –
CALAMRCADEFINICION
PROGRAMA EDUCATIVO INTEGRAL PARA EL MUNICIPIO DE
CALAMARCA
El presente cuestionario nos servirá para la factibilidad de un proyecto destinado a la
producción y comercialización de prendas de vestir tejidas artesanalmente caso Municipio
de Calamarca, su ayuda nos será muy útil, gracias por su valioso tiempo.
DATOS PERSONALES:
Ocupación:…………………………………………………………………………………
…..
Ciudad:…………………. Zona:…………………………
Sexo:…………………………….
1. ¿Qué tipo de prenda comercializa usted?
1. Chompas 2. Ponchos 3. Chalinas 4. Gorros

5. Guantes 6.
Otros……………………………………….....................................
2. ¿Cómo adquiere sus productos?

Al contado Crédito
3. ¿El cliente que busca en sus productos?
Calidad Marca Precio

76
4. ¿De dónde adquiere sus productos?

……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
Nombre:…………………………………………………………………………………….
Carrera:
………………………………………………………………………………………………
Fecha:
………………………………………………………………………………………………
__________________________
FIRMA DEL ENCUESTADO

Monografía Sonia Corregido 1

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UNIVERSIDAD DE AQUINO BOLIVIA

PROYECTO EDUCATIVO INTEGRAL PARA EL MUNICIPIO DE CALAMARCA

“FACTIBILIDAD DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE

TRABAJO DE GRADO PARA OPTAR EL TITULO DE

MODALIDAD TRABAJO DE GRADO

POSTULANTE: SONIA ESCOBAR TITO

Agradezco a la Coordinadora del P.E.I.M.C. UDABOL-CALAMARCA, Lic. Elizabeth

Agradezco a mis padres, hermanos, por el apoyo incondicional que me brindaron en el

La finalidad del proyecto es el de proponer la creación de una empresa dedicada al rubro de

La comercialización de estos productos se difundirá mediante promociones a las tiendas de

El estudio del proyecto se analizara y estudiara en seis capítulos:

CAPÍTULO I – Aspectos Generales: Donde determinaremos nuestros objetivos específicos

CAPÍTULO IV: PROPUESTA ........................................................................................... 33

Figura 1.1: Causa-Problema-Efecto ....................................................................................7

Figura Nª 4.27: Marca, calidad y precio ...........................................................................55

“FACTIBILIDAD DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE

CAPITULO I – ASPECTOS GENERALES

Calamarca es capital de la cuarta sección de la Provincia Aroma, a 59 kilómetros de la Ciudad

El principal aspecto en la economía es la agricultura, dedicada principalmente a la

En Bolivia por la década de los 70 se inician pequeñas empresas de tejidos a mano.

b) Alpacabol S.R.L.: Diseño y Confección Artesanal e Industrial 100% Alpaca, Calidad de

Las exportaciones de prendas tejidas artesanalmente es relativamente una actividad nueva en

1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

Falta de motivación, capacitación e Falta de incentivos e inversión en

Ausencia de una PYME local en el municipio de Calamarca, dedicada a la

Desconocimiento del municipio de

Figura 1.1: Causa-Problema-Efecto

1.2.2. Pregunta de Investigación.

1.3. DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS

1.3.2. Objetivos Específicos

1.4.2. Justificación Económico

Planteando un mejoramiento continuo, generar más ahorros captando la fidelidad y

1.4.3. Justificación Social.

El presento trabajo realizará un análisis de la situación actual del Municipio de Calamarca

1.5.2. Alcances Geográficos

La investigación se desarrollara en el Municipio de Calamarca, ubicada en la 4ta sección de

CAPÍTULO II – MARCO TEÓRICO

2.1. Marco Teórico Conceptual

La administración consiste en darle forma, de manera consistente y constante a las

a) Gerente: Un Gerente es una persona responsable de dirigir las actividades que

b) Administradores: Son individuos en una organización que dirigen las actividades

Hay tres formas fundamentales de organización empresarial: la propiedad individual, la

a) Propiedad individual: Es aquella que es propiedad de un individuo, que lógicamente

La empresa crea mecanismos de control e incentivación de los gestores con autonomía

 Control de resultados y la auditoria interna, esto es, la investigación periódica de

 Empleo de sistemas de incentivos, monetarios o de otro tipo, Estimula el logro de

 La competencia dentro de la empresa mediante la comparación de los resultados de

2.1.4. Preparación y Evaluación del Proyecto:

coherentemente la solución a las necesidades de las personas humanas.(Sapag Chain &

2.1.6. Proyecto de Factibilidad:

2.1.7. Contabilidad de Costos:

adquirido por el sector comercial. Son susceptibles de ser capitalizados en términos de

2.1.9. Materiales Directos:

2.1.10. Materiales Indirectos:

2.1.11. Mano De Obra Directa:

2.1.15. Fibra de alpandina:

Figura: 2.2. Códigos y colores en lana de Alpandina

 Se requiere la participación de un mínimo de 2 personas.

De las definiciones anteriores se desprende que el marketing se centra en los deseos y

 Encuentra deseos y no pares hasta satisfacerlos.

2.1.17. Factibilidad Económica

2.2. MARCO LEGAL

Artículo 7: Derechos de los particulares

c) a reunirse y asociarse para fines lícitos;