UNIDAD 2, PASO 3

PLANTEAR ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN MEDIANTE UN PLAN DE MERCADEO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS, TECNOLOGIA E INGENIERIA
PROGRAMA DE INGENIERÍA DE ALIMENTOS
MERCADEO AGROPECUARIO
2019
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN .....................................................................................................................................................3
OBJETIVOS..............................................................................................................................................................4
UNIDAD 2. MARKETING INTERNACIONAL ......................................................................................................5
¿Qué exportar? ..............................................................................................................................................5
¿Dónde exportar? ..........................................................................................................................................5
¿Cómo exportar? ...........................................................................................................................................5
¿A qué precios exportar? ............................................................................................................................5
ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN A LOS PROBLEMAS DE ESTUDIO DE ACUERDO A LAS CAUSAS
Y CONSECUENCIAS .............................................................................................................................................5
PLAN DE MERCADEO INTERNACIONAL PARA EXPORTAR EL PRODUCTO. .................................7
CREACIÓN DE EMPRESA COMERCIALIZADORA ....................................................................................8
Nombre de la empresa: ................................................................................................................................8
Misión y visión: ..............................................................................................................................................8
Principios y valores: .....................................................................................................................................9
Objetivos:.........................................................................................................................................................9
País a exportar: ..............................................................................................................................................9
Público objetivo del producto: ...................................................................................................................9
PRODUCTO .....................................................................................................................................................8
DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA...................................................................................................................... 10
COMUNICACIÓN INTEGRAL ........................................................................................................................ 14
PRECIOS ........................................................................................................................................................... 16
ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN AL PROBLEMA DE ESTUDIO .......................................................... 18
CONCLUSIONES ................................................................................................................................................. 19
BIBLIOGRAFÍA ..................................................................................................................................................... 20
 INTRODUCCIÓN

Los cultivos de aguacate son de gran importancia económica para el país, en la actualidad son
exportables a otros países como Estados Unidos y Europa entre otros.

Estos tres cultivos, se pueden sembrar en el mismo terreno generando mayor ingreso para el
productor, por tanto es rentable durante los primeros años donde los frutales no son productivos.

En este sistema se aumenta la producción durante los primeros años en los cuales el cultivo de
los frutales está solo en crecimiento.

Es bueno recalcar la necesidad de implementar las buenas prácticas agrícolas pues estas
permiten tener inocuidad en el producto, tener a los empleados en excelentes condiciones
físicas, darles a los trabajadores seguridad social y ser reconocido el producto en los mercados.
 OBJETIVOS

General

 Estudiar la unidad dos sobre el marketing internacional, con el fin de realizar un plan de
mercadeo para la exportación de aguacate Hass.

Específicos

 Establecer nombre, visión y misión de la empresa para de esta manera tener una meta
clara dentro de un tiempo específico con estrategias integrales para abordar.

 Proponer los objetivos de la empresa con fines comerciales y de marketing.

 Investigar sobre el país a exportar para conocer sus tendencias y evitar posibles riesgos
financieros.

 Definir los diferentes sistemas de distribución y logística contemplando sistemas de

transporte, almacenamiento, embalaje, manejo de inventarios, procesamiento de
pedidos entre otros.

 Establecer alternativas para los diversos problemas que abarca la exportación y

comercialización del aguacate Hass oriundo de Colombia.
 UNIDAD 2. MARKETING INTERNACIONAL

Responder a las preguntas 4 preguntas básicas

¿Qué exportar?
Aguacate Hass fruta rica en minerales, propiedades benéficas por sus aceites para reducir el
colesterol y proteger el sistema cardio-circulatorio

¿Dónde exportar?
Principalmente se exportará a Estados Unidos
¿Cómo exportar?
Se seguirán las políticas vigentes en Colombia para la exportación del aguacate Hass como lo
son los documentos y registros, preparación de la logística tanto en Colombia como en Estados
Unidos, contratos y medios de pago.

¿A qué precios exportar?

Para establecer el precio de exportación se debe trabajar en EE UU de la mano del Agricultural

Marketing Services (AMS), una vez se definan acuerdos con respecto a las restricciones
fitosanitarias en ese país.
En Europa y Asia el aguacate es una fruta exótica muy apetecida y se ha encontrado mejores
posibilidades de comercialización con precios más competitivos que en EE UU, donde un kilo
de aguacate se compraría a USD0,80 ó USD0,90 centavos de dólar el kilo, cuando en Holanda
se vende a USD1,80 ó USD1,90 euros.

1. ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN A LOS PROBLEMAS DE ESTUDIO DE ACUERDO

A LAS CAUSAS Y CONSECUENCIAS

PROBLEMA SOLUCION COSTO

El primer problema que afecta el cultivo de Frente a este problema los Vigilancia 24
aguacate es el robo. Las fincas de aguacate aguacateros toman horas por 1
son víctimas constantemente de robo de medidas drásticas pero mes:
fruta en el país, esto debido al comercio costosas como la COP7’200.000
informal que tiene el fruto alrededor de la implementación de
nación a través de los vendedores tramperos armados,
ambulantes o callejeros, los cuales en su vigilancia motorizada las 24
gran mayoría venden fruta robada. horas, alarmas
perimetrales, entre otras,
pero estas medidas no son
suficientes para evitar que
la utilidad del negocio se la
lleven los dueños de lo
ajeno.
Se requiere de
concientización y cultura
ciudadana para prevenir
estas pérdidas.
El segundo problema se encuentra las Frente a este problema es NA (no se
dificultades en la comercialización. En este necesario que las requiere de
aspecto la plata se la ganan los autoridades competentes dinero para esta
comercializadores, quienes tienen realicen una intervención posible
establecida una mafia de compra y venta, a para que se maneje una solución)
la cual es difícil de imponerle competencia, equidad y se favorezca al
ya que tienen copados los principales cultivador, poner precios
mercados del país y son ellos quien estándares.
determinan el valor de la fruta, de tal manera
que el agricultor tiene que aceptar los Hacer contacto con
precios establecidos incluso en ocasiones transportadores de carga
en las que son poco rentables para su con el fin de movilizar el
negocio. No obstante el problema no termina producto hasta las centrales
con las mafias en plazas, ya que cuando los mayoristas.
agricultores buscan codificarse en
almacenes de cadena, estos imponen las
condiciones y nuevamente establecen
precios de compra que hacen que el negocio
del aguacate resulte cada vez menos
atractivo en términos de utilidad esperada.
Se encuentran las dificultades en la Sacar el máximo provecho y Beneficio para
cosecha, la cual radica en la falta de mano crear mayores beneficios recolectores
de obra. La falta de mano de obra en épocas para los recolectores, la como subsidio
de cosecha es uno de los problemas más implementación de de alimentación
difíciles de solucionar en el negocio del cooperativas de diaria por
aguacate, ya que existen dos variables que aguacateros o instituciones persona de:
hacen que el personal disponible para la por el estilo que se 7.000
recolección sea muy escaso y poco encarguen de velar por los
calificado. La principal razón por la cual los intereses de este gremio
recolectores no están interesados en que está naciendo en el
recolectar aguacate son los subsidios que el país.
gobierno viene otorgando a diestra y
siniestra, ya que de esta manera los que Otra posible solución es
antes eran recolectores prefieren quedarse sacar el mayor provecho
 en la casa “rascándose el ombligo” que salir con los inmigrantes y así
a trabajar, pues es mejor negocio tener los contribuir con ayuda para el
subsidios del Estado que cobrar por el sustento de sus familias.
trabajo de recolección. A ello se le suma la
forma de remuneración que es utilizada en
la recolección de aguacate, ya que las
personas que recolectan aguacate son
jornaleros, mientras que a quienes
recolectan café se les paga por peso
recolectado, lo cual hace más atractivo
recolectar café que aguacate, de tal manera
que la recolección de aguacate se queda sin
mano de obra.

2. PLAN DE MERCADEO INTERNACIONAL PARA EXPORTAR EL PRODUCTO.

MERCADO META INTERNACIONAL

Se analizó la oferta y la demanda tanto nacional como internacional del aguacate, con el fin de
definir en donde es más factible llevar el producto.

Oferta mundial

Los 20 principales productores de aguacate en el mundo se encuentran en la siguiente tabla

México es el mayor productor seguido por Chile e Indonesia. De los cuales Colombia ocupa el
puesto número 6 con 215.095 Ton.
 CREACIÓN DE EMPRESA COMERCIALIZADORA

PRODUCTO

Nombre de la empresa:
Green Avocado Company

Características:
Valor agregado cultivado de manera orgánica y reforestación de cultivos, empleo de abejas
para polinización natural de árboles, empleo de material biodegradable como empaque y
embalaje, utilización de materia vegetal biodegradable al máximo en nuestros procesos.

Misión y visión:
Misión:
Ser un aliado estratégico ubicado principalmente en Antioquia para la comercialización de
aguacate Hass orgánico a mercados internacionales con los más altos estándares de calidad e
inocuidad, con ayuda de excelente recurso humano controlando la cadena productiva gracias a
nuestros procesos productivos estandarizados en pro del medio ambiente y sostenibilidad
ambiental.

Visión:
Para el 2025 ser una de las empresas líderes en Colombia en cuanto la comercialización de
aguacate Hass orgánico a mercados internacionales con los más altos estándares de calidad e
inocuidad.
Principios y valores:
Compromiso, dedicación, esfuerzo, liderazgo, garantía, calidad, transparencia e integridad.

Objetivos:

 Desarrollar de cultivos sostenibles para un aprovechamiento de los recursos reduciendo

riesgos e impactos ambientales para optimizar de manera integral los recursos
agropecuarios.

 Participar en mercados internacionales con la finalidad de comercializar de manera

efectiva aguacate Hass en excelentes condiciones de calidad e inocuidad.

 Alcanzar la rentabilidad económica y financiera del producto en el país de

comercialización internacional para evitar perdida de dinero.

 Ser una empresa distinguida por a la adecuada relación calidad-precio en los productos
ofrecidos integralmente con garantía y confianza favoreciendo en la imagen y marca de
la compañía.

País a exportar:
Estados Unidos de América, estado: California (CA)
Características:
Idioma inglés, multicultural, moneda local dólar estadounidense, el estado de california tiene
una extensión territorial de 410.000 km² y un PIB de alrededor de 2,4 billones de dólares lo que
representa el 12,4 % del producto interior bruto (PIB) de los Estados Unidos (IMF, 2018).
Público objetivo del producto:
Población en general sin restricciones nutricionales específicas.
Características:

El Estado de California aunque la mayor parte del estado tiene un clima mediterráneo, debido
al gran tamaño del estado, el clima varía desde árido a sub-ártico, dependiendo de la latitud,
elevación, y proximidad a la costa

California es uno de los cincuenta estados de Estados Unidos de América. Su capital es

Sacramento, y su ciudad más poblada, Los Ángeles. Está ubicado en la región oeste del país,
división Pacífico, limitando al norte con Oregón, al este con Nevada, al sureste con el río
Colorado que lo separa de Arizona, al sur con México y al oeste con el océano Pacífico. Con 37
253 956 habs. En 2010 es el estado más poblado y con 423 970 km², el tercero más extenso,
por detrás de Alaska y Texas. Se puede deducir que hay 153,8 millones de hombres (153 745
000) y 163,2 millones de mujeres (163 255 000), las edades prominentes en este estado están
distribuidas de la siguiente manera: 25-54 años: 39,6% (hombres 64.170.791/mujeres
64.135.619) (PAHO, 2015), cuatro quintas partes habían finalizado la high school (Falcuice,
1995), tasa de desempleo de la población de california es del 4,3% % (Expansión, 2018)

Valor agregado al producto

Logo:

Empaque y embalaje:
Caja resistente elaborado en bagazo de caña con plástico a base de maíz para crear una
película resistente a la respiración del aguacate manteniendo siempre frescura al producto,
Tamaño de la caja 45 cm * 35 cm * 25cm caben aproximadamente 40 aguacates, las estibas
elaboradas con residuos de hortensias (biomasa) tienen una capacidad de almacenar 144 cajas
en pocas palabras cada estiba puede contener 5760 unidades de Aguacate Hass.

Fuente: Fresh plaza, recuperado de: https://www.freshplaza.es/article/95649/Los-buenos-precios-del-aguacate-ayudan-a-los-

productores-israel%C3%83%C2%ADes/

DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA

Requisitos de exportación hacia Estados Unidos:

La exportación del aguacate debe cumplir con la normatividad fitosanitaria que exigen los
mercados internacionales. La Organización de Naciones Unidas, a través de la Organización
Mundial de la Salud y la FAO, elaboraron el Codex Alimentarius 19 que es una serie de normas
de calidad para productos agroalimentarios de referencia a nivel mundial, a continuación, los
requisitos mínimos que debe cumplir el producto son:
 Estar enteros.
 Estar sanos (deberán excluirse los productos afectados por podredumbre o deterioro que
hagan que no sean aptos para el consumo).
 Estar limpios y prácticamente exentos de cualquier materia extraña visible.
 Exentos de humedad externa anormal, salvo a la condensación consiguiente a su
remoción de una cámara frigorífica.
 Estar exentos de cualquier olor y/o sabores extraños.
 Prácticamente exentos de plagas, y daños causados por ellas que afecten al aspecto
general del producto.
 Libres de daños causados por bajas y/o altas temperaturas.
 Tener un pedúnculo de longitud no superior a 10 mm cortado limpiamente. Su ausencia
no se considera defecto, siempre y cuando el lugar de inserción del pedúnculo esté seco
e intacto.
Para tener acceso a ese país se debe certificar un manejo integrado de plagas cuarentenarias
Distribución
Intervención de agentes nacionales y extranjeros, mayorista y detallistas y por acciones de
marketing directo y electrónico; para seleccionar canales de distribución es necesario tener
presente los sistemas políticos y económicos de cada país.
¿Cuál es su canal de distribución para su producto?
El canal minorista es el último eslabón de la cadena para llegar al consumidor final. En el
mercado estadounidense, los consumidores tienen una amplia gama de posibilidades para
adquirir alimentos. Los supermercados e hipermercados representan más del 50% del total de
ventas de alimentos en el canal minorista estadounidense. (Procolombia, 2017)
El Aguacate se transportará vía terrestre y marítima debido a que sale más económico el
traslado de esta manera, se trasladará desde el centro de acopio ubicado en Antioquia a la
ciudad de Buena Aventura ubicada en el Valle del Cauca en vehículos refrigerados para
minimizar y controlar la maduración del fruto, posteriormente realizará el embarque en
contenedores refrigerados de 12m2 para viajar vía marítima a ciudad de los Ángeles en
California, tas la llegada a la ciudad de California se realizará la distribución vía terrestre, el
trayecto del producto desde el centro de acopio hasta el consumidor final dura
aproximadamente 20 días
GUIA DE EXPORTACIÓN DE AGUACATE

 Sistemas de transportes
Durante el proceso logístico a temperatura controlada, es indispensable el uso de
contenedores refrigerados, los cuales son diseñados para mantener y monitorear la
temperatura del embarque.
 En tierra y mar se transportará en contenedores controlando la temperatura del aguacate
en estado verde (dependiendo el tiempo de transporte) es 5-13°C y para aguacates
maduros es de 2-4°C y 80-90% de humedad relativa. Un factor clave para lograr la
conservación adecuada del aguacate es la circulación homogénea del aire frío dentro del
contenedor, donde suministrando aire desde el piso y abarcando todo el espacio de carga
se regula la temperatura. (Procolombia, 2016)
Se deberá contar con termógrafos o termo registros para verificar las condiciones de
temperatura y humedad relativa durante el transporte al país de destino.

Ilustración grafica de transportes

Producto en centro de acopio Transporte vía terrestre

Fuente: Fresh plaza, recuperado de: Fuente: Tiba. Como exportar aguacate, recuperado de:
https://www.freshplaza.es/article/95649/Los-buenos-precios- https://www.tibagroup.com/mx/exportacion-de-aguacate
del-aguacate-ayudan-a-los-productores-
israel%C3%83%C2%ADes/
Transporte maritimo Transporte en California

Fuente: Ps Gropup recuperado de: http://psg- Fuente: Fresh plaza, recuperado de:
peru.com/maritimo.html https://www.freshplaza
.es/article/3111280/primera-exportacion-de-aguacate-
colombiano-a-dubai/
 De almacenamiento
Basados en la NTC 1248-3
Aguacate en estado verde (dependiendo el tiempo de transporte) es 5-13°C y para
aguacates maduros es de 2-4°C y 80-90% de humedad relativa.

 Embalajes
Caja resistente elaborado en bagazo de caña con plástico a base de maíz para crear una
película resistente a la respiración del aguacate manteniendo siempre frescura al producto,
Tamaño de la caja 45 cm * 35 cm * 25cm caben aproximadamente 40 aguacates, las estibas
elaboradas con residuos de hortensias (biomasa) tienen una capacidad de almacenar 144
cajas en pocas palabras cada estiba puede contener 5760 unidades de Aguacate Hass.

 Manejo de inventarios
Cada estiba conformada posee un código el cual corresponde al lote de producción para
mayor control y trazabilidad además cada caja posee una identificación acorde al número
de la estiba.
Se manejará por medio de SAP el cual es un planificador de recursos empresariales (ERP
por sus siglas en inglés) que ayuda a las empresas a gestionar las cadenas de suministro
de manera eficaz más ágil y sensible.
 Procesamiento de pedidos
Se manejará con los siguientes procesos:
Solicitud de pedido, preparación, transmisión, entrada, informe sobre el estado del pedido
a EEUU y distribución interna a los puntos de venta o centro de distribución del comprador,
según sea lo pactado comercialmente.
Para la solicitud de pedido, se desea que sea con al menos 15 o 20 días para poder articular
la producción según las necesidades de los distribuidores, el pedido se realizará por medio
de la plataforma SAP la cual genera una trazabilidad de pedido, despacho y llegada de
producto

 Manejo de productos en los puntos de ventas

Se realizará distribución a los puntos de venta, como mencionamos anteriormente nuestro
objetivo es el retail (supermercados e hipermercados) en donde se realizará una evaluación
del producto en su llegada al súper o hipermercado diligenciando un formato de aceptación
y rechazo evaluando características organolépticas, temperatura. Posteriormente se
procede a surtir los anaqueles o exhibiciones, la rotación de producto en los puntos de venta
se realizará según el sistema PEPS (primero que entra primero que sale) o FIFO (firts in
 firts out), preferiblemente en los puntos de venta se exhibirá con ambientes controlados a
temperaturas máximas de 17°C para prolongar la vida útil del producto o nebulizaciones
con hielo seco cada 20 minutos, el retiro del producto de la exhibición se realizará según
sus características organolépticas como olor, color, textura, apariencia.

COMUNICACIÓN INTEGRAL

¿Cómo promocionará su producto?

 Las ferias internacionales: se presenta el producto con su precio a un mercado

potencial en un tiempo determinado.
Algunas ferias internacionales son: Agrinatura | The Rural Expo, Fruit Innovation, Fruit
Innovation.
 Publicidad en redes sociales con el fin de potencializar el comercio del mismo dando a
conocer los beneficios para la salud y ambientales que posee el producto.
La publicidad en redes sociales se realizará en la plataforma de Facebook, instagram,
youtube y twitter con imágenes y videos cortos promoviendo el consumo de aguacate y
algunos beneficios para la salud, algunas imágenes serán:

 Promoción de ventas a compradores mayoritarios.

 Las alianzas y estrategias comerciales son muy importantes, la promoción a ventas de
compradores mayoritarios podría realizarse dejando precios exclusivos para ellos como
10% más económico el producto.
 Relaciones públicas: con Agricultural Marketing Services (AMS) en Estados Unidos
AMS es una agencia dentro del Departamento de Agricultura de los Estados Unidos y
tiene programas en cinco áreas de productos básicos, el beneficio de la empresa será
fortalecer las relaciones con el país y estado de exportación aumentando la participación
en programas del país y del estado porque proporcionan pruebas, estandarización,
calificación y servicios de noticias de mercado para esos productos, y supervisan los
acuerdos y pedidos de mercadeo, administran programas de investigación y promoción
y compran productos para programas federales de alimentos.

Expositores a nivel mundial de Aguacate Hass

 PRECIOS

Determinar el precio del producto teniendo en cuenta los fletes, seguros e impuestos.
Para exportar 3 toneladas de Aguacate Hass para el estado de California se tiene en cuenta
las siguientes variables siendo nosotros mismos distribuidores directos:
Flete:
De la granja a la transportadora $ 200.000,00
De la transportadora al puerto + Seguro por
$ 500.000,00
daños a terceros
Del puerto nacional a puerto internacional +
$ 3.500.000,00
Seguro por daños a terceros
Del puerto internacional al centro de acopio
$ 3.500.000,00
(California) + Seguro por daños a terceros

Impuestos por nacionalización $ 2.000.000,00

Del centro de acopio a los supermercados +

$ 500.000,00
Seguro por daños a terceros

Total $ 10.200.000,00

Costo de exportación por kg $ 3.400,00

Precio del dólar $ 3.923,00
Costo del producto por kg en dólares US$ 1

Para determinar el precio de venta del producto en Estados Unidos y obtener la ganancia hay
que tener en cuenta:
 Costos de producción: directos e indirectos
 Estudio de mercadeo
 Valor razonable y punto de equilibrio
 Porcentaje de ganancia
Pero si somos proveedores y el centro de acopio es cliente, como proveedores se asume el
costo de exportación hasta el puerto nacional, el cliente asume los costos de nacionalización y
distribución.
Comparación de precios en diferentes lugares de compra:
MEDIO DE COMPRA PRECIO X ¿Cómo se ofrece el producto en cada uno de
DE AGUACATE KILOGRAMO estos sitios y esto incide en su valor por
HASS kilogramos?
Supermercados $ 5.352 Es un producto mayormente seleccionado,
EXITO totalmente limpio y listo para el consumo.
Carretilla (vendedor $4.000 Generalmente tiene el kilo ya empacado en
ambulante) bolsas, así no puede revisar el producto.

Tienda $4.750 El usuario cuenta con la posibilidad de

seleccionar el producto, aunque esto le toma
mayor tiempo.
Plaza de mercado $3.000 Los precios son mucho más económicos y de
buena calidad, pero no todas las personas tienen
acceso a una plaza de mercado en su localidad.
Valor Promedio $4.275,5

Estrategias de precios
Se deben analizar cada uno de los puntos expuestos en el esquema mercadeo meta
internacional evaluando costo de producción del aguacate, costo distribución y logística
incluyendo fletes, costo administrativo y operativo, costo empaque y embalaje, costo
publicitario, evaluar la inflación del país al cual se exporta, la tasa de cambio y tendencias y
margen proyectado para poder evaluar precio del producto final.
Estrategia de lanzamiento la cual consiste en una reducción temporal en el precio del producto
al introducirlo en el mercado para acelerar la penetración del mismo. Una vez terminada la oferta
de introducción, el precio volverá a aumentar o recuperar el nivel que la empresa considere
oportuno, para llevar a cabo esto se podría pensar en alianza con los proveedores de material
de empaque y embalaje para disminuir el rubro e impactar lo menos posible el capital y margen
de ganancia.
Demanda del fruto en Estados Unidos
Desde el 2005, Estados Unidos duplicó su demanda de aguacate Hass y en la actualidad
consume alrededor de 22.700 toneladas a la semana, lo que equivale a más de tres kilos per
cápita al año. (Minagricultura, 2018)
Precio de Aguacate Hass a nivel $4000 kg
nacional (Boletín Corabastos, Mayo 2019)
Estrategia competitiva Precio Medio:
ofrecer el producto a un precio similar al del resto
de empresas
Potenciar las exportaciones antioqueñas de aguacate Hass implicará que pequeños
productores se asocien y logren volúmenes adecuados, mientras grandes productores abren
camino en más mercados
 La meta nacional es llegar a las 30.000 toneladas exportadas al año, de las cuales 50 %
saldrían desde Antioquia.
Actualmente, hay sembradas 7.500 hectáreas en aguacate Hass en Antioquía, según cifras
de la Secretaría de Agricultura del departamento, pero el objetivo es que Antioquia duplique
hasta las 15.000 hectáreas cultivadas en el año 2025.
En el caso de Colombia, se trata de pasar de 14.000 a 30.000 hectáreas, en igual lapso de
tiempo. (Sierra J, 2019)

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN AL PROBLEMA DE ESTUDIO

El uso de herbicidas es una gran problemática que se puede reducir usándolo solo cuando sea
necesario es decir al momento de la emergencia de estas o cuando se observe que le esté
haciendo competencia y el cultivo aun no esté totalmente desarrollado.
El uso de plaguicidas debe ser el único método después de usar el trampeo como por ejemplo
en la mosca de la fruta si se halla en ellas una gran cantidad de moscas y no se tiene la
posibilidad de adquirir especies para control biológico se usa el plaguicida pero cambiando el
producto por ciclo de fumigación con el fin de evitar resistencia a la plaga.
El uso de los fertilizantes es de acuerdo al estudio de suelos y con este se puede determinar la
cantidad y el tipo de fertilizante de acuerdo a los requerimientos del cultivo y de esta manera se
evita la perdida de fertilizante que causa desequilibrios edáficos y económicos.
En cuanto al cambio de uso del suelo este no tiene mucho impacto ya que el mantenimiento de
los mismos se hará de la manera más amigable con el medio ambiente.
Aunque si habrá impacto sobre el medio ambiente se tomarán las respectivas practicas
necesarias con el fin de que sea el mínimo posible por ello se usa manejo integrado de plagas,
manejo de suelos, uso de análisis físico-químico de suelos, triple lavado para plaguicidas y
entrega de estos envases en los programas de pos-consumo.
Desde el punto de vista ambiental es viable pues buscará en lo posible usar cualquier producto
químico de tal manera que no se desperdicie.
 CONCLUSIONES

 Se establecieron los objetivos de la empresa siendo consecuentes a los objetivos de

marketing internacional según lo estipula el libro Fundamentos de marketing
encaminados siempre a adquirir un posicionamiento en el mercado y a obtener
ganancias.

 El valor agregado del producto es fundamental para abrir una brecha del producto actual
al producto a comercializar pues el aguacate es el mismo y debemos trabajar en la
diferenciación en el mercado internacional.

 La visión y la misión de una empresa define la base de la compañía, y representan por

qué y para qué existe y la proyección a futuro con un enfoque integral desarrollando
estrategias.

 La estrategia de precios es muy importante ya que podría hacer acelerar la introducción

del producto en el mercado acelerando la penetración en mercados internacionales.

 Se debe conocer perfectamente el país, región o ciudad al cual se desea realizar la

exportación ya que de esta manera se puede desarrollar un estudio de mercado y evaluar
la factibilidad de comercio del producto en dicho lugar.
 BIBLIOGRAFÍA

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